形成偉大的廣告創(chuàng)意第一步

1、 形成偉大的廣告創(chuàng)意第一步偉大的廣告策略策略是什么？ 是路標(biāo) 是指標(biāo) HYPERLINK xx3722x/ 是指引方向沒(méi)有策略，我們會(huì)掉入隨意陷阱。所有策略都在找尋下列四樣?xùn)|西：1. 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？他是誰(shuí)？喜歡什么？厭惡什么？有什想法？2. 說(shuō)什么？（創(chuàng)意賣點(diǎn)、支持點(diǎn)）傳遞什么樣的訊息可以讓他們相信或感動(dòng)？3. 如何說(shuō)？確立調(diào)性4. 什么時(shí)候說(shuō)？媒介策略。策略是什么？ 打動(dòng)消費(fèi)者，使他們是哭或笑； 打中消費(fèi)者腦海中那個(gè)紅心； 幫助您在成千上萬(wàn)個(gè)廣告信息中脫穎而出。廣告策略是因應(yīng)市場(chǎng)行銷策略而產(chǎn)生的。 廣告策略為了達(dá)到行銷目標(biāo)，而將所需告知的信息經(jīng)由廣告?zhèn)鬟f給告知的目標(biāo)消費(fèi)群。策略的思考的過(guò)程：行銷環(huán)

2、境 行銷決策方向 行銷傳播 各種不 廣告4P消費(fèi)者 （與客戶共同 技能做 同的行 DM 問(wèn)題機(jī)會(huì) 商定解決） 什么任務(wù) 銷技能 公關(guān)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)扮演什 促銷 么角色SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。廣告的目的在于創(chuàng)造產(chǎn)品服務(wù)在消費(fèi)者心目中的位置。在書寫廣告策略時(shí)應(yīng)注意的邏輯思考：， 行銷目標(biāo)： 需要精確、明了、具體，例如： 在上市期間，達(dá)成X%的市場(chǎng)份額； 在本年度，本產(chǎn)品的銷售目標(biāo)為X，較去年增長(zhǎng)A； 在品牌知名度上達(dá)到X的成績(jī)。等。， 廣告扮演的角色： 我們要達(dá)成什么目標(biāo)？實(shí)際上，單憑廣告不能造成銷售； 我們要消費(fèi)者看完廣告后如何想？有何感受？ 廣告扮演的角色絕不是只在強(qiáng)調(diào)品牌偏好和知名度

3、，所有廣告都要達(dá)成兩個(gè)目的改變消費(fèi)者的態(tài)度和行為， 目標(biāo)消費(fèi)群： 同樣必須有精確的描述。清單如下 他們是誰(shuí)？（人口統(tǒng)計(jì)心理因素）； 有什么樣的需求和滿足？ 與本產(chǎn)品有什么樣的關(guān)系？ 他們?nèi)绾慰磸V告（對(duì)廣告的態(tài)度、喜好哪一類、怎樣接觸到廣告）？， 品牌的定義： 依據(jù)目標(biāo)群，如何突顯自己品牌的個(gè)性？例如： 可口可樂(lè)溫馨、歡樂(lè)、正統(tǒng)； 百事可樂(lè)年輕、反叛、挑戰(zhàn)。， 競(jìng)爭(zhēng)范疇： 從消費(fèi)者的觀點(diǎn)看，有哪些產(chǎn)品品類品牌競(jìng)爭(zhēng)？從遠(yuǎn)到近細(xì)分； 對(duì)手在說(shuō)什么？在消費(fèi)者腦海中占有什么？ 如果晚進(jìn)一個(gè)市場(chǎng)，千萬(wàn)不要采用與競(jìng)爭(zhēng)品牌相同的論點(diǎn)和作法； 不是購(gòu)物清單，不要列下所有的品牌品類，不要只尋找最明顯的答案，再找一

4、下真正戰(zhàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。， 我們?cè)诤翁帲?我們消費(fèi)者在此刻如何看待本產(chǎn)品？， 我們何處想？ 看完廣告后期望消費(fèi)者有什么反應(yīng)？， 利益點(diǎn)（核心部份）： 本品牌對(duì)消費(fèi)者最有利的吸引點(diǎn)。只要說(shuō)出來(lái)，就能造成改變消費(fèi)者的態(tài)度與行為。 把與對(duì)手不同的賣點(diǎn)（差異化）說(shuō)出來(lái)！ 若利益相同（同質(zhì)化），但對(duì)手未說(shuō)出的把它說(shuō)出來(lái)！ 賣點(diǎn)必須單純！ 賣點(diǎn)可以象爬樓梯一樣演進(jìn)（如馬斯諾圖）， 支持點(diǎn)（科技含量較高的較常用）： 使消費(fèi)者相信的理由。理性訴求較易操作，感性較難操作。， 廣告策略的常見現(xiàn)象和錯(cuò)誤： 廣告扮演的角色不明確 角色太多 品牌定義只是形容詞的堆砌 目標(biāo)對(duì)象只是夢(mèng)中情人 目標(biāo)對(duì)象只是一群統(tǒng)計(jì)數(shù)字 目標(biāo)對(duì)象描述與產(chǎn)品無(wú)關(guān)總結(jié)：廣告策略必須單純，圍繞著一點(diǎn)展 DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm 12:13 DATE HH:mm:ss 12:13:31 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 12時(shí)13分 TIME h時(shí)m分s秒 12時(shí)13分31秒 DATE MMM. d, yy Sep. 16, 22 DATE d MMMM yyyy 16 September 2022 DATE h:mm:ss am/pm 12:13:31 PM