上半工作總結(jié)演示文稿

1、上半工作總結(jié)演示文稿第一頁(yè)，共二十七頁(yè)。（優(yōu)選）上半工作總結(jié)第二頁(yè)，共二十七頁(yè)。 2014年上半年全公司銷售任務(wù)完成情況第三頁(yè)，共二十七頁(yè)。目錄CONTENTS半年工作目標(biāo)實(shí)際指標(biāo)完成情況取得成效的有效措施我們目前仍存在的不足下半年工作計(jì)劃第四頁(yè)，共二十七頁(yè)。 1）部門銷售任務(wù)額 半年工作目標(biāo)第五頁(yè)，共二十七頁(yè)。 2）各組細(xì)分任務(wù)額第六頁(yè)，共二十七頁(yè)。 實(shí)際指標(biāo)完成情況 1）銷售團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完成情況表 團(tuán)隊(duì)無線組（5人）CCC組(9人）汽車電子組（3人）化學(xué)組（4人）燈具（4人）工業(yè)品組（1人）總計(jì)任務(wù)額（萬元）406750325125125251625（稅后）完成額（萬元）53884137815

2、9142392097.38稅后收入（萬元） 508793357150134371978.66完成任務(wù)率125%106%110%120%107%148%121.8%同比增長(zhǎng)稅后幅度：58.36%第七頁(yè)，共二十七頁(yè)。2014上半年業(yè)發(fā)部各組銷售情況第八頁(yè)，共二十七頁(yè)。2）大客戶業(yè)績(jī)情況 1961.11萬1256.28萬 去年1-6月成交額 （51家大客戶）今年同期成交額同比下降36%第九頁(yè)，共二十七頁(yè)。原因分析六個(gè)原因大客戶業(yè)績(jī)下降CQC總業(yè)務(wù)量明顯下降企業(yè)外遷企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境競(jìng)爭(zhēng)情況加劇大客戶的滿意度不足代理流失問題第十頁(yè)，共二十七頁(yè)。 3）銷售費(fèi)用控制要求13%以內(nèi)銷售費(fèi)用總占比為209.6/19

3、34.3=10.8%收入2050.33萬稅后1934.3萬費(fèi)用209.6萬10.8%13%第十一頁(yè)，共二十七頁(yè)。4）CQC合作收入檢查收入54.9萬元同比增加100%去年同期（95930）工廠檢查人日數(shù)共490人日任務(wù)總額為190027元第十二頁(yè)，共二十七頁(yè)。 取得成效的有效措施舉辦OTA、汽車電子、工廠檢查培訓(xùn)等多場(chǎng)研討會(huì)，為企業(yè)提供增值服務(wù)，持續(xù)擴(kuò)大我司影響力。每組都有分配好的任務(wù)額，年初簽訂生死狀，定時(shí)總結(jié)工作情況。以拖后腿予以淘汰、困難者予以指導(dǎo)的方式執(zhí)行嚴(yán)厲、人性化的末位淘汰制度業(yè)發(fā)合并各部門銷售后強(qiáng)制推行以產(chǎn)品線分組，并形成內(nèi)部轉(zhuǎn)單的習(xí)慣，這是上半年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要原因GOOD!大客

4、戶座談會(huì)產(chǎn)品線分組多次研討會(huì)末位淘汰制度“組合拳”（汽車電子）增設(shè)崗位（市場(chǎng)推廣）第十三頁(yè)，共二十七頁(yè)。 我們目前仍存在的不足舉辦OTA、汽車電子、工廠檢查培訓(xùn)等多場(chǎng)研討會(huì)，為企業(yè)提供增值服務(wù)，持續(xù)擴(kuò)大我司影響力。銷售團(tuán)隊(duì)在技術(shù)層面仍存在不足，個(gè)人水平差距大不足對(duì)策1銷售團(tuán)隊(duì)在技術(shù)層面仍存在不足，個(gè)人水平差距大今年第二季度已經(jīng)開始了“專項(xiàng)培訓(xùn)周”計(jì)劃，并可能持續(xù)半年2大客戶數(shù)量偏少，散單雜單中小客戶居多加大對(duì)大客戶的開發(fā)力度3由原公司精英銷售群體組成的無線射頻業(yè)務(wù)組不夠理想進(jìn)一步加大銷售力度和銷售投入，引入優(yōu)秀的新人，以純無線射頻為主導(dǎo)方向進(jìn)行開拓另對(duì)老員工實(shí)行硬指標(biāo)限制（詳見工作計(jì)劃）第十四

5、頁(yè)，共二十七頁(yè)。 下半年工作計(jì)劃舉辦OTA、汽車電子、工廠檢查培訓(xùn)等多場(chǎng)研討會(huì)，為企業(yè)提供增值服務(wù)，持續(xù)擴(kuò)大我司影響力。下半年計(jì)劃大客戶業(yè)務(wù)正式下放，由專門的銷售人員承接，并按照銷售人員的職責(zé)和任務(wù)確定考核指標(biāo)。大客戶組的銷售由其他組調(diào)派，只做大客戶業(yè)務(wù)，不做普通客戶業(yè)務(wù)，確保在下放動(dòng)作完成之后，銷售人員對(duì)所分的大客戶有徹底的開發(fā)和維護(hù)動(dòng)作。新設(shè)大客戶組大客戶組的銷售每月的業(yè)績(jī)都由（大客戶收款-保底任務(wù)）構(gòu)成第十五頁(yè)，共二十七頁(yè)。 在無線組的業(yè)績(jī)指標(biāo)上進(jìn)行難度調(diào)整：計(jì)劃為固定每人每月5萬無線射頻業(yè)務(wù)，或10萬國(guó)際認(rèn)證業(yè)務(wù)。個(gè)人績(jī)效比例與此掛鉤，無線射頻業(yè)務(wù)或國(guó)際認(rèn)證業(yè)務(wù)完成不足的，其所有銷售收

6、入按比例扣除。業(yè)績(jī)指標(biāo)上進(jìn)行難度調(diào)整在CCC組的業(yè)績(jī)指標(biāo)上進(jìn)行難度調(diào)整：初步計(jì)劃為固定每人每月11萬CCC任務(wù)，完成的計(jì)算全額個(gè)人業(yè)績(jī)，完不成的不計(jì)算任何個(gè)人業(yè)績(jī)。第十六頁(yè)，共二十七頁(yè)。 配合EMC射頻部做好10月份大眾的正式車廠認(rèn)可評(píng)審工作：此認(rèn)可如果能夠順利拿下，對(duì)于我司后續(xù)汽車電子的持續(xù)發(fā)展將有不可估量的正面作用，且是汽車電子發(fā)展的里程碑。努力爭(zhēng)取努力提高提高我司在代理機(jī)構(gòu)中的競(jìng)爭(zhēng)力:下半年開始重新與各大代理談合作，重簽合作協(xié)議第十七頁(yè)，共二十七頁(yè)。 加強(qiáng)銷售集中管理業(yè)績(jī)提成計(jì)算方法 統(tǒng)一基本工資與對(duì)應(yīng)保底任務(wù)統(tǒng)一對(duì)外報(bào)價(jià) 統(tǒng)一銷售制度、銷售紀(jì)律 統(tǒng)一第十八頁(yè)，共二十七頁(yè)。 基本工資與對(duì)應(yīng)保底任務(wù)統(tǒng)一對(duì)外報(bào)價(jià) 統(tǒng)一More.第十九頁(yè)，共二十七頁(yè)。 基本工資與對(duì)應(yīng)保底任務(wù)統(tǒng)一對(duì)外報(bào)價(jià) 統(tǒng)一廈門出游團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)第二十頁(yè)，共二十七頁(yè)。 基本工資與對(duì)應(yīng)保底任務(wù)統(tǒng)一對(duì)外報(bào)價(jià) 統(tǒng)一徒步海岸線第二十一頁(yè)，共二十七頁(yè)。 基本工資與對(duì)應(yīng)保底任務(wù)統(tǒng)一對(duì)外報(bào)價(jià) 統(tǒng)一徒步海岸線第二十二頁(yè)，共二十七頁(yè)。 基本工資與對(duì)應(yīng)保底任務(wù)統(tǒng)一對(duì)外報(bào)價(jià) 統(tǒng)一即將開啟瑜伽課程，敬請(qǐng)期待第二十三頁(yè)，共二十七頁(yè)。 基本工資與對(duì)應(yīng)保底任務(wù)統(tǒng)一對(duì)外報(bào)價(jià) 統(tǒng)一最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)動(dòng)漫秀第二十四頁(yè)