2六指中北路項(xiàng)目產(chǎn)品溝通new

1、六指企業(yè)集團(tuán)國新置業(yè)中北路項(xiàng)目溝通報(bào)告結(jié)構(gòu)市場研判回顧市場導(dǎo)向下產(chǎn)品特征項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)客戶分析營銷總精神同類產(chǎn)品對(duì)比項(xiàng)目發(fā)展研判基礎(chǔ)因素梳理市場研判回顧資源梳理：交通便利，配套豐富，占據(jù)城市中心區(qū)域發(fā)展：區(qū)域發(fā)展前景良好，依靠中央政務(wù)區(qū)的帶動(dòng)提升項(xiàng)目價(jià)值地塊屬性：小規(guī)模、高容積率、商業(yè)用地其商業(yè)用地的屬性嚴(yán)重制約了項(xiàng)目的發(fā)展方向，同時(shí)優(yōu)越的區(qū)域位置和發(fā)展前景，使得項(xiàng)目的發(fā)展又趨向多元化（商業(yè)、住宅、酒店等）?；诘貕K及區(qū)域規(guī)劃的物業(yè)發(fā)展方向可能性商業(yè)用地（土地性質(zhì)）針對(duì)其商業(yè)用地的基本情況，作為市中心較小地塊，其項(xiàng)目的發(fā)展基本方向?yàn)椋簩懽謽蔷频晷粜凸⑸虡I(yè)其他市場研判回顧市場研判回顧通

2、過市場研判物業(yè)發(fā)展分析寫字樓酒店商業(yè)小戶型住宅任何一種業(yè)態(tài)都不足以單獨(dú)支撐項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)有一定可行性有一定可行性可行性較低可行性較低寫字樓的發(fā)展方向小戶型的投資價(jià)值土地的商業(yè)屬性城市綜合體通過市場研判 打造多功能、地標(biāo)性、復(fù)合度較高的都市綜合體一座宜商宜居、具有SOHO功能的區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿建筑市場研判結(jié)論通過市場研判本項(xiàng)目最適合、風(fēng)險(xiǎn)最低物業(yè)發(fā)展方向：報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu)市場研判回顧市場導(dǎo)向下產(chǎn)品特征項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)客戶分析營銷總精神同類產(chǎn)品對(duì)比市場導(dǎo)向結(jié)果住宅+辦公+商業(yè)都市綜合體 服務(wù)型SOHO市場研判地塊分析市場導(dǎo)向下產(chǎn)品特征SOHO產(chǎn)品基本特征市場導(dǎo)向下產(chǎn)品特征規(guī)劃特點(diǎn)：商住兩用、綜合性強(qiáng)區(qū)

3、域特點(diǎn)：地段優(yōu)越、交通便利建筑特點(diǎn)：立面簡潔、立體感強(qiáng)物管特點(diǎn)：高智能化、人性化管理配套特點(diǎn)：時(shí)尚化、國際化、個(gè)性化公建特點(diǎn)：現(xiàn)代化、兼具寫字樓特點(diǎn)人群特點(diǎn)：年輕化、樂于接受新興事物報(bào)告結(jié)構(gòu)市場研判回顧市場導(dǎo)向下產(chǎn)品特征項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)客戶分析營銷總精神同類產(chǎn)品對(duì)比同類產(chǎn)品對(duì)比 之前我們闡述了soho產(chǎn)品的特點(diǎn)，下面我們將會(huì)把我們的產(chǎn)品與典型soho產(chǎn)品做一個(gè)對(duì)比，從產(chǎn)品自身的特點(diǎn)中尋找與典型soho產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，對(duì)比從以下幾個(gè)方面展開：區(qū)域徐東商圈中南商圈司門口商圈城市核心，配套豐富、交通便利與同類產(chǎn)品共性：同類產(chǎn)品對(duì)比二線湖景資源、區(qū)域發(fā)展前景可期與同類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：規(guī)劃挑高soh

4、o住宅公寓出入口車行入口中 北 路往徐東往中南4層商業(yè)27層車行出口噴泉廣場出入口花園花園同類產(chǎn)品對(duì)比商住結(jié)合、功能性強(qiáng)與同類產(chǎn)品共性：前后均有景觀，舒適性更強(qiáng)與同類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：建筑本項(xiàng)目建筑形態(tài)為160米超高層建筑，5.3米層高，座擁四層底商，對(duì)于建筑的立面也將會(huì)因?yàn)?60米的層高成為區(qū)域的標(biāo)志性項(xiàng)目，同時(shí)在soho產(chǎn)品中并不多見，超高層建筑將是本項(xiàng)目一大亮點(diǎn)。本項(xiàng)目的建筑立面尚未確定？同類產(chǎn)品對(duì)比戶型功能性強(qiáng)、戶型方正與同類產(chǎn)品共性：同類產(chǎn)品對(duì)比復(fù)式結(jié)構(gòu)、贈(zèng)送面積更大、得房率更高與同類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品對(duì)比小結(jié)區(qū)域城市中心 配套豐富規(guī)劃戶型建筑商住結(jié)合 功能性強(qiáng)區(qū)域地標(biāo) 昭示性強(qiáng)功能性強(qiáng) 戶型方

5、正 本項(xiàng)目產(chǎn)品與其他SOHO產(chǎn)品有著很多共性，同時(shí)在各項(xiàng)特點(diǎn)上比傳統(tǒng)的SOHO的項(xiàng)目更有優(yōu)勢(shì)。同類產(chǎn)品對(duì)比共 性二線湖景資源、區(qū)域發(fā)展前景可期前后均有景觀、舒適性強(qiáng)160米超高層建筑，區(qū)域地標(biāo)、昭示性強(qiáng)5.3米層高復(fù)式結(jié)構(gòu)、得房率高不同點(diǎn)報(bào)告結(jié)構(gòu)市場研判回顧市場導(dǎo)向下產(chǎn)品特征項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)客戶分析營銷總精神同類產(chǎn)品對(duì)比規(guī)劃中賣點(diǎn)：降低建筑密度為取得湖景（東湖、沙湖）最佳視野商業(yè) 公寓分開超高層建筑,提升項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目品質(zhì)項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理挑高soho住宅公寓出入口車行入口中 北 路往徐東往中南4層商業(yè)27層車行出口噴泉廣場出入口花園花園現(xiàn)規(guī)劃項(xiàng)目分析提升建筑空間使用率戶型中賣點(diǎn)：增加實(shí)用面積

6、、提高得房率；增加產(chǎn)品可塑性;商業(yè)式公寓（soho）綜合體，增加產(chǎn)品的功能性。超高層建筑昭示性一層二層項(xiàng)目分析項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理國新置業(yè)中北路項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)-Strength劣勢(shì)-Weak1.城心地段，交通便利，繁華僅在咫尺2.170米超高層現(xiàn)代建筑，昭示性強(qiáng)，視 野開闊3.5.6米層高復(fù)式結(jié)構(gòu)，實(shí)用率高4.戶型空間開放，宜商宜居，創(chuàng)意格局隨 心可變5.社區(qū)小，物業(yè)管理和服務(wù)品質(zhì)更高1.土地商業(yè)屬性，消費(fèi)者的抗性（使用年限、首付、商貸）2.周邊城中村改造，會(huì)對(duì)周圍環(huán)境造成一定影響3.單體建筑，園林景觀相對(duì)較少4.低層戶型的視野以及景觀偏弱5.正面是主干道（中北路），灰塵噪影響6.軌道從社區(qū)北角

7、地下過，噪音影響機(jī)會(huì)-OpportunitySO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)搶占機(jī)會(huì)）WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)）1.城市外擴(kuò)發(fā)展，內(nèi)環(huán)土地禁限后日 益稀缺2.隧道和地鐵等軌道交通的相繼通車3.周邊高檔社區(qū)已經(jīng)形成規(guī)模和連帶 效應(yīng)4.城市內(nèi)環(huán)投資回報(bào)價(jià)值有目共睹5.Soho式產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的稀缺性1強(qiáng)化.區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)及地標(biāo)性2.買一層送一層復(fù)式結(jié)構(gòu)，得房率高3.便捷性的生活氛圍和良好的投資潛力1.高得房率的投資回報(bào)價(jià)值2.Soho產(chǎn)品的多功能性威脅-ThreatenST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅）WT戰(zhàn)略（減少劣勢(shì)，避免威脅）1.宏觀經(jīng)濟(jì)帶來的不可確定的市 場波動(dòng)性2.過高建筑成本帶來的高價(jià)格的 市場壓力3.與

8、區(qū)域同價(jià)格區(qū)間項(xiàng)目的截留.1.內(nèi)環(huán)內(nèi)的區(qū)位，強(qiáng)化本項(xiàng)目針對(duì)自住型客戶的吸引力2. 加強(qiáng)價(jià)值展示、產(chǎn)品特點(diǎn)展示吸引客戶1、完善項(xiàng)目自身包裝展示，提高形象及知名度2、突出并放大賣點(diǎn)，區(qū)隔片區(qū)同價(jià)位對(duì)手項(xiàng)目分析項(xiàng)目核心賣點(diǎn)（營銷主張）地標(biāo)性的建筑創(chuàng)新性的產(chǎn)品多功能的用途水果湖省級(jí)政務(wù)區(qū)標(biāo)志性城市綜合體核心區(qū)域價(jià)值報(bào)告結(jié)構(gòu)市場研判回顧市場導(dǎo)向下產(chǎn)品特征項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)客戶分析營銷總精神同類產(chǎn)品對(duì)比客戶分析產(chǎn)品多功能目標(biāo)客群界定商務(wù)型客戶（辦公）居住型客戶（自?。┩顿Y型客戶（租售）其他型客戶（享樂）目標(biāo)客戶界定客戶分析目標(biāo)客戶與項(xiàng)目契合點(diǎn)商務(wù)型客戶（辦公）160米超高層地標(biāo)性建筑（昭示性）5.3米復(fù)

9、式可變空間（利用率）現(xiàn)代化商務(wù)式建筑（商務(wù)感）核心區(qū)域（便捷性）小戶型里的高品質(zhì)辦公區(qū)域客戶分析居住型客戶（自住）目標(biāo)客戶與項(xiàng)目契合點(diǎn)5.3米復(fù)式空間（得房率）城市中心（生活便捷性）配套的舒適性（辦公式SOHO）小戶型里的高性價(jià)比、高品質(zhì)生活空間可變的生活空間（個(gè)性自由的滿足感）投資型客戶（租售）客戶分析目標(biāo)客戶與項(xiàng)目契合點(diǎn)配套資源的豐富（便利性的生活）5.3米復(fù)式空間（空間利用率）區(qū)域的發(fā)展前景（升值潛力）小戶型的可觀的升值潛力宜商宜居的綜合體（多樣性）客戶分析其他型客戶（享樂）目標(biāo)客戶與項(xiàng)目契合點(diǎn)160米超高層建筑（凸顯身份）景觀資源的占有（生活享受）Soho式生活配套（便利的生活）小戶型

10、里的個(gè)性、獨(dú)立的空間可變的生活空間（個(gè)性化享樂）年齡描述：25-40歲，事業(yè)處于上升期，對(duì)未來有追求和目標(biāo)；職業(yè)描述：企業(yè)中層管理人員、自由職業(yè)者、IT人員、經(jīng)紀(jì)人、廣告從業(yè)者、藝術(shù)從業(yè)者；愛好描述：野外活動(dòng)、旅游、運(yùn)動(dòng)、酒吧、音樂會(huì)、經(jīng)典電影、藝術(shù)展覽消費(fèi)行為：追逐時(shí)尚和潮流、樂于接受新奇的事物、追求名牌產(chǎn)品、對(duì)生活品質(zhì)有一定的追求?？蛻舴治瞿繕?biāo)客戶物理屬性他們的價(jià)值觀：他們享受物質(zhì)生活， 同時(shí)也關(guān)注精神世界； 他們衣食無憂， 同時(shí)也夢(mèng)想靈魂富裕； 他們追求情調(diào)，另類，高雅， 他們鐘情品位，精致，浪漫； 他們是時(shí)尚的先行者， 是文化消費(fèi)的主力軍.懂得享受生活，喜歡自由、隨意的生活 、具有國際

11、感、品質(zhì)感的生活.能夠選擇生活的，而不是被生活所選擇的人目標(biāo)客戶精神屬性客戶分析 偶得客戶群 游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群武昌中心區(qū)域的自住和辦公客戶，看中了產(chǎn)品特點(diǎn)以及投資性主要集中在中南、街道口、徐東三大商圈的工作人員以及中小型企業(yè)主自住型和投資型的區(qū)域原居民（水果湖區(qū)域）光谷、青山部分漢口中心區(qū)客戶（商務(wù)、投資為主）目標(biāo)客戶區(qū)域來源界定客戶分析客戶分析目標(biāo)客戶分析小結(jié)多樣性的功能與客戶的特點(diǎn)完美匹配，滿足不同客戶的需求時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶的個(gè)性完美融合昭示性的地標(biāo)建筑充分體現(xiàn)客戶的自我的個(gè)性和品位報(bào)告結(jié)構(gòu)市場研判回顧市場導(dǎo)向下產(chǎn)品特征項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)客戶分析營銷總精神同類產(chǎn)

12、品對(duì)比探索項(xiàng)目個(gè)性的深度思考土地都市核心非居住區(qū)高品質(zhì)建筑逆向思考：我們也不想放過在居住區(qū)和中心區(qū)游離的準(zhǔn)置業(yè)者。正向思考：這塊土地很容易吸引喜歡城市便捷生活的人！規(guī)劃創(chuàng)新營銷總精神產(chǎn)品多功能性非單純小戶型住宅逆向思考：我們更希望能兼顧多個(gè)客群，商務(wù)辦公、自住、投資、享樂正向思考：規(guī)劃理念是即能體現(xiàn)土地的城市價(jià)值，又能展示產(chǎn)品的商務(wù)、生活價(jià)值，一種多功能物業(yè)形態(tài)。產(chǎn)品創(chuàng)新探索項(xiàng)目個(gè)性的深度思考營銷總精神商務(wù)辦公多功能物業(yè)創(chuàng)新的基石是傳統(tǒng) 延伸到建筑上延伸到園林上延伸到景觀上延伸到環(huán)境上延伸到空間上延伸到物業(yè)上這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)理念是創(chuàng)新探索項(xiàng)目個(gè)性的深度思考營銷總精神產(chǎn)品定位創(chuàng)新產(chǎn)品多功能性商務(wù)享

13、樂居住投資跨界物業(yè)源于北美，發(fā)展于世界的一種新銳的生活環(huán)境和建筑美學(xué)的融合 營銷總精神項(xiàng)目廣告定位城市中心地標(biāo)性建筑多功能跨界物業(yè)接軌世界的跨界中心營銷總精神核心區(qū)位優(yōu)勢(shì)建筑的國際化趨勢(shì)產(chǎn)品創(chuàng)新性的特點(diǎn)案名建議沃爾德中心定位：接軌世界的跨界中心釋義：沃爾德是“world”的中文直譯，寓意本項(xiàng)目為世界的中心、武漢的中心，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的地標(biāo)性氣質(zhì)，和跨界物業(yè)的多功能綜合體。營銷總精神備選案名世中心釋義：世中心，顯示項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，又有一種高度端項(xiàng)目的氣質(zhì)，同時(shí)暗指項(xiàng)目的綜合體的特性。營銷總精神備選案名Colour center 卡 樂釋義：卡樂，是“colour”的中文直譯，是彩色的意思，意指

14、項(xiàng)目多變的空間和多變的個(gè)性化的特點(diǎn)特點(diǎn)。營銷總精神市場研判結(jié)論小戶型的城市綜合體產(chǎn)品特征功能性強(qiáng)的SOHO產(chǎn)品同類產(chǎn)品對(duì)比項(xiàng)目特征與市場上同類產(chǎn)品相比更具優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目分析多功能、地標(biāo)性、復(fù)合度較高的都市綜合體的基本特性項(xiàng)目定位接軌世界的跨界中心案名建議沃爾德中心 備選：世中心 卡樂報(bào)告回顧Thanks9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。9月-229月-22Sunday, September 4, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。20:37:5620:37:5620:379/4/2022 8:37:56 PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。9月-2220:37:5620:37Sep-2204-Sep-2

15、212、故人江海別，幾度隔山川。20:37:5620:37:5620:37Sunday, September 4, 202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。9月-229月-2220:37:5620:37:56September 4, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。04 九月 20228:37:56 下午20:37:569月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 228:37 下午9月-2220:37September 4, 202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022/9/4 20:37:5620:37:5604 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你

16、只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。8:37:56 下午8:37 下午20:37:569月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。9月-229月-22Sunday, September 4, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。20:37:5620:37:5620:379/4/2022 8:37:56 PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。9月-2220:37:5620:37Sep-2204-Sep-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。20:37:5620:37:5620:37Sunday, September 4, 20

17、2213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。9月-229月-2220:37:5620:37:56September 4, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。04 九月 20228:37:56 下午20:37:569月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。九月 228:37 下午9月-2220:37September 4, 202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022/9/4 20:37:5620:37:5604 September 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。8:37:56 下午8:37 下午20:37:569月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。9月-229

18、月-22Sunday, September 4, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。20:37:5620:37:5620:379/4/2022 8:37:56 PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。9月-2220:37:5620:37Sep-2204-Sep-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。20:37:5620:37:5620:37Sunday, September 4, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。9月-229月-2220:37:5620:37:56September 4, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。04 九月 20228:37:56 下午20:37:569月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。九月 228:37 下午9月-2220:37September 4, 202216、業(yè)