創(chuàng)業(yè)計劃書核桃

1、- 1 -產(chǎn) 品 策 劃 書學(xué)校：西安工業(yè)大學(xué)專業(yè)：人力資源治理班級： 080501姓名：程寧組長 學(xué)號： 080501113柴旺080501101080501103高雙艷080501115李絨080501118劉詩琪080501119龐蓉080501121稅園園080501123名目一、公司概述3二、執(zhí)行概要10三、經(jīng)營理念10四、業(yè)務(wù)分析11五、市場營銷與戰(zhàn)略分析12六、競爭分析15七、風(fēng)險與投資16八、治理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)構(gòu)造21九、 財務(wù)打算23十、附錄26- 2 -洛南核桃食品開發(fā)一、 公司概述一公司簡介洛南核桃食品開發(fā)成立于2022 年 1 月 1 日,在國家級有機(jī)核桃種植基地陜西省商洛

2、縣建立了核桃綜合加工企業(yè)以綠色生態(tài)無公害為基 礎(chǔ)，集高效農(nóng)業(yè)、尖端科技、規(guī)模生產(chǎn)、社會化效勞為一體，致力于核桃系列產(chǎn)品的爭辯、開發(fā)、銷售，努力成為全國知名的核桃深加工企業(yè)。是一家私營有限責(zé)任公司，公司注冊資金20 萬元人民幣，公司一貫堅持以質(zhì)量求生存，以誠信求進(jìn)展的宗旨，細(xì)心研發(fā)產(chǎn)品，不斷創(chuàng)，公司推出的山核桃，經(jīng)過多遍篩洗的優(yōu)質(zhì)山核桃為原料，產(chǎn)品的特點(diǎn)是殼薄、粒大、 果肉飽滿、口味獨(dú)特。二公司宗旨完善自我，經(jīng)營無我三創(chuàng)業(yè)理念質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)效勞，信守合同二、執(zhí)行概要一經(jīng)營理念以人為本，人本治理，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞爭創(chuàng)行業(yè)前茅二原料、產(chǎn)品效勞1、產(chǎn)品描述：本產(chǎn)品品牌：核桃源我開發(fā)的產(chǎn)品品牌

3、名為“核桃源”，產(chǎn)品源于自然核桃，集自然靈氣，日月精華，承受的是號稱“核桃之鄉(xiāng)”的洛南核桃，品質(zhì)優(yōu)良，養(yǎng)分價值豐富，- 3 -為活膚養(yǎng)顏，輕身益氣、延年益壽的上品。產(chǎn)品分為五種：分別為“核桃源”養(yǎng)顏益壽果汁；“核桃源”核桃粉；“核桃源”早點(diǎn)，典心，月餅；“核桃源”香脆核桃仁；自然核桃。2、原料洛南核桃簡介：洛南核桃洛南特產(chǎn)核桃個大、仁飽、皮薄、質(zhì)優(yōu)，頗受國內(nèi)外消費(fèi)者青睞。二十多年來，曾連續(xù)屢次獲得國家、部、省等有關(guān)部門的表彰嘉獎。2022 年 3 月又被國家林業(yè)局和中國經(jīng)濟(jì)林協(xié)會正式命名為 “中國名特優(yōu)經(jīng)濟(jì)林核桃之鄉(xiāng)” ，在“2022 年中國國際農(nóng)業(yè)博覽會 ”和歷屆楊凌農(nóng)博會上備受客商歡送。洛

4、南核桃仁醫(yī)用價值頗高，保健作用明顯。具有“補(bǔ)氣養(yǎng)血、補(bǔ)腎固精、溫肺潤腸、補(bǔ)腦益壽、通潤血脈、生發(fā)養(yǎng)顏”之成效。長期食用，可以促進(jìn)發(fā)育、健腦益智、增加記憶、提高免疫力，有明的防癌抗癌作用。洛南縣素稱 “核桃之鄉(xiāng)”，核桃的栽培歷史已有兩千多年。解放后，特別是 1958 年毛主席關(guān)于“商洛每戶種一升核桃 ”的光輝批示發(fā)表后，核桃生產(chǎn)有了長足進(jìn)展。近年來，該縣一手抓科管，一手抓進(jìn)展，使全縣核桃生產(chǎn)邁進(jìn)了集約化經(jīng)營、規(guī)?；M(jìn)展、良種化栽植、科學(xué)化治理、產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的軌道。至目前，全縣核桃樹總株數(shù)已達(dá)300 萬株，其中掛果樹 150 多萬株，常年產(chǎn)量 300 多萬千克，最高年- 4 -產(chǎn) 500 萬千克，這

5、些都是官方統(tǒng)計，而事實(shí)上，洛南核桃早就超越了這個數(shù)目兩三倍。3、產(chǎn)品主料洛南核桃養(yǎng)分價值分析：我國栽培核桃歷史悠久，公元前3 世紀(jì)張華著的博物志一書中，就 有“張騫使西域，得還胡桃種“的記載。核桃的家鄉(xiāng)是亞洲西部的伊朗，漢張騫出訪西域時傳入我國。 核桃與扁桃、榛子、腰果并成為“世界四大干果”；我國古代人早就覺察核桃具有健腦益智作用。李時珍說：核桃能“補(bǔ)腎通腦，有益才智”。不少古代人還制造了很多吃核桃的方法，如將核桃500 克打碎去殼取仁，將核桃仁加冰糖共搗成核桃泥，密閉貯藏在瓷缸中， 每次取兩茶匙，用開水沖和飲服。據(jù)說，用水沖和后浮起的一層白色液體， 就是補(bǔ)腦作用最強(qiáng)的“核桃奶”。 其中洛南特

6、產(chǎn)核桃個大、仁飽、皮薄、 質(zhì)優(yōu)，頗受國內(nèi)外消費(fèi)者青睞。祖國醫(yī)學(xué)認(rèn)為核桃性溫、味甘、無毒，有健胃、補(bǔ)血、潤肺、養(yǎng)神等成效。神農(nóng)本草經(jīng)將核桃列為久服輕身 益氣、延年益壽的上品。唐代孟詵著食療本草中記述，吃核桃仁可以 開胃，通潤血脈，使骨肉細(xì)膩。宋代劉翰等著開寶本草中記述，核桃 仁“食之令肥健，潤肌，黑須發(fā)，多食利小水，去五痔?！泵鞔顣r珍著本草綱目記述，核桃仁有“補(bǔ)氣養(yǎng)血，潤燥化痰，益命門，處三焦， 溫肺潤腸，治虛寒喘咳，腰腳重疼，心腹疝痛，血痢腸風(fēng)”等成效。4、產(chǎn)品分類：以核桃，蜂蜜，洛源的自然泉水為主要配料,承受中藥配方而設(shè)計的 “核桃源”養(yǎng)顏益壽果汁。配制自然“核桃源”核桃粉，周密加工，做好

7、冷藏保鮮技術(shù)- 5 -以核桃為主料，做早點(diǎn)，典心，月餅等直接加工成“核桃源”香脆核桃仁，包裝起來，遍賣超市等在原料產(chǎn)地可實(shí)行出售初級產(chǎn)品，直接以自然核桃出售，這也是滋補(bǔ) 的好方法，符合陜西人的食用喜好5、產(chǎn)品優(yōu)勢與特色介紹 “核桃源”特色：“顆顆飽滿，滴滴濃香；源于自然，回歸自然；養(yǎng)顏宜膚，健體延年；山間極品，神仙美極?！彼粌H是最好的健腦食物，又是神經(jīng)衰弱的治療劑?；加蓄^暈、失眠、 心悸、健忘、食欲不振、腰膝酸軟、全身無力等病癥的老年人，每天早晚各吃 12 個核桃仁，即可起到滋補(bǔ)治療作用。對其它病癥具有較高的醫(yī)療效果，如它具有補(bǔ)氣養(yǎng)血、潤燥化痰、溫肺 潤腸、散腫消毒等功能。近年來的科學(xué)爭辯還

8、證明，核桃樹枝對腫瘤有改善病癥的作用，以鮮核桃樹枝和雞蛋加水同煮，然后吃蛋，可用于預(yù)防子宮頸癌及各種癌癥。含有亞麻油酸及鈣、磷、鐵，是人體抱負(fù)的肌膚美容劑，經(jīng)常食用有潤 肌膚、烏須發(fā)，及具有防治頭發(fā)過早變白和脫落的功能。含有多種人體需要的微量元素，是中成藥的重要輔料，有順氣補(bǔ)血，止 咳化痰，潤肺補(bǔ)腎等功能。當(dāng)感到疲乏時，嚼些核桃仁，有緩解疲乏和壓力。- 6 -“核桃源”養(yǎng)顏益壽果汁：問道清甜甘美，清爽自然，甘美利喉。喝下 去意味深遠(yuǎn)，令人回味無窮 ，身體無處不感受著自然芳香舒適的氣息。承受冷藏保鮮技術(shù)，周密包裝。更重要的是它的養(yǎng)分價值：補(bǔ)大腦：對腦神經(jīng)有很好的保健作用，益智效果奇佳，含有鋅、錳

9、、鉻等人體 不行缺少的微量元素。助美顏經(jīng)常喝能養(yǎng)分肌膚，使人白嫩抗年輕果汁所含維生素E，可使細(xì)胞免受自由基的氧化損害，是醫(yī)學(xué)界公認(rèn)的 抗年輕物質(zhì)，所以核桃有“萬歲子”、“長壽果”之稱益心臟核桃源果汁具有多種不飽和與單一非飽和脂肪酸，能降低膽固醇 含量。治失眠對腎虛引起的失眠有醫(yī)治作用?！昂颂以础焙颂曳郏汉懈鞣N養(yǎng)分價值豐富的堅果，紅棗，枸杞等各種 佳品，然后混合粉制而成.養(yǎng)分價值：補(bǔ)腦益智，抗癌，益壽，抗氧化和硬化，補(bǔ)氣、養(yǎng)血、潤燥、化痰、利三焦、潤肺，對保護(hù)心血管，預(yù)防冠心病、中風(fēng)、老年癡呆等是 頗有裨益，適合幼小兒童，中老年消費(fèi)者人群。- 7 -“核桃源”早點(diǎn)，典心，月餅：動聽可口，味道令

10、人難以遺忘，咬下的 瞬間，讓人心血沸騰。價值: 早點(diǎn)，點(diǎn)心，每天一塊，讓你青春永駐，永葆活力，美顏，益智，學(xué)習(xí)進(jìn)步。適合學(xué)生和寬闊工作上班人員?！昂颂以础毕愦嗪颂胰? 自然核桃仁，承受洛南優(yōu)質(zhì)穎核桃仁，加上香料，辣椒，花椒，食鹽等炒制而成，周密包裝。有五香的，麻辣的， 原味的，香脆可口，香美齊佳，口味極好?？墒垆N各超市，食品市場。自然核桃：承受冷藏保鮮技術(shù)，周密包制，出售世界各地。價值與使用方法：可直接食用或?qū)⒑颂胰始颖菗v成“核桃泥”，密藏在 瓷缸內(nèi)，每次取兩匙，用開水沖和，沖時盅中有一層白色液體浮起，這就 是“核桃奶”，腴美可口。將核桃加適量鹽水煮，喝水吃渣可治腎虛腰痛、遺精、陽萎、健忘、

11、耳鳴、 尿頻等癥。核桃與薏仁、栗子等同煮作粥吃，能治尿頻、遺精、大便溏瀉、 五更瀉等病癥。核桃與芝麻、蓮子同做糖蘸，能補(bǔ)心健腦，還能治盜汗。生吃核桃與桂圓肉、山楂，能改善心臟功能。6、產(chǎn)品定價：“核桃源”養(yǎng)顏益壽果汁每瓶市場初價10 元；“核桃源”核桃粉每袋 80 元；“核桃源”早點(diǎn)，典心，月餅待價而定“；核桃源”香脆核桃仁每小包 5 元；自然核桃每斤25 元，核桃仁每斤75 元。三營銷概述銷售策略：承受電視廣告，實(shí)地調(diào)查，商品展銷會，傳單等，把核桃的營 養(yǎng)價值傳播海內(nèi)外，而核桃的這些自然，補(bǔ)養(yǎng)屬性正是現(xiàn)代人夢寐以 求的- 8 -四風(fēng)險與時機(jī)1、風(fēng)險由于核桃產(chǎn)業(yè)門檻低，所面臨的市場風(fēng)險很大，市

12、場競爭壓力大。公司處于創(chuàng)業(yè)初期，營銷貿(mào)易實(shí)力不強(qiáng)，貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)以及客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)還 不完善，貿(mào)易風(fēng)險大。治理的不成熟，使得整個公司的運(yùn)營本錢無法到達(dá)抱負(fù)狀態(tài)，本錢風(fēng)險大。2、時機(jī)由于公司剛剛建立，規(guī)模小，能機(jī)敏的應(yīng)對市場競爭和環(huán)境的不確定性。核桃產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，我們能夠吸引和拉攏大量的合作者和投資者，增加自 身競爭力。當(dāng)下治理出身的大學(xué)生和治理人才的增加，有利于獲得人力資源的機(jī) 會。五治理團(tuán)隊(duì)：董事長：程寧總經(jīng)理：人事部：李絨財務(wù)部：柴旺營銷部：高雙艷創(chuàng)意部：龐蓉廣告部：劉詩琪客服部：稅園園- 9 -六融資打算公司注冊啟動資金需要人民幣20 萬元，其中團(tuán)隊(duì)共出資3 萬元，銀行創(chuàng)業(yè)貸款 5 萬元，其他為吸

13、引高風(fēng)險高收益投資家風(fēng)險投資。風(fēng)險投資供給了中小型企業(yè)成長急需的資金，加速了中小型成長，同時，風(fēng)險投資的高參與性，有助于提高中小型企業(yè)的治理技能。七營銷總結(jié)由于本公司剛剛起步，市場營銷面臨著巨大的挑戰(zhàn)，因此，在營銷方 面需要投入大量的人財物來保證企業(yè)成長與成功。我們首先需要樹立公 司品牌與形象，為公司贏得有利的競爭環(huán)境，培育一套適合自己與環(huán)境 的營銷模式，引進(jìn)與培育市場營銷方面的專家與人才。我們現(xiàn)在最大的 優(yōu)勢在于產(chǎn)品的品質(zhì)與質(zhì)量，我們需要抓住這一根本，努力開拓市場， 建立和擴(kuò)展自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和客戶網(wǎng)絡(luò)，讓我們的產(chǎn)品逐步在市場上站 穩(wěn)腳步。三、經(jīng)營理念一根本信條：堅守誠信，為顧客供給“最自然，

14、最養(yǎng)分，最放心”的食品二經(jīng)營模式依據(jù)企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，本公司的治理模式在時間上會經(jīng)受以下兩個 階段：第一階段友情治理階段在創(chuàng)業(yè)初期，實(shí)行友情化的治理更有利于激發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱忱。 創(chuàng)業(yè)者不會過多的考慮短期經(jīng)濟(jì)效益，而更多的是以仆人翁的態(tài)度設(shè)身處- 10 -地的為企業(yè)著想，為企業(yè)長足的進(jìn)展壯大供給不竭動力。其次階段標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)立階段使工作及工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化，在制造高附加值的同時把人員的閑置率降到 最低以終端消費(fèi)者的需求量制定生產(chǎn)打算，保持最少量存貨同時實(shí)行經(jīng)常性 的準(zhǔn)時補(bǔ)充，有效避開生產(chǎn)過剩留意品質(zhì)治理，使用全部確保品質(zhì)的現(xiàn)代方法，由于為顧客供給的產(chǎn)品 及效勞的品質(zhì)打算著你的定價，

15、更打算企業(yè)的形象進(jìn)展員工，留意人才梯隊(duì)的建設(shè)，制定格外慎重的接班人制度，以確保企業(yè)將來進(jìn)展的核心人力資本鼓舞“覺察問題反省解決問題”的行為，使企業(yè)在持續(xù)改進(jìn)中逐步 實(shí)現(xiàn)“學(xué)習(xí)型組織”的構(gòu)建三創(chuàng)業(yè)口號：“做抱負(fù)的開拓者”四、業(yè)務(wù)分析(一)業(yè)務(wù)背景分析眾所周知，核桃是益智、美容、滋補(bǔ)的食中圣品，歷來極受青睞，但經(jīng)調(diào)查資料顯示，由于味道單一，外殼較硬不便食用，品質(zhì)優(yōu)劣不易區(qū)分， 核桃加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)展不完善等客觀因素的影響，使其沒能像其它的堅果類食品一樣占據(jù)較大的市場份額，針對此缺口，本公司與有“核桃之鄉(xiāng)”美譽(yù)的洛南當(dāng)?shù)胤N植大戶建立長期合作，以技術(shù)為核心，對核桃進(jìn)展精加工， 致力于生產(chǎn)自然、安康又品類豐富

16、消費(fèi)者寵愛的食品。二具體業(yè)務(wù)分析- 11 -原材料來源。與洛南核桃種植大戶建立合作關(guān)系，以具有競爭力的價格進(jìn) 行統(tǒng)一收購。核心業(yè)務(wù)加工和包裝。主要設(shè)兩條生產(chǎn)線：加工和包裝，以技術(shù)為主 導(dǎo)。物流與銷售。選擇有良好口碑的專業(yè)公司作為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)物流與銷售 業(yè)務(wù)的外包。五、市場營銷與戰(zhàn)略分析(一)市場描述我國核桃的資源相比照較集中，總量約為 30 萬噸。約占全世界年產(chǎn)量的三分之一。其中長白山地區(qū)野生山核桃資源年儲量6 萬噸。全國現(xiàn)有核桃深加工企業(yè) 100 多家，重點(diǎn)分布在云南、陜西、山西、甘肅、四川、河北、河南等 11 個省份。大多以人工種植核桃為原料，主要產(chǎn)品為核桃油， 產(chǎn)品除了在國內(nèi)市場銷售外

17、，重點(diǎn)銷往日本、韓國、美國、德國、東南亞等國家。價格呈逐年上漲的趨勢。核桃是四大干果之王，因其具有豐富的養(yǎng)分價值和藥用價植，在市場上格外走俏，價格連年上升，且始終呈上升之勢。以山核桃為例，2022 年，收購價為每公斤8 元左右，2022 年，同一地區(qū)收購價為12 元左右，上漲幅度為 50%。核桃專業(yè)協(xié)會秘書長姜維瑞稱：核桃在近兩年內(nèi)供不應(yīng)求的局面仍難改觀。核桃比較特別，前幾年種植后，要等上十來年才能掛果，如今掛果時間最短也要 3 至 5 年。它不像糧食、蔬菜那樣，行情起伏不定， 核桃一個行情根本上要持續(xù)三至五年。綜合國際、國內(nèi)市場需求，可得結(jié)論進(jìn)展核桃產(chǎn)業(yè)前景寬闊，有利可圖。- 12 -眾所周

18、知核桃是陜西的特產(chǎn)之一，在陜西核桃產(chǎn)量大、質(zhì)量好且其因有豐 富的養(yǎng)分價值和藥用價植是游客為親人朋友攜的最正確禮物之一。二目標(biāo)市場: 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按人流量大小設(shè)兩個點(diǎn)分別是: 西安火車站、西安北客運(yùn)站。西安火車站和各個汽車站是人流量最大的地方、外地游人集合最密集 的地方。從我們創(chuàng)業(yè)初期融資力氣薄弱和本錢問題考慮首先在這里設(shè)點(diǎn)。 在這里設(shè)點(diǎn)可以讓我們最快的得到收益回報，從而緩解我們在資金上的缺 陷，等資金力量雄厚我們將會在西安火車北站、城西客運(yùn)站進(jìn)一步進(jìn)展。三目標(biāo)客戶:我們定位的目標(biāo)客戶是來西安旅游的外地游人。四建設(shè)進(jìn)度：接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實(shí)施估量花費(fèi)三個月時間。 其中一、二個月

19、將與西安市多家核桃廠商進(jìn)展聯(lián)系及商務(wù)談判，建設(shè)初步合作人關(guān)系。從其次個月開頭，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩個方面建設(shè)公司。到最終一個月，在完善公司建設(shè)的同時將聯(lián)絡(luò)西安的核桃廠商建立商業(yè)伙伴關(guān)系。五市場進(jìn)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)進(jìn)展階段第一年1初期階段的進(jìn)展模式：我們初期立足于西安火車站和西安城北客運(yùn)站， 以良好的店面形象貼心的效勞態(tài)度以及免費(fèi)品嘗、促銷活動來吸引顧客， 從而一步步打響名氣。在進(jìn)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視我們同可客戶的關(guān)系， 建立良好的客戶關(guān)系，讓今日的客戶成為明天“核桃源”的義務(wù)宣傳員， 也可以要求客戶參股，共同進(jìn)展。 2聯(lián)系廣告公司及媒介對“核桃源”進(jìn)展宣傳。吸引更多的潛在客戶

20、，加- 13 -大“核桃源”的影響力。 3聯(lián)系更多的核桃廠商引進(jìn)更多的核桃系列產(chǎn)品，與更多廠商建立合作伙 伴關(guān)系。2、創(chuàng)業(yè)進(jìn)展階段其次、三年：我們公司在進(jìn)展初期的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營中積存了相當(dāng)?shù)拈啔v，在西安市有肯定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公 司的規(guī)模也進(jìn)入一個的水平。那么這個階段的主要目標(biāo)就是進(jìn)一步樹立 我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們“核桃源”進(jìn)展到大 中企業(yè)，并且開發(fā)市場生產(chǎn)我們自己的產(chǎn)品。在開發(fā)區(qū)主要街道、公交車投資數(shù)以萬計的廣告費(fèi)用，并以公司的名義 贊助一些活動。初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。把我們公司的產(chǎn)品向陜西各三線城市推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定。六、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市

21、場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)走的是可持續(xù)進(jìn)展之路，綠色之道，謀求經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的和諧進(jìn)展 。企業(yè)要想在市場上立于不敗之地， 就必需選擇好產(chǎn)品，真正的優(yōu)質(zhì)綠色產(chǎn)品，而我開發(fā)的這種產(chǎn)品，就是堅持走可持續(xù)進(jìn)展之路，真正的綠色長壽產(chǎn)品。在人們物質(zhì)和精神水平提高的狀況下，消費(fèi)者急需這種綠色長壽產(chǎn)品核桃源，我信任只要我們把治理和市場營銷做好，把這種產(chǎn)品的養(yǎng)分價值深入消費(fèi)者人心，核桃將具有巨大的市場潛力，成為人們心中抱負(fù)的食品。核桃產(chǎn)品極受消費(fèi)者青- 14 -睞，政策支持，國家樂觀支持栽種核桃樹，進(jìn)展綠色產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì) 和諧進(jìn)展。2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。惋惜

22、的是核桃的市場未翻開，前方治理落后懈怠，產(chǎn)品渠道窄，產(chǎn)品單調(diào)，無集中優(yōu)勢，銷售的都是初級產(chǎn)品，雖然價格不是很低，但利潤微薄， 企業(yè)的供給商與企業(yè)之間，產(chǎn)品營銷中間商與企業(yè)之間渠道單調(diào)不暢。七、消費(fèi)者群分析產(chǎn)品具有寬闊的消費(fèi)者人群，沒有時空的限制，具有遠(yuǎn)大的市場前途。 按年齡劃分消費(fèi)者群:兒童：將核桃仁加冰糖搗成“核桃泥”，密藏在瓷缸內(nèi)，每次取兩匙，用開水沖和，沖時盅中有一層白色液體浮起，這就是“核桃奶”，腴美可口， 對兒童智力進(jìn)展有極大幫助，核桃粉加牛奶對兒童大腦，骨骼發(fā)育具有良好效果。核桃源果汁，也會是兒童寵愛的飲料。中青年:核桃園益壽果汁和糕點(diǎn)等主要目標(biāo)消費(fèi)者群是中青年，中年 老年：核桃粉

23、和核桃主要目標(biāo)消費(fèi)者群是中老年，主要是便利，合中老年消費(fèi)者口味。老年人一般比較閑聊，核桃可以邊打邊吃，豐富他們的生活，使他們老當(dāng)益壯。按區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和市場容量劃分：北京，西安，上海，南京，廣州，深圳， 香港，臺灣等經(jīng)濟(jì)富強(qiáng)，人口眾多的地區(qū)，核桃源具有巨大的消費(fèi)者市場和潛力。另外，海外也具有巨大的消費(fèi)者市場，日本，美國，歐盟等。六、競爭分析現(xiàn)在核桃市場還未形成肯定規(guī)模，核桃種植多以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，未形- 15 -成產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營模式。產(chǎn)品質(zhì)量、種類參差不齊，核桃種植戶簡潔受 到市場供求、價格波動等影響。目前沒有形成集約型的核桃產(chǎn)業(yè)進(jìn)展模式 也未形成良性的競爭環(huán)境。我們必需堅持以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)促

24、進(jìn)展。 同核桃種植戶進(jìn)展長期的戰(zhàn)略合作伙伴合作關(guān)系，保障種植戶的利益，保 證產(chǎn)品的質(zhì)量，做好銷售渠道，堅持信譽(yù)第一，一步一步來占據(jù)自己的一 片市場，做到進(jìn)展成果由大家共享，“核桃源”定能走向成功。七、風(fēng)險與投資一 風(fēng)險推測與對策1、風(fēng)險分析創(chuàng)業(yè)過程中特別是剛剛創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)存在肯定的風(fēng)險，以下是針對各 類風(fēng)險作出的深入分析：市場風(fēng)險剛剛起步的企業(yè)最重要的事情就是評估市場，贏得市場。作為一個以核桃產(chǎn)品為主的企業(yè)，首先的市場壓力來源于競爭者，在這個行業(yè)的企業(yè)以及小經(jīng)營者的實(shí)力不行小覷，他們有很豐富的閱歷與營銷團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)贏得了不少的市場與客戶，他們有獨(dú)特的經(jīng)營理念以及產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)， 這些都是我們需要

25、面臨的來自競爭者的挑戰(zhàn)。經(jīng)營風(fēng)險公司的銷售受市場外力和購置力等因素影響較大，加上消費(fèi)者承受我們的產(chǎn)品需要時間，這對于一個創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)；最 為重要地是，消費(fèi)者要求的提高與不斷變化，給我們經(jīng)營的機(jī)敏性與創(chuàng) 造性提出了挑戰(zhàn)。- 16 -政策風(fēng)險政府對于農(nóng)副產(chǎn)品有肯定的支持，但力度不夠，特別是，對剛剛進(jìn)展的民營企業(yè)缺乏保護(hù)行業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我國尚未形成風(fēng)險投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場的支持。對小型企業(yè)，資金支持幾乎等于零， 融資格外困難。治理風(fēng)險治理的成功與否，是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，這也是創(chuàng)業(yè)者最頭痛的 問題，如何建立一個高效的的治理機(jī)制，創(chuàng)立一支有力的治理團(tuán)隊(duì)，是 我們急需解決

26、的問題。加上受當(dāng)前資金的限制，引進(jìn)和培育治理人才， 成了我們的軟肋。2、風(fēng)險對策1市場風(fēng)險對策進(jìn)一步完善市場信息反響體系，準(zhǔn)時把握市場動態(tài)，重點(diǎn)進(jìn)展市場效勞功能，嚴(yán)格依據(jù)市場和客戶群體的需求組織效勞和經(jīng)營，提高市場占 有率和競爭力；進(jìn)一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知 名度和美譽(yù)度；樂觀穩(wěn)妥地推行效勞品牌戰(zhàn)略，使公司效勞、經(jīng)營方式 成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨(dú)占區(qū)域市場。快速建立公司產(chǎn)品網(wǎng) 站，在網(wǎng)絡(luò)信息平臺的帶動下，充分發(fā)揮其快捷性、低本錢、區(qū)域大規(guī) 模的優(yōu)勢，翻開市場。同時，加大技術(shù)方面人力、物力、財力的投入， 穩(wěn)固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位 。2經(jīng)營風(fēng)險對策本公司將在

27、實(shí)施傳統(tǒng)效勞、營銷手段的同時進(jìn)一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，- 17 -加強(qiáng)市場信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部治理，降低本錢；對外，加強(qiáng)市場監(jiān)控力量，降低營運(yùn)費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，制造優(yōu)質(zhì)效勞、 經(jīng)營手段，制造名牌企業(yè)、名牌效勞、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。 3政策風(fēng)險對策公司將不斷加強(qiáng)治理、改革經(jīng)營、鼓勵、制約等機(jī)制，提高企業(yè)的綜 合實(shí)力，以增加企業(yè)對國家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變力量。同時，加大對政 策的爭辯力度、留意信息收集、深入爭辯對策，盡力躲避政策風(fēng)險。治理風(fēng)險對策公司要建立人才吸引機(jī)制和人才培育機(jī)制，完善組織機(jī)構(gòu)，明確組織責(zé)任，加強(qiáng)與其他組織的聯(lián)系與溝通，學(xué)習(xí)優(yōu)秀治理理念與閱歷。加 強(qiáng)對公司人財物的統(tǒng)一協(xié)

28、調(diào)治理，集中公司的力氣到企業(yè)的優(yōu)勢工程上。特別重視公司人力資源的治理，把人力資源治理作為一切治理的核 心，充分發(fā)揮公司以人為本的理念。二投資分析1、初創(chuàng)期財務(wù)的一般特征現(xiàn)金需求量大，需要大規(guī)模舉債經(jīng)營，存在著很大的經(jīng)營風(fēng)險。這些 風(fēng)險包括：產(chǎn)品或效勞能否試制成功；假設(shè)成功，它能否被潛在的客戶承受；假設(shè)被承受，這個市場能否擴(kuò)大到肯定的規(guī)模，以賜予該產(chǎn)品或效勞充分進(jìn)展的空間和補(bǔ)償投入的本錢；即使這些都能實(shí)現(xiàn)，公司能否獲得足夠的市場份額立足于該行業(yè)等。這種高經(jīng)營風(fēng)險意味著與這一階段相關(guān)的財務(wù)風(fēng)險應(yīng)盡可能降低。企業(yè)市場份額確實(shí)定缺乏依據(jù)與理性，沒有穩(wěn)定的份額，投機(jī)性較強(qiáng)，- 18 -風(fēng)險性投資較為明顯

29、。效勞構(gòu)造不穩(wěn)定，規(guī)模效益低下。企業(yè)的財務(wù)環(huán)境生疏，各種財務(wù)關(guān)系尚待疏通。特別是由于企業(yè)尚未建立肯定的市場地位，其信用程度不高，資產(chǎn)抵押力量有限，償債力量 差，外部籌資力量也極為有限。創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營治理上唱“獨(dú)角戲”。技術(shù)、經(jīng)營與治理等方面的一般學(xué)問與特地學(xué)問不同程度地普遍缺乏，企業(yè)更缺乏一套系統(tǒng)以及科學(xué)的授 權(quán)體系。假設(shè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境高速增長，會給企業(yè)帶來較多的時機(jī)；但如 果宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，則會給企業(yè)帶來較大的沖擊。企業(yè)在嚴(yán)酷的市 場競爭中會缺乏競爭力，企業(yè)的核心力量沒有完全培育成熟，沒有完整 的進(jìn)展規(guī)劃，極易形成缺乏長遠(yuǎn)意識的短期行為，戰(zhàn)略治理處于較低的 層次。2、公司投資預(yù)算進(jìn)展期初創(chuàng)期

30、穩(wěn)步期成熟期2022 年投資預(yù)算表單位：元投資工程(14 月份)58 月份912 月份廠房租賃300300300廣告宣傳1000050002022工資及福利100001500020220供電供水100010001000原材料費(fèi)202202022025000- 19 -信息收集費(fèi)100010001000維護(hù)費(fèi)300050005000其他100010001000合計463004830055300盈利力量推測2022 年利潤預(yù)算表單位：元工程本年數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入290000減：主營業(yè)務(wù)本錢110000二、主營業(yè)務(wù)利潤180000加：其他業(yè)務(wù)利潤45000減：營業(yè)費(fèi)用15000治理費(fèi)用12022財務(wù)

31、費(fèi)用8700三、營業(yè)利潤187300加：投資收益100000營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出2022四、利潤總額287300減：所得稅1009503、- 20 -五、凈利潤186350八、 治理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)構(gòu)造我公司自開頭創(chuàng)立之日起、就公司類型、治理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)等一系列問題和 狀況作了具體的安排和安排。一公司類型有限責(zé)任公司二公司人事治理的五項(xiàng)根本原則：能級能質(zhì)原則人盡其才、才盡其用、職盡其責(zé) 互補(bǔ)原則人品、性格、力量的互補(bǔ)效應(yīng)動態(tài)原則允許人才合理流淌嘉獎原則考核評比、獎賞清楚用人標(biāo)準(zhǔn)=潛力+力量+毅力三公司用人理念我們公司承受民主制的領(lǐng)導(dǎo)方式，留意人才實(shí)力+潛力+毅力，不斷完善和創(chuàng)，我們 深知，團(tuán)隊(duì)的

32、進(jìn)展取決于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。為了建設(shè)一個優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)，我們在治理中有打算、有目的的組織我們自己、并不斷地進(jìn)展 訓(xùn)練、總結(jié)、提高的活動。我們也留意核心團(tuán)員的培育。由于團(tuán)隊(duì)的核心成員能使團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)變成 行動打算、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績得以快速增長。團(tuán)隊(duì)核心成員具備了領(lǐng)導(dǎo)者的根本 素養(yǎng)和力量，不僅知道團(tuán)隊(duì)進(jìn)展的規(guī)劃，還參與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定和實(shí)施， 使團(tuán)隊(duì)成員既了解團(tuán)隊(duì)發(fā)四公司核心人員職位- 21 -我公司有主要核心治理人員8 人，都在本行業(yè)有肯定的力量和執(zhí)行力， 他們在公司業(yè)績優(yōu)秀、各項(xiàng)技能突出，有夯實(shí)的專業(yè)理論學(xué)問以及豐富的社會實(shí)踐閱歷。董事長程寧，組織公司股東會、董事會負(fù)責(zé)爭辯和擬定公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃；推動已確定的進(jìn)展

33、規(guī)劃在企業(yè)的實(shí)施；負(fù)責(zé)企業(yè)治理體制、模式、組織結(jié) 構(gòu)爭辯籌劃及改進(jìn)?？偨?jīng)理，確定公司的進(jìn)展方向和治理目標(biāo)，組織制訂公司的進(jìn)展規(guī)劃、 年度工作打算，負(fù)責(zé)審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報表，處理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作。主持制訂公司年度預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費(fèi)的開支和公司留成基金的使用和安排方案。營銷部負(fù)責(zé)人高雙艷，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，準(zhǔn)時反映產(chǎn)品的銷量， 并且和宣傳部樂觀合作，將產(chǎn)品銷量提上去；該部門員工能說會道，具有 親和力。財務(wù)部負(fù)責(zé)人柴旺，主要負(fù)責(zé)公司日常的財務(wù)狀況，準(zhǔn)時反響每天財務(wù)方面的流入、流出，為企業(yè)的經(jīng)營決策供給依據(jù)；準(zhǔn)時了解企業(yè)的盈虧， 適時作出調(diào)整；該部門對員工的要求是

34、細(xì)心慎重。人事部負(fù)責(zé)人李絨，負(fù)責(zé)制定組織人事治理制度；負(fù)責(zé)合理配置勞動 崗位把握勞動力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考察工作；負(fù)責(zé)核定各崗位工資標(biāo) 準(zhǔn)；負(fù)責(zé)聘請、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同；安排培訓(xùn)活動。廣告部負(fù)責(zé)人劉詩棋，該部門主要是對產(chǎn)品的前期宣傳，以及產(chǎn)品銷 售活動的宣傳，加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度，對公司進(jìn)展更進(jìn)一步的宣傳；該部門員工具有團(tuán)隊(duì)精神，靈巧靈敏。- 22 -創(chuàng)意部負(fù)責(zé)人龐蓉，該部門的員工具有創(chuàng)力量，時刻保持創(chuàng)理念， 給產(chǎn)品賜予特別意義，是我公司的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的可取代性削減，并且起到吸引顧客群體的作用。客服部負(fù)責(zé)人稅園園，該部門的主要是主動收集效勞對象的意見和反應(yīng) ，準(zhǔn)時向

35、上級匯報各種信息；代表組織承受效勞對象的投訴，建立組織與效勞對象的相互了解、信任和支持的關(guān)系、樹立良好的組織形象。我公司核心治理人員都在本行業(yè)有肯定的力量和執(zhí)行力量，他們在校期間 學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀、各項(xiàng)技能突出，有夯實(shí)的專業(yè)理論學(xué)問以及豐富的社會實(shí) 踐閱歷。五公司組織構(gòu)造圖董事長總經(jīng)理營銷部財務(wù)部人事部廣告部創(chuàng)意部客服部九、財務(wù)打算(一)概述- 23 -本工程所進(jìn)展的財務(wù)分析，是在業(yè)務(wù)需求推測和工程技術(shù)爭辯的根底 上，對本工程進(jìn)展科學(xué)的分析和論證，為本工程在財務(wù)上是否可行供給可 靠的決策依據(jù)。二股權(quán)及資金運(yùn)用我們公司將利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)待政策貸款50 萬元，吸引相關(guān)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)及風(fēng)險投資者入股120

36、 萬元，加之我們的治理團(tuán)隊(duì)的自由資金投入30 萬元，總計投資為200 萬元。附股本構(gòu)造表和股本構(gòu)造圖例如下所示：風(fēng)險投資表 16公司股權(quán)構(gòu)造表治理團(tuán)隊(duì)銀行貸款合計股份1203050200股權(quán)比重60%15%25%100%三計算期本工程財務(wù)評價的計算期為3 年，其中工程的第一年即2022 年開頭投產(chǎn)建.四人員配置及本錢安排依據(jù)建設(shè)及運(yùn)營的需要，本工程的人員配置見下表： 表 15人員配置表人員類別第一年其次年第三年治理人員888技術(shù)人員333生產(chǎn)人員346銷售人員568總?cè)藬?shù)192125注：1依據(jù)本工程的營運(yùn)特點(diǎn)，各類人員的人工本錢計入本工程總成 本，科目安排如下：治理人員的人工本錢計入本工程的治

37、理費(fèi)用；銷售人員的人工本錢計入本工程的營業(yè)費(fèi)用；技術(shù)和生產(chǎn)人員的人工本錢計入本工程的主營業(yè)務(wù)本錢。五籌資治理- 24 -由于本企業(yè)是股份有限責(zé)任公司，沒有通過投入資原來籌資，由于本 企業(yè)沒有通過發(fā)行債券和長期借款方式來籌集資金，所以企業(yè)面臨的財務(wù) 風(fēng)險很小，可以避開財務(wù)風(fēng)險，而且提高企業(yè)的社會地位。在創(chuàng)業(yè)初期我 們將發(fā)揚(yáng)“困難創(chuàng)業(yè)”的精神，盡量節(jié)約開支。固定資產(chǎn)投資：依據(jù)有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計概算規(guī)定，結(jié)合本工程的狀況，估 算投資總額為 100 萬元。存貨：在產(chǎn)銷平衡的條件下，我們并不再設(shè)置“存貨”工程，維持15天的生產(chǎn)供給水平的本錢費(fèi)用全部計入“貨幣資金”。流淌負(fù)債：在此，我們假設(shè)企業(yè)僅有“應(yīng)付帳款”

38、和“短期貸款”項(xiàng) 目，其它應(yīng)付工資等工程我們假設(shè)企業(yè)在當(dāng)期付清。六財務(wù)數(shù)據(jù)推測1、前提會計年度：以公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個會計年 度；記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣；記賬根底和計價原則：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬根底產(chǎn)銷平衡，不設(shè)置存貨工程2、銷售量推測依據(jù)我們的市場調(diào)查，估量20222022 年市場容量逐年上升，考慮其它因素的影響，我們打算將三年生產(chǎn)規(guī)模依次定為500 萬元/年、700 萬元/ 年、1000 萬元/年。3、產(chǎn)品總本錢推測依據(jù)企業(yè)會計制度的核算要求，本工程的總本錢按主營業(yè)務(wù)本錢、 銷售費(fèi)用、治理費(fèi)用和財務(wù)費(fèi)用等科目來進(jìn)展估算。主營業(yè)務(wù)本錢原材料，外購?fù)鈪f(xié)件本錢：參見

39、同行本錢，結(jié)合本企業(yè)的狀況；人員工資：治理人員年薪36000 元，非治理人員年薪24000 元。銷售費(fèi)用業(yè)務(wù)招待費(fèi)按當(dāng)年推測銷售收入的肯定比例測算，在 500 萬元至 800萬元之間的局部，按3%估算；1000 萬元以上的局部, 按 2.5%估算。4廣告宣傳費(fèi)按 10 萬元/年估算。治理費(fèi)用辦公費(fèi)用：開支標(biāo)準(zhǔn)為交通費(fèi)0.2 萬元/人/年，車輛使用費(fèi) 0.2 萬元/人/年，差旅費(fèi) 0.3 萬元/人/年， 費(fèi) 0.3 萬元/部/年。- 25 -折舊費(fèi)按平均年限法計算，本工程按治理用固定資產(chǎn)總額分10 年平均計提，殘值為5%。財務(wù)費(fèi)用主要是為銀行貸款利息，3 萬元/年。七財務(wù)評價1、財務(wù)評價的根本數(shù)據(jù)表(見附錄)2、財務(wù)盈利力量財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期是反映工程獲利力量的主要指標(biāo)。從以及下 面所附的凈現(xiàn)金流量表所示的數(shù)據(jù)，依據(jù)財務(wù)指標(biāo)的測算公式，我們針對 以上財務(wù)指標(biāo)進(jìn)展分析年份凈現(xiàn)金流量NCF 累計 NCF第零年-200-200第一年162.12-37.88其次年108.3370.45第三年174.53表 22 凈現(xiàn)金流量表單位：萬元投資回收期投資 200 萬的回收期為： 1+37.88/108.33=1.35年此項(xiàng)分析說明，該工程的投資能夠在很短時間內(nèi)收回，投資風(fēng)險較