8203估價(jià)師協(xié)會(huì)網(wǎng)站cms實(shí)踐總結(jié)

1、實(shí)踐總結(jié)一般意義上，土地估價(jià)是基于廣泛的市場、慎密的項(xiàng)目分析，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)算求證而對(duì)宗地的市場價(jià)值進(jìn)行模擬再現(xiàn)的工作。其每一個(gè)工作步驟無不滲透了精益求精的學(xué)術(shù)態(tài)度和科學(xué)精神，他要求從業(yè)者具備相關(guān)學(xué)科的知識(shí)底蘊(yùn)以及建立在這之上的對(duì)未知孜孜以求的專業(yè)作風(fēng)。因而，從事估價(jià)工作的人一般具備學(xué)者氣質(zhì)（土地估價(jià)師嚴(yán)格的報(bào)考條件及考核條件對(duì)從業(yè)者的受教育水平、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及作了嚴(yán)格遴選，進(jìn)一步對(duì)“學(xué)者氣度”進(jìn)行了提純）。另一種意義上，土地估價(jià)不是躲在象牙塔里苦苦求證的數(shù)學(xué)定理或物理定律，它廣泛參與到我國宏大的市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)，在促進(jìn)土地市場的形成和完善，促進(jìn)包括土地資源在內(nèi)的各種資源按市場規(guī)律進(jìn)行優(yōu)化配置的過程中，起

2、著不可替代的價(jià)值尺度和促成催化的作用?；诖耍恋毓纼r(jià)作為一種新興職業(yè)，在其誕生之初，就被烙上了市場化的印跡，灌注了社會(huì)性的。因而，能從事土地估價(jià)職業(yè)的人，是市場經(jīng)濟(jì)的“弄潮兒”。他們對(duì)土地市場、房地產(chǎn)市場乃至于及其它市場有其精僻的理解和廣泛的涉獵。他們游刃于城市各個(gè)階層，接觸各色人等，結(jié)交朋友，網(wǎng)羅。對(duì)人情事故培養(yǎng)了極高的悟性。作為中介，他們成為眾多市場交易成功的潤滑劑和粘結(jié)劑。一個(gè)職業(yè)，兩種理解。前者強(qiáng)調(diào)的是它的安身立命之本科學(xué)性，后者強(qiáng)調(diào)的是它的發(fā)展之道藝術(shù)性（獲取業(yè)務(wù)、居間斡旋的藝術(shù)性）。前者是后者的基礎(chǔ)，后者是前者的升華。兩者互為依存，相互促進(jìn)。是一枚硬幣的兩面。從事土地估價(jià)工作如能

3、參透這枚硬幣，并熟練運(yùn)用或踐行之就將成為雖然帶著科學(xué)的鐐銬但依然優(yōu)雅地跳著華而茲的藝術(shù)家。以上所述是本人對(duì)土地估價(jià)這一職業(yè)一個(gè)定性的認(rèn)識(shí)，一語中的，卻也不至于“謬之千里”。多年來，我以一顆虔誠恭敬之心耕耘在土地估價(jià)的事業(yè)之中?！敖K日乾乾”、“日有三思”，我走出了從業(yè)之初的陌生、膽怯、慌亂惶恐，逐漸理清了思路，穩(wěn)住了陣腳，變得從容起來。如果要總結(jié)成長經(jīng)歷我覺得如下幾點(diǎn)很重要。一、固本：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，專業(yè)內(nèi)功。先賢說：欲流之遠(yuǎn)者，必浚其源泉；欲木之長者，必固其根本。深刻地提示了做人做事做學(xué)問，均要打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，方能天長地久、愈久彌新的道理。土地估價(jià)工作，涉及的專業(yè)知識(shí)較為密集且具有一定跨度

4、；在要求能進(jìn)行精確的科學(xué)計(jì)算的同時(shí)，還需具備與人有效溝通的能力。因而，從事土地估價(jià)工作的人，要同時(shí)夯實(shí)專業(yè)知識(shí)和人文素養(yǎng)這兩個(gè)基礎(chǔ)。（1）強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)有三個(gè)重要途徑，一是；二是各種和雜志；三是向?qū)W習(xí)。是我學(xué)習(xí)的主陣地，自大學(xué)選擇土地管理專業(yè)以來，十多年過去了，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了土地經(jīng)濟(jì)學(xué)土地估價(jià)理論與方法經(jīng)濟(jì)學(xué)原理會(huì)計(jì)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)土地管理法律等二十余種與土地估價(jià)工作相關(guān)的。一些重點(diǎn)，我更是反復(fù)多次的學(xué)習(xí)，以加深理解和。可以說，對(duì)系統(tǒng)而長期的學(xué)習(xí)，為找從事土地估價(jià)工作奠定了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。古人云“學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則怠”。精僻的闡釋了學(xué)習(xí)與思考互依互存的關(guān)系：除了學(xué)習(xí)，我把關(guān)注

5、的焦點(diǎn)廣泛投射到各種所的專業(yè)上，聯(lián)系所學(xué)理論積極進(jìn)行思考以求得理論的反證，從而促進(jìn)理解。比如：對(duì)存款準(zhǔn)備金率的調(diào)整是國家進(jìn)行宏觀調(diào)控的重要，以前沒留意。但近兩年多次看到有關(guān)這一調(diào)控的，就馬上理解了。還比如：房地產(chǎn)需求的價(jià)格彈性的大小取決于其替代品的供給這一說法，不好理解。后來看到我所在的城市通過建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房平抑商品房價(jià)格的。便突然能理解這句話了?！八街梢怨ビ瘛?，多年來，我非常注重向?qū)W習(xí)，學(xué)習(xí)他們的長處，彌補(bǔ)自己的短板，見到作出的理論創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，我就大膽的采取“拿來主義”為我所用。（2）加強(qiáng)人文素養(yǎng)的學(xué)習(xí)。中介行業(yè)，從業(yè)游刃于社會(huì)各階層，與各階層都能進(jìn)行有效溝通，并于長期的交流合作

6、中彰顯職業(yè)價(jià)值。我稱這種能力為“人文素養(yǎng)”，它反映了通過與人打交道獲取成功的能力。對(duì)于我來說，是一個(gè)需要付出很大努力去學(xué)習(xí)的大學(xué)問。這其中包含了交際學(xué)、禮儀學(xué)、口才學(xué)、心里學(xué)等等。這些知識(shí)一方面通過書本學(xué)習(xí)，另一方面通過學(xué)習(xí)。很大程度上在日常生活中勤于觀察勤于思考去學(xué)習(xí)?？偠灾ㄟ^加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，強(qiáng)化了我從業(yè)的基本功，使我迎接一個(gè)又一個(gè)復(fù)雜的項(xiàng)目時(shí)，更加充滿了信心。二、：搜集市場信息，積累客戶資源，建立客戶信用基礎(chǔ)，苦修市場硬功。服務(wù)業(yè)要做大做強(qiáng)，有三大基礎(chǔ)：一是市場信息數(shù)據(jù)庫的建立；二是客戶資源的積累；三是職業(yè)信用的確立。本人在實(shí)踐中，廣泛地參與到這些工作中去。1、勤于搜集市場信息，

7、建立信息數(shù)據(jù)庫。市場信息對(duì)于估價(jià)師及估價(jià)機(jī)構(gòu)而言，好比是礦藏與礦工的關(guān)系。繁忙的城市，遼闊的鄉(xiāng)村。每天每時(shí)每刻都在產(chǎn)生海量的交易信息、政策信息、事件信息以及其它形形的各種信息。這是需要估價(jià)師認(rèn)真去發(fā)掘的巨大“礦藏”。估價(jià)師通過發(fā)現(xiàn)、了解、分析，其中對(duì)工作有利的素材加以整理存檔，以備工作之需。多年來，本人已將搜集信息的工作融入到日常生活中去，隨身攜帶記事本及剪貼簿，在街上走路時(shí)，看到新建的商品房就走進(jìn)售樓部問問房價(jià)，然后分時(shí)期分路段記在記事本上；與客戶聊天順便問問土地起拍價(jià)、成交價(jià)，視度記在本上；看雜志看報(bào)紙重要的方針政策，就剪下貼上剪貼簿。如今，我已積累起厚厚十六本記事本及剪貼簿，對(duì)他們進(jìn)行分

8、析整理，形成了我個(gè)人及公司的市場信息數(shù)據(jù)庫。2、建立信用基礎(chǔ)累積客戶資源。信用和客戶資源是咨詢業(yè)持續(xù)發(fā)展的兩大基礎(chǔ)和支柱。其中，良好的信用是培育客戶群的催化劑，而優(yōu)質(zhì)客戶群的壯大反過來又強(qiáng)化了企業(yè)的信用自覺性本人在實(shí)踐過程中，重視個(gè)人及企業(yè)的信用建立與，并積極拓展客戶資源網(wǎng)絡(luò)。比如在與金融機(jī)構(gòu)的接觸中，每一筆土地抵押估價(jià)，我都按照公司的要求，與金融機(jī)構(gòu)的信貸進(jìn)行充分的與溝通。確保依的估價(jià)放出的安全第一，且能在安全與的權(quán)衡中找到一個(gè)合理的契合點(diǎn)。正是這樣坦然而誠實(shí)守信的態(tài)度，我及我所在公司的信譽(yù)得到了各方的好評(píng)。不論是客戶還是在同有過合作后均向別人或愿意向別人宣傳、介紹。從而推動(dòng)的客戶群越來越大

9、。三、守住講原則，服務(wù)客戶講藝術(shù)。從價(jià)值尺度的角度看，土地估價(jià)是一項(xiàng)嚴(yán)肅的工作。而從市場的角度看，土地估價(jià)公司又是參與競爭的市場主體。如何在堅(jiān)守職業(yè)嚴(yán)肅的同時(shí)，取得市場競爭的勝利，是每一個(gè)土地估價(jià)公司和估價(jià)師需要認(rèn)真思考。1、守住講原則：在土地出讓價(jià)值評(píng)估、土地抵押價(jià)值評(píng)估中，涉及到國家利益及金融機(jī)構(gòu)安全性的問題。客戶提出不合理的低評(píng)或高評(píng)的要求，都會(huì)委婉的。不會(huì)因?yàn)榭紤]經(jīng)濟(jì)收益而不負(fù)責(zé)任地任意估價(jià)。一味逢迎客戶，按客戶要求出，是自毀前程，自陷囹圄。2、服務(wù)客戶講藝術(shù)：市場經(jīng)濟(jì)歸根結(jié)底是人的活動(dòng)，如何在堅(jiān)守原則陣地同時(shí)，把工作做得圓通而富于人情味，是一個(gè)大學(xué)問。我在工作實(shí)踐中曾接到一個(gè)土地置換的項(xiàng)目，雙方為置換面積爭執(zhí)不下，于是請(qǐng)對(duì)雙方土地進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。接下該委托，公司分析這不是一項(xiàng)純粹的技術(shù)工作，還同時(shí)涉及到雙方的心理預(yù)期。只做好技術(shù)工作，而不解決心理預(yù)期，若計(jì)算結(jié)果與雙方心里預(yù)期能吻合，則萬事大吉，但若不能較好吻合，則可能使問題復(fù)雜化。于是，公司制定了與雙方溝通在先，技術(shù)工作緊緊跟上的工作方針，首先與當(dāng)事雙方進(jìn)行頻繁溝通，了解各方的想法、各自的。然后結(jié)合的估價(jià)技術(shù)對(duì)雙