精選廣東大地電影院線為例電影院的營銷分析

1、廣東大地電影院線為例電影院的營銷分析2008 年初。中影”集團(tuán)成立了營銷分公司，總經(jīng)理蔣德富剛一上任就發(fā)現(xiàn) 在運(yùn)營中，自己所掌管的營銷公司將要與集團(tuán)內(nèi) 14 個(gè)分公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系。這 是一個(gè)多么大的舞臺”， 對此，他自信而興奮： “做營銷不能只是把它當(dāng)成一個(gè) 環(huán)節(jié)，而是要把它放在制片、發(fā)行的前面，是電影的一個(gè)大概念，可以形成一個(gè) 大的商業(yè)平臺。 要把即將拍成的電影里每一個(gè)鏡頭、 每一個(gè)畫面、 每一個(gè)值得考 慮和挖掘的細(xì)節(jié)都形成商業(yè)機(jī)會， 這才叫做真正的營銷。 中影”有全國這么大的 舞臺，有發(fā)行國產(chǎn)片的責(zé)任和經(jīng)營進(jìn)出口片的權(quán)力， 就應(yīng)該做大的事情。 要做的 是政府的、集團(tuán)的、下屬的各個(gè)部門要求我

2、們做的事情，要滲透在每個(gè)環(huán)節(jié)里， 這才叫營銷。 要成為產(chǎn)業(yè)鏈中連續(xù)不斷的、 也是最好的一個(gè)潤滑劑。 ”每個(gè)單體 項(xiàng)目都有著無窮盡的增值可能性， 而且各個(gè)項(xiàng)目之間還有著直接或間接的利益契 合點(diǎn)，所以“營銷”要從起初的市場研發(fā)經(jīng)過中間的生產(chǎn)流程一直跟到最后的后 產(chǎn)品開發(fā)。 在美國大電影產(chǎn)業(yè)的循環(huán)中， 一般來說一部影片的資金回收盈利是多 渠道的， 13 來自于影院大銀幕， 13 來自于電視和后產(chǎn)品開發(fā)， 13 就是靠 營銷的增值。以赤壁 ) 為例，即便是它能占到當(dāng)前國內(nèi)放映市場份額的 90， 但由于投資巨大， 也仍然在回收的票房和它的成本之閬會存在著很大差距， 因此 它一定要尋找其他的回收來源， 諸

3、如貼片廣告、商務(wù)贊助等等來彌補(bǔ)票房的不足。 如果未來中國大多數(shù)電影的成本都能從多種渠道獲得回收的話， 那么，中國電影 每年的產(chǎn)值就不會是僅僅以票房論英雄了，更不止是 2007年的 100個(gè)億了。應(yīng) 該看到，目前中國電影業(yè)對。 營銷”的認(rèn)識尚處在初級階段， 經(jīng)營手段相對單一， 體系和思路還不夠清晰、完整，離美國好萊塢全方位的立體營銷依然差得很遠(yuǎn)， 產(chǎn)業(yè)鏈也有待豐富。 然而， 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存， 韓三平曾充滿憂慮同時(shí)又充滿信心 地說，現(xiàn)在是中國電影最后也是最好的機(jī)會， 對每一次電影市場運(yùn)作的嘗試是這 樣，對電影產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)也是這樣， 對中國電影走向產(chǎn)業(yè)化就更是這樣。 ( 沈蕓，副研究員，中國

4、電影藝術(shù)研究中心， 100082)如果說以前的獨(dú)立單體的單廳影院是第一代電影院，而建附在同一幢商業(yè)建筑物內(nèi)的影院屬第二代影院，當(dāng)多廳“迷你影院”出現(xiàn)后則稱為第三代影院， 而多廳影院同時(shí)附有咖啡室、 書店、經(jīng)典 DVD及電影后產(chǎn)品專賣店可稱之為第四 代影院的話，那么，純數(shù)字并采用較佳數(shù)字設(shè)備服務(wù)，并將會利用光纖，衛(wèi)星等 傳輸手段進(jìn)行業(yè)務(wù)操作， 而且可利用這些數(shù)字設(shè)備進(jìn)行重要體育賽事、 演唱會同 步直播，這些數(shù)字影院無疑應(yīng)為。第五代”電影院了。有理由相信，廣東大地電 影院線 l 下稱大地院線 ) 將會是中國“第五代”電影院先驅(qū)。一年多以來，大 地院線現(xiàn)已擁有 2l 家數(shù)字影院、 56 個(gè)放映廳、超

5、過 12，186個(gè)座位，分布在珠 三角和長三角 f 以珠三角為主 J 多個(gè)二級城市或以下的城鎮(zhèn)，截至 2008年7 月 15日，觀眾已超過 300萬人次，累計(jì)票房收入為 5，200萬元。2008年5月 22 El， 大地院線獲廣電總局正式批準(zhǔn)成為全國主流院線之一， 當(dāng)月，上映場次為 5，600 場觀眾為 172，200人次，票房收入為 3，305，900 元，排在全國 35條院線的 第 16 位。對一條以地域性為主的全新型院線而言，這已屬不俗成績。 如果僅看票房數(shù)字可能沒什么了不起， 大地院線開業(yè)至今的五千多萬元票房只是 廣州飛揚(yáng)影城的一年票房收入而已。然而，倘若深入了解大地院線能夠從原來。

6、零票房” ( ：地區(qū)建了第一家數(shù)字影院，采用的是較先進(jìn)的 數(shù)字放映設(shè)備并且采用連鎖式經(jīng)營，影院地點(diǎn)全在二級 或以下區(qū)域市場，就算在廣州、上海，大地院線先址也 只是在大城市的邊緣地區(qū)或遠(yuǎn)郊城鎮(zhèn)，這的確是一個(gè)全新的嘗試 一零票房地區(qū)的突破 大地院線從籌劃開始， 就以“讓電影真正回歸大眾”為宗旨， 定位以。 合理化票 價(jià)”進(jìn)入二級及以下市場，以連鎖經(jīng)營模式。統(tǒng)一供片、統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理、 統(tǒng)一品牌。因此，在當(dāng)時(shí) CEPA o條款實(shí)施背景下，針對珠江三角洲區(qū)域市場 文化特點(diǎn)， 以及珠三角作為全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最早最快、 人民生活水準(zhǔn)較高地區(qū)的消 費(fèi)能力較強(qiáng)，經(jīng)過長達(dá)半年的調(diào)研，同時(shí)獲得廣東省電影公司支持，進(jìn)

7、行合作， 大地院線首先選擇了珠三角作為該院線發(fā)展起點(diǎn)，并采用 2K放映器和 DCI 服務(wù) 器(只有這樣才可以放映首輪電影 )成立了廣東大地電影院線有限公司。 2006年 9 月 23 日，大地院線旗下首家影院大地?cái)?shù)字影院南海大瀝巴黎春天廣場14)正式開業(yè)。當(dāng)天，正好是夜宴上映檔期，為了讓影院能產(chǎn)生即時(shí)效應(yīng)，公司 請來了夜宴 主演者之一的周迅作為影院開幕嘉賓。 離開幕儀式尚有三個(gè)多小 時(shí)，巴黎春天步行街拈已經(jīng)人山人海， 擠得水泄不通。 當(dāng)?shù)厝罕姼嬖V大地院線 員工，影院開設(shè)到大瀝太好了，以后用不著特地跑到佛山、廣州看電影了。這說 明當(dāng)?shù)厝罕妼﹄娪皧蕵返目是?。與省城廣州同步上映、 邀請電影明星前來助

8、興， （ 夜宴 ） 不僅使大瀝當(dāng)?shù)匕傩辗?涌而至， 就連附近的鹽步鎮(zhèn)、 黃岐鎮(zhèn)居民也聞訊而來。 大瀝是佛山市南海區(qū)下轄 的一個(gè)鎮(zhèn)，原來也有一家影劇院，但是該影劇院早已年久少修，陳舊不堪，上映 電影也很不正常，何況就算在當(dāng)年能夠正常上映影片也只能是第三輪甚至第四、 五輪影片了。另外，影片經(jīng)過之前多場次放映膠片已經(jīng)劃痕累累、 聲色效果甚差， 后來只能靠放映一些錄像帶， 以及上演粵劇或出租場地來維持經(jīng)營， 實(shí)際上沒什 么經(jīng)濟(jì)效益。故而。大地?cái)?shù)字影院巴黎春天廣場是當(dāng)?shù)氐谝患覍I(yè)電影院。 然而，為了真正落實(shí)“讓電影回歸大眾”這個(gè)宗旨， 要讓這樣一個(gè)原來屬“零票 房”地區(qū)的群眾培養(yǎng)觀賞電影習(xí)慣， 特別是讓

9、他們有進(jìn)入電影院的興趣， 大地院 線市場推廣部在開業(yè)期間推出。 十元看大片”兌換券， 做讓利營銷， 派發(fā)有條件 下使用的“ 2K電影體驗(yàn)券”，免費(fèi)體驗(yàn)最新的 2K數(shù)字電影 ?派發(fā)宣傳單，動員 接受宣傳單者即時(shí)填寫相關(guān)資料并交回就可獲抽獎(jiǎng)奪禮品機(jī)會。 與此同時(shí)，市場 推廣部早已與巴黎春天廣場的主要商戶協(xié)商， 達(dá)成互動營銷協(xié)議， 令影院與商場 各主要商戶均能從電影推廣活動中互讓互利， 一時(shí)間，人流涌動， 熱鬧的氣氛令 影院開到這個(gè)“零票房”地區(qū)產(chǎn)生巨大影響， 完全達(dá)至預(yù)期目標(biāo)。 大地?cái)?shù)字影院 南海大瀝巴黎春天廣場從一年多前開業(yè)至今 （截至2008年 7月14日止）的觀 影人次達(dá) 215，462人次

10、，票房收入為 4，050。878 元，放映場次為 7995場。 盡管大地?cái)?shù)字影院南海大瀝巴黎春天廣場于今仍未盈利， 其中一個(gè)原因是原 住居民人 13 較少，外來人 13較多，而外來人 lJ 消費(fèi)能力還是相對較低， 雖然 大地?cái)?shù)字影院票價(jià)只是一線城市豪華影城的 14一 13、平均票價(jià)不過 17 元（按 20062007年度算） ，但對外來打工者而言，仍屬較高消費(fèi)。此外，所謂 “進(jìn)口分賬大片。片源不足也是原因之一， 因?yàn)檎剂藘沙勺笥业摹?進(jìn)口分賬大片” 并無數(shù)字版，如 （ 變形金 HII） 、加勒比海盜，：國家寶藏、 （ 納尼 亞傳奇等等。作為 2K 數(shù)字影院的先行者承受某些損失，可能也是需要的。

11、 然而，通過種種促銷手段和以品牌結(jié)合的推廣， 大地?cái)?shù)字影院以平均不到一個(gè)月 就開設(shè)一家影院的速度發(fā)展， 許多新設(shè)的影院無論在上座率、 觀影人次、 票房等 方面，很快就超過了大地?cái)?shù)字影院南海大瀝巴黎春天廣場的狀況。 二，功能部門齊全的市場部 與傳統(tǒng)的院線經(jīng)營不同，大地院線因?yàn)橐婚_始就決定以連鎖形式進(jìn)行四個(gè)統(tǒng)一， 即統(tǒng)一供片、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理和統(tǒng)一品牌。進(jìn)行掃帚式直營和管理，是一條 緊湊型無縫接的新型電影院線。作為連銷經(jīng)營，其標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)定、員工培訓(xùn)、營運(yùn) 守則，以及絕大部分員工從無電影從業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 因此。它從一開始就十分注重市場 推廣。在公司內(nèi)部，該部門被形容為。 空軍”，即先頭部隊(duì)，是整條院線。

12、出擊” 的最重要組成部分。市場推廣包括了以下幾方面： 1發(fā)行排片； 2互動營銷， 3陣地宣傳 ?4傳媒公關(guān) I 5 品牌推廣 |6 創(chuàng)意設(shè) if,7 廣告營鋪 8市場 調(diào)研 ?9會員活動。 這樣一個(gè)市場部實(shí)際上比起一家大型電影公司 （ 制作及發(fā)行 ） 的同類部門還要大。 為什么要設(shè)立這樣一個(gè)看來頗為龐大的部門因?yàn)闂l件、 市場 和消費(fèi)文化都不一樣。 最重要的是： 因?yàn)檫@是一條以最新科技武裝起來卻又是最 無經(jīng)驗(yàn)的，同時(shí)又是在二級或以下市場進(jìn)行運(yùn)作的一條連銷電影院線。僅以這 “兩最、二一”來看，大地院線一出現(xiàn)就注定其與眾不同。所謂條件不一樣，是 指主觀上大地院線本身經(jīng)驗(yàn)不足，客觀條件是 2K 數(shù)字影

13、院剛起步，尚未能進(jìn)入 主流影院， 一定程度上容易被處于邊緣化 I 大地院線所在區(qū)域是除廣州、 深圳以 外的珠三角地區(qū)，南北地域文化差異性與電影文化淡薄成為該地區(qū)與大城市傳統(tǒng) 主流電影市場呈現(xiàn)出較鮮明的區(qū)隔； 最后就是消費(fèi)文化的不一樣珠三角地區(qū) 是發(fā)展中新崛起的城市群， 其城市化程度正處剛發(fā)育、 逐漸膨脹階段， 離真正城 市化有相當(dāng)距離，這個(gè)中、小型城市為主的地區(qū)，消費(fèi)水平雖然較高，但其消費(fèi) 表現(xiàn)在實(shí)用性或?qū)嵒菪暂^強(qiáng)的消費(fèi)行為，即使是娛樂消費(fèi)，也大多投入在網(wǎng)吧， KTV、非法賭博等典型市井式行為上 t 對電影而言， 絕大多數(shù)人只是在網(wǎng)上下載、 觀看非法盜版影碟。 但是，由于該地區(qū)澡受港臺流行文化

14、影響， 特別是來自香港 的流行文化。盡管香港電影已走下坡，然而香港明星仍對該地區(qū)有著深遠(yuǎn)影響， 粵語電影對該地區(qū)有著天然親和力， 這種影響力很大大地院線從醞釀開始， 離不 開 CEPA這個(gè)背景 ） 。種種情況表明， 這是一個(gè)潛在可開發(fā)力度較大但需要培育的 市場。大地院線同時(shí)是一條垂直管理營運(yùn)的連銷院線， 為的是保證服務(wù)質(zhì)量與宣傳、 品 牌上的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化。 為保障嚴(yán)格落實(shí)系列統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)， 故而很有必要這樣一個(gè)部門 齊備、專業(yè)和細(xì)分的市場推廣部門。 大地院線就猶如一家大型航空公司， 每一家 影院就是一架客機(jī)，其服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)人員著裝、每一句話語、每一個(gè)微笑到任 何宣傳物品、 航機(jī)食品、航機(jī)雜志等和他

15、們所代表的企業(yè)形象， 就必須要做到最 好和一致。 到大地院線旗下任何一家影院， 就像是乘坐一家大型航空公司旗下任 何一架客機(jī)，沒有根本差異。事實(shí)上，從一開始，一位有市場經(jīng)驗(yàn)的資深同事就 告訴大家： 。電影院就像航空公司， 賣的是座位，座位賣得好不好， 就是看服務(wù)， 這是長期性的，而航班是否受歡迎，就要看淡季、旺季，就如我們的影 片檔期，有好電影就是旺季，相反，就是淡季，但是航空公司不會因?yàn)?淡季就在服務(wù)上打折扣，大地電影院也應(yīng)該一樣。 作為一條正在不斷擴(kuò)展的大地院線，就像是在不斷開拓新航線的航空公司那般， 要在競爭激烈的市場上獲一席位， 除硬件設(shè)施， 最重要的在于軟實(shí)力體現(xiàn)。 市場 推廣便屬軟

16、實(shí)力最具體表現(xiàn)。三市場部體現(xiàn)院線軟實(shí)力 市場推廣軟實(shí)力體現(xiàn)在哪里 ?市場推廣看似與影院直接營銷沒什么關(guān)系，但其實(shí) 際是直接營銷背后的推手。新生的大地院線從第一家影院巴黎春天廣場的開業(yè)活動、 宣傳推廣和互動營銷中 就獲得了寶貴經(jīng)驗(yàn)。例如，曾經(jīng)將推廣焦點(diǎn)放在。 2K 電影”上，以為“ 2K”就 像手提電話從 2G的升級到 3G那樣容易為消費(fèi)者熟知，但是后來發(fā)現(xiàn)，這樣將 “2K”概念生硬在原本就沒什么電影文化基礎(chǔ)的地方推行， 是一件吃力不討好的 事。一般觀眾并沒有將此作為他們關(guān)心的重點(diǎn)， 他們只注意電影， 至于什么是數(shù) 字電影、什么是膠片電影，他們是無所謂的，也不會去分辨。故此，很快就將這 個(gè)重點(diǎn)放

17、在“ 2K”的宣傳停止了。盡管這樣，。 2K 電影體驗(yàn)券”作為與商場商戶合作的交換，即消費(fèi)者如在與大 地影院進(jìn)行促銷合作的商戶消費(fèi)， 每消費(fèi)若干元就可獲該券一張還是起到很大的 推廣作用， 就算是沒有達(dá)到推廣“ 2K”目的，很多消費(fèi)者還是憑此第一次走進(jìn)了 電影院。與此同時(shí)推出的“十元看大片”優(yōu)惠活動， 更屬不尋常之舉大地院 線票價(jià)原本就極為便宜，日場 （19 ：00 以前）一般是 15元，夜場是 20元。不過， 這。十元看大片”并非人見人有， 而是必須經(jīng)過派發(fā)的宣傳單張上填寫上個(gè)人相 關(guān)性資料繳回后方可獲得。 于是， 填寫了個(gè)人資料并將其交回者， 日后就會成為 影院鎖定的推銷對象，有理由會有機(jī)會

18、成為大地影院的基本觀眾。 在短短兩個(gè)多月內(nèi)，大地院線市場部先后在南海巴黎春天廣場、佛山三水廣場、 廣州增城掛綠廣場、 東莞橋頭鎮(zhèn)橋虹文化廣場、 佛山順德容桂天佑城廣場和江門 金匯廣場等六家大地影院陸續(xù)開業(yè)， 除了繼續(xù)邀得香港明星前來助興和采取規(guī)模 性的密集宣傳從而達(dá)到宣傳影院開業(yè)信息外，其連鎖實(shí)力初現(xiàn)上映場次為 2，464 場、觀眾達(dá)九萬五千多人次、票房收入為一百七十多萬元。南方都市 報(bào)一名編輯說：。從沒見過像大地那樣密集型開戲院、密集型邀請明星助興這 樣大的動作，有轟動效應(yīng)。 ”而這種所謂“轟動效應(yīng)”， 正是市場部努力做出來 的。 這是在珠三角從未出現(xiàn)過的電影現(xiàn)象。換言之，培育市場也產(chǎn)生了初

19、步效應(yīng)。 接下來，大地院線影院越開越多， 2007 年春節(jié)前，大地?cái)?shù)字影院已有十家。到 了這個(gè)時(shí)候，再用。明星助興”也許會出現(xiàn)。審美疲勞”了，同時(shí)，也不再符合 經(jīng)濟(jì)效益。這個(gè)時(shí)候，就是品牌推廣部門聯(lián)同傳媒公關(guān)、互動營銷、陣地宣傳等 部門要做出變通貢獻(xiàn)的時(shí)候了。 2007年春節(jié)剛巧與西方情人節(jié)疊在一起，在年初滿城盡帶黃金甲，傷城 等賀歲檔影片熱潮過后， 能夠與春節(jié)節(jié)日氣氛結(jié)合的影片并不突出 f 當(dāng)時(shí)上映的 影片是雙子神偷和 ( 門徒 J，觀影情緒很可能出現(xiàn)疲態(tài)。怎么辦 ? 針對時(shí)下年輕人喜歡過西方節(jié)日， 深受港澳文化影響的珠三角年輕人也熱衷過這 些西方節(jié)日。 以品牌推廣組為主， 就此召開“腦震蕩

20、”會議， 討論如何將這個(gè)春 節(jié)兼西方情人節(jié)檔期“打包”推出 ?從而吸引年輕觀眾 ?經(jīng)過一番集體。腦震 蕩”，創(chuàng)意地提出“戀愛大過年” (6) 這樣一句富有地域色彩口語化的主題， 以。 戀愛大過年”做包裝，將雙子神偷和 ( 門徒捆綁推出，同時(shí)在影院大堂安 裝上。許愿樹”， 以心型圖形紙塊免費(fèi)供情侶寫上祝福字句， 然后由他們掛上樹 枝；與此同時(shí)：利用數(shù)字放映器和服務(wù)器的技術(shù)優(yōu)勢， 同時(shí)宣傳將從中評選出“最 佳情話”， 獲選者的話語將有機(jī)會投映在銀幕上進(jìn)行“大銀幕表白”。 當(dāng)然，影 院小賣部也趁機(jī)推出“情侶套餐”。 此招果然奏效， 吸引了好多年輕情侶因此進(jìn) 入影院，一時(shí)間各影院十分熱鬧，票房、小賣部

21、雙豐收。 今年的情人節(jié)則有了“變奏”再度發(fā)揮創(chuàng)意， 開設(shè)情人專場： 稱作。頭號愛 人情人節(jié)派對”。 此“派對”最能吸引年輕觀眾的地方， 就是讓他們可以在映廳這樣一個(gè)公眾場合公開接吻。 方法是影片正式公映前， 熄燈， 放映出一組經(jīng)典愛 情影片接吻畫面， 配上樂曲效果和已經(jīng)錄好的旁白， 甚富煽情地讓情侶們相互擁 吻，多束情人們的鮮花飛揚(yáng)。全院頓時(shí)陷入。愛的海洋”! 一般情況下，每年的三四月是電影的。淡季”。 2007 年的這個(gè)時(shí)候，確實(shí)沒什 么好影片可供觀眾更多地做出選擇。 市場部因?yàn)閯倓倗L試過“戀愛大過年”的甜 頭，面對這個(gè)。冷檔期”，如何是好 ?大家正搜索枯腸之際。剛巧美國奧斯卡金 像獎(jiǎng)在這個(gè)

22、時(shí)候舉行，多次與奧斯卡最佳導(dǎo)演擦肩而過的著名導(dǎo)演馬丁?斯科西斯卻以從香港電影：無間道 ) 獲得改編、拍攝版權(quán)的：無間道風(fēng)云：奪得 金像獎(jiǎng)，然而，外電竟報(bào)道說該片是從韓國 (又或日本)電影改編過來。 這令人感 到是宗咄咄怪事，恰巧當(dāng)時(shí)利用 CEPA艱辛地引入的香港電影四大天王是一 部獨(dú)立制作， 具一定創(chuàng)意并要連同幾部小制作國產(chǎn)片準(zhǔn)備上映， 這讓市場部觸發(fā) 靈感，借用奧斯卡外電報(bào)道出錯(cuò)，將：四大天王等幾部影片捆綁以。中文原 創(chuàng)百分百。 (7 推出，即是馬丁 ?斯科西斯屢屢與奧斯卡無緣這次卻憑一部中文電 影的改編即令其獲獎(jiǎng)，說明中文電影的原創(chuàng)意義。而來粵宣傳四大天王的吳 彥祖等也對此表示支持， 并在

23、。中文原創(chuàng)百分百”活動舉行時(shí)進(jìn)行揭幕儀式， 取 得了一定的市場效應(yīng)。事后，市場部同事開玩笑詭。我們就善于無中生有! ”大地院線市場推廣部策劃、 設(shè)計(jì)的多項(xiàng)促進(jìn)營銷， 打造品牌的活動還有多項(xiàng)： 2007 年 7 月，為慶祝香港回歸十周年， 全線舉辦“點(diǎn)指星光這十年”活動， 并與當(dāng)?shù)?傳媒合作，由觀眾投票選出“ 1997-2007 最受歡迎港片” - 在緊接著的暑假，策 劃舉辦。 Cool 影一夏”營銷推廣，將不能說的秘密、 c 導(dǎo)火線、哈利? 波特等直至 9月初的( 獅口驚魂等八部影片“打包”，針對學(xué)生群體，連續(xù) 進(jìn)行強(qiáng)力推廣。 細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)包括。 電影大國民護(hù)照”、 “最 Cool 影評人”等 ?

24、同年 9 月，為慶祝大地院線首家影院開業(yè)一周年、全線觀眾人次突破100 萬人次，有了暑假成功將八部影片捆綁的推銷經(jīng)驗(yàn)。為此舉辦“ 365 天電影之旅， 100 萬次 心動”答謝活動，再次將包括 ( 太陽照常升起、 色?戒、 我叫劉躍進(jìn)、 【神槍手與智多星等七部影片“打包”推出，細(xì)節(jié)中還有。免費(fèi)看 100 萬秒 (即150場電影)幸運(yùn)觀眾大抽獎(jiǎng)”、 “心動指數(shù)”換小禮品、 。一年以來最心動 電影對白”等等。 所有這些活動均與小賣部的促銷結(jié)合， 如配合上述活動時(shí)就同 時(shí)推出。情侶套餐。、。頭號愛人套餐”、。連環(huán)炮套餐”心動套餐”等等， 爭取小賣部營業(yè)額能夠占影院整體收入的 20以上。 今年，大地院

25、線擴(kuò)展至華東地區(qū)。但市場部多為廣東人，以廣東經(jīng)驗(yàn)為主，嶺南 文化思維在長三角地區(qū)顯然受到局限。 市場部嘗試突破思維局限， 當(dāng)浙江組興上 虞的大地?cái)?shù)字影院開業(yè)， 事前就對上虞地區(qū)的文化做過調(diào)查， 得知上虞地杰人靈， 著名導(dǎo)演謝晉亦為上虞人時(shí)， 便立即對謝導(dǎo)做出邀請， 希望得到他的支持。 謝晉 非常支持我們把影院開到他的家鄉(xiāng)， 接受了我們的邀請， 出席主持開業(yè)儀式； 以 “人文上虞，點(diǎn)亮大地”為主題。 這第一家開在廣東省以外地區(qū)的影院開業(yè)活動 十分成功。 后來，大地院線開在上海寶山區(qū)的影院又要開業(yè)了， 利用該影院靠近 上海大學(xué)， 而上海大學(xué)有影視學(xué)院優(yōu)勢， 于是就以學(xué)術(shù)論壇形式做開業(yè)活動， 上 映了該校老師作品鄉(xiāng)愁、：少年血后，應(yīng)邀出席的學(xué)者、影評人以此展 開討論，體現(xiàn)了大地院線另一個(gè)層次的策劃能力。 總之，因地制宜地針對不同地 域和不同節(jié)假日、 不同主題策劃等， 大地院線市場部一年多來為此做出的種種以 市場推廣促進(jìn)營銷的系列活動， 十分有效地為推進(jìn)大地院線的知名度和有效地吸 引廣大