年度潤滑油部營銷工作計劃

1、第 第 頁年度潤滑油部營銷工作計劃年度潤滑油部營銷工作計劃1近年來我國潤滑油基礎(chǔ)油行業(yè)進展快速，*年各類基礎(chǔ)油需求量已達到800萬噸(含非標油)，估計將來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避開，為了進一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探究*年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作計劃。一、銷售任務(wù)目標1、銷售量及種類：*年估計銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。2、目標客戶：近期目標是以手頭上現(xiàn)有已常常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標客戶，估計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；

2、中遠期目標是盡快重新聯(lián)系以往所認識但未詳細穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再進展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。二、近期工作安排由于接近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，估計三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。年度目標分解：一季度 5000噸二季度 10000噸三季度 12000噸四季度 13000噸月度計劃，視詳細狀況，提前一個月制定。三、油品庫存問題目前主要目標客戶大致有兩種，一

3、是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，依據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系收購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的.客戶主要是在珠三角，為了減削運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品臨時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租5001000噸臥罐。四、運作所需資金周轉(zhuǎn)和猜測利潤空間*年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，猜測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸估計

4、有100元200元利潤空間。五、廣告宣揚和業(yè)務(wù)活動費用為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣揚，費用估計一年約2.8萬元，業(yè)務(wù)活動費建議按年銷售量或銷售額的肯定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數(shù)會比較多，而銷售量可能會比較低，業(yè)務(wù)費相對會高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費用補助也請公司考慮列支，詳細方案由公司制定。六、人員配置公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到20*噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業(yè)務(wù)人員，詳細看需要而定。

5、七、銷售人員管理執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要敏捷把握時間開拓市場和參與各項業(yè)務(wù)活動，定期進行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所遇到的問題和市場行情改變和市場信息收集狀況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和共享勝利的案例。八、價格管理執(zhí)行公司制定價格進行銷售，實時了解市場價格改變狀況，向公司提出調(diào)整價格的建議，確?？蛻舨挥捎趦r格問題造成丟失。九、經(jīng)營風(fēng)險防范銷售一般是遠攻近交，穩(wěn)定遠的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價狀況下應(yīng)當保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，假如的確要賒帳的需要要對客戶進行資質(zhì)評估，了解客戶信用狀

6、況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失。十、薪酬和保險為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而用心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績效工資。其中，對目前已有肯定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、工傷保險金包括個人應(yīng)繳部分后即實際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司狀況再定是否考慮予以購買；績效工資，可在今后詳細視公司效益狀況再另行制定方案后協(xié)商確定。年度潤滑油部營銷工作計劃2近年來我國潤滑油基礎(chǔ)油行業(yè)進展快速，20*年各類基礎(chǔ)油需求量已達到800萬噸(含非標油)，估

7、計將來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避開，為了進一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探究20*年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作計劃。一、銷售任務(wù)目標1、銷售量及種類：20*年估計銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。2、目標客戶：近期目標是以手頭上現(xiàn)有已常常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標客戶，估計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠期目標是盡快重新聯(lián)系以往所認識但未詳細穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再進展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主

8、，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。二、近期工作安排由于接近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，估計三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。年度目標分解：一季度5000噸二季度10000噸三季度12000噸四季度13000噸月度計劃，視詳細狀況，提前一個月制定。三、油品庫存問題目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，依據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系收購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減削運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品臨時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北