奇力洗衣粉廣告策劃書(shū)

1、奇力洗衣衣粉廣告告策劃書(shū)書(shū)前言奇力日化化有限公公司是一一個(gè)新興興企業(yè)，組建于于20001年，公司固固定資產(chǎn)產(chǎn)1200萬(wàn)元，投資總總額4330萬(wàn)元元，目前前擁有員員工12200多多人，其其中，中中專(zhuān)以上上學(xué)歷占占員工總總數(shù)的四四分之三三，研究究生學(xué)歷歷24人，員工整整體素質(zhì)質(zhì)比較高高，公司司在組建建以來(lái)主主要生產(chǎn)產(chǎn)日化產(chǎn)產(chǎn)品，主主要有奇奇力的一一系列洗洗發(fā)用品品，系列列廚房和和衛(wèi)生間間清潔用用品，在在市場(chǎng)也也有了一一定的份份額，目目前公司司還在發(fā)發(fā)展階段段，時(shí)刻刻都注視視著市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，由公司司企業(yè)策策劃部提提出，市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)門(mén)研制制開(kāi)發(fā)的的奇力特特效洗衣衣粉準(zhǔn)備備投放市市場(chǎng)，這這對(duì)公司司占領(lǐng)中中

2、國(guó)日化化市場(chǎng)增增加了機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)。目前，洗洗衣粉市市場(chǎng)產(chǎn)品品是幾乎乎趨于同同質(zhì)化，你有的的功效，他的產(chǎn)產(chǎn)品也會(huì)會(huì)有的，但是幾幾個(gè)巨頭頭品牌還還是牢牢牢的占據(jù)據(jù)著大部部分市場(chǎng)場(chǎng)份額，奇力公公司迫于于導(dǎo)入壓壓力委托托本廣告告公司進(jìn)進(jìn)行廣告告代理，加大廣廣告宣傳傳，據(jù)奇奇力公司司目前形形勢(shì)，確確定了本本次廣告告的目標(biāo)標(biāo)，為使使本產(chǎn)品品順利導(dǎo)導(dǎo)入市場(chǎng)場(chǎng)并占有有一定份份額而進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳。本次廣告告策劃的的大概內(nèi)內(nèi)容包括括對(duì)洗衣衣粉市場(chǎng)場(chǎng)總體分分析，對(duì)對(duì)本產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手產(chǎn)品品特性進(jìn)進(jìn)行分析析，找出出市場(chǎng)空空隙，確確定目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者，進(jìn)而而進(jìn)行廣廣告訴求求。一：市場(chǎng)場(chǎng)分析（一）洗洗衣粉中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)

3、品牌發(fā)發(fā)展歷程程洗衣粉是是中國(guó)本本土品牌牌最早面面對(duì)國(guó)際際品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的行行業(yè)之一一，也是是競(jìng)爭(zhēng)最最激烈的的行業(yè)之之一，到到目前為為止，其其品牌格格局的演演變大致致經(jīng)歷了了四個(gè)階階段。第一階段段：（ 19883 年年以前）白貓獨(dú)獨(dú)秀計(jì)劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)體制下下，廠家家只負(fù)責(zé)責(zé)生產(chǎn)，銷(xiāo)售則則由國(guó)家家統(tǒng)一實(shí)實(shí)行配給給。 白貓貓 洗衣粉粉則成了了這一階階段國(guó)家家在洗衣衣粉配給給中的主主要產(chǎn)品品，從而而也奠定定了它在在消費(fèi)者者心目中中的重要要地位。第二階段段：（ 19884-119933 年）活力 28 開(kāi)創(chuàng)新新紀(jì)元上世紀(jì) 80 年代初初期， 活活力 228 超濃縮縮無(wú)泡洗洗衣粉的的問(wèn)世，開(kāi)創(chuàng)了了中國(guó)洗洗衣粉歷歷

4、史的新新紀(jì)元，同時(shí) 活活力 228 也敢為為天下先先，在當(dāng)當(dāng)時(shí)企業(yè)業(yè)廣告意意識(shí)不強(qiáng)強(qiáng)的情況況下，在在中央電電視臺(tái)不不間歇的的播放 活活力 228 的廣告告，一時(shí)時(shí)間 活力力 288 、沙沙市日化化 的廣告告語(yǔ)和 一一比四、一比四四 的廣告告歌走進(jìn)進(jìn)千家萬(wàn)萬(wàn)戶。 活活力 228 從此天天下?lián)P名名，一躍躍成為國(guó)國(guó)內(nèi)洗衣衣粉行業(yè)業(yè)的大哥哥大。同同時(shí)，海海鷗、熊熊貓、桂桂林、天天津等地地方品牌牌開(kāi)始雄雄踞一方方。第三階段段：（ 1999419997 年年）外資資四大家家族主導(dǎo)導(dǎo)這一時(shí)期期，外資資洗衣粉粉開(kāi)始在在中國(guó)控控股合資資或直接接設(shè)廠生生產(chǎn)。憑憑借豐富富的促銷(xiāo)銷(xiāo)手段、高密度度的廣告告宣傳、不斷的的

5、技術(shù)革革新，它它們?cè)谑惺袌?chǎng)上取取得節(jié)節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大大的外來(lái)來(lái)攻勢(shì)下下，許多多國(guó)內(nèi)品品牌要么么選擇了了與外國(guó)國(guó)洗衣粉粉廠合資資，要么么無(wú)奈的的退出市市場(chǎng)。市市場(chǎng)基本本由聯(lián)合合利華、漢高、寶潔、花王四四大外資資集團(tuán)所所主導(dǎo)。第四階段段：（ 19997- 今）本本土品牌牌成功阻阻擊四大大家族由于成本本過(guò)高，外資洗洗衣粉一一直未在在中國(guó)市市場(chǎng)有好好的盈利利表現(xiàn)，所以廣廣告、促促銷(xiāo)力度度漸漸減減弱，再再加上國(guó)國(guó)內(nèi)一段段時(shí)間內(nèi)內(nèi)消費(fèi)低低迷，消消費(fèi)者也也漸漸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)價(jià)格低低廉的國(guó)國(guó)有品牌牌。而一一些國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌借借此機(jī)會(huì)會(huì)，憑借借價(jià)格和和廣告優(yōu)優(yōu)勢(shì)，確確立了自自己的地地位，如如奇強(qiáng)、立白等等，而雕雕牌納

6、愛(ài)愛(ài)斯更是是在中低低端市場(chǎng)場(chǎng)獨(dú)霸天天下。（二） 20002-220033 年度度品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局1 總體體競(jìng)爭(zhēng)格格局洗衣粉是是中國(guó)快快速消費(fèi)費(fèi)品市場(chǎng)場(chǎng)充分競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)領(lǐng)域。洗洗衣粉行行業(yè)品牌牌眾多，產(chǎn)品林林立。有有以量取取勝的雕雕牌、立立白，有有跨國(guó)巨巨頭寶潔潔、聯(lián)合合利華、日本花花王等，也有盤(pán)盤(pán)踞一隅隅的地方方性品牌牌，整個(gè)個(gè)行業(yè)充充滿了變變化與變變革的契契機(jī)。2 市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深深度分析析（1） .市場(chǎng)場(chǎng)滲透率率分析進(jìn)入 221 世世紀(jì)后，雕牌在在洗衣粉粉市場(chǎng)上上演了一一出從北北到南，由西向向東橫掃掃天下的的好戲。全國(guó) 330 城城市市場(chǎng)場(chǎng)滲透率率變化圖圖洗衣粉粉作為家家庭日常常必需品品，其市市

7、場(chǎng)滲透透率近乎乎 1000% ，市場(chǎng)場(chǎng)容量已已經(jīng)基本本飽和。另一方方面，盡盡管人們們的洗衣衣頻次似似乎有所所增加，但趨勢(shì)勢(shì)依然不不明顯。所以任任何品牌牌的增長(zhǎng)長(zhǎng)都以蠶蠶食其他他品牌的的地盤(pán)為為代價(jià)。全國(guó)洗洗衣粉市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中，只只有兩個(gè)個(gè)品牌在在增長(zhǎng)：雕牌一一枝獨(dú)秀秀，大幅幅上升；立白避避其鋒芒芒，小幅幅上漲，其他品品牌均呈呈敗退之之勢(shì)。截止 220033 ，洗洗衣粉市市場(chǎng)大盤(pán)盤(pán)已定：（ 1 ）華北北區(qū)雕牌牌急劇增增長(zhǎng)， 20001 攻攻下華北北。奧妙妙勉力堅(jiān)堅(jiān)守第二二陣營(yíng)，活力 28 一落千千丈，與與其它品品牌共同同據(jù)守第第三陣營(yíng)營(yíng)。（ 2 ）華東東區(qū)奧妙妙一直雄雄霸第一一，白貓貓第二。但

8、220033 年，雕牌一一舉攻下下華東，坐上華華東區(qū)頭頭把交椅椅。（ 3 ）華南南區(qū)品牌牌競(jìng)爭(zhēng)尤尤酣，立立白、汰汰漬、雕雕牌均全全力攀升升，甚至至 20002 已呈頹頹勢(shì)的奧奧妙也在在奮力上上揚(yáng)。盡盡管雕牌牌依然表表現(xiàn)出最最強(qiáng)勁的的上升幅幅度，但但鹿死誰(shuí)誰(shuí)手？猶猶言過(guò)早早。（ 4 ）雕牌牌 20002 攻下華華西，奧奧妙和汰汰漬在第第二陣營(yíng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，但似乎乎汰漬率率先開(kāi)始始動(dòng)作。（ 5 ）東北北區(qū)雕牌牌一馬當(dāng)當(dāng)先，其其他品牌牌一瀉千千里，潰潰不成軍軍。汰漬漬微弱地地反抗成成功。（2）品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度分析析雕牌較較高的忠忠誠(chéng)度為為其一馬馬平川奠奠定了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)，或或者說(shuō)，雕牌之之所以能能在全國(guó)國(guó)

9、范圍內(nèi)內(nèi)所向披披靡，得得益于其其較高的的品牌忠忠誠(chéng)度。（三）主主要品牌牌手段分分析1 .雕雕牌雕牌的成成功，除除在區(qū)域域市場(chǎng)的的運(yùn)籌帷帷幄、各各個(gè)擊破破外，其其對(duì)于自自身的品品牌定位位及對(duì)核核心消費(fèi)費(fèi)人群的的訴求，是其制制勝的另另一法寶寶。作為為家庭必必需品的的洗衣粉粉，價(jià)格格不能不不是一項(xiàng)項(xiàng)考慮的的因素。尤其是是洗衣頻頻次高、洗衣粉粉消費(fèi)多多的家庭庭，對(duì)價(jià)價(jià)格越敏敏感。雕雕牌采取取了走中中低端路路線、瞄瞄準(zhǔn)家庭庭主婦的的方法，不僅瞄瞄準(zhǔn)了最最核心最最大量的的消費(fèi)人人群，而而且為自自己開(kāi)辟辟了一塊塊廣闊的的天地。此外，從雕牌牌消費(fèi)者者的心理理定位看看，雕牌牌依然瞄瞄準(zhǔn)比較較傳統(tǒng)、保守，具有奉奉

10、獻(xiàn)精神神的那部部分家庭庭主婦的的心理，而她們們，是家家庭主婦婦的主流流和主體體。相反反，象奧奧妙的消消費(fèi)者，則傾向向于追求求自我，具冒險(xiǎn)險(xiǎn)精神，更具職職業(yè)女性性的態(tài)度度。而職職業(yè)女性性，注定定不會(huì)成成為洗衣衣粉市場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)費(fèi)主力。2 .奧奧妙 19999 年年，經(jīng)過(guò)過(guò)多年摸摸索后的的聯(lián)合利利華，向向?qū)殱嵃l(fā)發(fā)起總攻攻，當(dāng)年年 111 月，聯(lián)合利利華將兩兩款新推推出的 奧奧妙 洗衣衣粉奧妙全全效和奧奧妙全自自動(dòng)洗衣衣粉全面面降價(jià)，降幅分分別達(dá) 40% 和 300% ， 4000 克克奧妙洗洗衣粉的的價(jià)格從從近 66 塊錢(qián)錢(qián)一下落落到 33.5 元，這這個(gè)價(jià)格格當(dāng)時(shí)僅僅相當(dāng)于于寶潔產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格的一半

11、半左右。由于奧奧妙精心心營(yíng)造的的高檔形形象已深深入人心心，老百百姓突然然能夠買(mǎi)買(mǎi)得起以以前買(mǎi)不不起的高高檔洗衣衣粉了，市場(chǎng)由由此洞開(kāi)開(kāi)，奧妙妙也得以以超越寶寶潔的汰汰漬。這這種局面面維持到到今天。3 .汰汰漬作為寶潔潔旗下的的主打品品牌，在在進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)之初，憑借豐豐厚的財(cái)財(cái)力及自自己準(zhǔn)確確的產(chǎn)品品訴求，在短時(shí)時(shí)間內(nèi)成成為市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌，雖然這這幾年由由于營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)力度減減弱而出出現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)分額下下降的情情況，但但它在消消費(fèi)者心心目中還還是有較較強(qiáng)地位位的。4 .立立白 19994 年年進(jìn)入洗洗衣粉行行業(yè)的立立白，在在一開(kāi)始始，就選選擇了農(nóng)農(nóng)村包圍圍城市的的策略，在每個(gè)個(gè)縣找經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商，和每個(gè)

12、個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商商探討立立白的銷(xiāo)銷(xiāo)售與經(jīng)經(jīng)營(yíng)，在在雙方的的共同努努力下，立白站站穩(wěn)了根根基。二：產(chǎn)品品分析（一）奇奇力洗衣衣粉1 規(guī)格格：5000 gg 6000g 7000g2 特性性：*超強(qiáng)去去污配方方，能快快速去除除頑漬，防止污污垢回滲滲*含有除除菌配方方殺菌有有特效*低泡配配方漂洗洗容易更更節(jié)水*不含漂漂白劑和和其它腐腐蝕劑對(duì)對(duì)皮膚海海參沒(méi)有有刺激3 香型型：國(guó)際際香料（二）雕雕牌洗衣衣粉家庭裝1 規(guī)格格：3000g 4000g 5500gg2 特性性：起始始于可再再生的天天然植物物原料能能有效保保護(hù)織物物，使認(rèn)認(rèn)物洗后后蓬松，清香怡怡人持久久，適合洗家家人貼身身衣物及及棉麻等等高檔織織物。兒

13、童裝1 規(guī)格格：4000g 5000g2 特性性：洗護(hù)護(hù)二合一一的雕牌牌天然皂皂粉以天天然油脂脂為起原原料獨(dú)特特的綠色色無(wú)磷安安全配方方清香刺刺激是人人性化，生態(tài)化化的環(huán)保保產(chǎn)品。高效加酶酶1 規(guī)格格：4000g 8000g 112000g 220000g2 特性性：高效效加酶是是最新研研制無(wú)磷磷的高性性能全新新配方結(jié)結(jié)構(gòu)，使使無(wú)磷洗洗衣粉的的性能大大為提高高無(wú)須費(fèi)費(fèi)力搓洗洗就能瓦瓦解衣領(lǐng)領(lǐng)袖口。（三）立立白洗衣衣粉立白除菌菌低泡洗洗衣粉1 規(guī)格格：5000g2 特性性：*超強(qiáng)去去污配方方，特含含污垢雙雙向分離離因子”，能快快速去除除頑漬，防止污污垢回滲滲，讓衣衣物亮如如新*高效除除菌，預(yù)預(yù)防

14、細(xì)菌菌侵蝕，呵護(hù)你你的和家家人的健健康*低泡易易過(guò)水，節(jié)水省省時(shí)省力力，適合合機(jī)洗，手洗效效果更佳佳立白除菌菌超濃縮縮洗衣粉粉1 規(guī)格格：4000g 7000g2 特性性：*含保膚膚除菌成成份，可可有效去去掉衣物物上常見(jiàn)見(jiàn)的大腸腸桿菌和和金黃色色葡萄球球菌，防防止細(xì)菌菌所滋生生的霉味味*采用高高效表面面面活性性劑，不不刺激皮皮膚，能能保持衣衣物鮮艷艷亮澤（四）汰汰漬洗凈凈白衣粉粉特性：汰汰漬“凈白”洗認(rèn)粉粉，能有有效去掉掉領(lǐng)袖污污漬等多多種污垢垢，讓衣衣服潔透透亮，并并有淡淡淡的怡人人清香味味這是因因?yàn)樗腥ノ畚蹆舭滓蛞蜃雍蛧?guó)國(guó)際香型型讓人物物亮白又又清香* 迅速速溶解：冷水中中都能迅迅速

15、解，釋放潔潔凈動(dòng)力力* 起強(qiáng)強(qiáng)去漬：只需片片刻浸泡泡就能有有效去除除一般污污漬，無(wú)無(wú)需費(fèi)力力搓洗，也能去去除衣領(lǐng)領(lǐng)袖品污污垢等日日常頑固固污垢*亮白出出眾：最最易發(fā)黃黃變舊的的白色衣衣物經(jīng)多多次洗滌滌后仍能能保持透透亮潔白白不傷手手超強(qiáng)力力無(wú)需費(fèi)費(fèi)力搓洗洗，即使使手洗，洗完后后雙手也也不易感感到刺激激*持久清清香：不不僅洗衣衣時(shí)感受受清爽香香味，衣衣物曬干干后仍有有怡人的的清香，干凈也也能聞得得到（五）奧奧妙洗衣衣粉污漬油漬漬不留痕痕跡特性：采采用高效效配方，富含高高效表面面活性劑劑，多功功能清潔潔劑和高高效生物物活性酶酶，潔力力超強(qiáng)特含污垢垢雙向分分離因子子，配合合蛋白酶酶，能快快速去頑頑漬

16、，防防止污垢垢回滲，讓衣物物亮白如如新只需需一勺，輕松洗洗凈，功功效更強(qiáng)強(qiáng)，用量量更省三消費(fèi)者者分析家庭大量量的衣服服是家庭庭主婦來(lái)來(lái)洗的這這指的是是一些“年青家家庭”指孩子子在188歲以下下的家庭庭，平時(shí)時(shí)買(mǎi)洗衣衣粉也是是由家庭庭主婦購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的，所以家家庭主婦婦是很大大目標(biāo)消消費(fèi)群體體，這是是一種情情況，但但是對(duì)于于那些孩孩子成年年了生活活上能自自立了這這樣的家家庭來(lái)說(shuō)說(shuō)洗衣服服的工作作則不一一定是家家庭主婦婦的事了了，一些些青年在在外地上上學(xué)，衣衣服是自自己洗的的，在外外地打工工的青年年也是自自己洗衣衣服的，還有一一些沒(méi)有有離家但但是已經(jīng)經(jīng)有了工工作了的的青年也也自己洗洗衣服，他們自自己洗衣

17、衣服必然然會(huì)對(duì)一一種或幾幾種品牌牌的洗衣衣粉情有有獨(dú)鐘，因些這這部分消消費(fèi)群體體也是十十分龐大大的，而而且這部部分青年年已經(jīng)在在生活上上自立了了，他們們也一直直向往能能有自己己的生活活，不喜喜歡父母母來(lái)干汲汲他們的的生活。四銷(xiāo)售策策略分析析雕牌汰漬漬奧妙立白白等產(chǎn)品品銷(xiāo)售都都是針對(duì)對(duì)家庭的的，目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者是家庭庭主婦五廣告分分析（一）訴訴求對(duì)象象：雕牌牌汰漬奧妙妙立白等等產(chǎn)品的的廣告的的訴求對(duì)對(duì)象都是是家庭主主婦而且廣告告訴求是是針對(duì)產(chǎn)產(chǎn)功效上上的，說(shuō)說(shuō)服家庭庭主婦為為家人著著想的（二）媒媒介選擇擇：雕牌牌汰漬奧妙妙立白等等產(chǎn)品的的媒介大大都選擇擇電視六營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略策劃劃（一）營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)決策策從市

18、場(chǎng)分分析中可可以看出出雕牌汰汰漬奧妙妙立白這這四大品品牌在市市場(chǎng)上是是占相當(dāng)當(dāng)一部分分份額的的，一些些其它的的小品牌牌平分了了剩下的的一部分分份額，由此確確定營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)為為搶占市市場(chǎng)份額額，從產(chǎn)產(chǎn)品分析析上可以以清析的的看出奇奇力洗衣衣粉在特特性上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其其它產(chǎn)品品，從這這看出要要想在產(chǎn)產(chǎn)品特性性上取勝勝是難上上加難了了，退一一步說(shuō)，如奇力力洗衣粉粉在功能能不亞于于其它產(chǎn)產(chǎn)品，也也就是說(shuō)說(shuō)其它產(chǎn)產(chǎn)有的性性能本產(chǎn)產(chǎn)都具有有，就算算這樣，在訴求求強(qiáng)調(diào)本本產(chǎn)品性性能如何何如何也也是無(wú)法法突顯來(lái)來(lái)的，是是不能使使消費(fèi)者者注意到到你的，尚且本本產(chǎn)品在在性能上上還不如如其它產(chǎn)產(chǎn)品，這這種策略略顯然是是更

19、不通通了，也也就是說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品在在實(shí)體上上定位是是不行的的了，那那么我們們就在觀觀念上進(jìn)進(jìn)行給產(chǎn)產(chǎn)品定位位，另外外，從上上面分析析得出雕雕牌汰漬漬奧妙立白白等這些些產(chǎn)品把把目標(biāo)消消費(fèi)者定定在家庭庭主婦上上，針對(duì)對(duì)的是家家庭消費(fèi)費(fèi)，在消消費(fèi)者分分析中可可以看到到，還有有一個(gè)龐龐大的市市場(chǎng)尚未未有洗衣衣粉市場(chǎng)場(chǎng)注意，這是個(gè)個(gè)具大的的消消費(fèi)費(fèi)群體，需求量量是很巨巨大的，剛才提提到本產(chǎn)產(chǎn)品要進(jìn)進(jìn)行觀念念上的定定位，我我們何不不倡導(dǎo)青青年人要要自立，要有自自己的生生活，這這也恰恰恰迎合了了青年人人的心里里，他們們想立，不想父父母干汲汲他們的的生活，以些為為訴求點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行訴訴求應(yīng)該該是有力力度的。（二）目目標(biāo)市

20、場(chǎng)場(chǎng)：?jiǎn)紊砩砬嗄辏òㄔ谠谕庠谏仙蠈W(xué)的青青年學(xué)生生，外地地打工的的，和在在家有固固定工作作的青年年群體）（三）定定位策略略：青年年人用的的洗衣粉粉 -”我自立立，我用用奇力”（四）定定價(jià)策略略：由于于這部青青年人有有一部分分是學(xué)生生，還有有一部分分是剛剛剛工作的的，經(jīng)濟(jì)濟(jì)上都不不寬裕，因些本本產(chǎn)品采采低定價(jià)價(jià)。（五）分分銷(xiāo)渠道道：全國(guó)國(guó)各大超超市，商商場(chǎng)；各各高校校校內(nèi)超市市七廣告策策略（一）廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略1 廣告告主題：“我自立立我用奇奇力”2 訴求求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗲嗄? 廣告告口號(hào)：“我自立立，我用用奇力”4 廣告告類(lèi)別：平面廣廣告（系系列一：打工篇篇，系列列二：學(xué)學(xué)生篇，系列三三：長(zhǎng)大大

21、篇）標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)鄉(xiāng)有奇力力幫我標(biāo)題2：離家的的日子，沒(méi)有它它我真不不知怎么么辦標(biāo)題3：我長(zhǎng)大大了電視廣告告（腳本本）（二）廣廣告媒介介策略1 印刷刷媒體A 報(bào)紙紙a 專(zhuān)業(yè)業(yè)：生生活報(bào)中國(guó)國(guó)青年報(bào)報(bào)就就業(yè)報(bào)b 綜合合：省報(bào)報(bào)，地區(qū)區(qū)報(bào)B 雜志志a 專(zhuān)業(yè)業(yè)：大大學(xué)生周周報(bào)金融經(jīng)經(jīng)濟(jì)報(bào)就業(yè)業(yè)報(bào)b 綜合合：讀讀者意林少男男少女2 電子子媒體A 電視視CCTVV5 CCCTVV6 CCCTVV3 時(shí)段： 5點(diǎn)-111點(diǎn)3 其它它在各高校校的開(kāi)水水票背面面做廣告告（三）廣廣告預(yù)算算報(bào)紙 11000000元元雜志 11500000元元電視 22500000元元其它 2200000元八公共營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略（一）

22、目目的:提高企企業(yè)知名名度樹(shù)立立企業(yè)形形象（二）對(duì)對(duì)象：高高校學(xué)生生（三）對(duì)對(duì)象分析析：各高高校平時(shí)時(shí)搞些文文體活動(dòng)動(dòng)如文藝藝晚會(huì)，演講比比賽，各各種球類(lèi)類(lèi)比賽。（四）活活動(dòng)策劃劃：1 在高高校協(xié)辦辦文藝晚晚2 在學(xué)學(xué)校協(xié)辦辦藍(lán)球比比賽“奇力杯杯”九整體廣廣告策略略預(yù)算調(diào)研費(fèi)用用200000 媒介費(fèi)用用52000000 制作費(fèi)用用500000廣告管理理協(xié)調(diào)2200000其它2000000總計(jì) 66300000十廣告效效果評(píng)估估（一）事事前：對(duì)對(duì)廣告作作品進(jìn)行行評(píng)估，采用“驗(yàn)室法法”（二）事事中：廣廣告播放放其間，對(duì)受眾眾做調(diào)查查，并統(tǒng)統(tǒng)計(jì)媒體體實(shí)際覆覆蓋率和和受眾對(duì)對(duì)對(duì)廣告告播出的反映。（三）事事后：對(duì)對(duì)這次廣廣告總效效果進(jìn)行行綜合評(píng)評(píng)估。附錄：市市場(chǎng)調(diào)查查問(wèn)卷平面廣告告文案牡丹江市市青年心心理習(xí)慣慣調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷本次調(diào)查查為了了了解一下下青年心心理習(xí)慣慣，以便便對(duì)青年年人消費(fèi)費(fèi)群體有有深入的的了解。此問(wèn)卷卷填寫(xiě)不不會(huì)給您您帶來(lái)任任何不必必要后果果，請(qǐng)放放心填寫(xiě)寫(xiě)，首先先謝謝對(duì)對(duì)我們工工作支持持