計劃書重組-發(fā)展戰(zhàn)略

1、22.1我事業(yè)部在發(fā)展初期將針對高校理進行產據理工的具體情22.1我事業(yè)部在發(fā)展初期將針對高校理進行產據理工的具體情況以及相應實驗教成績評定的要求對實驗教學成績評定系統(tǒng)進行修正；進入發(fā)展中期后，我事將拓展實驗教學成績評定系統(tǒng)的功根據非理工科有大量數(shù)據需處理的專業(yè)的實驗教學的具體要求對原有實驗教學成績評定系行功能拓展與修正；到發(fā)展后期，我事業(yè)部將進一步挖掘實驗教學績評定系統(tǒng)的使用潛力，將該系統(tǒng)的研發(fā)定位于中小學教，根據中小的情況以及中小學實驗的特點進行新產品的以及對低值易耗品的研發(fā)與成套配給，例如：帶條形碼各種玻璃儀器2.2根目普通本科院校約有700普通高職院校中小學6.5萬余所事業(yè)劃分6個直銷

2、區(qū)別在青島、廣州、西安設立直銷點。我事業(yè)部在發(fā)展過程根據實際發(fā)展情況以及科制定如：4個方面介紹了本事業(yè)部的發(fā)展 初期：首先在每個直銷區(qū)選取一部分重點高校（主要是理工類綜合類初期：首先在每個直銷區(qū)選取一部分重點高校（主要是理工類綜合類高校進行試點同時提供給直銷區(qū)內其他高校的理工科實驗師免費試用，輔之以必要的宣傳，5%的高校對實驗教學成評定系統(tǒng)了解并產生濃厚據試點情況以及實驗教師的用反饋不斷優(yōu)化本系統(tǒng)的功低于試點高校教務系統(tǒng)的售銷售給試點高校并在試點高校的口碑以及本系統(tǒng)的性價比打開周邊市發(fā)展初期成功銷售的高校數(shù)量占高?？偟?%。與之同時進行的是對高校非理工科有大量定量數(shù)據需要處的專業(yè)與中小進行調研

3、，為中后期的發(fā)展奠定基礎中期：本事業(yè)部將以拓展市場為主，在保證理工科市場 3%占有量的基礎上增加銷售量，使市場占有量增至 7%-8%。同時，拓展實驗教學成績評定系統(tǒng)的新功能，提高該系統(tǒng)的附加值。然后發(fā)展初期中選擇的試點高?；蛑变N區(qū)內其他非理工科高校進行試點并對該系統(tǒng)進行二次優(yōu)化并銷售給直銷區(qū)內該系綜合類或非理工類高校，使市場占有量再增加3%-5%。5 年后市場占有量達到18%左右。后期：本事業(yè)部將進行技術革新，降低該系統(tǒng)的成本，保證市場占有量同時獲得更大的利潤空間。然后適當加大研發(fā)力度，發(fā)新項目，主要的玻璃儀器以及其他耗材進行研發(fā)。根據高校教耗材的使用的到的低值易耗品進行成套給，從而開辟新的高

4、校市場。同時根據中小的具體發(fā)新的系統(tǒng)，并在直銷區(qū)內選擇合適的中小學進行試用與銷2.3合作伙伴與競爭對2.3.1競爭對目前針對高校實驗教學出現(xiàn)的弊不少高校已設計出不少用于2.3合作伙伴與競爭對2.3.1競爭對目前針對高校實驗教學出現(xiàn)的弊不少高校已設計出不少用于驗室管理或實驗成績評定的系統(tǒng)。如：華南理工大學設計開發(fā)出實室管理系統(tǒng)；中國海洋大學主持設計高職院校河學設計的高職院校實踐性課程成績綜合評定系有的或者適用范圍小或者只在本重要的是已有的系。而市場上更沒有已商業(yè)化的實驗教學成績評統(tǒng)因此，我事業(yè)部的實驗教學成績評定系統(tǒng)在市場上是一我事業(yè)部在市場上沒有商業(yè)化的競爭者2.3.2合作伙我事業(yè)部的合作關系

5、分為公合作與公司外部合作兩部分在公，我事業(yè)部與試劑樣品事業(yè)部通過產品互補進行過模擬市場結算與產式銷售實現(xiàn)兩個事業(yè)部他企業(yè)的合作主要分為以下幾類：玻璃儀器供蜀()公司蘭博瑪特、華鷗實業(yè)；服務器供如：阿里云、聯(lián)想、戴爾；條碼掃描設備供應商，例如：康耐視碼掃描條碼設備設備供九鼎、青島匯通恒源；各地儀器試商、經銷商、零售商。各類供應在業(yè)中相業(yè)部在各類供應商中選擇質優(yōu)價廉的商并與其進行長期合作，從而實在業(yè)中相業(yè)部在各類供應商中選擇質優(yōu)價廉的商并與其進行長期合作，從而實現(xiàn)互利共贏2.4對2.4.1劣a、仿制品的競爭。鑒于本事業(yè)部產編程難度小，仿制易，本事業(yè)部產品推出之后，可能會有相似系統(tǒng)出現(xiàn)。它們往往較低，以低于本事業(yè)部產品的價格占據一定的市場份額；b、原評定方式成本低，使用時間長，是目前實驗教師普使用的方式c的系統(tǒng)為實驗教學成績評定系統(tǒng)，針對于學校市場而不用于龐大的校d正處于創(chuàng)業(yè)初，影響新產品的研發(fā)與事的發(fā)展。因處于創(chuàng)業(yè)初期，打開市場不易2.4.2方a、完善該系統(tǒng)的功能，增加系統(tǒng)編程的難度，同時對持有的申請專b、加大宣傳力度，讓實驗教師認識產品的方便性c、選擇