業(yè)務(wù)部考核管理辦法

1、區(qū)經(jīng)理績(jī)績(jī)效考核核辦法區(qū)經(jīng)理以以區(qū)域?yàn)闉閱挝贿M(jìn)進(jìn)行銷售售指標(biāo)總總量等的的綜合考考核。1、區(qū)經(jīng)經(jīng)理錄用用：（1）、錄用方方式：內(nèi)內(nèi)部晉升升和外部部招聘 （2）、任用資資格：、大專專以上學(xué)學(xué)歷；、熟悉悉房地產(chǎn)產(chǎn)租賃、置換等等業(yè)務(wù)知知識(shí)，具具有相關(guān)關(guān)管理經(jīng)經(jīng)歷2年以上上；、良好好的溝通通技巧與與團(tuán)隊(duì)工工作能力力；、店經(jīng)經(jīng)理工作作表現(xiàn)在在績(jī)效評(píng)評(píng)估中持持續(xù)為優(yōu)優(yōu)秀（內(nèi)內(nèi)部晉升升）；（3）、轉(zhuǎn)正要要求：在在試用期期內(nèi)（兩兩個(gè)月）月度完完成業(yè)績(jī)績(jī)提成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)且考考核平均均分在885分以以上。2、區(qū)經(jīng)經(jīng)理的薪薪金：（1）、崗位工工資：按按照營(yíng)銷銷中心薪薪資體系系中普通通管理人人員的33級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（2）、工資方方

2、式：崗崗位工資資+月度度提成（3）、工資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：見見習(xí)區(qū)經(jīng)經(jīng)理的工工資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為700%的崗崗位工資資，享受受與轉(zhuǎn)正正后相同同的提傭傭待遇（4）、區(qū)經(jīng)理理月度績(jī)績(jī)效評(píng)估估辦法：序號(hào)考核項(xiàng)目目考核權(quán)重重考核得分分1費(fèi)用指標(biāo)標(biāo)20費(fèi)用受控控，按滿滿分計(jì)；費(fèi)用超超出，按按超出比比例同比比扣分2管理目標(biāo)標(biāo)60根據(jù)管理理要求計(jì)計(jì)算考核核得分3暗訪成績(jī)績(jī)20根據(jù)區(qū)域域內(nèi)門店店的平均均暗訪得得分計(jì)算算，855分（含含）以上上不扣分分，855分以下下每少一一分扣22%績(jī)效分在在95（含）以以上，按按1000%計(jì)算算；955分以下下，按實(shí)實(shí)計(jì)算（5）、基本工工資：區(qū)區(qū)經(jīng)理月月度基本本工資=崗位工工資*月月度績(jī)效效

3、分（6）、提傭要要求：區(qū)區(qū)域月度度成交總總額完成成率達(dá)到到50%（含），并代代理收入入總額完完成率高高于700%（含含）。（7）、提傭標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：區(qū)區(qū)域內(nèi)店店經(jīng)理的的平均提提成（8）、提傭時(shí)時(shí)間：合合同簽定定，代理理費(fèi)收進(jìn)進(jìn)的下一一月，月月度提傭傭80%，半年年末提傭傭20%（7月月、1月月發(fā)放），離職職人員不不予提取取半年獎(jiǎng)獎(jiǎng)。3、區(qū)經(jīng)經(jīng)理降級(jí)級(jí)：（1）、區(qū)域內(nèi)內(nèi)連續(xù)兩兩個(gè)月經(jīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)完成率率低于550%（2）、業(yè)務(wù)能能力下降降，組織織管理能能力減弱弱（3）、工作發(fā)發(fā)生嚴(yán)重重失誤，給公司司造成較較大的損損失（4）、連續(xù)兩兩個(gè)月管管理考評(píng)評(píng)分在770分以以下備注：符符合以上上任一條條（含）以上即

4、即降級(jí)，視問題題輕重程程度經(jīng)公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)批準(zhǔn)可可降為店店經(jīng)理或或任一級(jí)級(jí)經(jīng)紀(jì)人人直至待待崗。門店經(jīng)理理績(jī)效考考核辦法法門店經(jīng)理理以門店店為單位位進(jìn)行銷銷售指標(biāo)標(biāo)總量等等的綜合合考核。門店經(jīng)理理錄用：錄用方式式：采取取內(nèi)部晉晉升和外外部招聘聘。錄用原則則：具有有一定的的組織管管理能力力，同時(shí)時(shí)又具有有良好的的表率作作用和團(tuán)團(tuán)隊(duì)協(xié)作作精神的的經(jīng)紀(jì)人人，根據(jù)據(jù)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及部部門經(jīng)理理評(píng)定通通過，予予以聘用用。見習(xí)門店店經(jīng)理在在見習(xí)期期內(nèi)（兩兩個(gè)月）月度完完成業(yè)績(jī)績(jī)提成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及考考評(píng)平均均分達(dá)到到85分分以上即即轉(zhuǎn)正。當(dāng)出現(xiàn)以以下情況況，門店店經(jīng)理執(zhí)執(zhí)行生活活費(fèi)6000元，生活費(fèi)費(fèi)與月度度底薪之之間的

5、差差額不得得發(fā)放，取消傭傭金提成成。因工作失失誤造成成50000元（含）以以上的經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失或公司司認(rèn)定的的潛在損損失時(shí)；因工作發(fā)發(fā)生嚴(yán)重重?fù)p害代代理公司司的形象象和聲譽(yù)譽(yù)的事件件時(shí)；公司認(rèn)為為嚴(yán)重人人才非正正常流失失或內(nèi)部部管理混混亂時(shí)；公司認(rèn)為為存在其其他嚴(yán)重重情況時(shí)時(shí)。門店經(jīng)理理的薪金金：崗位工資資：門店店經(jīng)理工工資20000元元/月見習(xí)門店店經(jīng)理工工資13300元元/月 店經(jīng)理月月度績(jī)效效評(píng)估辦辦法如下下：序號(hào)考核項(xiàng)目目考核權(quán)重重（分?jǐn)?shù)）考核得分分1費(fèi)用指標(biāo)標(biāo)30費(fèi)用受控控，按滿滿分計(jì)；費(fèi)用超超出，按按超出比比例同比比扣分；2管理目標(biāo)標(biāo)40按管理要要求計(jì)算算考核得得分。（見考評(píng)評(píng)表1）

6、3暗訪情況況30暗訪成績(jī)績(jī)?cè)?55分（含含）以上上不扣分分，855分以下下每少11分，績(jī)績(jī)效成績(jī)績(jī)扣2%績(jī)效分在在95（含）分分以上，按1000%計(jì)計(jì)算；995分以以下，按按實(shí)計(jì)算算。 （33） 基基本工資資：店經(jīng)經(jīng)理月度度基本工工資=崗崗位工資資*月度度績(jī)效分分提傭要求求：成交交額月度度完成率率達(dá)到550%（含），并代理理收入月月度完成成率高于于70%（含）。如代代理收入入月度完完成率高高于1000%，可不考考核成交交額。（目標(biāo)見見附表AA、附表表B）提傭標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：見附附表1 （66） 提提傭時(shí)間間：合同同簽定，代理費(fèi)費(fèi)收進(jìn)的的下一月月，月度度 提傭傭 900%，半半年末提提傭100%（77月

7、、11月發(fā)放放），離離職人員員不予提提取半年年獎(jiǎng)。門店經(jīng)理理降級(jí)：門店分配配經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)連續(xù)續(xù)兩個(gè)月月完成率率低于550%.業(yè)務(wù)能力力下降，組織管管理能力力減弱。工作發(fā)生生嚴(yán)重失失誤。連續(xù)兩個(gè)個(gè)月管理理考評(píng)分分在700分以下下注：符合合任一條條（含）以上即即降級(jí)，視問題題輕重程程度經(jīng)公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)批準(zhǔn)可可降級(jí)為為任意一一級(jí)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人或待待崗。門店經(jīng)理理助理績(jī)績(jī)效考核核辦法門店經(jīng)理理助理的的基本工工資以門門店為單單位進(jìn)行行考評(píng)；傭金根根據(jù)自己己的業(yè)務(wù)務(wù)量進(jìn)行行考核。門店經(jīng)理理助理錄錄用：錄用方式式：采取取內(nèi)部晉晉升和外外部招聘聘。錄用原則則：具有有一定的的組織管管理能力力，同時(shí)時(shí)又具有有良好的的表率作

8、作用和團(tuán)團(tuán)隊(duì)協(xié)作作精神的的經(jīng)紀(jì)人人，根據(jù)據(jù)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及部部門經(jīng)理理評(píng)定通通過，予予以聘用用。門店經(jīng)理理助理晉晉升業(yè)績(jī)排名名在前220%并并完成一一定量的的代理收收入（附附表2）連續(xù)兩個(gè)個(gè)月管理理考評(píng)分分在855分以上上所在門店店前兩個(gè)個(gè)月的業(yè)業(yè)績(jī)達(dá)到到提成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)公司有職職位空缺缺注：以上上條件需需同時(shí)滿滿足才符符合晉升升要求3、門店店經(jīng)理助助理降級(jí)級(jí)：門店分配配經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)連續(xù)續(xù)兩個(gè)月月完成率率低于550%.連續(xù)兩個(gè)個(gè)月管理理考評(píng)分分在700分以下下業(yè)務(wù)能力力下降，組織管管理能力力減弱。工作發(fā)生生嚴(yán)重失失誤。注：符合合任一條條（含）以上即即降級(jí)，視問題題輕重程程度經(jīng)公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)批準(zhǔn)可可降級(jí)為為任

9、意一一級(jí)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人或待待崗。4、門店店經(jīng)理助助理的薪薪金（1） 崗位工工資：113000元/月月 （2） 店經(jīng)理理助理月月度績(jī)效效評(píng)估辦辦法如下下：序號(hào)考核項(xiàng)目目考核權(quán)重重（分?jǐn)?shù)）考核得分分1費(fèi)用指標(biāo)標(biāo)30費(fèi)用受控控，按滿滿分計(jì)；費(fèi)用超超出，按按超出比比例同比比扣分；2管理目標(biāo)標(biāo)40按管理要要求計(jì)算算考核得得分。（見考評(píng)評(píng)表1）3暗訪情況況30暗訪成績(jī)績(jī)?cè)?55分（含含）以上上不扣分分，855分以下下每少11分，績(jī)績(jī)效成績(jī)績(jī)扣2%績(jī)效分在在95（含）分分以上，按1000%計(jì)計(jì)算；995分以以下，按按實(shí)計(jì)算算。 （33） 基基本工資資：店經(jīng)經(jīng)理助理理月度基基本工資資=崗位位工資*月度績(jī)績(jī)效分（4）

10、 提傭標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：參參見經(jīng)紀(jì)紀(jì)人的提提傭標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) （55） 提傭時(shí)時(shí)間：合合同簽定定，代理理費(fèi)收進(jìn)進(jìn)的下一一個(gè)月，月度提提傭900%，半半年末提提傭100%，（發(fā)放時(shí)時(shí)間為77月份、1月份份）（如如意向或或合同違違約，違違約金必必須一方代代理收入入，方可可計(jì)提獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。）離職人人員不予予提取半半年獎(jiǎng)。經(jīng)紀(jì)人的的績(jī)效考考核辦法法經(jīng)紀(jì)人以以業(yè)務(wù)量量、日常常表現(xiàn)等等的綜合合考評(píng)，晉升、降級(jí)和和淘汰。經(jīng)紀(jì)人的的星級(jí)晉晉升：有有較強(qiáng)的的業(yè)務(wù)能能力，同同時(shí)又具具有良好好的表率率作用和和團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作精神神，根據(jù)據(jù)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及部部門主管管評(píng)定通通過予以以晉升。標(biāo)準(zhǔn)如如下：（1）工工作無重重大失誤誤；（2）有有團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作

11、精神神；（3）遵遵守職業(yè)業(yè)道德操操守；（4）連連續(xù)的兩兩個(gè)月合合計(jì)業(yè)績(jī)績(jī)排名符符合晉升升標(biāo)準(zhǔn)；（見附附表3）經(jīng)紀(jì)人的的星級(jí)降降級(jí)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)崗和淘淘汰：對(duì)對(duì)于業(yè)務(wù)務(wù)能力下下降，組組織能力力減弱，或出現(xiàn)現(xiàn)嚴(yán)重違違規(guī)事件件，消極極怠工，可根據(jù)據(jù)部門主主管及公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)通過，予以降降級(jí)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)崗和淘淘汰。評(píng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)如下：（1） 私下成成交業(yè)務(wù)務(wù)；（2） 泄露公公司機(jī)密密；（3） 嚴(yán)重破破壞團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神；（4） 工作重重大失誤誤，造成成公司重重大損失失；（5） 業(yè)績(jī)連連續(xù)的兩兩個(gè)月合合計(jì)業(yè)績(jī)績(jī)排名達(dá)達(dá)到降級(jí)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；（見附附表3）經(jīng)紀(jì)人的的薪金：（1） 崗位工工資：試試用期經(jīng)經(jīng)紀(jì)人工工資6000元/月一星級(jí)經(jīng)經(jīng)

12、紀(jì)人工工資8000元/月二星級(jí)經(jīng)經(jīng)紀(jì)人工工資10000元元/月三星級(jí)經(jīng)經(jīng)紀(jì)人工工資13300元元/月（2）經(jīng)經(jīng)紀(jì)人月月度績(jī)效效評(píng)估辦辦法如下下：序號(hào)考核項(xiàng)目目考核權(quán)重重（分?jǐn)?shù)）考核得分分1費(fèi)用指標(biāo)標(biāo)20費(fèi)用受控控，按滿滿分計(jì)；費(fèi)用超超出，按按超出比比例同比比扣分；2日常表現(xiàn)現(xiàn)60按日常工工作要求求計(jì)算考考核得分分。3暗訪情況況20暗訪成績(jī)績(jī)?cè)?55分（含含）以上上不扣分分，855分以下下每少11分，績(jī)績(jī)效成績(jī)績(jī)扣2%績(jī)效分在在95（含）分分以上，按1000%計(jì)計(jì)算；995分以以下，按按實(shí)計(jì)算算。 （3） 基本工工資：經(jīng)經(jīng)紀(jì)人月月度基本本工資=崗位工工資*月月度績(jī)效效分 （4） 提傭時(shí)時(shí)間：合合同簽定定，代理理費(fèi)收進(jìn)進(jìn)的下一一個(gè)月，月度提提傭900%，半半年末提提傭100%，（發(fā)放時(shí)時(shí)間為77月份、1月份份）（如如意向或或合同違違約，違違約金必必須一方代代理收入入，方可可計(jì)提獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。）離職人人員不予予提取半半年獎(jiǎng)。（5） 提傭標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：根根據(jù)不同同的業(yè)務(wù)務(wù)情況提提取不同同的傭金金；租賃業(yè)務(wù)務(wù)：按租租賃代理理收入分分檔采用用不同的的比例提提成（附附表2）置換