家電的促銷活動(dòng)方案

1、家電的促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)主題：一重奏，新婚喜上喜華生送愛(ài)禮4161購(gòu)買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。8剃須刀、相機(jī)等)8.5如電冰箱、微波爐、電視等)99物小票皆可參加此活動(dòng)。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹?備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。10015080205活動(dòng)費(fèi)用：主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼415430(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)：1888：1002888：2003888：3004888：4005888：500以次類推活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)返券費(fèi)用 5 個(gè)點(diǎn)主題：五重奏，愛(ài)他就送他(她)得玫

2、瑰花一支(200買情侶手機(jī)(兩臺(tái)機(jī)器)的顧客，本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。509998優(yōu)惠凡來(lái)本店購(gòu)物的消費(fèi)者，可憑購(gòu)物小票獲得*卡(需要和照相館商定)裝)一、活動(dòng)目的1、通過(guò)促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求，帶動(dòng)銷售，抓住應(yīng)季銷售特征，增加市場(chǎng)銷售額。2、通過(guò)換季促銷啟動(dòng)旺季銷售，推動(dòng) 09 春季新品上市、動(dòng)銷。3、通過(guò)促銷活動(dòng)的影響了和輻射面，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度。二、活動(dòng)時(shí)間20 xx32820 xx426各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具體安排，一般單店活動(dòng)時(shí)間 10-15 天三、活動(dòng)地點(diǎn)杉杉家紡全國(guó)各地專賣店、店中店、商場(chǎng)專柜、新開(kāi)專賣店。四、活動(dòng)主

3、題搶先五一、全國(guó)聯(lián)動(dòng)。1、新品上市、店慶酬賓。2、杉杉家紡、換季清倉(cāng)大處理。五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費(fèi)特征隨著氣溫的逐漸升高，“五一”的到來(lái)很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚， 所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段，季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。大產(chǎn)品的使用普及率。六、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對(duì)上季庫(kù)存作特價(jià)清理。2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)（允許5%改動(dòng)），正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位。七、活動(dòng)產(chǎn)品清單海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市。20八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策（備注海報(bào)起印

4、量一萬(wàn)份）活動(dòng)累計(jì)金額 獎(jiǎng)勵(lì)政策。510 萬(wàn)海報(bào) 0.5 萬(wàn)份、吊旗 20 份、X 展架 2 個(gè)。媒體費(fèi)用 500 元。1015240X415001520340X8200020560X154000九、媒體費(fèi)用及用途。平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱鳌⒌＜臉悠坊毓緜浒福ㄒ唬⒑?bào)項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注A1-2B2VIPDM資料。C1份用于活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)；公司統(tǒng)一制作配制。2、單件產(chǎn)品海報(bào) 海報(bào)商品，擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上 公司制。3、區(qū)域特價(jià)牌 公司制。4、櫥窗海報(bào) 根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的 4/5 面積 公司制。5、促銷紙箱 用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制。

5、6、紙箱海報(bào) 張貼于紙箱上 公司制。7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制。89、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制。10、活動(dòng)吊旗 根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，懸掛于店內(nèi) 公司制。11、區(qū)域提示牌 公司制。（二）輔助促銷道具項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注1、充氣拱形門 1/用。2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計(jì)3、音響 1 套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿 自備。4、促銷棚 2-4 只 用于戶外活動(dòng)搭建促銷場(chǎng)地 公司配送。（三）人員宣傳費(fèi)用項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注1、模特 2 人 巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放，加深印象 當(dāng)?shù)亍?、鑼鼓隊(duì) 20 人 鬧市區(qū)做巡街

6、表演宣傳，擴(kuò)大聲勢(shì) 當(dāng)?shù)亍?、游街方隊(duì) 10 人 執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)亍＃ㄋ模敉饷襟w宣傳項(xiàng)目 分項(xiàng) 細(xì)則1、戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布。2、宣傳車 23 輛 活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳。3、報(bào)紙廣告 自定 促銷硬廣告（1 期）+軟文（前期、中期、后期）4、電視 生活頻道活動(dòng)專題流動(dòng)字幕 選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專題播出，前期造勢(shì)。活動(dòng)圖文信息5、過(guò)街條幅、店前豎幅 10-20 條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛。6、短信 通過(guò)當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng)，針對(duì)活動(dòng)信息針對(duì)目標(biāo)顧客群發(fā)。7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息。8、其他形式 有助

7、于活動(dòng)促銷形式（可自定）結(jié)束活動(dòng)信用度，使企業(yè)向更好的趨勢(shì)發(fā)展。一、促銷時(shí)間20XX12520XX225二、促銷背景三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。四、促銷對(duì)象與范圍1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)） 五、促銷主題促銷主題：YL 小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：299，YL；366，YL129，

8、YL99，YLYL 電水壺老顧客不買也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題六、促銷方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.81、促銷機(jī)型電水壺：8901、8902，99電磁爐：3018FB199豆?jié){機(jī)：2000B299燉盅：9121，366榨汁機(jī)：5002B1298.82、贈(zèng)品形式Y(jié)L（價(jià)值元5251（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）3、現(xiàn)場(chǎng)演示9121，2000B，5002B、5000D；（必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭

9、、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖） （以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。5002B演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少 3 張以上演示臺(tái)并齊擺放演示?，F(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備20X25行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：YL更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保（說(shuō)）成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/八、活動(dòng)要求嚴(yán)格按“YL九、促銷點(diǎn)評(píng)1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰， 往往提前回家），打工族一年打工出頭