孵化器運(yùn)營之道(3月創(chuàng)業(yè)大街)

1、孵化器運(yùn)營之道2016年3月16日目錄一、中國孵化器之困二、問題背后的問題三、關(guān)鍵的解決之道原則與提示1、不承諾簡單答案（人人自性具足）不取巧解決問題2、實(shí)踐與案例結(jié)合（樣本不夠充分）不同情況的應(yīng)對3、互動中產(chǎn)生答案（必須是自己的）放棄錯誤的想象為什么講的人總是看起來會的比較多？為什么這個世界越來越不尊重老人呢？1、十九年職業(yè)經(jīng)歷，八年銷售，三年企業(yè)人力資源，五年管理咨詢2、“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街雙創(chuàng)服務(wù)培訓(xùn)班”孵化器運(yùn)營課程導(dǎo)師3、電子部第二屆熠星大賽決賽、天津大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽決賽特聘導(dǎo)師4、資深管理咨詢顧問，涉及領(lǐng)域橫跨制造、能源、金融、零售、出版、高科技、地產(chǎn)等5、財(cái)經(jīng)作家，對宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有深入

2、研究，觀點(diǎn)常見諸于國內(nèi)知名財(cái)經(jīng)媒體。發(fā)表作品過百萬字6、對TMT創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式、股權(quán)分配、團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)營有獨(dú)到的見解誰在講引子至2015年12月，全國有超過1.6萬家孵化器*2016年2月，深圳“地庫實(shí)驗(yàn)室”孵化器倒閉2016年3月，創(chuàng)業(yè)大街某咖啡館報出準(zhǔn)備關(guān)門某家大型互聯(lián)網(wǎng)公司北京孵化器已申請退租*中國創(chuàng)業(yè)報2016年2月23，第十版典型流程YC創(chuàng)業(yè)孵化器前期招商篩選后孵化3個月種子期進(jìn)入(7%)提供2W美元支持中期運(yùn)營第2周，項(xiàng)目模型展示第5周，產(chǎn)品推廣與發(fā)布第8周，與VC當(dāng)面交流第11周，DEMO Day后期收場套現(xiàn)退出到期清算商業(yè)模式與運(yùn)營模式入孵1.1W+每人3K$獲得7%股權(quán)進(jìn)入下一

3、輪IPO被并購或收購運(yùn)營模式Y(jié)C天使投資創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師孵化服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司畢業(yè)公司外部投資機(jī)構(gòu)投資投資收益中國現(xiàn)狀中國現(xiàn)狀中國現(xiàn)狀中國現(xiàn)狀舉例中國現(xiàn)狀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師創(chuàng)業(yè)公司投資收益天使投資孵化服務(wù)種子輪天使輪PreA著名導(dǎo)師投資總監(jiān)具體管理者辦公與注冊股權(quán)與法律產(chǎn)品與技術(shù)市場推廣營銷創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)營FA（財(cái)務(wù)顧問）孵化器與加速器畢業(yè)公司外部投資機(jī)構(gòu)投資核心商業(yè)模式能行嗎？中國孵化器運(yùn)營四大問題前期招商能來嗎？運(yùn)營商創(chuàng)業(yè)者投資人中期運(yùn)營有用嗎？時間限制資源對接團(tuán)隊(duì)淘汰后期收場能賺嗎？畢業(yè)規(guī)則留級規(guī)則后續(xù)跟進(jìn)租金（工位、會議室）服務(wù)費(fèi)（培訓(xùn)、入會）投資回報最大的問題是同質(zhì)化競爭嚴(yán)重！目錄一、中國孵化器之困二、問題背后的

4、問題三、關(guān)鍵的解決之道什么是真正意義上的孵化器？不存在既定的正確答案別人無法為你提供答案專家確實(shí)具備參考價值對不確定性產(chǎn)生的煩惱正確的尋找答案的過程（宏泰案例）目錄一、中國孵化器之困二、問題背后的問題三、關(guān)鍵的解決之道孵化器運(yùn)營解決之道明確商業(yè)模式靠譜的投資人良性運(yùn)營精益商業(yè)畫布5+50+100法則在變化是唯一不變東西的世界里，不存在一張可供參考的路線圖！能期待的就是擁有一個羅盤！精益商業(yè)畫布1、為什么是商業(yè)畫布2、商業(yè)畫面細(xì)節(jié)拆分3、兩種商業(yè)模式舉例4、創(chuàng)業(yè)浪潮中的現(xiàn)實(shí)空談?wù)`國（YY）實(shí)干興邦提問：服務(wù)和產(chǎn)品是怎樣推向用戶的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)公司ABcDEFG從“問題方案匹配”到“產(chǎn)品市場匹配”轉(zhuǎn)

5、型探索資本介入規(guī)模效應(yīng)問 題VS方 案產(chǎn) 品VS市 場復(fù) 制VS擴(kuò) 張種子/天使A輪/B輪C輪迭代商業(yè)畫布商業(yè)畫布的作用1、把時間和精力投入到創(chuàng)業(yè)，而不是寫商業(yè)模式2、盡早明確問題與對策，不能解決的要盡早轉(zhuǎn)身3、簡單易用，每隔一段時間就能進(jìn)行迭代與更新精益商業(yè)畫布1、為什么是商業(yè)畫布2、商業(yè)畫面細(xì)節(jié)拆分3、兩種商業(yè)模式舉例4、創(chuàng)業(yè)浪潮中的現(xiàn)實(shí)商業(yè)畫布細(xì)節(jié)拆分問題方案指標(biāo)賣點(diǎn)壁壘渠道用戶成本收入四個視角提供什么?為誰提供?如何盈利?如何提供?商業(yè)畫布細(xì)節(jié)拆分問題方案指標(biāo)賣點(diǎn)壁壘渠道用戶成本收入你要解決的問題是什么？（一句話）1、用戶只關(guān)心自己的問題，而非我們的產(chǎn)品或者服務(wù)（P事）2、客戶想完成一

6、項(xiàng)任務(wù)，我們的產(chǎn)品能幫他如何完成（奶昔）3、“描述-需求”，需求背后的需求是問題關(guān)鍵所在（喝水）4、創(chuàng)新型孵化器要解決的問題的是什么？我們針對的用戶群是誰？1、不要刻意將用戶過于細(xì)分（定報紙）2、掏錢的是客戶，別的是用戶（挺好）3、針對不同用戶，用不同畫布（區(qū)分）4、創(chuàng)新型孵化器客戶群是誰？我們提供的解決方案是什么？（3句話）1、目前方案的不便之處2、我們解決方案特別點(diǎn)3、真的有所不同嗎？（再回憶一下宏泰加速器吧）4、創(chuàng)新型孵化器的解決方案是什么？回顧問題方案指標(biāo)賣點(diǎn)壁壘渠道用戶成本收入商業(yè)畫布細(xì)節(jié)拆分問題方案指標(biāo)賣點(diǎn)壁壘渠道用戶成本收入獨(dú)特賣點(diǎn)為何用戶要注意我們？1、最大的挫折來自于沒人關(guān)注

7、（開發(fā)APP）2、內(nèi)容營銷和品牌宣傳很重要（余佳文）3、創(chuàng)新型孵化器的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？來做個測試巴茲奧爾德林是誰？尼爾阿姆斯特朗是誰？獨(dú)特賣點(diǎn)第一定律獨(dú)特賣點(diǎn)對立定律舒適動力便宜正品專業(yè)方便獨(dú)特賣點(diǎn)二元定律獨(dú)特賣點(diǎn)清晰準(zhǔn)確的表達(dá)用戶想要的結(jié)果時間限制做不到怎么辦準(zhǔn)確表達(dá)商業(yè)畫布細(xì)節(jié)拆分問題方案指標(biāo)賣點(diǎn)壁壘渠道用戶成本收入商業(yè)畫布細(xì)節(jié)拆分問題方案指標(biāo)賣點(diǎn)壁壘渠道用戶成本收入渠道（流量）讓用戶知道存在你這樣一個選擇99%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都尸骨無存的根本原因向外推：外聯(lián)策略地推QQ群微信群論壇請?jiān)偬岢?個并給出策略向內(nèi)拉：內(nèi)聯(lián)策略微博公眾號知乎自媒體視頻請?jiān)偬岢?個并給出策略成本收入簡單粗暴有力地盈利無論

8、是互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)，它的商業(yè)模式千變?nèi)f化其實(shí)只有三個：一個是廣告，一個是向用戶直接收費(fèi)，還有一個就是向用戶賣東西。周鴻祎，360創(chuàng)始人&CEO廣告向用戶收費(fèi)賣東西商業(yè)畫布細(xì)節(jié)拆分問題方案指標(biāo)賣點(diǎn)壁壘渠道用戶成本收入商業(yè)畫布細(xì)節(jié)拆分問題方案指標(biāo)賣點(diǎn)壁壘渠道用戶成本收入獲客 用戶怎樣找到我們？（渠道/流量）激活 用戶的第一印象如何？（賣點(diǎn)/噱頭）留存 有回頭客嗎？（方案/產(chǎn)品）收入 賺錢嗎？（收入/成本）口碑 用戶愿意為你宣傳嗎？指標(biāo)與數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型或迭代的關(guān)鍵獲客 用戶怎樣找到我們？（渠道/流量）激活 用戶的第一印象如何？（賣點(diǎn)/噱頭）留存 有回頭客嗎？（方案/產(chǎn)品）收入 賺錢嗎？（收入/成本）口

9、碑 用戶愿意為你宣傳嗎？指標(biāo)與數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型或迭代的關(guān)鍵真正的壁壘：無法復(fù)制或者復(fù)制成本極高獨(dú)有專利（制藥）絕世秘方（餐飲）大型網(wǎng)絡(luò)（微信）超級團(tuán)隊(duì)（開復(fù)）創(chuàng)新型孵化器的壁壘是什么？壁壘初級沒有壁壘是很正常的商業(yè)畫布細(xì)節(jié)拆分問題方案指標(biāo)賣點(diǎn)壁壘渠道用戶成本收入讓我們復(fù)習(xí)一遍問題非YY的一句話方案三句話指標(biāo)選哪些賣點(diǎn)差異化壁壘如何建立渠道如何獲客用戶是誰成本簡單粗暴收入簡單粗暴精益商業(yè)畫布1、為什么是商業(yè)畫布2、商業(yè)畫面細(xì)節(jié)拆分3、兩種商業(yè)模式舉例4、創(chuàng)業(yè)浪潮中的現(xiàn)實(shí)商業(yè)模式之免費(fèi)（增值服務(wù)）問題非YY的一句話方案三句話指標(biāo)選哪些賣點(diǎn)免費(fèi)壁壘如何建立渠道如何獲客用戶免費(fèi)吸引用戶成本邊際成本遞減與交叉補(bǔ)

10、貼收入免費(fèi)到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化商業(yè)模式之免費(fèi)（誘餌）問題非YY的一句話方案三句話指標(biāo)選哪些賣點(diǎn)免費(fèi)易耗品壁壘如何建立渠道如何獲客用戶免費(fèi)吸引用戶成本誘餌收入大量易耗品收入商業(yè)模式之平臺重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈（在線音樂、電商購物）同邊效應(yīng)（微信）VS跨邊效應(yīng)（O2O）用戶過濾機(jī)制（知乎）設(shè)定補(bǔ)貼方與付費(fèi)方（招聘網(wǎng)、世界佳緣）歸屬感與切換成本（淘寶）商業(yè)模式之平臺問題非YY的一句話方案三句話指標(biāo)選哪些賣點(diǎn)吸引匹配交易壁壘如何建立渠道知易行難用戶是誰成本平臺成本收入誰是補(bǔ)貼方，誰是免費(fèi)方精益商業(yè)畫布1、為什么是商業(yè)畫布2、商業(yè)畫面細(xì)節(jié)拆分3、兩種商業(yè)模式舉例4、創(chuàng)業(yè)浪潮中的現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)世界里的平臺模型打車軟件創(chuàng)業(yè)基于未來（調(diào)研基于過去）盈利模式要試（視頻/游戲/管理）政策or市場（注冊/加價）最佳融資時期（房地產(chǎn)低迷）專車起家，不思變生市場？重產(chǎn)品？（產(chǎn)品情懷）該融不融（真格/紅杉/騰訊）對賭協(xié)議的雙輸局面產(chǎn)品做到70分推廣（文件/喝酒/騙子）草莽（撈用戶/卸載搖搖）YY不如實(shí)戰(zhàn)（每單收3塊）留住用戶（三環(huán)/手慢拉）用錢砸死對手，絕不客氣2012年至2014年，創(chuàng)業(yè)生死一瞬間曾幾何時現(xiàn)在小結(jié)1