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文檔簡介

1、 PAGE PAGE 4 / 4促銷策劃方案（一）促銷時間確定10 2 （二）促銷目標設(shè)計一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴2）吸引新客戶、鞏固老客戶（3）樹立企業(yè)形象、提4）促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標“客觀”“簡 練”。（三）促銷主題設(shè)計1、主題是方案設(shè)計的核心。促銷主題是方案設(shè)計的核心、銷主題是通過“主題語”XX 年家樂?！叭恕钡闹黝}為“世界因你而精彩”。2（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標（2主題必須針對特定的促銷3）烈共鳴。3（1）明確的利益、情感（2）突出鮮明的個性（3）具有生動的活力（4）易懂。4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一

2、項創(chuàng)意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點，通過這樣的訓(xùn)練來強化學(xué)生的創(chuàng)意能力。（四）促銷活動方案設(shè)計“促銷活動”智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計的要求：1、緊扣促銷目標，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計要求圍2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說， 用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備（1）有一定品牌知2）（3）節(jié)日消費需求量較大。3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范”、“贈送促銷”、“公關(guān)促銷有獎促銷”“服務(wù)促銷”等?！坝行浴?。4“具體”“可操作”。強調(diào)設(shè)計促銷活動 種商品的特價促銷”。5“創(chuàng)意”程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。（五）促銷宣傳方案設(shè)計促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者， 在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。2、促銷實施的主要事項。商場促銷準備一般常規(guī)需要兩個（1）（2）m 廣告的制作和發(fā)放（3p 廣告的制作和布置（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置5）工作要做，許多活動要

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