超級推薦出價

1、超級推薦的出價是有很大的技巧的，也是很多商家特別頭疼的一件事，出價低 了獲取不到流量，出價太高了最后ppc太高將低不下來，本來流量好好的，著調著突然沒有流量了。超級推薦和直通車關鍵詞推廣在出價上有很大的區(qū)別，直通車關鍵詞推廣是人與人的博弈，而超級推薦是機器的博弈，所以直通車推廣的出價只要你不影響質量得分，你可以根據流量隨時的調高和降低，哪怕你操作不小心，調到沒有流量了，在沒有降低點擊率影響質量得分的情況下，你提高出價流量立馬又回來了，但是超級推薦不一樣，他是機器算法，每一次調整，超級推薦都需要再次給你計算，你調節(jié)的頻率越高，會很容易導致機器也一臉懵逼，他不知道你到底是什么意義，到底想要干嘛了，

2、所以很容易導致完全沒有流量，你調的越頻繁，他越容易混亂，哪怕你再次提升出價的時候也拉不回來了。正因為這樣，在超級推薦的時候要有一定的技巧，不能像直通車一樣一天調價800 度和頻率都要注意。那么，最先開始的時候出價多少合適呢？現(xiàn)在有很多商家在開超級推薦的時候，最先開始出價很迷茫，因為在這方面沒有太多的經驗，不像直通車一樣，有了很久的經驗，通過經驗就能知道大概要出價多少才有流量。這里，推薦大家兩種出價方法，一種是 根據預期 roi 出價，另外一種以 盈虧平衡為參考出價根據預期 roi出價法根據ROI= 轉化率*客單價/ppc這個公式可以得出ppc= 轉化率*客單價/roi我們寶貝的轉化率和客單價一

3、般我們是知道的，當然，新品你可能不知道轉化率，這個時候可以以店鋪其他相似款的轉化率作為參考，然后我們根據預期的roi 就可以計算出我們的這個ppc，這個 roi 是根據你想要達到的目的自己的。例如，你的預期目的是利用超級推薦沖銷量或者拉標簽，只要roi 做到1.5 你就滿意了，那么這個roi 就是1.5，你的客單價大概是118，轉化率大概是 那么，計算出來的ppc=1%*118/1.5算出這個 ppc是屬于我們最終扣費參考，但是我們不能直接只出這個價，因為如果只出這個價基本上會沒有流量，特別是如果你的預期roi 比較高的時候按照計算出來的ppc 直接出價很難獲得有流量，因此一般情況下，我們要用

4、算出的這個 ppc乘以1.5-3倍左右，具體乘以多少需要根據你算出的ppc 值的小，如果計算的ppc 值比較小，這個時候要乘以的倍數(shù)高一點，可能需要達到3 倍，但是如果一開始計算的ppc就比較大，這個時候一般乘以1.5 倍就可以了。根據盈虧平衡出價法根據利潤=訪客數(shù)*轉化率*客單價*利潤率這個公式可以得出，單uv 利潤=化率*客單價*利潤率所謂的單 uv 利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，如果我們的超級推薦的ppc 低于這個單 uv 利潤，那么我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們想讓超級推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv 利潤例如：你的轉化率是1%，客單價是 118，利潤率是 50

5、%，那么單uv 利潤=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59同樣的，你也不能直接出價0.59 ，對于根據盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價，如果出價太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子，具體根據計算的ppc大小去決定。做好位置和人群上的出價和溢價當我們計算出了ppc 也乘以了對應的系數(shù)之后，接下來我們就可以正式在超推薦上進行出價了，但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價*（1位置溢價）在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細致，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時候，人群他也只是百分比的溢價，而在超級

6、推薦上他改成了直接出價。所以，我們可以盡量更加細致化的把控人群出價，對不同人群的出價不一樣，然后再去考慮溢價，智能定向一定要低出價，精準人群一定要高出價一點。這個出價一般不要高于我們計算的ppc出價，然后的 1.2 倍或者1.5 倍甚至3 倍由我們的位置溢價進行。具體溢價多少根據最終出價=人群出價*（1+位置溢價）例如，我們計算的ppc是0.59，但是我們前期可能會出價出1.5 倍，大概是0.9 左右所以這個時候，我們的精準人群上出價是0.59，然后在溢價上0.9=0.59*（1+溢價），那么溢價大概是53%左右，因此，我們的操作方法是在人群包上出價0.59 ，當然，智能定向和不是特別精準的人

7、群定向上出價要低于0.59，然后我們再在猜你喜歡首頁上溢價大概左右即可入池前控制日限額按照實際情況調節(jié)溢價有時候我們會碰到這樣的情況，按照我的計算出價之后，他帶來不了流量，這個時候怎么辦呢？首先要做的第一件事就是設定合理日限額，這個日限額不能過高，50-100塊錢就可以了，然后去調節(jié)位置上的溢價，以20%左右的幅度網上提，例如，之前我們設定的 53%，如果帶來不了流量，那么我們就設置100 塊的日限額，后把溢價改成 73% 。繼續(xù)管擦是否有流量，如果還是沒有，我們繼續(xù)提高，一直到他一天的時間能把我們100 塊錢的預算燒完為止。不過這里要注意的事，調完一次一次要監(jiān)控一天的時間，不要因為剛調完發(fā)現(xiàn)一個小時沒有流量進來馬上又去提高，這樣不好，因為超級推薦在你每次調節(jié)完之后，他會重新給你計算，需要一定的時間。所以我們要給足他足夠的時間什么時候開始降低出價剛我們提高出價之后，慢慢的開始100 塊錢可能做不到一整天，一個上午就完了，這個時候，我們要先看看目前的扣費高不高，如果不高的話，我們就可 以增加預算，如果太高的話，我們先要開始慢慢降低出價，每次降低幅度盡量 不好超過 10%，當然，這個要根據燒完預算的