膜結(jié)構(gòu)篷房項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、文件編號(hào)：SL08JFF0402保密級(jí)別：一級(jí)僅限策劃部、副總及以上文件介紹：膜結(jié)構(gòu)篷房項(xiàng)目起草部門門：集團(tuán)團(tuán)策劃部部、開發(fā)發(fā)部金風(fēng)帆集集團(tuán)膜結(jié)結(jié)構(gòu)篷房房項(xiàng)目商商業(yè)計(jì)劃劃書此文件為為金風(fēng)帆帆集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部文件件，注意意保密金風(fēng)帆帆集團(tuán)膜結(jié)構(gòu)構(gòu)篷房商商業(yè)計(jì)劃劃起草時(shí)時(shí)間：220088年4月2日 指定聯(lián)聯(lián)系人王建建職務(wù)總經(jīng)理理電話號(hào)號(hào)碼13336100387777 傳真機(jī)機(jī)號(hào)碼866-5331-88867718888 電子郵郵件CEOO地址山東濟(jì)濟(jì)南二環(huán)環(huán)東路發(fā)發(fā)展大廈廈A座5層保密須須知 本本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書屬屬商業(yè)機(jī)機(jī)密，所所有權(quán)屬屬于金風(fēng)帆帆集團(tuán)。其所所涉及的的內(nèi)容和和資料只只限于已已簽署投投資意向

2、向的投資資者使用用。收到到本計(jì)劃劃書后，收件人人應(yīng)即刻刻確認(rèn)，并遵守守以下的的規(guī)定：1）若收收件人不不希望涉涉足本計(jì)計(jì)劃書所所述項(xiàng)目目，請按按上述地地址盡快快將本計(jì)計(jì)劃書完完整退回回；2）在沒沒有取得得金風(fēng)帆帆集團(tuán)的書面面同意前前，收件件人不得得將本計(jì)計(jì)劃書全全部和/或部分分地予以以復(fù)制、傳遞給給他人、影印、泄露或或散布給給他人；3）應(yīng)該該象對待待貴公司司的機(jī)密密資料一一樣的態(tài)態(tài)度對待待本計(jì)劃劃書所提提供的所所有機(jī)密密資料。 本商商業(yè)計(jì)劃劃書不可可用作銷銷售報(bào)價(jià)價(jià)使用，也不可可用作購購買時(shí)的的報(bào)價(jià)使使用。 商業(yè)業(yè)計(jì)劃編編號(hào)：SSL088JFFF04002接收方方簽字：接收收公司：接收收日期：目

3、錄第一章：摘要第二二章：公公司介紹紹一、公公司宗旨旨二二、公司司簡介三、公公司戰(zhàn)略略1膜膜結(jié)構(gòu)建建筑項(xiàng)目目 2膜膜結(jié)構(gòu)篷篷房項(xiàng)目目3相相關(guān)附屬屬產(chǎn)業(yè)四、公公司管理理1管管理隊(duì)伍伍狀況2外外部支持持3董董事會(huì)五五、組織織、協(xié)作作及對外外關(guān)系六六、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)策策略七七、場地地與設(shè)施施第三章章：市場場分析一一、市場場介紹二二、目標(biāo)標(biāo)市場三三、顧客客的購買買準(zhǔn)則四四、銷售售策略五、市市場滲透透和銷售售量第四章章：競爭爭性分析析一一、競爭爭者二二、競爭爭策略或或消除壁壁壘1競競爭者第五章章：產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)一一、項(xiàng)目目綜合規(guī)規(guī)劃二二、研究究與開發(fā)發(fā)三三、未來來產(chǎn)業(yè)和和服務(wù)規(guī)規(guī)劃第六章章：市場場與銷售售一一

4、、市場場計(jì)劃二、銷銷售策略略1、實(shí)實(shí)時(shí)銷售售方法2、產(chǎn)產(chǎn)品定位位三三、銷售售渠道與與伙伴四四、銷售售周期五五、定價(jià)價(jià)策略1、膜膜結(jié)構(gòu)建建筑2、膜膜結(jié)構(gòu)篷篷房六六、市場場聯(lián)絡(luò)1、貿(mào)貿(mào)易展銷銷會(huì)2、廣廣告宣傳傳3、新新聞發(fā)布布會(huì)4、年年度會(huì)議議/學(xué)術(shù)術(shù)討論會(huì)會(huì)5、國國際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)促銷銷6、其其它促銷銷因素7、貿(mào)貿(mào)易刊物物、文章章報(bào)導(dǎo)8、直直接郵寄寄七七、社會(huì)會(huì)認(rèn)證第一章摘要本商業(yè)計(jì)計(jì)劃是金金風(fēng)帆集集團(tuán)20008年年的重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目：膜結(jié)構(gòu)構(gòu)篷房。膜結(jié)構(gòu)篷篷房在許許多發(fā)達(dá)達(dá)國家，已經(jīng)大大量普及及到軍用用、商用用和民用用，但在在中國，尚屬于于起步階階段。而而勞斯伯伯格、瑞瑞德爾等等幾個(gè)國國外篷房房提供商商，

5、已經(jīng)經(jīng)在北京京、上海海、廣東東等大型型城市占占有了大大量市場場份額。金風(fēng)帆做做為一家家專業(yè)的的膜結(jié)構(gòu)構(gòu)公司，經(jīng)過兩兩年籌備備，也將將產(chǎn)業(yè)重重點(diǎn)投向向了篷房房這一份份額巨大大的市場場。在以以下的提提案中，我們將將分析這這一項(xiàng)目目的可行行性與發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃。宗旨及商商業(yè)模式式金金風(fēng)帆集集團(tuán)是以以膜結(jié)構(gòu)構(gòu)建筑為為主體，膜結(jié)構(gòu)構(gòu)相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為輔輔的現(xiàn)代代化實(shí)業(yè)業(yè)公司。公司自成成立以來來，平均均年銷售售增長率率為255%，保保持著強(qiáng)強(qiáng)勁的發(fā)發(fā)展勢頭頭。目前，金風(fēng)帆帆開發(fā)的的膜結(jié)構(gòu)構(gòu)篷房項(xiàng)項(xiàng)目，需需求兩千千萬的資資金投入入，以保保證項(xiàng)目目的運(yùn)營營與高速速發(fā)展，并迅速速占領(lǐng)市市場，使使同行業(yè)業(yè)競爭者者短期內(nèi)內(nèi)難

6、以復(fù)復(fù)制我們們的發(fā)展展模式：我們對對資金的的主要使使用目的的有兩點(diǎn)點(diǎn)，第一一、投入入研發(fā)進(jìn)進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)件代用用鋁合金金制品，以大幅幅降低膜膜結(jié)構(gòu)篷篷房的制制造成本本，加強(qiáng)強(qiáng)競爭力力。第二二，制造造各規(guī)格格膜結(jié)構(gòu)構(gòu)篷房產(chǎn)產(chǎn)品，用用于大型型展會(huì)、活動(dòng)的的出租。我們的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)膜膜結(jié)構(gòu)篷篷房產(chǎn)品品將包括括房型篷篷、中撐撐篷、異異型篷、舞臺(tái)篷篷等各種種形式的的帳篷，規(guī)格全全面，適適用于各各種不同同的使用用場合。用于租租賃的各各種篷房房，均可可根據(jù)客客戶需要要配置側(cè)側(cè)封、圍圍幔、窗窗簾、地地板、地地毯、照照明、空空調(diào)、桌桌椅等各各種可選選配件，為客戶戶免去為為同時(shí)聯(lián)聯(lián)系多家家供應(yīng)商商而東奔奔西走的的煩

7、惱。所有有產(chǎn)品將將全部自自行設(shè)計(jì)計(jì)，自主主生產(chǎn)加加工，針針對有特特殊要求求的客戶戶，公司司還可提提供定制制服務(wù)；公司用用于租賃賃的產(chǎn)品品均為自自有產(chǎn)品品，而且且擁有自自己的產(chǎn)產(chǎn)品安裝裝隊(duì)伍，可以真真正地為為客戶提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)、高效效的產(chǎn)品品設(shè)計(jì)、加工、租賃、安裝的的一條龍龍服務(wù)。市場定位位篷房可廣廣泛應(yīng)用用于專業(yè)業(yè)的展覽覽展示會(huì)會(huì)，博覽覽會(huì)，慶慶典聚會(huì)會(huì)，戶外外婚禮，體育活活動(dòng)，節(jié)節(jié)慶活動(dòng)動(dòng)（音樂樂節(jié)、啤啤酒節(jié)、美食節(jié)節(jié)等），半永久久倉儲(chǔ)，廠房，臨時(shí)施施工，緊緊急救災(zāi)災(zāi)等。所以我們們的市場場定位主主要為四四個(gè)民用用項(xiàng)目：大型活活動(dòng)、展展會(huì)、城城市節(jié)日日及工業(yè)業(yè)應(yīng)用，及一個(gè)個(gè)系列性性大型應(yīng)應(yīng)用點(diǎn)：

8、軍事應(yīng)應(yīng)用。競爭在短短期內(nèi)，我們的的主要市市場定位位區(qū)域?yàn)闉樯綎|省省。所以以目前我我們的產(chǎn)產(chǎn)品將幾幾乎不存存在競爭爭。而第第一年的的計(jì)劃完完成后，我們即即將市場場區(qū)域擴(kuò)擴(kuò)大到華華東、華華北及華華南的部部分地區(qū)區(qū)。這樣樣，我們們的競爭爭對手主主要?jiǎng)t是是國外的的大型企企業(yè)，如如勞斯伯伯格、瑞瑞德爾等等。但無論在在地域還還是成本本方面，我們將將占據(jù)更更多優(yōu)勢勢。在后后面的詳詳細(xì)計(jì)劃劃中，我我們將涉涉及詳細(xì)細(xì)分析報(bào)報(bào)告。資金需求求我我們正在在尋求兩兩千萬元元的資金金支持，這筆資資金用于于膜結(jié)構(gòu)構(gòu)篷房項(xiàng)項(xiàng)目的啟啟動(dòng)及運(yùn)運(yùn)營。我我們將采采用利潤潤分紅和和公開上上市的方方法，在在三年之之內(nèi)償還還這筆貸貸款或

9、投投資。資金籌措措方法一期資資金需求求：3000萬元元?；I措措方法：融資。 二期資資金需求求：5000萬元元。籌措措方法：二次融融資。 三期資資金需求求：10000萬萬元?；I籌措方法法：融資資及兩年年內(nèi)所產(chǎn)產(chǎn)生的利利潤。資金使用用周期在在三年內(nèi)內(nèi)我們將將償還投投資資金金，我們們將通過過利潤分分紅及股股權(quán)變更更使投資資者獲得得投資回回報(bào)。我我們希望望能在220111年8月月實(shí)現(xiàn)這這一計(jì)劃劃。第二章公司介介紹金風(fēng)帆集集團(tuán)是一一家集工工程建筑筑（膜結(jié)結(jié)構(gòu)與鋼鋼結(jié)構(gòu)）、貿(mào)易易、科技技開發(fā)、戶外廣廣告、行行業(yè)網(wǎng)站站運(yùn)營、膜材加加工、膜膜結(jié)構(gòu)清清洗服務(wù)務(wù)于一體體的集團(tuán)團(tuán)公司。集團(tuán)總部部位于濟(jì)濟(jì)南東環(huán)環(huán)發(fā)展

10、大大廈，下下設(shè)濟(jì)南南金風(fēng)帆帆膜結(jié)構(gòu)構(gòu)有限公公司、濟(jì)濟(jì)南金風(fēng)風(fēng)帆膜結(jié)結(jié)構(gòu)清洗洗服務(wù)有有限公司司、濟(jì)南南世聯(lián)科科技有限限公司、濟(jì)南干干林商貿(mào)貿(mào)有限公公司四家家子公司司和兩個(gè)個(gè)工廠。濟(jì)南金風(fēng)風(fēng)帆膜結(jié)結(jié)構(gòu)有限限公司 濟(jì)南金金風(fēng)帆膜膜結(jié)構(gòu)有有限公司司目前是是山東省省唯一一一家集設(shè)設(shè)計(jì)、制制作、加加工、服服務(wù)于一一體的膜膜結(jié)構(gòu)專專業(yè)公司司。公司司創(chuàng)建伊伊始，便便立足于于建立一一個(gè)高科科技、高高人才、高技術(shù)術(shù)、高品品質(zhì)、高高管理的的五高定定位體系系的現(xiàn)代代化專業(yè)業(yè)公司。公司擁擁有齊全全的專業(yè)業(yè)膜結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)、加工、安裝人人員?，F(xiàn)現(xiàn)有膜結(jié)結(jié)構(gòu)專業(yè)業(yè)高工二二名，國國家二級(jí)級(jí)項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理一名名，鋼結(jié)結(jié)構(gòu)高工工一名，工

11、程師師三名。并擁有有國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的膜膜材熱合合及檢測測設(shè)備，以及嚴(yán)嚴(yán)格的技技術(shù)管理理和質(zhì)量量管理體體系。經(jīng)經(jīng)過多年年的發(fā)展展已承接接了國內(nèi)內(nèi)多項(xiàng)大大、中、小型工工程，優(yōu)優(yōu)良率達(dá)達(dá)1000%。我我們敢打打硬仗、敢拼實(shí)實(shí)力，在在實(shí)戰(zhàn)中中積累了了大量豐豐富經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。公司司規(guī)模不不斷壯大大，現(xiàn)已已具備年年設(shè)計(jì)加加工100萬平方方米的生生產(chǎn)規(guī)模模。 濟(jì)濟(jì)南金風(fēng)風(fēng)帆膜結(jié)結(jié)構(gòu)有限限公司愿愿與各界界通力合合作，不不斷努力力，創(chuàng)造造出更多多的優(yōu)秀秀膜結(jié)構(gòu)構(gòu)作品，力爭成成為中國國膜結(jié)構(gòu)構(gòu)行業(yè)的的第一品品牌。一、公司司宗旨我們們的目標(biāo)標(biāo)是成為為膜結(jié)構(gòu)構(gòu)行業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)品品牌。我我們立志志于在開開發(fā)與銷銷售領(lǐng)域域刻守信信譽(yù)、

12、提提高聲望望。為達(dá)達(dá)到此目目標(biāo)，我我們采取取自主技技術(shù)開發(fā)發(fā)降低生生產(chǎn)成本本、以租租賃業(yè)務(wù)務(wù)為主要要銷售業(yè)業(yè)務(wù)為輔輔、與大大型活動(dòng)動(dòng)展會(huì)合合作求長長線利益益等方式式來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。為為貫徹我我們的目目標(biāo)和即即定方針針，我們們決心以以對待企企業(yè)榮譽(yù)譽(yù)的心態(tài)態(tài)對待資資金監(jiān)護(hù)護(hù)人、顧顧客及社社會(huì)其它它團(tuán)體。這些單單位都會(huì)會(huì)相信我我們的公公司，因因?yàn)榻痫L(fēng)風(fēng)帆的每每一步發(fā)發(fā)展，都都是我們們共同努努力的結(jié)結(jié)果。為為實(shí)現(xiàn)企企業(yè)的目目標(biāo)，金金風(fēng)帆的的明天需需要您的的大力支支持和參參與。二、公司司簡介濟(jì)濟(jì)南金風(fēng)風(fēng)帆膜結(jié)結(jié)構(gòu)有限限公司成成立于220044年，其其業(yè)務(wù)范范圍包括括膜結(jié)構(gòu)構(gòu)材料的的設(shè)計(jì)、加工、安裝、維護(hù)。商

13、業(yè)法法定名稱稱是濟(jì)南南金風(fēng)帆帆膜結(jié)構(gòu)構(gòu)有限公公司，法法定地址址是山東東濟(jì)北開開發(fā)區(qū)2248線線西中小小企業(yè)孵孵化園111號(hào)。本本公司是是一個(gè)股股份公司司。我們們的主要要辦事機(jī)機(jī)構(gòu)位于于濟(jì)南市市二環(huán)東東路32218號(hào)號(hào)發(fā)展大大廈A座座5D。我們的的辦公樓樓大約面面積為5500平平方米，工廠或或倉庫面面積大約約三萬平平方米。我們目目前的月月生產(chǎn)能能力為一一萬平方方米。三、公司司戰(zhàn)略我我們在膜膜結(jié)構(gòu)建建筑領(lǐng)域域已經(jīng)取取得了一一定的成成就。在在這一領(lǐng)領(lǐng)域，我我們的銷銷售、設(shè)設(shè)計(jì)、加加工、安安裝及服服務(wù)體系系已經(jīng)成成熟，我我們將按按照公司司的長期期發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略穩(wěn)步步執(zhí)行。我們一直直在關(guān)注注的膜結(jié)結(jié)構(gòu)相關(guān)關(guān)

14、產(chǎn)業(yè)：膜結(jié)構(gòu)構(gòu)篷房項(xiàng)項(xiàng)目，在在經(jīng)過兩兩年的籌籌備期后后，目前前已經(jīng)可可以進(jìn)入入這一市市場，這這將是金金風(fēng)帆220088年以后后的產(chǎn)業(yè)業(yè)重點(diǎn)。膜結(jié)構(gòu)建建筑項(xiàng)目目：20033年100月，泰泰山高爾爾夫發(fā)球球場膜結(jié)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目目，被德德國Heeyteex公司司評(píng)定為為可達(dá)到到國際一一流水平平的精品品項(xiàng)目；20044年元月月，金風(fēng)風(fēng)帆膜結(jié)結(jié)構(gòu)有限限公司是是山東唯唯一一家家集設(shè)計(jì)計(jì)、制作作、加工工、安裝裝、服務(wù)務(wù)于一體體的專業(yè)業(yè)膜結(jié)構(gòu)構(gòu)公司；20044年初，全球最最大的膜膜材生產(chǎn)產(chǎn)商德國海海天公司司，授權(quán)權(quán)金風(fēng)帆帆膜結(jié)構(gòu)構(gòu)公司為為中國山山東及華華東地區(qū)區(qū)海天膜膜材的總總代理。20044年上半半年，金金風(fēng)帆網(wǎng)

15、網(wǎng)絡(luò)公司司傾力打打造了自自己的膜膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站，做做好了企企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣傳的的窗口；20044年，金金風(fēng)帆膜膜結(jié)構(gòu)公公司被濟(jì)濟(jì)南市科科學(xué)技術(shù)術(shù)局評(píng)為為高新技技術(shù)科技技單位；同年底，中國膜膜結(jié)構(gòu)的的行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站中國膜膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)網(wǎng)組織膜膜結(jié)構(gòu)行行業(yè)的權(quán)權(quán)威專家家參與評(píng)評(píng)選了中中國膜結(jié)結(jié)構(gòu)行業(yè)業(yè)的十強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)，金風(fēng)帆帆膜結(jié)構(gòu)構(gòu)公司榜榜上有名名；20055年4月月17日日，金風(fēng)風(fēng)帆清洗洗服務(wù)有有限公司司正式成成立，填填補(bǔ)了膜膜結(jié)構(gòu)行行業(yè)的一一項(xiàng)空白白，開創(chuàng)創(chuàng)了膜結(jié)結(jié)構(gòu)行業(yè)業(yè)及清洗洗服務(wù)行行業(yè)的新新紀(jì)元。20055年9月月，金風(fēng)風(fēng)帆集團(tuán)團(tuán)在濟(jì)北北開發(fā)區(qū)區(qū)征得一一塊1000000余平方方米的土土地，建建造新型型加工

16、廠廠房和辦辦公樓，20007年66月已投投入生產(chǎn)產(chǎn)使用。過去，金金風(fēng)帆集集團(tuán)憑借借堅(jiān)實(shí)的的技術(shù)力力量、雄雄厚的資資金基礎(chǔ)礎(chǔ)、充足足的精英英人才儲(chǔ)儲(chǔ)備和不不屈不撓撓的拼搏搏精神，做出了了很多成成功而優(yōu)優(yōu)秀的工工程案例例，備受受社會(huì)信信賴。金風(fēng)帆膜膜結(jié)構(gòu)有有限公司司近期已已建部分分工程項(xiàng)項(xiàng)目1、泰安安泰山國國際高爾爾夫球場場膜結(jié)構(gòu)構(gòu)發(fā)球臺(tái)臺(tái)2、青島島匯泉王王朝大酒酒店膜工工程3、濟(jì)南南婦女兒兒童活動(dòng)動(dòng)中心露露天舞臺(tái)臺(tái)4、濟(jì)南南南中學(xué)學(xué)膜結(jié)構(gòu)構(gòu)工程5、濟(jì)陽陽油區(qū)辦辦膜景小小品6、濰坊坊昌樂一一中體育育場看臺(tái)臺(tái)7、濟(jì)南南明珠商商務(wù)港膜膜結(jié)構(gòu)車車庫出入入口8、山東東網(wǎng)通公公司膜結(jié)結(jié)構(gòu)大門門9、章丘丘開發(fā)

17、區(qū)區(qū)園林膜膜結(jié)構(gòu)景景觀10、偉偉東新都都小區(qū)膜膜景觀11、章章丘百脈脈泉膜結(jié)結(jié)構(gòu)工程程12、山山東省監(jiān)監(jiān)獄管理理局膜結(jié)結(jié)構(gòu)工程程13、偉偉東置業(yè)業(yè)膜傘及及風(fēng)帆膜膜景小品品14、濟(jì)濟(jì)陽中學(xué)學(xué)體育場場看臺(tái)15、濰濰坊昌邑邑膜結(jié)構(gòu)構(gòu)工程16、臨臨朐一中中膜結(jié)構(gòu)構(gòu)工程17、日日照銀鷹鷹膜景工工程18、日日照職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院體育育場膜結(jié)結(jié)構(gòu)看臺(tái)臺(tái)19、青青島圣聯(lián)聯(lián)膜結(jié)構(gòu)構(gòu)小品20、河河北衡水水綠園膜膜景觀21、濟(jì)濟(jì)南發(fā)展展大廈傘傘景觀22、山山東省人人大、政政協(xié)等五五處省政政機(jī)關(guān)崗崗?fù)つ銈憔坝^23、舜舜怡佳園園膜景觀觀24、東東營公園園膜小品品景觀25、高高密春雨雨公園膜膜結(jié)構(gòu)景景觀26、威威海天鵝鵝

18、湖膜景景觀27、東東營地中中海膜景景觀28、日日照水利學(xué)學(xué)院膜結(jié)結(jié)構(gòu)體育育看臺(tái)現(xiàn)在，金金風(fēng)帆堅(jiān)堅(jiān)定著謙謙和禮賢賢、集思思成城、突顯自自我、創(chuàng)創(chuàng)造輝煌煌的理念念，一步步一個(gè)腳腳印的向向前進(jìn)，為打造造金風(fēng)帆帆品牌而而共同努努力。 2膜膜結(jié)構(gòu)篷篷房項(xiàng)目目：膜結(jié)構(gòu)構(gòu)篷房主主體框架架為高強(qiáng)強(qiáng)度特制制中空鋁鋁合金結(jié)結(jié)構(gòu)，連連接部位位采用國國際焊接接技術(shù)?？烧{(diào)節(jié)節(jié)式基座座可應(yīng)對對各種不不同類型型的場地地，膜結(jié)結(jié)構(gòu)篷房房采用進(jìn)進(jìn)口PVVC專用用膜材，該膜材材具有超超強(qiáng)承受受力、防防拉伸、防雨、防紫外外線的良良好性能能，抗風(fēng)風(fēng)、防火火均可達(dá)達(dá)國際安安全標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。膜結(jié)構(gòu)篷篷房外觀觀典雅，適合于于任何場場地的搭搭建，

19、靈靈活便捷捷。主要要適用于于舉辦各各種戶外外大型展展覽、慶慶典活動(dòng)動(dòng)、商業(yè)業(yè)聚會(huì)、商務(wù)推推廣、體體育賽事事、旅游游休閑、工業(yè)倉倉儲(chǔ)等各各類臨時(shí)時(shí)性活動(dòng)動(dòng)。四、公司司管理1管管理隊(duì)伍伍狀況 金風(fēng)風(fēng)帆自成成立以來來，就制制定了公公司長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的人才才發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略：以以實(shí)現(xiàn)良良好的社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益為為目標(biāo)，建立一一個(gè)能上上能下，能進(jìn)能能出，競競爭上崗崗，崗上上競爭的的大平臺(tái)臺(tái)，營造造一個(gè)氛氛圍寬松松，積極極向上，鼓勵(lì)優(yōu)優(yōu)秀人才才脫潁而而出的成成才環(huán)境境，造就就一支杰杰出的年年輕化、專業(yè)化化膜結(jié)構(gòu)構(gòu)隊(duì)伍，全面實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略及員員工個(gè)人人發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。2外外部支持持我們目目前已與與下列外外部顧問問機(jī)構(gòu)發(fā)

20、發(fā)展了業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系：山山東天平平會(huì)計(jì)師師事務(wù)所所山東保保君律師師事務(wù)所所海宏企企業(yè)管理理顧問公公司。3董董事會(huì)我我們公司司的董事事會(huì)由稱稱職的商商業(yè)及工工業(yè)專業(yè)業(yè)人士和和專家組組成。這這個(gè)董事事會(huì)協(xié)助助我們的的管理層層制定切切實(shí)可行行的決策策，執(zhí)行行最有效效率的任任務(wù)。但但是，董董事會(huì)對對管理的的決策不不負(fù)任何何責(zé)任。五、組織織、協(xié)作作及對外外關(guān)系1、鋼結(jié)結(jié)構(gòu)合作作商山東華銘銘集團(tuán)、山東城城建總公公司、中中鐵十四四局工程程總公司司2、膜材材提供商商德國海德德斯、德德國米勒勒、比利利時(shí)希運(yùn)運(yùn)、法國國法拉利利3、膜結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)合作商商北京工業(yè)業(yè)大學(xué)、中國空空間結(jié)構(gòu)構(gòu)協(xié)會(huì)、北京斯斯德福瑞瑞設(shè)計(jì)公公司

21、、山山東大學(xué)學(xué)空間結(jié)結(jié)構(gòu)系、山東建建筑大學(xué)學(xué)鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)研究所所4、行業(yè)業(yè)媒體合合作金風(fēng)帆成成功并購購中國國膜結(jié)構(gòu)構(gòu)網(wǎng)百百分之六六十股份份，成為為行業(yè)內(nèi)內(nèi)唯一網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體的控股股股東，實(shí)際掌掌握了行行業(yè)信息息導(dǎo)向。市場分析析一、市場場介紹我我們的項(xiàng)項(xiàng)目方向向?qū)⑹莗pvc材材料的膜膜結(jié)構(gòu)篷篷房市場場。這一一市場目目前尚屬屬于起步步階段。我們通通過多家家咨詢公公司，目目前這一一市場尚尚不具備備系統(tǒng)性性數(shù)據(jù)。而國內(nèi)內(nèi)擁有一一定客戶戶基礎(chǔ)的的企業(yè)，也不超超過五家家。我們們通過多多種渠道道與這些些企業(yè)取取得聯(lián)系系，并獲獲得了一一些基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)據(jù)。根根據(jù)目前前市場上上的膜結(jié)結(jié)構(gòu)篷房房產(chǎn)品的的研究結(jié)結(jié)果顯示示，這一

22、一市場現(xiàn)現(xiàn)在是一一個(gè)極高高端的市市場。與與普通的的篷房結(jié)結(jié)構(gòu)相比比，其價(jià)價(jià)格是其其三到八八倍。而而目前既既有的大大量用戶戶群，可可以表明明，這一一產(chǎn)品的的市場價(jià)價(jià)值。我們希望望，我們們以價(jià)格格與產(chǎn)品品的雙重重優(yōu)勢進(jìn)進(jìn)入市場場。并且且以更容容易使客客戶接受受的租賃賃業(yè)務(wù)為為主。在在此期間間市場中中的競爭爭局面應(yīng)應(yīng)是迅速速發(fā)展的的。影響響這種變變革的主主要力量量來自國國外篷房房企業(yè)對對市場的的引導(dǎo)消消費(fèi)。我我們的市市場定位位是發(fā)展展大型城城市節(jié)日日和展會(huì)會(huì)。在過過去的幾幾年中，這個(gè)市市場已經(jīng)經(jīng)處于起起步階段段。而制制約其發(fā)發(fā)展的最最重點(diǎn)要要素是價(jià)價(jià)格因素素。金金風(fēng)帆集集團(tuán)本身身的主營營業(yè)務(wù)即即為膜

23、結(jié)結(jié)構(gòu)相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，在這一一方面具具備得天天獨(dú)厚的的優(yōu)勢。通過與與山東大大學(xué)的技技術(shù)合作作，在項(xiàng)項(xiàng)目最關(guān)關(guān)鍵的價(jià)價(jià)格領(lǐng)域域又取得得的足夠夠的優(yōu)勢勢，所以以我們有有充分的的理由相相信，這這必然是是一個(gè)成成功的商商業(yè)計(jì)劃劃。二、目標(biāo)標(biāo)市場膜膜結(jié)構(gòu)篷篷房主要要可應(yīng)用用于四個(gè)個(gè)方面,包括節(jié)節(jié)日慶典典大型型展會(huì)工業(yè)應(yīng)應(yīng)用及各各種活動(dòng)動(dòng)。其中中，又以以城市節(jié)節(jié)日為最最大潛在在客戶。第一年年我們的的市場目目標(biāo)將定定位在山山東省的的城市性性節(jié)日。以下是是我們與與之保持持聯(lián)絡(luò)的的一些節(jié)節(jié)日主辦辦單位：濰坊國際際風(fēng)箏會(huì)會(huì)4月220日至至25日日濰坊壽壽光國際際蔬菜科科技博覽覽會(huì)4月220日至至27日日菏澤國國際牡丹

24、丹花會(huì)4月222日至至28日日日照“五蓮之之春”杜鵑花花節(jié)4月224日至至5月66日煙臺(tái)牟牟氏莊園園民俗游游4月228日至至5月88日聊城江江北水城城文化旅旅游節(jié)4月330日至至5月88日淄博國國際聊齋齋文化旅旅游節(jié)4月330日至至5月88日濱州博博興國際際小戲藝藝術(shù)節(jié)5月11日至110日煙臺(tái)五五彩繽紛紛美食節(jié)節(jié)5月44日至88日煙臺(tái)長長島“漁家樂樂”民俗文文化旅游游節(jié)5月55日至77日煙臺(tái)萊萊州月季季花節(jié)5月225日濟(jì)南國國際藝術(shù)術(shù)歌會(huì)5月至至10月月每月一一場濟(jì)南明明湖荷花花節(jié)6月330日至至8月220日青島海海洋節(jié)7月112日至至20日日萊蕪房干干生態(tài)旅旅游節(jié)7月至至8月青島金金沙灘文文

25、化旅游游節(jié)8月33日至111日濟(jì)寧微微山湖荷荷花節(jié)8月110日青島國國際啤酒酒節(jié)8月117日至至9月11日煙臺(tái)蓬蓬萊“和平頌頌”國際青青少年文文化藝術(shù)術(shù)節(jié)8月220日至至25日日青島大大澤山葡葡萄節(jié)9月11日至33日泰山國國際登山山節(jié)9月66日至110日青島時(shí)時(shí)裝周9月66日至110日煙臺(tái)張張?jiān)H際葡萄酒酒節(jié)9月77日至110日德州樂樂陵金絲絲小棗節(jié)節(jié)9月中中旬曲阜國國際孔子子文化節(jié)節(jié)9月226日至至10月月10日日棗莊石石榴節(jié)9月末末日照劉劉家灣趕趕海節(jié)10月月1日至至5日濰坊昌昌樂國際際寶石節(jié)節(jié)10月月2日至至6日威海國國際釣魚魚節(jié)10月月8日至至15日日棗莊抱抱犢崮紅紅葉節(jié)10月月上旬

26、至至11月月上旬青島酒酒吧文化化節(jié)12月月7日至至30日日濟(jì)南千千佛山廟廟會(huì)農(nóng)歷九九月九日日蒙山長長壽旅游游節(jié)農(nóng)歷九九月九日日 膜結(jié)構(gòu)構(gòu)篷房還還可用于于軍隊(duì)野野外作戰(zhàn)戰(zhàn)、臨時(shí)時(shí)集訓(xùn)、野戰(zhàn)軍軍演習(xí)等等所用的的臨時(shí)指指揮中心心、野外外集訓(xùn)臨臨時(shí)宿舍舍、野外外偵察連連工作室室、空軍軍基地指指揮部、醫(yī)療救救助站、抗震指指揮部、聯(lián)合國國救災(zāi)篷篷房等。這也將將是我們們的重點(diǎn)點(diǎn)市場，這一市市場的開開發(fā)需要要一定周周期，但但這必然然是一個(gè)個(gè)不可估估量的龐龐大市場場。三、客戶戶的租賃賃（購買買）準(zhǔn)則則 1、根據(jù)山山東會(huì)展展協(xié)會(huì)作作出的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，山山東省各各類型展展會(huì)每年年約3000多個(gè)個(gè)。這些些展會(huì)，都是我我們的

27、篷篷房可以以介入的的。我們們可以使使參展企企業(yè)以更更低的成成本，獲獲得同樣樣的，甚甚至高于于原規(guī)格格的展覽覽標(biāo)準(zhǔn)。2、我們們?yōu)檎箷?huì)會(huì)所提供供的主要要服務(wù)為為租賃業(yè)業(yè)務(wù)甚至至合作業(yè)業(yè)務(wù)，這這將為展展會(huì)提供供更新鮮鮮的方式式與更低低廉的成成本，這這正是我我們的客客戶所需需求的。3、面向向大型城城市節(jié)日日，主辦辦單位更更希望在在風(fēng)景宜宜人的景景區(qū)舉辦辦，很顯顯然，除除了膜結(jié)結(jié)構(gòu)篷房房，沒有有什么是是更好的的選擇。4、我們們數(shù)量最最多的潛潛在客戶戶：展會(huì)會(huì)與活動(dòng)動(dòng)的提供供者，對對他們所所計(jì)劃的的活動(dòng)，必然是是希望能能吸引更更多人，能讓更更多參與與者喜歡歡，膜結(jié)結(jié)構(gòu)篷房房這一新新鮮的概概念，是是帶動(dòng)他他

28、們來發(fā)發(fā)現(xiàn)我們們、認(rèn)識(shí)識(shí)我們，最好的的動(dòng)力。5、膜結(jié)結(jié)構(gòu)篷房房的租賃賃有其自自身的特特點(diǎn)。我我們所處處的地域域決定了了，我們們比任何何現(xiàn)有的的南方企企業(yè)更有有優(yōu)勢取取得山東東市場，這將是是一個(gè)空空白的市市場，并并且我們們具備天天生的優(yōu)優(yōu)勢。四、銷售售策略 我們的的銷售計(jì)計(jì)劃將分分為三個(gè)個(gè)階段進(jìn)進(jìn)行。第第一階段段為宣傳傳期，主主要目的的為創(chuàng)造造項(xiàng)目的的初步成成功案例例及項(xiàng)目目后續(xù)開開展的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，為為項(xiàng)目的的長期運(yùn)運(yùn)營奠定定基礎(chǔ)。 第第二階段段為發(fā)展展期，這這一階段段的主要要目的為為，有傾傾向性的的向幾個(gè)個(gè)大的用用戶群體體集中銷銷售，快快速占領(lǐng)領(lǐng)市場份份額，確確立金風(fēng)風(fēng)帆在篷篷房市場場的地位位。

29、第第三階段段為產(chǎn)業(yè)業(yè)化銷售售期。這這一階段段將狠抓抓內(nèi)部管管理與質(zhì)質(zhì)量體系系，形成成金風(fēng)帆帆膜結(jié)構(gòu)構(gòu)篷房自自有的生生產(chǎn)、加加工、銷銷售與服服務(wù)一條條龍的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈與與品牌效效應(yīng)。宣傳期銷銷售模式式：在這這一階段段，主要要采取傳傳統(tǒng)營銷銷與關(guān)系系營銷的的方式。通過集集團(tuán)現(xiàn)有有的客戶戶群進(jìn)行行深度開開發(fā)，和和周圍對對公司有有一定認(rèn)認(rèn)知的關(guān)關(guān)系單位位等進(jìn)行行營銷。配合傳傳統(tǒng)的銷銷售模式式有針對對性開展展工作。銷售部門門集團(tuán)研發(fā)發(fā)部人員設(shè)置置開發(fā)部經(jīng)經(jīng)理一名名，銷售售人員四四名銷售模式式關(guān)系營銷銷、電話話營銷銷售重點(diǎn)點(diǎn)篷房租賃賃業(yè)務(wù)為為主，篷篷房銷售售業(yè)務(wù)為為輔目前客戶戶山東奔馳馳、長城城酒業(yè)、韓氏整整

30、形、山山東會(huì)展展中心預(yù)期效益益擁有五家家以上的的用戶 發(fā)發(fā)展期銷銷售模式式：在宣宣傳期的的銷售任任務(wù)完成成后，集集團(tuán)即可可為此項(xiàng)項(xiàng)目成立立集團(tuán)直直屬的金金風(fēng)帆膜膜結(jié)構(gòu)篷篷房公司司。這一一階段的的主要任任務(wù)是將將項(xiàng)目轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為生生產(chǎn)力，繼而作作為集團(tuán)團(tuán)的另一一個(gè)主要要產(chǎn)業(yè)推推向市場場。銷售部門門金風(fēng)帆膜膜結(jié)構(gòu)篷篷房公司司部門設(shè)置置行政管理理部門、篷房技技術(shù)開發(fā)發(fā)部門、篷房租租賃部門門、篷房房銷售部部門銷售模式式渠道營銷銷、引導(dǎo)導(dǎo)營銷、活動(dòng)營營銷銷售重點(diǎn)點(diǎn)在省內(nèi)主主要開展展篷房租租賃業(yè)務(wù)務(wù)，省外外以篷房房銷售為為主客戶方向向大型活動(dòng)動(dòng)、節(jié)日日、展會(huì)會(huì)、招聘聘會(huì)預(yù)期效益益年產(chǎn)值兩兩千萬以以上，成成為國

31、內(nèi)內(nèi)知名的的膜結(jié)構(gòu)構(gòu)篷房品品牌 產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化銷銷售模式式：取得得市場的的突破后后，膜結(jié)結(jié)構(gòu)篷房房市場也也必然飽飽和，競競爭加劇劇而進(jìn)入入微利時(shí)時(shí)代。而而經(jīng)過積積累，我我們的目目標(biāo)則是是將這一一項(xiàng)目品品牌化、規(guī)模化化，形成成一個(gè)良良性循環(huán)環(huán)的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，以以降低成成本而占占據(jù)市場場，靠品品牌和知知名度推推動(dòng)發(fā)展展。 這這一時(shí)期期的具體體營銷與與管理模模式，將將與集團(tuán)團(tuán)的總體體發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略息息息相關(guān)。競爭性分分析一、競爭爭者 （直直接競爭爭者分析析）A001企業(yè)名稱稱勞斯伯格格篷房制制造有限限公司企業(yè)地址址上海總部部:中國國上海市市閔行區(qū)區(qū)景聯(lián)路路2588號(hào)迅豪豪工業(yè)園園區(qū)5號(hào)號(hào)樓聯(lián)系方式式86-8800

32、 8199 21121 / +86-4000 6770 221211企業(yè)性質(zhì)質(zhì)外資企業(yè)業(yè)：LOOSBEERGEER IInteerteent GmbbH GGermmanyy（德國國）成立立于19919年年，目前前已成為為全球最最大的一一家鋁合合金篷房房結(jié)構(gòu)制制造商和和供應(yīng)商商之一。主要案例例勞斯伯格格篷房（中國）制造有有限公司司成功地地參與中中國近十十年眾多多重要活活動(dòng)，有有過數(shù)千千場次的的各種大大型展覽覽會(huì)、體體育賽事事和品牌牌活動(dòng)。 比如如在上海海、北京京的中國國車展、F1方方程式賽賽車、高高爾夫匯匯豐冠軍軍賽、沃沃爾沃高高爾夫中中國公開開賽、歐歐米茄中中國巡回回賽、220077年上海海

33、世界夏夏季特殊殊奧林匹匹克運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)。市場滲透透高端展會(huì)會(huì)與國際際性活動(dòng)動(dòng)為主要要。其價(jià)價(jià)格決定定其市場場定位是是世界頂頂級(jí)品牌牌和方向向。競爭性分分析在三年內(nèi)內(nèi)，世界界頂級(jí)企企業(yè)勞斯斯伯格不不會(huì)與我我們產(chǎn)生生直接競競爭。他他們的市市場定位位與開拓拓方式都都將與我我們截然然不同。而高昂昂的成本本也將使使其的定定位只能能向上而而不能向向下。這這將是在在我們的的項(xiàng)目取取得了足足夠成就就時(shí)候的的競爭對對手，而而不是現(xiàn)現(xiàn)在。A02企業(yè)名稱稱賽爾特篷篷房制造造有限公公司企業(yè)地址址北京市朝朝陽區(qū)石石佛營西西里3號(hào)號(hào)樓黎明明新座221044室聯(lián)系方式式電話：886-0010-8588114436 858835

34、1144 傳真：86-10-8588341144企業(yè)性質(zhì)質(zhì)外資企業(yè)業(yè)：賽爾爾特篷房房制造（北京）有限公公司總部部設(shè)在中中國北京京，目前前在上海海和昆明明建立了了分公司司，在青青島和大大連等地地設(shè)立了了辦事處處。主要案例例BENZZ 20007EE系列展展覽活動(dòng)動(dòng)、 BBMW 20007中國國系列展展覽活動(dòng)動(dòng)、 RRoviing Exhhibiitioon1市場滲透透主要為重重點(diǎn)性大大客戶的的全面滲滲透。面面向高端端服務(wù)，與勞斯斯伯格相相類。競爭性分分析賽爾特的的重點(diǎn)服服務(wù)對象象是大客客戶的全全程參與與，這與與我們目目前的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃是不同同的。A03企業(yè)名稱稱廣州市建建廷篷房房有限公公司KKe

35、ntten Mulltittentt Coo., Ltdd.企業(yè)地址址廣州市恒恒福路1117號(hào)號(hào)錦恒商商業(yè)廣場場4122室聯(lián)系方式式86 220 883588 73350企業(yè)性質(zhì)質(zhì)國內(nèi)企業(yè)業(yè)主要案例例政,使領(lǐng)領(lǐng)館和企企事業(yè)單單位舉辦辦過各種種慶典，宣傳活活動(dòng)，產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣，展覽覽會(huì)。交交易會(huì)，九運(yùn)會(huì)會(huì),美食食節(jié),各各種展覽覽會(huì)，約約3000項(xiàng)案例例，全部部集中在在華南地地區(qū)。市場滲透透普通展會(huì)會(huì)與臨時(shí)時(shí)性用途途。以展展會(huì)和企企業(yè)使用用居多。競爭性分分析建廷篷房房與我們們的市場場定位接接近。但但其客戶戶主要集集中于華華南地區(qū)區(qū)，并以以出租業(yè)業(yè)務(wù)為主主。而篷篷房的特特點(diǎn)決定定了出租租業(yè)務(wù)的的區(qū)域局

36、局限性。所以，建廷篷篷房不會(huì)會(huì)與我們們產(chǎn)生直直接競爭爭。A04企業(yè)名稱稱上海海勃勃膜結(jié)構(gòu)構(gòu)有限公公司企業(yè)地址址上海市漕漕溪北路路88號(hào)號(hào)圣愛廣廣場19905-19006室聯(lián)系方式式021-6466880000 0021-6422896680企業(yè)性質(zhì)質(zhì)國內(nèi)企業(yè)業(yè)主要案例例上海市內(nèi)內(nèi)的各種種中小型型活動(dòng)。主要是是租賃業(yè)業(yè)務(wù)。市場滲透透上海市的的普通展展會(huì)與臨臨時(shí)性用用途。以以展會(huì)和和企業(yè)使使用居多多。競爭性分分析上海海勃勃與我們們的性質(zhì)質(zhì)近似，其20000年年成立以以來，以以膜結(jié)構(gòu)構(gòu)建筑業(yè)業(yè)務(wù)為主主，也是是看到了了篷房這這一巨大大的市場場而進(jìn)入入。其篷篷房推出出以來，已經(jīng)在在上海諸諸多展會(huì)會(huì)、活動(dòng)

37、動(dòng)中獲得得應(yīng)用。以上是四四個(gè)比較較有代表表性的競競爭企業(yè)業(yè)。在外外資企業(yè)業(yè)中，還還有瑞德德爾是較較大的企企業(yè)，但但其與勞勞斯伯格格、賽爾爾特的性性質(zhì)非常常近似故故不單獨(dú)獨(dú)列表。國內(nèi)企業(yè)業(yè)中，目目前華南南地區(qū)的的篷房發(fā)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)非常迅迅速，除除了廣州州建廷、上海海海勃等將將篷房作作為主體體項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)營的企企業(yè)，老老牌的膜膜結(jié)構(gòu)企企業(yè)如今今騰盛也也紛紛介介入，但但目前市市場競爭爭的重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域是是華南地地區(qū)，華華北華東東等地區(qū)區(qū)，仍接接近空白白狀態(tài)。第五章產(chǎn)品與與服務(wù)我們將篷篷房產(chǎn)品品分為四四大類型型，多個(gè)個(gè)品種，以下是是部分資資料：產(chǎn)品A：房型篷篷01尺寸示意意圖跨度度(W)30000mm/4000

38、0mmm/ 550000mm/60000mmm 間隔寬度度(D)30000mm檐高高(h)24000mm/30000mmm脊高高(H)H = h + W * ttan(20) / 2最小長度度30000mm最大長度度不限02尺寸示意意圖跨度度(W)50000mm/60000mmm/80000mmm/ 100000mmm間隔寬度度(D)30000mm檐高高(h)24000mm/30000mmm脊高高(H)H = h + W * ttan(20) / 2最小長度度30000mm最大長度度不限03尺寸示意意圖跨度度(W)60000mm/80000mmm/ 1100000mmm間隔寬度度(D)5000

39、0mm檐高高(h)24000mm/30000mmm脊高高(H)H = h + W * ttan(20) / 2最小長度度50000mm最大長度度不限04尺寸示意意圖跨度度(W)150000mmm/2000000mm間隔寬度度(D)50000mm檐高高(h)24000mm/30000mmm/40000mmm脊高高(H)H = h + W * ttan(20) / 2最小長度度50000mm最大長度度不限產(chǎn)品B：中撐篷篷01尺寸示意意圖長度度(D)30000mm寬度度(w)30000mm檐高高(h)24000/30000mmm頂高高(H)40000/46600mmm內(nèi)高(HH1)H1 = h +

40、WW * tann(200) / 11.4 02尺寸示意意圖長度度(D)50000/60000mmm寬度度(w)50000/60000mmm檐高高(h)24000/30000mmm頂高高(H)50000/56600mmm內(nèi)高(H1)H1 = h + WW * tann(200) / 11.4 03尺寸示意意圖長度度(D)40000mm寬度度(w)40000mm檐高高(h)24000/30000mmm頂高高(H)40000/46600mmm內(nèi)高(H1)H1 = h + WW * tann(200) / 11.4 04尺寸示意意圖長度度(D)80000/1000000mm寬度度(w)80000/1

41、000000mm檐高高(h)24000/30000/40000mmm頂高高(H)60000/66600/76000mmm內(nèi)高(H1)H1 = h + WW * tann(200) / 11.4 05尺寸示意意圖邊長長(D)30000mm檐高高(h)20000mm頂高高(H)35000mm06尺寸示意意圖跨度度(w)60000/80000/100000mmm邊長長(d)23000/30000/38000mmm檐高高(h)24000/30000mmm頂高高(H)64000/70000mmm產(chǎn)品C：異形篷篷01尺寸示意意圖跨度度(w)30000/40000/ 50000/60000mmm 單元寬度度

42、(D)30000mm檐高高(h)24000/30000mmm內(nèi)高(H1)H = h + W * ttan(20) / 2頂高高(H)54000/60000mmm02尺寸示意意圖跨度度(w)60000/80000/100000mmm 單元寬度度(D)30000mm檐高高(h)24000/30000mmm內(nèi)高(H1)H = h + W * ttan(20) / 2頂高高(H)64000/70000mmm03尺寸示意意圖跨度度(w)150000/2200000mmm 單元寬度度(d)50000mm檐高高(h)24000/30000/40000mmm內(nèi)高(H1)H = h + W * ttan(20)

43、 / 2頂高高(H)74000/80000mmm04尺寸示意意圖跨度度(w)30000/40000/50000mmm 檐高高(h)24000/30000mmm內(nèi)高(H1)H = h + W * ttan(20) / 2頂高高(H)54000/60000mmm05尺寸示意意圖跨度度(w)60000/80000/100000mmm 檐高高(h)24000/30000mmm內(nèi)高(H1)H = h + W * ttan(20) / 2頂高高(H)64000/70000mmm產(chǎn)品D：舞臺(tái)篷篷01尺寸示意意圖邊長長(D)150000mmm/1880000mm跨度度(w)60000mm檐高高(h)70000

44、mmm總高高(H)80000mm內(nèi)高(H1)60000mm02尺寸示意意圖邊長長(D)180000mmm/2110000mm跨度度(w)80000mm檐高高(h)70000mmm總高高(H)80000mm內(nèi)高(H1)60000mm03尺寸示意意圖邊長長(D)180000mmm/2110000mm/240000mmm/2270000mmm/3000000mm跨度度(w)80000mm檐高高(h)70000mmm總高高(H)80000mm內(nèi)高(H1)60000mm(僅當(dāng)使使用A型頂布布時(shí))04尺寸示意意圖邊長長(D)180000mmm/2110000mm/240000mmm/2270000mmm/

45、3000000mm跨度度(w)80000mm檐高高(h)70000mmm總高高(H)80000mm最小長度度180000mmm最大長度度不限(跨跨度的整整數(shù)倍）最小寬度度80000mm最大寬度度不限(88米的整整數(shù)倍）05尺寸示意意圖邊長長(D)100000mmm跨度度(w)60000mm檐高高(h)70000mmm總高高(H)80000mm內(nèi)高(H1)60000mm第六章市場與與銷售一、市場場計(jì)劃我我們總體體的銷售售計(jì)劃是是：篷房房租賃業(yè)業(yè)務(wù)為主主，篷房房銷售業(yè)業(yè)務(wù)為輔輔。本公司司將綜合合考慮直直銷、電電話銷售售、建立立分銷渠渠道、與與展會(huì)合合作經(jīng)營營等方式式來促進(jìn)進(jìn)銷售。二、銷售售策略1、

46、實(shí)實(shí)時(shí)銷售售方法1、電電話直接接進(jìn)行我們將有有兩名銷銷售人員員按照傳傳統(tǒng)模式式進(jìn)行電電話營銷銷。當(dāng)然然，我們們的電話話營銷并并非盲目目的，我我們已將將客戶按按照類型型區(qū)分為為四大類類，按照照地域則則分為沿沿海、中中部與西西部三個(gè)個(gè)類別。我們將根根據(jù)其各各自的特特點(diǎn)，有有的放矢矢的展開開營銷工工作。2、廣告告宣傳在任何項(xiàng)項(xiàng)目中，廣告是是必不可可少的。我們自自身擁有有足夠的的媒體優(yōu)優(yōu)勢，即即我們控控股的中中國膜結(jié)結(jié)構(gòu)網(wǎng)。我們將將以此為為平臺(tái)，大幅刊刊登篷房房項(xiàng)目廣廣告。并向同類類網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙等等投放部部分廣告告。項(xiàng)目廣告告投放計(jì)計(jì)劃我們們將專門門起草，并由專專人負(fù)責(zé)責(zé)執(zhí)行。3、郵件件中國膜結(jié)結(jié)

47、構(gòu)網(wǎng)運(yùn)運(yùn)營已經(jīng)經(jīng)四年，這四年年中，我我們掌握握了國內(nèi)內(nèi)近三千千家主要要膜結(jié)構(gòu)構(gòu)使用單單位的詳詳細(xì)資料料。我們們將通過過電子郵郵件的方方式，向向我們網(wǎng)網(wǎng)站的會(huì)會(huì)員單位位逐一發(fā)發(fā)送具有有針對性性的介紹紹性文件件，期望望吸引他他們的興興趣，并并最終形形成合作作。膜結(jié)結(jié)構(gòu)篷房房應(yīng)視為為一種長長期銷售售的商品品。所以以我們在在營銷過過程中，會(huì)充分分注意到到，我們們的客戶戶并非是是在聽到到我們的的介紹即即可以與與我們合合作的。我們的的客戶會(huì)會(huì)有一個(gè)個(gè)逐漸認(rèn)認(rèn)識(shí)到接接受，到到合作的的過程，所以，整個(gè)營營銷，將將是一個(gè)個(gè)循序漸漸進(jìn)的過過程。2、產(chǎn)產(chǎn)品定位位我我們的產(chǎn)產(chǎn)品定位位為，省省內(nèi)大型型及中型型展會(huì)和和活

48、動(dòng)的的首選品品牌。我我們對產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量要求求盡可能能達(dá)到與與國外品品牌一致致，但我我們的價(jià)價(jià)位，則則要比之之明顯低低廉，這這將便于于我們迅迅速開拓拓和占領(lǐng)領(lǐng)市場。三、銷售渠渠道與伙伙伴我我們的銷銷售渠道道包括以以下幾種種：分銷商商：確確定分銷銷商是我我們市場場計(jì)劃中中的重要要環(huán)節(jié)。我們將將首先選選擇那些些從前就就已經(jīng)建建立起來來的銷售售渠道，這些銷銷售渠道道相對來來說人員員專業(yè)性性強(qiáng)、隊(duì)隊(duì)伍穩(wěn)定定、熱情情高。直接銷銷售：直直接銷售售的初期期階段將將通過集集團(tuán)研發(fā)發(fā)部直接接進(jìn)行。在宣傳傳期銷售售任務(wù)完完成以后后，將成成立膜結(jié)結(jié)構(gòu)篷房房銷售部部進(jìn)行工工作移交交。展會(huì)會(huì)合作： 展展會(huì)的承承辦者需需

49、求的是是低投入入、高回回報(bào)、盡盡可能有有新鮮的的元素以以吸引更更多的客客戶與關(guān)關(guān)注者。而我們們的篷房房租賃業(yè)業(yè)務(wù)，毫毫無疑問問是迎合合了展會(huì)會(huì)商的這這一需求求的。所以，我我們有足足夠的信信心，與與各展覽覽公司、展會(huì)主主辦方取取得雙贏贏的合作作。電子子化市場場：阿阿里巴巴巴或者慧慧聰，都都是可能能直接促促成交易易的平臺(tái)臺(tái)。我們們會(huì)充分分利用這這些平臺(tái)臺(tái)，以尋尋求更多多的客戶戶資源。四、定價(jià)價(jià)策略A、租租賃業(yè)務(wù)務(wù)租賃業(yè)務(wù)務(wù)的定價(jià)價(jià)策略將將根據(jù)每每個(gè)篷房房出租五五次可回回收成本本的策略略制定。對于新新產(chǎn)品、定制產(chǎn)產(chǎn)品，我我們將執(zhí)執(zhí)行這一一策略。對于制造造時(shí)間長長于一年年的篷房房產(chǎn)品，我們將將按照110%/年的價(jià)價(jià)格進(jìn)行行下調(diào)。并可進(jìn)進(jìn)行折扣扣銷售。我們研究究了目前前中國市市場上的的五家企企業(yè)，包包括三家家外資企企業(yè)和兩兩家國內(nèi)內(nèi)企業(yè)，我們的的價(jià)格低低于市場場平均價(jià)價(jià)格的220%。這將是是我們初初步進(jìn)入入市場最最大的競競爭力。B、銷售售業(yè)務(wù)在篷房