一代領(lǐng)秀整體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品力提升方案

1、一代領(lǐng)秀秀整體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略及產(chǎn)品力力提升方方案目 錄“一代領(lǐng)領(lǐng)秀”整體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略及產(chǎn)品品力提升升方案一代領(lǐng)秀秀整體策策劃目標(biāo)標(biāo)2.本項(xiàng)項(xiàng)目面臨臨的挑戰(zhàn)戰(zhàn)3.競爭爭策略4.構(gòu)筑筑核心競競爭力5.品牌發(fā)展展構(gòu)思6.推廣廣理念定定位7.產(chǎn)品品力深入入整合與與提升一期銷售售推廣策策劃方案案1.銷售售目標(biāo)2.十大大推售原原則3.一期期單位推推售策略略4.推廣廣階段劃劃分5.一代代領(lǐng)秀一一期銷售售推廣階階段劃分分表6.廣告告費(fèi)用預(yù)預(yù)算7.各階階段推廣廣策略與與計(jì)劃前言：20044年，漳漳州城市市發(fā)展史史上的一一個(gè)分水水嶺，為為20005的年年漳州市市房地產(chǎn)產(chǎn)的規(guī)范范發(fā)展作作了充分分的準(zhǔn)備備、良好好的鋪墊

2、墊。20005年年，漳州州樓市將將步入“高速發(fā)發(fā)展期”，產(chǎn)生生翻天覆覆地的變變化。整整個(gè)房地地產(chǎn)市場場會通過過激烈的的優(yōu)勝劣劣汰競爭爭，樓宇宇素質(zhì)及及開發(fā)理理念等得得到不斷斷的提高高。一代領(lǐng)秀秀整體策策劃目標(biāo)標(biāo)1、 建建立“信達(dá)”的卓越越品牌，為長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)實(shí)的平臺臺。住宅品牌牌是住宅宅發(fā)展商商為消費(fèi)費(fèi)者長期期提供的的利益和和服務(wù)，良好的的品牌就就是質(zhì)量量的保證證，成功功的品牌牌就是信信譽(yù)，就就是擁有有一批“鐵桿買買家”，就是是讓客戶戶具有強(qiáng)強(qiáng)烈的心心理認(rèn)同同，主動動地、毫毫不猶豫豫地掏錢錢買你的的樓為開發(fā)發(fā)商的長長遠(yuǎn)發(fā)展展構(gòu)筑堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的平平臺。2、 成成為中高高檔消費(fèi)費(fèi)群的購購房首選選

3、。根據(jù)對購購房群體體的分析析，將一一代領(lǐng)秀秀打造成成為目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的購房房首選，滿足他他們心目目中所向向往的居居住環(huán)境境和氛圍圍，成為為他們“夢中的的憧憬”。3、 快快速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)首期銷銷售目標(biāo)標(biāo)。根據(jù)市場場狀況，針對項(xiàng)項(xiàng)目的自自身特點(diǎn)點(diǎn)與優(yōu)勢勢，制定定超前創(chuàng)創(chuàng)新的開開發(fā)理念念與全方方位的營營銷管理理體制，配合整整合營銷銷系統(tǒng)，從而達(dá)達(dá)到快速速實(shí)現(xiàn)首首期銷售售目標(biāo)，為今后后各組團(tuán)團(tuán)的熱銷銷打下堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)，實(shí)實(shí)現(xiàn)一代代領(lǐng)秀的的良性循循環(huán)和可可持續(xù)發(fā)發(fā)展。競爭態(tài)勢勢分析：1、 下下半年市市場供應(yīng)應(yīng)量巨大大，高手手過招，競爭激激烈。實(shí)力雄厚厚的異地地開發(fā)商商屯兵漳漳州市，蓄勢待待發(fā)。自自20004

4、年以以來，約約有十幾幾家開發(fā)發(fā)商進(jìn)入入漳州大大興土木木，而且且大多為為中高檔檔項(xiàng)目。到目前前為止，已有相相當(dāng)一部部分的開開發(fā)商完完成了項(xiàng)項(xiàng)目的土土地儲備備，部分分開發(fā)商商的項(xiàng)目目已經(jīng)破破土動工工，20005-20006年預(yù)預(yù)計(jì)市場場供應(yīng)量量非常巨巨大，市市場競爭爭將會更更加激烈烈。他們們帶來新新的理念念和成熟熟的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、新的的規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)、營營銷模式式等，讓讓漳州的的整體開開發(fā)門檻檻與開發(fā)發(fā)水平全全面提高高。2、 新新樓盤規(guī)規(guī)模龐大大，大盤盤時(shí)代來來臨。異地開發(fā)發(fā)商都擁擁有雄厚厚的資金金，決定定了其所所開發(fā)的的項(xiàng)目都都具有規(guī)規(guī)模龐大大的特點(diǎn)點(diǎn)，大盤盤割據(jù)天天下的時(shí)時(shí)代來臨臨。3、 市市場重新新洗

5、牌，中小型型開發(fā)商商將被“淘汰出出局”。面對如此此激烈的的市場競競爭，整整個(gè)漳州州房地產(chǎn)產(chǎn)市場將將會重新新洗牌，大批缺缺乏資金金實(shí)力與與專業(yè)能能力的中中小型開開發(fā)商將將被市場場所淘汰汰。4、 樓樓市演變變成開發(fā)發(fā)商與開開發(fā)商之之間實(shí)力力的競爭爭。整個(gè)漳州州樓市由由以往的的個(gè)別樓樓盤之間間的競爭爭，演變變成開發(fā)發(fā)商之間間實(shí)力的的競爭，以及全全方位的的各要素素如品牌牌、規(guī)劃劃、地段段、品質(zhì)質(zhì)、社區(qū)區(qū)氛圍等等之間的的比拼。5、一代代領(lǐng)秀自自身規(guī)模模帶來的的壓力。本項(xiàng)目貨貨量龐大大，因此此必須盡盡量提高高市場占占有率，將中高高檔消費(fèi)費(fèi)群“一網(wǎng)打打盡”。對策：面面對即將將來臨的的漳州房房地產(chǎn)“戰(zhàn)國時(shí)時(shí)代

6、”，本項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)充充分依靠靠開發(fā)商商的資金金、專業(yè)業(yè)能力等等優(yōu)勢，構(gòu)筑他他人難以以逾越和和不可模模仿的“核心競競爭優(yōu)勢勢”。三、競爭爭策略1、競爭爭策略選選擇：競爭策略略類型：（1）價(jià)價(jià)格競爭爭策略：以低于競競爭者的的價(jià)格贏贏得市場場。（2）差差異化競競爭策略略：采取與其其他樓盤盤相差異異的產(chǎn)品品設(shè)計(jì)與與形象包包裝等，形成差差異化競競爭。（3）全全面領(lǐng)先先競爭策策略：即以我為為主，開開發(fā)理念念先進(jìn)、產(chǎn)品精精良、價(jià)價(jià)格合理理的產(chǎn)品品，從而而取得全全面領(lǐng)先先的市場場地位。結(jié)論： 鑒于本本項(xiàng)目量量體龐大大，開發(fā)發(fā)周期較較長，本本項(xiàng)目先先期選擇擇價(jià)格競競爭策略略，現(xiàn)階階段應(yīng)采采用差異異化競爭爭策略，在項(xiàng)

7、目目形象確確立之后后即可采采用全面面領(lǐng)先競競爭策略略。即“三步步走競爭爭策略”：第三步：全面領(lǐng)先競爭策略第二步：差異化競爭策略第一步：價(jià)格競爭策略注：本階階段正處處于第二二步策略略應(yīng)用。2、 核核心競爭爭策略：（1） 摧毀消消費(fèi)者的的心理防防線：主要針對對消費(fèi)群群體的心心理而制制定的核核心策略略，從多多方面著著手，整整合項(xiàng)目目資源與與優(yōu)勢，憑著其其自身優(yōu)優(yōu)勢，有有效地摧摧毀消費(fèi)費(fèi)者的心心理防線線。（2）徹徹底地取取勝競爭爭對手：以強(qiáng)勢領(lǐng)領(lǐng)先的產(chǎn)產(chǎn)品與形形象，構(gòu)構(gòu)筑不同同檔次的的競爭平平臺，徹徹底地取取勝競爭爭對手。為保證項(xiàng)項(xiàng)目二期期銷售的的全面領(lǐng)領(lǐng)先，必必須構(gòu)建建他人不不可模仿仿與超越越的“核

8、心競競爭力”，才可可以立足足市場，并在競競爭中占占據(jù)有利利的地位位。四、構(gòu)筑筑核心競競爭力：基本思考考點(diǎn):1、 構(gòu)構(gòu)筑他人人不可模模仿和超超越的核核心競爭爭優(yōu)勢;2、 傳傳統(tǒng)的SSWOTT分析只只能找到到市場粗粗略位置置，無法法找到項(xiàng)項(xiàng)目的核核心競爭爭力，在在此我們們采取核核心競爭爭價(jià)值分分析;3、 本本項(xiàng)目核核心競爭爭價(jià)值共共分“SPGG”三重整合一一代領(lǐng)秀秀的優(yōu)勢勢。SPG是是指精精神的產(chǎn)產(chǎn)品、魅力力的產(chǎn)品品，即即它是精精神（SSpriiestt）、產(chǎn)產(chǎn)品（PProdducttionn）、魅魅力（GGlammourr）的三三者統(tǒng)一一。核心競爭爭力的實(shí)實(shí)現(xiàn):1、S：精神的的（Sppriees

9、t）信達(dá)達(dá)品牌的的靈魂：信達(dá)代代表著高高品質(zhì)和和高檔次次，是實(shí)實(shí)力和身身份的象象征。信信達(dá)身為為上市公公司，在在漳州投投資的第第一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目一代代領(lǐng)秀，將以領(lǐng)領(lǐng)先的園園區(qū)規(guī)劃劃,優(yōu)良良的建筑筑質(zhì)量，齊全的的綜合配配套設(shè)施施和專業(yè)業(yè)的物業(yè)業(yè)管理，成為漳漳州住宅宅的第一一品牌，也是高高品質(zhì)、高檔次次樓盤的的代名詞詞。2、P：產(chǎn)品的的（Prroduuctiion）產(chǎn)品品是使用用價(jià)值的的核心載載體。人人無我有有，人有有我優(yōu)，為社區(qū)區(qū)住戶生生活的豐豐富性創(chuàng)創(chuàng)造條件件。專業(yè)業(yè)化開發(fā)發(fā)配套和和環(huán)境，集眾多多優(yōu)點(diǎn)一一身，是是彰顯個(gè)個(gè)性化與與時(shí)代性性的大型型中高檔檔項(xiàng)目，為社區(qū)區(qū)住戶生生活的豐豐富性與與無限可可能

10、性創(chuàng)創(chuàng)造條件件。*地理位位置江濱居居住區(qū)。項(xiàng)目位于于未來的的城市濱濱江高尚尚住宅板板塊，南南臨九龍龍江，西西面三鋼鋼花園，與繁華華城區(qū)緊緊緊相依依，區(qū)域域的發(fā)展展趨于成成熟完善善。前期期可以炒炒作，但但由于市市政配套套不成熟熟，優(yōu)勢勢的真正正變現(xiàn)需需要時(shí)間間。*九龍江江景觀：項(xiàng)目的規(guī)規(guī)劃布局局依九龍龍河一線線，園區(qū)區(qū)的分布布格局錯(cuò)錯(cuò)落有致致，“均好性性”的總體體規(guī)劃，保證了了大部分分單位均均可遠(yuǎn)望望江景。岸邊建建成集自自然、休休閑、娛娛樂、防防洪為一一體的觀觀光旅游游帶。自自然景觀觀一覽無無遺。*硬件優(yōu)優(yōu)勢（如如大型康康體設(shè)施施），需需與項(xiàng)目目整體同同步發(fā)展展。硬件配套套的工程程需要與與項(xiàng)目的

11、的整體同同步發(fā)展展，或提提前完成成，讓消消費(fèi)群在在入住時(shí)時(shí)可同時(shí)時(shí)享用社社區(qū)內(nèi)的的完善配配套，這這樣可增增強(qiáng)其對對本項(xiàng)目目的信心心及品質(zhì)質(zhì)保證；另一方方面可籍籍此作為為推廣項(xiàng)項(xiàng)目的其其中一個(gè)個(gè)賣點(diǎn)與與亮點(diǎn)，增加項(xiàng)項(xiàng)目的附附加值。細(xì)化如下下：全區(qū)高層層及小高高層 站在自自己的高高度，看看漳州的的未來全區(qū)巴厘厘島風(fēng)情情景觀 視視界即世世界底層全架架空，景景觀無斷斷點(diǎn) 生活品品質(zhì)與國國際對接接智能化社社區(qū) 生活品品質(zhì)與國國際對接接康體運(yùn)動動型會所所 生活活品質(zhì)與與國際對對接國際雙語語幼兒園園 自小小海納百百川，與與世界無無距離3、G：魅力的的（Gllamoour）魅力力是產(chǎn)品品的附加加值。人文內(nèi)涵涵

12、：本項(xiàng)目從從產(chǎn)品出出發(fā)，從從巴厘島島度假天天堂式園園林引領(lǐng)前前沿生活活秀國際精精英生活活城步步步推進(jìn)，將根據(jù)據(jù)銷售推推廣部署署逐步展展開，前前期以各各種方式式加強(qiáng)社社區(qū)居住住人文氛氛圍，并并隨著工工程進(jìn)度度，逐步步引導(dǎo)，逐漸實(shí)實(shí)現(xiàn)及深深化社區(qū)區(qū)居住內(nèi)內(nèi)涵。將國際居居住智慧慧引入中中國，結(jié)結(jié)合國情情推出新新生活運(yùn)運(yùn)動，建建設(shè)中國國人的新新生活。注入國際際開發(fā)理理念，將將國際居居住智慧慧引入中中國，結(jié)結(jié)合國情情推出新新生活運(yùn)運(yùn)動，建建設(shè)中國國人的新新生活。精神價(jià)值信達(dá)品牌的靈魂三重核心心產(chǎn)品價(jià)值建筑、園林等社區(qū)規(guī)劃及區(qū)域配套和前景。魅力價(jià)值魅力是我們賦予產(chǎn)品的附加值。三重核心心價(jià)值之之間的關(guān)關(guān)系：

13、1、三者者相互關(guān)關(guān)聯(lián)、互互為表里里、相互互作用，是密不不可分的的一個(gè)整整體。2、建筑筑規(guī)劃、園林景景觀作為為價(jià)值的的基石，最終將將品牌價(jià)價(jià)值和魅魅力價(jià)值值融合為為一。3、首先先通過信信達(dá)品牌牌的效應(yīng)應(yīng)和對企企業(yè)的信信心，為為逐漸導(dǎo)導(dǎo)入中層層價(jià)值“一代領(lǐng)領(lǐng)秀”品牌作作好鋪墊墊。逐漸漸延伸信信達(dá)品牌牌的影響響力，將將對銷售售起到至至關(guān)重要要的作用用。4、三重重核心價(jià)價(jià)值是本本項(xiàng)目策策劃的基基本指導(dǎo)導(dǎo)原則，需通過過推廣進(jìn)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。結(jié)論：三三重核心心價(jià)值在在不同的的推廣階階段起著著不同的的作用，并非逐逐步單項(xiàng)項(xiàng)獨(dú)立推推廣，而是是同時(shí)將將三重核核心價(jià)值值進(jìn)行結(jié)結(jié)合，只只是根據(jù)據(jù)不同的的階段如如工程進(jìn)進(jìn)

14、度、項(xiàng)目目特點(diǎn)、競爭對對手等推推出的主主次不同同。五、開發(fā)發(fā)理念思思路開發(fā)理念念=核心心競爭力力+與消消費(fèi)者取取得共鳴鳴核心競爭爭力：必必須是別別人不可可模仿和和不可超超越的。與消費(fèi)者者取得共共鳴：必必須是針針對目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的潛在在購房心心理為出出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)引引導(dǎo)住宅宅消費(fèi)。六、與消消費(fèi)者取取得共鳴鳴：1、 建建立認(rèn)同同感：營造國際際化、人人文與健健康的生生活氛圍圍，讓消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生認(rèn)同同感與歸歸屬感。2、 形形成有效效溝通：通過廣告告、現(xiàn)場場包裝、宣傳資資料、公公關(guān)活動動實(shí)現(xiàn)與與消費(fèi)者者的溝通通。七、品牌牌發(fā)展構(gòu)構(gòu)思：1、品牌牌理解：“一代領(lǐng)領(lǐng)秀”意味著著什么？第一層我們的業(yè)業(yè)主是這這個(gè)時(shí)

15、代代、這個(gè)個(gè)城市的的“領(lǐng)袖人人物”。他們對生生活的期期許人性化 自自然化 家本本位以人為本本 自然的的家 家之之所至以客為尊尊 自然的的人 情之之所歸我們可以以認(rèn)為，一代領(lǐng)領(lǐng)秀的目目標(biāo)客戶戶群對目目前的生生活并不不滿意，他們有太太多的夢夢想還停停留在腦腦海中，家作為一一個(gè)生活活的載體體，賦予予了種種種的生活活期盼。第二層領(lǐng)先享受受新區(qū)位位的大環(huán)環(huán)境優(yōu)勢勢，這為為我們?yōu)闉轫?xiàng)目注注入國際際的建筑筑、生活活理念提提供前提提。2、品牌牌承諾：（1）品品牌承諾諾：實(shí)現(xiàn)現(xiàn)生活夢夢想的舞舞臺每一個(gè)人人心中都都有著對對生活的的夢想，在一代代領(lǐng)秀，國際的的生活視視野為住住戶制訂訂了完善善的生活活計(jì)劃，為每一一個(gè)

16、人提提供了量量身定造造的“圓夢”平臺。（2）品品牌承諾諾保證體體系：信達(dá)是基基礎(chǔ)。上市公司司雄厚的的集團(tuán)實(shí)實(shí)力、前前瞻性的的開發(fā)眼眼界、以以及細(xì)致致入微的的人文關(guān)關(guān)懷等。國際性是是核心。國際性的的內(nèi)涵在在于包容容。在一代領(lǐng)領(lǐng)秀，國國際居住住文明與與本土文文化交匯匯、融合合及重構(gòu)構(gòu)，人們們從中享享受與國國際同步步的經(jīng)濟(jì)濟(jì)大潮、人文風(fēng)風(fēng)情、時(shí)時(shí)尚文化化帶來的的機(jī)遇與與魅力。國際生活活6大計(jì)計(jì)劃是實(shí)實(shí)體。（見第七七點(diǎn)產(chǎn)品品力提升升方案詳詳述）在一代領(lǐng)領(lǐng)秀，國國際生活活6個(gè)計(jì)計(jì)劃為住住在這里里的人及及其家庭庭，完美美、細(xì)致致地規(guī)劃劃了未來來日常生生活的點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴滴，真實(shí)實(shí)而又親親切地呵呵護(hù)著每每一個(gè)住

17、住戶，更更是描述述一個(gè)燦燦爛的生生活前景景。3、對于于信達(dá)的的品牌描描述：智慧、時(shí)時(shí)尚、卓卓有遠(yuǎn)見見4、品牌牌發(fā)展進(jìn)進(jìn)程規(guī)劃劃：4月份起起，建立立一代領(lǐng)領(lǐng)秀的品品牌知名名度。 一代領(lǐng)領(lǐng)秀作為為一個(gè)大大盤，一一旦出場場，必須須占據(jù)目目標(biāo)客戶戶群的注注意力，讓一代代領(lǐng)秀作作為漳州州地業(yè)界界的“金字招招牌”，成為為明星樓樓盤中的的明星，形成從從眾效應(yīng)應(yīng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)首期快快速銷售售的目標(biāo)標(biāo)。6月份起起，持續(xù)續(xù)提高一一代領(lǐng)秀秀及信達(dá)達(dá)的品牌牌認(rèn)知度度。 根據(jù)銷銷售及工工程進(jìn)度度的推進(jìn)進(jìn)，一代代領(lǐng)秀將將一步步步展現(xiàn)完完美的篇篇章，以以此為基基礎(chǔ)，將將項(xiàng)目的的各種優(yōu)優(yōu)勢及特特質(zhì)有效效地傳播播予客戶戶，使之之對一

18、代代領(lǐng)秀的的輪廓愈愈來愈清清晰及突突出，形形象也更更為鮮明明與獨(dú)特特。 重點(diǎn)傳傳播的內(nèi)內(nèi)容如下下：信達(dá)輝煌煌二十年年一代領(lǐng)秀秀建筑規(guī)規(guī)劃及園園林特色色濱江板塊塊，未來來新都市市中心的的住宅典典范；規(guī)模龐大大，精英英生活特特區(qū)；7月份起起，在品品牌發(fā)展展與深化化的過程程中，不不斷創(chuàng)造造一代領(lǐng)領(lǐng)秀的美美譽(yù)度。美譽(yù)度的的培育是是需要一一段相對對較長的的時(shí)間，需要細(xì)細(xì)致到位位的執(zhí)行行，國國際生活活六大計(jì)計(jì)劃的的出臺將將推動一一代領(lǐng)秀秀持續(xù)滾滾動發(fā)展展，形成成良好的的“口碑效效應(yīng)”，從而而實(shí)現(xiàn)社社區(qū)效益益、經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益的的雙贏。六、推廣廣理念定定位：本項(xiàng)目從從產(chǎn)品出出發(fā)，從從巴厘島島度假天天堂式園園林引領(lǐng)

19、前前沿生活活秀國際精精英生活活城步步步推進(jìn)，將根據(jù)據(jù)銷售推推廣部署署逐步展展開，前前期以各各種方式式加強(qiáng)社社區(qū)居住住人文氛氛圍，并并隨著工工程進(jìn)度度，逐步步引導(dǎo)，逐漸實(shí)實(shí)現(xiàn)及深深化社區(qū)區(qū)居住內(nèi)內(nèi)涵。第一階段段：明線：“巴厘風(fēng)風(fēng)情賞濱江人人居夢”隱線：滿滿足每一一個(gè)有夢夢的心闡釋：1、 每每一個(gè)人人都有夢夢想，而而家作為為一個(gè)生生活的載載體，賦賦予了種種種的期期盼。對對于房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商來說說，就是是為他們們“造夢”與“圓夢”。正是是體現(xiàn)了了“自然與與建筑的的一切就就是為了了適應(yīng)人人的生存存而存在在”的國際際住宅趨趨勢。2、 巴巴厘島度度假天堂堂是景觀觀生活，更是品品質(zhì)生活活，濱江江而居是是個(gè)美

20、麗麗夢想，更成就就了漳州州的信達(dá)達(dá)人大膽膽地提出出為每一一位住戶戶實(shí)現(xiàn)心心中夢想想的口號號，是實(shí)實(shí)力的支支持，也也是信心心的標(biāo)記記。秉承承信達(dá)一一貫的品品質(zhì)保證證，將再再次創(chuàng)造造新的品品質(zhì)高峰峰。3、 “滿足每每一個(gè)有有夢的心心”，彰顯顯著新一一代強(qiáng)勢勢發(fā)展商商超越以以往的抱抱負(fù)。當(dāng)當(dāng)年碧桂桂園提出出“給你一一個(gè)五星星級的家家”、奧園園提出“運(yùn)動就就在家門門口”等均以以物質(zhì)（產(chǎn)品）為思考考點(diǎn)，而而該一代代領(lǐng)秀則則從是從從物質(zhì)（園林）到精神神（夢想想）的升升華，彰彰顯著信信達(dá)的“人本主主義”，亦是是對新住住宅運(yùn)動動精髓的的深刻演演繹。4、在“滿足每每一個(gè)有有夢的心心”的口號號下，有有著堅(jiān)實(shí)實(shí)的后

21、盾盾給予支支持。支持點(diǎn)如如下：全區(qū)高層層及小高高層 站站在自己己的高度度，看漳漳州的未未來全區(qū)巴厘厘島風(fēng)情情景觀 視界界即世界界底層全架架空，景景觀無斷斷點(diǎn) 生生活品質(zhì)質(zhì)與國際際對接智能化社社區(qū) 生活品品質(zhì)與國國際對接接康體運(yùn)動動型會所所 生活品品質(zhì)與國國際對接接國際雙語語幼兒園園 自小海海納百川川，與世世界無距距離第二階段段：明線“引引領(lǐng)前沿沿生活秀秀”隱線：導(dǎo)導(dǎo)入國際際生活理理念闡釋：本階段首首要任務(wù)務(wù)就是清清晰地傳傳播項(xiàng)目目的價(jià)值值主張，并與自自身的需需求與欲欲望對照照，從而而形成感感性上的的認(rèn)知，繼而產(chǎn)產(chǎn)生深入入了解的的沖動，這是引引發(fā)購買買行為的的基礎(chǔ)?；诘谝灰浑A段的的區(qū)域、景觀與

22、與建筑的的基礎(chǔ)，一代領(lǐng)領(lǐng)秀“大家庭庭”的向心心力已形形成，透透出歸屬屬感與認(rèn)認(rèn)同感，將影響響著同樣樣向往一一代領(lǐng)秀秀的人們們。本階段應(yīng)應(yīng)于工程程快速躍躍進(jìn)的同同時(shí)，迅迅速提升升項(xiàng)目定定位高度度。仿佛是正正在親切切地與客客戶交談?wù)?，此時(shí)時(shí)帶入“你我的的國際生生活”補(bǔ)允前前沿生活活秀的內(nèi)內(nèi)涵，點(diǎn)點(diǎn)出一代代領(lǐng)秀的的價(jià)值所所在。這這正是符符合“大樓盤盤輕聲說說話”的溝通通技巧，在這種種溝通下下，客戶戶產(chǎn)生較較高的好好感度，在潛移移默化中中接受了了更深更更高層次次的定位位內(nèi)涵。1、國際際化是這這個(gè)時(shí)代代的特征征。國際化是是中國、是漳州州的發(fā)展展方向，指引并并影響著著每一個(gè)個(gè)生活在在這個(gè)年年代的人人。一代

23、代領(lǐng)秀作作為誕生生在這個(gè)個(gè)年代的的新一代代大型社社區(qū)又怎怎么能與與國際化化擦肩而而過呢？2、國際際生活是是一代領(lǐng)領(lǐng)秀的特特質(zhì)。國際生活活是一代代領(lǐng)秀所所倡導(dǎo)的的生活方方式與生生活文化化，是為為住戶展展現(xiàn)的一一幅幅繽繽紛、精精彩的生生活畫卷卷。第三階段段統(tǒng)一思路路：一代代領(lǐng)秀國際際生活精精英城闡釋：旗幟鮮明明標(biāo)榜“國際生生活”。國際性是是核心。國際性的的內(nèi)涵在在于包容容。在一代領(lǐng)領(lǐng)秀，國國際居住住文明與與本土文文化交匯匯、融合合及重構(gòu)構(gòu)，人們們從中得得到與國國際同步步的生活活品質(zhì)、人文風(fēng)風(fēng)情、時(shí)時(shí)尚文化化帶來的的全方位位享受。國際性的的綜合素素質(zhì)是實(shí)實(shí)體。在一代領(lǐng)領(lǐng)秀，與與世界同同步的綜綜合素質(zhì)

24、質(zhì)為住在在這里的的個(gè)人及及家庭，完美、細(xì)致地地規(guī)劃未未來日常常生活的的點(diǎn)點(diǎn)滴滴滴，真真實(shí)而又又親切地地呵護(hù)著著每一個(gè)個(gè)住戶，同時(shí)描描述一個(gè)個(gè)燦爛的的生活前前景。獨(dú)特的精精英社區(qū)區(qū)文化。明確目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的定位位和文化化特色，形成“精英階階層”的認(rèn)同同感與歸歸屬感，取得與與消費(fèi)者者的共鳴鳴，營造造獨(dú)特的的精英文文化?！皣H生生活精英英城”，不僅僅較好地地完成了了這一首首要任務(wù)務(wù)，而且且，傳播播的可感感性強(qiáng)，有助于于給予客客戶強(qiáng)烈烈的感受受，激發(fā)發(fā)起客戶戶的共鳴鳴。4、展示示發(fā)展商商的理想想。通過對一一代領(lǐng)秀秀的精雕雕細(xì)琢，為住戶戶提供盡盡可能完完美的生生活空間間，力求求從理性性到感性性皆達(dá)到到百

25、分百百滿意的的境界，這是信信達(dá)的理理想，也也是目標(biāo)標(biāo)客戶群群對家的的夢想。八、一代代領(lǐng)秀產(chǎn)產(chǎn)品力深深化與提提升方案案國際6大大生活計(jì)計(jì)劃為實(shí)實(shí)現(xiàn)國際際生活提提供現(xiàn)實(shí)實(shí)的支持持，更明明確構(gòu)筑筑一代領(lǐng)領(lǐng)秀的銷銷售競爭爭力。生活計(jì)劃劃1：菁菁英城生生活計(jì)劃劃國際際化的社社區(qū)品質(zhì)質(zhì)造房，造造城，造造夢源自上市市公司信信達(dá)二十十余年輝輝煌，一一代領(lǐng)秀秀以全新新理念打打造鋒尚尚社區(qū)。歷來毗鄰鄰濱江，均地位位顯赫，大型社社區(qū)升值值無可限限量。丹霞路的的開通，漳州濱濱江生活活一路暢暢通無阻阻。超二十六六萬平米米規(guī)模的的景觀型型國際社社區(qū)，萬萬余平米米商業(yè)和和周邊商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)交相輝輝映，未未來前景景一片美美好。

26、生活計(jì)劃劃2：建建筑美學(xué)學(xué)計(jì)劃國際際化的開開發(fā)理念念唯國國際眼光光，才能能打造國國際化的的生活社社區(qū)。明朗的建建筑風(fēng)格格，呼應(yīng)應(yīng)江景、公園景景及社區(qū)區(qū)景、建建筑美學(xué)學(xué)與國際際同步。富有前瞻瞻性的全全區(qū)小高高層及高高層規(guī)劃劃，讓漳漳州濱江江有了全全新的高高度。愛心社區(qū)區(qū)漳州州首創(chuàng)“無障礙礙”人文關(guān)關(guān)懷的社社區(qū)理念念。超40%綠化率率，戶戶戶有景，步移景景異，國國際級景景觀設(shè)計(jì)計(jì)理念同同創(chuàng)花園園世界。生活計(jì)劃劃3：陽陽光度假假計(jì)劃國際際化的健健康環(huán)境境崇尚陽光光，崇尚尚健康，讓生活活繽紛起起來。緊鄰江濱濱公園、傍依漳漳州的母母親河九龍龍江，享享受江濱濱優(yōu)越生生活。巴厘島風(fēng)風(fēng)情天堂堂度假式式園林。園

27、區(qū)內(nèi)幾幾十種健健康花草草樹木，3655天“森呼吸吸生活”。全區(qū)架空空層設(shè)計(jì)計(jì)，構(gòu)建建立體化化多層次次綠化景景觀。領(lǐng)秀生活活館運(yùn)動會會所先行行，健康康運(yùn)動配配套一步步到位。生活計(jì)劃劃4：運(yùn)運(yùn)動健康康計(jì)劃國際際化的配配套設(shè)施施運(yùn)動精神神打造健健康生活活，讓生生活在運(yùn)運(yùn)動中更更精彩。會所、多多功能廣廣場、健健身步道道組成運(yùn)運(yùn)動區(qū)，運(yùn)動環(huán)環(huán)境天地地通融。專屬少兒兒活動的的二級運(yùn)運(yùn)動區(qū)，讓下一一代自由由健康成成長。別致組團(tuán)團(tuán)形成多多級休閑閑區(qū)，創(chuàng)創(chuàng)造業(yè)主主個(gè)性活活動空間間。組團(tuán)綠地地健康休休閑區(qū)，生活與與自然更更親近。戶外兒童童運(yùn)動設(shè)設(shè)施、大大眾體育育分類配配置遍布布社區(qū)，滿足老老中青業(yè)業(yè)主不同同的需求

28、求。生活計(jì)劃劃5：和和諧居住住計(jì)劃國際際化的社社區(qū)文化化一方水土土一方人人 美美善生活活永相隨隨以人為本本的社區(qū)區(qū)空間規(guī)規(guī)劃，實(shí)實(shí)現(xiàn)公共共與私密密、開放放與歸屬屬的完美美統(tǒng)一。主題明確確、層次次分明的的空間關(guān)關(guān)系，營營造親和和、歸屬屬與安全全的居住住氛圍。商業(yè)獨(dú)立立于居住住、機(jī)動動分離于于步行的的交通系系統(tǒng)，創(chuàng)創(chuàng)造最大大的安全全性和暢暢通性。以院落組組團(tuán)式居居住形態(tài)態(tài)，揚(yáng)睦睦鄰友好好、守望望相助的的人文精精神，創(chuàng)創(chuàng)親和關(guān)關(guān)愛的的的鄰里關(guān)關(guān)系。園區(qū)全方方位智能能安防系系統(tǒng)、224小時(shí)時(shí)保安，居家生生活安枕枕無憂。豐富多彩彩的社區(qū)區(qū)文化活活動，構(gòu)構(gòu)建獨(dú)特特的社區(qū)區(qū)文化。以運(yùn)動為為平臺，增進(jìn)人人際溝

29、通通與交流流，構(gòu)筑筑融洽的的鄰里關(guān)關(guān)系。自身配套套的雙語語幼兒園園規(guī)劃，教育配配套與國國際接軌軌。生活計(jì)劃劃6：天天長地久久計(jì)劃國際際化的物物業(yè)管理理關(guān)愛無微微不至 永遠(yuǎn)遠(yuǎn)全心全全意禮聘國際際知名物物業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)作為物物業(yè)顧問問，提供供優(yōu)質(zhì)物物業(yè)服務(wù)務(wù)的保證證。提供物業(yè)業(yè)理財(cái)服服務(wù)，為為業(yè)主提提供租賃賃專業(yè)代代理，幫幫助業(yè)主主獲得超超值投資資收益。提供專業(yè)業(yè)物業(yè)維維護(hù)保養(yǎng)養(yǎng)咨詢，令業(yè)主主房屋歷歷久彌新新。提供家政政服務(wù)，提高業(yè)業(yè)主生活活品質(zhì)，免除家家庭瑣事事困擾。設(shè)立兒童童托管中中心，為為業(yè)主解解除子女女放學(xué)無無暇顧及及之憂。寬帶網(wǎng)入入戶，對對接國際際網(wǎng)絡(luò)新新經(jīng)濟(jì)，資訊與與國際同同步，引引領(lǐng)“e時(shí)

30、代”社區(qū)新新生活，實(shí)現(xiàn)社社區(qū)生活活互動智智能化一期銷售售推廣策策劃方案案銷售目標(biāo)標(biāo)20055年年底底完成百分分百銷售售一、十大大推售原原則：原則1:以信達(dá)達(dá)企業(yè)品品牌作為為切入點(diǎn)點(diǎn)。1、三個(gè)個(gè)核心價(jià)價(jià)值需同同時(shí)推廣廣，但不不同階段段的推廣廣重點(diǎn)不不同。2、銷售售前期“漳州景景觀大盤盤”的市場場定位，建筑規(guī)規(guī)劃、園園林特色色作為推推廣重點(diǎn)點(diǎn)。3、銷售售中期以以建立和和“引領(lǐng)前前沿生活活秀”的形象象地位為為推廣重重點(diǎn)。4、銷售售后期以以“國際精精英生活活”為定位位核心，為項(xiàng)目目明年發(fā)發(fā)展打好好鋪墊。原則2:賣點(diǎn)的的推出必必須有層層次。1、不能能提前透透支賣點(diǎn)點(diǎn)，必須須結(jié)合工工程進(jìn)度度和市政政配套進(jìn)

31、進(jìn)行推售售。2、賣點(diǎn)點(diǎn)不能一一次推完完，應(yīng)根根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者的特特點(diǎn)和市市場的形形勢相應(yīng)應(yīng)推出。原則3:一期不不宜過強(qiáng)強(qiáng)包裝，以免混混淆受眾眾對項(xiàng)目目整體的的感知。一期應(yīng)應(yīng)通過現(xiàn)現(xiàn)實(shí)可感感之項(xiàng)目目特性為為依托展展開延展展，以便便二期定定位可高高屋建瓴瓴。原則4:充足的的客戶儲儲備與管管理原則5:開盤時(shí)時(shí)機(jī)選擇擇：以我為主主，保證證現(xiàn)場軟軟硬件設(shè)設(shè)施到位位，符合合大眾對對一代領(lǐng)領(lǐng)秀的期期望值，避免與與競爭樓樓盤進(jìn)度度同時(shí)開開盤。原則6:綜合性性價(jià)比優(yōu)優(yōu)于對手手：必須以市市場為基基本依據(jù)據(jù)，遵照照以下兩兩個(gè)重要要參考因因素科學(xué)學(xué)調(diào)整價(jià)價(jià)格，方方可保證證一代領(lǐng)領(lǐng)秀的價(jià)價(jià)格具有有較強(qiáng)的的競爭力力，成功功提

32、高首首期的銷銷售速度度。1、市場場形勢：2、消費(fèi)費(fèi)群心理理價(jià)位：綜上所述述，本策策劃報(bào)告告認(rèn)為中中高檔樓樓盤目前前需求有有限，必必然帶來來競爭的的白熱化化，消費(fèi)費(fèi)者對樓樓盤的綜綜合質(zhì)素素需求較較高，并并持謹(jǐn)慎慎的購買買態(tài)度。原則7:現(xiàn)場包包裝策略略：1、 營營造國際際生活氛氛圍。令“國際際生活”真實(shí)地地呈現(xiàn)，營造讓讓人心動動的格調(diào)調(diào)，讓消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生向往往與購買買欲望。2、 注注重生活活細(xì)節(jié)。通過生活活細(xì)節(jié)，制造生生活氛圍圍。如樣樣板間應(yīng)應(yīng)采用有有品質(zhì)保保證的裝裝飾材料料，才彰彰顯樓盤盤的形象象與定位位，還要要注重細(xì)細(xì)節(jié)，放放置各式式精致小小飾物，引導(dǎo)參參觀的人人進(jìn)入模模擬的居居住環(huán)境境氛圍內(nèi)

33、內(nèi)。3、 圍圍繞五點(diǎn)點(diǎn)一線進(jìn)進(jìn)行包裝裝目的：延延長停留留時(shí)間，傳達(dá)主主題格調(diào)調(diào)；五點(diǎn)：售售樓中心心、樣板板區(qū)、社社區(qū)配套套、園林林景觀區(qū)區(qū)、工地地；一線：看看樓通道道。原則8:造勢策策略：做勢，做做市，做做事，三三者同步步進(jìn)行。做勢：1 每次次推售前前營造萬萬眾期待待的氣氛氛；2 利用用政府及及媒介的的權(quán)威性性開展炒炒作；3 形成成“漳州大大盤”與“引領(lǐng)前前沿生活活秀”的輿論論地位；4 采用用“事件行行銷”活動，制造轟轟動效應(yīng)應(yīng)。做市：1 通過過整合各各種營銷銷途徑，將市場場啟動出出來。2 充分分認(rèn)知和和鎖定目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者，提提供與其其理想和和要求相相契合的的生活方方式。3 開展展點(diǎn)對點(diǎn)點(diǎn)、面

34、對對面的推推廣。4 限量量出貨，售罄再再以價(jià)格格小幅平平漲加推推，給市市場供不不應(yīng)求的的印象。3、做事事：1 注重重產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)及包包裝細(xì)節(jié)節(jié)。2 將市市場推廣廣工作細(xì)細(xì)致化。3 舉行行公關(guān)活活動，增增強(qiáng)人氣氣，與消消費(fèi)者拉拉近距離離。原則9:對消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行誘導(dǎo):以生活方方式調(diào)動動消費(fèi)者者的情感感，以虛虛擬社區(qū)區(qū)啟發(fā)消消費(fèi)者的的想象力力，提前前灌輸各各種美妙妙的生活活細(xì)節(jié)，讓購房房者心醉醉。原則100:與主主流媒體體進(jìn)行深深度合作作聯(lián)合政府府，通過過與閩南南日報(bào)、海峽都都市報(bào)等等主流媒媒體深層層次的合合作，聯(lián)聯(lián)手對一一代領(lǐng)秀秀大肆炒炒作。二、一期期單位推推售策略略：一代領(lǐng)秀秀在制訂訂各階段段推

35、出的的單位時(shí)時(shí)，必須須注重把把握節(jié)奏奏，一方方面保證證每一個(gè)個(gè)階段均均有豐富富、充足足的貨量量供應(yīng)，充分滿滿足客戶戶的需要要；另一一方面，在銷售售過程中中，有意意識地保保留一定定綜合素素質(zhì)高的的單位，作為下下一個(gè)新新銷售高高潮的引引爆點(diǎn)。1、推廣廣階段 預(yù)熱期 20005年44月20005年55月下旬旬開盤引爆爆期 220055年6月月4日20005年年7月115日穩(wěn)定銷售售期 220055年7月月15月月20005年年9月115日沖刺期 20005年99月155日20005年111月底底說明：在以上各各階段中中，重點(diǎn)點(diǎn)為開盤盤引爆期期及沖刺刺期，而而預(yù)熱期期的關(guān)于于項(xiàng)目唯唯一性的的建立及及對

36、區(qū)域域的炒作作成效亦亦非常影影響開售售的銷售售成績。2、推售售階段部部署（1）部部署主線線：采用“虛虛實(shí)結(jié)合合”的整體體作戰(zhàn)策策略貫穿穿20005年。以一代代領(lǐng)秀唯唯一性的的整合資資源為依依托（實(shí)實(shí)），提提出切合合目標(biāo)消消費(fèi)群的的“大概念念或口號號”（虛）引領(lǐng)市市場；以以“一代領(lǐng)領(lǐng)秀”產(chǎn)品訴訴求以實(shí)實(shí)為主；不斷用用稀缺資資源凸顯顯唯一性性，形成成一代領(lǐng)領(lǐng)秀專有有主題個(gè)個(gè)性。（2）推推售階段段部署說說明如下下：通過各階階段對項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌、各種種唯一性性的訴求求，項(xiàng)目目附加值值的提升升，整合合各種資資源，利利用龐大大的泛銷銷售隊(duì)伍伍的建設(shè)設(shè)，為公公開發(fā)售售“張弓蓄蓄勢”，力求求在公開開發(fā)售前前達(dá)到

37、一一定數(shù)量量的目標(biāo)標(biāo)客戶的的吸納，為公開開發(fā)售做做好充分分準(zhǔn)備。預(yù)熱期期： *地段預(yù)預(yù)熱、區(qū)區(qū)域預(yù)熱熱、項(xiàng)目目預(yù)熱*利用各各種營銷銷手段積積累客戶戶源*開始建建立“泛銷售售”網(wǎng)絡(luò)開盤引引爆期： *一代領(lǐng)領(lǐng)秀“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活”。通過各類類營銷方方式，帶帶動銷售售熱潮。穩(wěn)定銷銷售期：全面提出出“國際精精英國際際新標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”（虛），帶出出一代領(lǐng)領(lǐng)秀“產(chǎn)品體體系”（實(shí)），發(fā)表表“六大生生活計(jì)劃劃白皮書書”（實(shí)），通過過各種資資源的整整合，不不斷提升升產(chǎn)品的的附加值值； 沖刺期期： 勤練內(nèi)功功，全力力提升物物業(yè)管理理水平，為交樓樓做準(zhǔn)備備；用聚聚集人氣氣的小規(guī)規(guī)模營銷銷活動帶帶動銷售售。

38、利用用工程進(jìn)進(jìn)度造勢勢，熱銷銷的高姿姿態(tài)，為為下一銷銷售高潮潮鋪墊。三、各階階段安排排：（一）預(yù)預(yù)熱期：20005年66月4日日前推廣目標(biāo)標(biāo)：整合信達(dá)達(dá)原有的的品牌資資源，包包括發(fā)展展商背景景、以及及江濱景景觀生活活帶在漳漳州經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展大大潮中的的重要地地位，標(biāo)標(biāo)榜一代代領(lǐng)秀系系出名門門，為一一代領(lǐng)秀秀品牌的的發(fā)展拉拉開序幕幕，由此此導(dǎo)入一一代領(lǐng)秀秀品牌，初步建建立起一一代領(lǐng)秀秀的知名名度，吸吸引所有有意向購購房者的的眼球，使之成成為漳州州人購房房的熱點(diǎn)點(diǎn)選擇之之一。建立鮮明明有力的的形象； 建立市市場對項(xiàng)項(xiàng)目的基基本認(rèn)識識； 迅速消消化大批批意向客客戶的購購買力； 接受更更多購房房者進(jìn)行行意

39、向登登記。賣點(diǎn)策略略：主要賣點(diǎn)點(diǎn)利益點(diǎn)市場推廣廣語信達(dá)品牌牌開發(fā)商背背景與實(shí)實(shí)力信心保證證源自信達(dá)達(dá)二十年年輝煌上市公司司、人文文關(guān)懷加入一代代領(lǐng)秀置置業(yè)會購房優(yōu)惠惠、消費(fèi)費(fèi)優(yōu)惠享受VIIP購房房禮遇推廣策略略：通過炒作作信達(dá)品品牌、發(fā)發(fā)展商背背景，導(dǎo)導(dǎo)入一代代領(lǐng)秀。通過成立立“一代領(lǐng)領(lǐng)秀置業(yè)業(yè)會”為一代代領(lǐng)秀的的推廣拉拉開序幕幕，吸納納潛在消消費(fèi)者入入會。置業(yè)會形形象廣告告。過主流報(bào)報(bào)紙媒體體，炒作作丹霞路路、炒作作江濱景景觀帶，引發(fā)區(qū)區(qū)域熱點(diǎn)點(diǎn)話題。D、公交交車身廣廣告，公公交亭廣廣告，路路牌，售售樓處定定點(diǎn)廣告告，并派派發(fā)宣傳傳海報(bào)。E、問候候卡活動方案案方案1：舉行“信達(dá)”輝煌成成就展

40、暨暨一代領(lǐng)領(lǐng)秀置業(yè)業(yè)會成立立儀式意義：邀請業(yè)主主參加活活動，業(yè)業(yè)主可自自動成為為一代領(lǐng)領(lǐng)秀置業(yè)業(yè)會的會會員，為為本項(xiàng)目目儲蓄數(shù)數(shù)量可觀觀的忠誠誠客戶。通過大量量新聞炒炒作，拉拉開一代代領(lǐng)秀的的推廣序序幕。時(shí)間：20055年5月月28日日至299日5月288日舉行行置業(yè)會會成立儀儀式5月288日至229日期期間舉行行輝煌成成就展地點(diǎn)：以銷售接接待中心心為主會會場內(nèi)容：以展板對對信達(dá)的的品牌發(fā)發(fā)展歷程程與光輝輝業(yè)績進(jìn)進(jìn)行展示示（聯(lián)合合建筑設(shè)設(shè)計(jì)規(guī)劃劃單位、園林單單位、施施工單位位、物業(yè)業(yè)管理單單位作品品聯(lián)展）舉行“一一代領(lǐng)秀秀置業(yè)會會”成立儀儀式，并并接受現(xiàn)現(xiàn)場入會會申請參加對象象：政府官員員；開

41、發(fā)商及及代理商商領(lǐng)導(dǎo)及及工作人人員；一代領(lǐng)秀秀業(yè)主；各大媒體體記者。資料與物物料準(zhǔn)備備：戶外宣傳傳布幔；一代領(lǐng)秀秀與置業(yè)業(yè)會宣傳傳展板；置業(yè)會宣宣傳折頁頁；入會申請請表格。新聞炒作作：通過“信信達(dá)成就就展”、“置業(yè)會會成立儀儀式”與開工工儀式，邀請各各大媒體體記者進(jìn)進(jìn)行采訪訪報(bào)道，以大量量的新聞聞報(bào)道，對信達(dá)達(dá)品牌進(jìn)進(jìn)行炒作作，并為為項(xiàng)目的的推出作作好輿論論鋪墊。方案2：六一兒兒童節(jié)現(xiàn)現(xiàn)場活動動目的：通通過售樓樓處外側(cè)側(cè)的場地地活動、派發(fā)禮禮品，延延續(xù)市場場關(guān)注及及現(xiàn)場人人氣。形式：充充氣反斗斗城兒童童游戲及及派發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場小禮禮品（二）開開盤引爆爆期：220055年6月月4日-7月116日1、推

42、廣廣目標(biāo)整合項(xiàng)目目優(yōu)勢，一炮而而紅，迅迅速成交交。2、階段段活動營營銷主題題（1）開開盤日活活動：以以巴厘島島風(fēng)情代代言人阿牛?，F(xiàn)場助助興（2）一一代領(lǐng)秀秀“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活之旅”活動用“巴厘厘島度假假天堂式式休閑生生活”國外游游準(zhǔn)業(yè)主主抽獎(jiǎng)活活動作為為噱頭，進(jìn)行首首期意向向認(rèn)購活活動，用用巴厘島島休閑生生活增加加客戶信信心，先先行他占占市場,達(dá)到成成功為公公開發(fā)售售造勢延延續(xù)之目目的。賣點(diǎn)策略略：主要賣點(diǎn)點(diǎn)利益點(diǎn)市場推廣廣語丹霞路通通達(dá)濱江江，濱江江片造城城計(jì)劃大型園林林景觀規(guī)規(guī)劃底層全架架空，高高綠化率率直線飆升升的江濱濱片，巴厘風(fēng)情情天堂度度假生活活參與性、趣味性性巴厘風(fēng)

43、情情賞，濱濱江人居居夢陽光度假假計(jì)劃信達(dá)品牌牌開發(fā)商背背景與實(shí)實(shí)力信心保證證源自信達(dá)達(dá)二十年年輝煌上市公司司、人文文關(guān)懷及賞景、休閑、娛樂為為一體的的社區(qū)配配套老、中、青、幼幼可隨時(shí)時(shí)各自享享受運(yùn)動動健康的的樂趣生活態(tài)度度改變生生活品質(zhì)質(zhì)公開發(fā)售售熱銷不買一代代領(lǐng)秀會會吃虧、后悔一代領(lǐng)秀秀開盤創(chuàng)創(chuàng)銷售奇奇跡4階段段推廣形形式及內(nèi)內(nèi)容（以以活動營營銷為主主）方案1：巴厘島島風(fēng)情代代言人開開盤助興興通過一系系列的公公關(guān)活動動，營造造開盤氣氣氛，增增強(qiáng)市場場信心。邀請阿牛牛作為一一代領(lǐng)秀秀嘉賓，并參加加開盤酒酒會，提提升樓盤盤形象和和知名度度，增強(qiáng)強(qiáng)樓盤與與業(yè)主間間的親近近性，通通過阿牛牛的現(xiàn)場場助

44、興、合影留留念，可可生發(fā)明明星效應(yīng)應(yīng)，擴(kuò)大大傳播效效用。注：流行行歌手阿阿牛屬東東南亞一一帶人士士，其歌歌聲自然然通俗，很受大大眾的喜喜愛和認(rèn)認(rèn)同。同同時(shí)因他他以灑脫脫、親和和的行為為以及具具有東南南亞風(fēng)情情的歌風(fēng)風(fēng)而贏得得極好的的社會聲聲譽(yù)，選選他作為為一代領(lǐng)領(lǐng)秀的特特約嘉賓賓，符合合樓盤巴巴厘島風(fēng)風(fēng)情個(gè)性性特質(zhì)。由他參參與開盤盤的剪彩彩和酒會會，對塑塑造“一代領(lǐng)領(lǐng)秀”奔放健健康的市市場形象象和園林林概念具具有很大大的意義義。方案2、“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活之旅”貫穿開開盤期（1）活活動目的的：漳州房地地產(chǎn)市場場客戶的的口碑宣宣傳至關(guān)關(guān)重要，組織準(zhǔn)準(zhǔn)客戶抽抽獎(jiǎng)免費(fèi)費(fèi)到東南南亞“巴厘

45、島島”旅游，親身感感受“巴厘島島”的優(yōu)美美的生活活環(huán)境，增添他他們的購購買信心心，并借借他們的的口，進(jìn)進(jìn)行口碑碑傳遞；用“巴厘厘島度假假天堂式式休閑生生活之旅旅”作餌，開展意意向認(rèn)購購及簽約約，先行行搶占市市場。（2）參參與對象象*認(rèn)購客客戶*簽約客客戶統(tǒng)一進(jìn)行行抽獎(jiǎng)（3）宣宣傳方式式與漳州地地區(qū)主要要媒體閩南日日報(bào)、海峽峽都市報(bào)報(bào)、漳漳州電視視臺等，全面跟跟蹤報(bào)道道“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活之旅”系列報(bào)報(bào)道；方案3、巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活之旅攝攝影大賽賽主線：提提出“21世世紀(jì)精英英新生活活標(biāo)準(zhǔn)”“一代領(lǐng)領(lǐng)秀”新生活活方式：（充滿滿現(xiàn)代的的居住標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、符符合人居居的生活活空

46、間、充滿度度假天堂堂式休閑閑生活），發(fā)表表“一代領(lǐng)領(lǐng)秀六大大生活計(jì)計(jì)劃”（三）穩(wěn)穩(wěn)定銷售售期20005年年7月下下旬-99月下旬旬1、階段段推廣目目的：率先提出出21世世紀(jì)國際際藝術(shù)新新生活標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，占占領(lǐng)市場場最高點(diǎn)點(diǎn)，建立立項(xiàng)目唯唯一性。2、階段段推廣主主題巴厘風(fēng)情情續(xù)展名模巴厘厘風(fēng)情生生活秀“國際生生活顧問問”聘任儀儀式3、推廣廣活動：方案1：名模巴巴厘風(fēng)情情生活秀秀意義：讓社會各各界更為為了解一一代領(lǐng)秀秀的獨(dú)特特魅力。通過舞舞美、燈燈光、音音樂、服服裝、化化妝、發(fā)發(fā)式及模模特的表表演，營營造一種種巴厘風(fēng)風(fēng)情的氣氣息，描描繪居住住在一代代領(lǐng)秀可可以獲得得的一種種度假休休閑的生生活；描描繪出

47、未未來生活活的理想想，體現(xiàn)現(xiàn)新城的的品質(zhì)與與格調(diào)。內(nèi)容： 邀請東東南亞模模特進(jìn)行行巴厘生生活演示示 重點(diǎn)戶戶型單元元的推薦薦 巴厘風(fēng)風(fēng)情園林林介紹現(xiàn)場資料料與物料料： 項(xiàng)目目宣傳資資料； 現(xiàn)場場銷售設(shè)設(shè)施。媒體宣傳傳： 邀請請各大媒媒體記者者進(jìn)行采采訪報(bào)道道；活動形形式：（1） 最好以以報(bào)社或或政府行行為組織織，邀請請知名房房地產(chǎn)策策劃師、本地銷銷售經(jīng)理理、藝術(shù)術(shù)人士、企業(yè)家家、資深深銷售員員、政府府相關(guān)行行業(yè)官員員等等，通過座座談會的的形式，一方面面可以了了解整個(gè)個(gè)市場的的新概況況，另一一方面可可以通過過業(yè)內(nèi)人人士將項(xiàng)項(xiàng)目的情情況向外外宣傳。（2）結(jié)結(jié)合“6大生生活計(jì)劃劃”等，將將一代領(lǐng)領(lǐng)秀

48、所引引領(lǐng)的“新生活活方式”導(dǎo)入市市場。 活動主主題內(nèi)容容：（1） 發(fā)表“6大生生活計(jì)劃劃”；（2）與與媒體合合作，推推出6大大生活新新標(biāo)準(zhǔn)，特別是是對居住住生活環(huán)環(huán)境的討討論)，邀請漳漳州權(quán)威威發(fā)表關(guān)關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)生活的的看法；（3） 通過此此次活動動，借政政府、權(quán)權(quán)威部門門、藝術(shù)術(shù)界人士士、社會會輿論來來論證一一代領(lǐng)秀秀的重要要性、唯唯一性；方案2：“國際生生活顧問問”聘任儀儀式。A。意義義： 通過過房展會會帶來的的大量購購房人流流，迅速速提高本本項(xiàng)目的的知名度度，保持持與提高高項(xiàng)目的的市場暴暴光率，讓房展展會成為為新城的的宣傳另另一個(gè)載載體，成成為房展展會的絕絕對主角角?！吧铑欘檰枴贝笥谛涡?/p>

49、象代言言人，并并不一定定需要出出現(xiàn)在廣廣告上?！吧铑欘檰枴睘椤皣H生生活精英英城”定位提提供足夠夠支持?！吧铑欘檰枴蹦依肆苏闹萁?jīng)經(jīng)濟(jì)、金金融、文文化、體體育、IIT等行行業(yè)的精精英代表表，整合合了各行行各業(yè)的的社會資資源，為為項(xiàng)目占占據(jù)市場場制高點(diǎn)點(diǎn)提供客客觀支持持。 在房房展會上上制造轟轟動效應(yīng)應(yīng)，迅速速建立項(xiàng)項(xiàng)目知名名度與美美譽(yù)度。 現(xiàn)場場接受購購房者支支付誠意意金，進(jìn)進(jìn)行意向向登記B。內(nèi)容容： 聯(lián)系系與聘請請46名國國際視野野、本地地生長、信達(dá)住住戶的漳漳州人作作為生活活顧問（如知名名的專家家、教授授）。 在房房展會現(xiàn)現(xiàn)場，由由開發(fā)商商負(fù)責(zé)人人與“國際生生活顧問問”代表簽簽訂聘任任

50、書。 正式式公布與與推出“一代領(lǐng)領(lǐng)秀國際際生活66大計(jì)劃劃”。 參觀觀者登記記個(gè)人資資料，可可于項(xiàng)目目正式開開盤當(dāng)日日參加大大抽獎(jiǎng)，為開盤盤聚集人人氣打下下基礎(chǔ)。C。會場場布展與與資料準(zhǔn)準(zhǔn)備： 通過過專業(yè)布布展公司司設(shè)計(jì)與與制作布布展系統(tǒng)統(tǒng)，要求求突出信信達(dá)品牌牌，圍繞繞“國際生生活6大大計(jì)劃”，傳達(dá)達(dá)“國際生生活精英英城”的開發(fā)發(fā)理念。 精裝裝修展示示（如廚廚房、潔潔具及其其它建材材等）。 正式式推出“國際生生活白皮皮書”。 印刷刷大量房房展會宣宣傳海報(bào)報(bào)廣為派派發(fā)。媒體宣傳傳： 邀請請各大媒媒體進(jìn)行行采訪報(bào)報(bào)道 投放放軟文對對“國際生生活顧問問”聘任、“國際生生活6大大計(jì)劃”進(jìn)行炒炒作。方案3：國際生生活論壇壇目的：旗幟鮮明明、強(qiáng)有有力地導(dǎo)導(dǎo)入國際際生活，借專家家們的權(quán)權(quán)威性與與影響力力，為一一代領(lǐng)秀秀所倡導(dǎo)導(dǎo)的國際際生活“搖旗吶吶喊”。面對專家家的闡述述，令客客戶對國國際生活活開發(fā)理理念有著著更為深深入的認(rèn)認(rèn)識與理理解。會議內(nèi)容容：邀請來自自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管管理、教教育、保保健等方方面的專專家，共共同對國國際生活活開發(fā)理理念進(jìn)行行論