戶外用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、在我國(guó)，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。 1200億元的市場(chǎng)潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來越多有識(shí)人士的選擇。 戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開個(gè)戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二

2、的選擇。 一戶外外用品店店創(chuàng)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)1創(chuàng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)之一：市場(chǎng)空空間較大大根據(jù)著名名旅游網(wǎng)網(wǎng)站“攜攜程網(wǎng)”的調(diào)查查，我國(guó)國(guó)旅游人人數(shù)正以以每年226的的速度增增長(zhǎng)，而而其中增增長(zhǎng)最快快的就是是2040歲歲年齡段段的“背背包一族族”；旅旅游用品品市場(chǎng)需需求則每每年增長(zhǎng)長(zhǎng)17。與全全球戶外外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)年交交易額1150多多億美元元的規(guī)模模相比，中國(guó)的的相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)還處處于興起起階段，市場(chǎng)發(fā)發(fā)展空間間相對(duì)較較大。2創(chuàng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)之二：投資收收益看好好據(jù)了了解，專專業(yè)裝備備是目前前戶外運(yùn)運(yùn)動(dòng)的主主要開銷銷之一，有些登登山“發(fā)發(fā)燒友”的裝備備在萬(wàn)元元以上，即使是是中低擋擋的裝備備也要220000多元。此外，戶

3、外旅旅游用品品的易耗耗性較大大，顧客客多次購(gòu)購(gòu)買的需需求較強(qiáng)強(qiáng)。因此此，戶外外旅游用用品的利利潤(rùn)相對(duì)對(duì)較高，而投資資卻不大大，一般般在100萬(wàn)220萬(wàn)元元左右，其中的的“大頭頭”部分分是店面面租金和和首次置置貨款，開業(yè)后后每月的的運(yùn)營(yíng)成成本約在在50000元左左右。3創(chuàng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)之三：入行門門檻不高高開戶戶外旅游游用品店店，對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者沒沒有太大大的專業(yè)業(yè)要求，只要其其熱愛旅旅游，喜喜歡結(jié)交交朋友，又善于于溝通，就能開開張迎客客。開這這樣的店店，對(duì)店店面的要要求也不不高，不不一定非非選那些些租金昂昂貴的鬧鬧市區(qū)或或黃金地地段，而而且店面面的面積積也不用用太大。戶外旅旅游用品品店的顧顧客大都都多是

4、年年輕人，因此選選在大中中專院校校附近可可近水樓樓臺(tái)先得得月。在在廣告宣宣傳上也也很省力力，自助助游特別別是野外外生存體體驗(yàn)，是是時(shí)下都都市年輕輕人追求求的一種種時(shí)尚，雖然在在我國(guó)才才剛剛興興起，但但人氣劇劇增。因因此，開開家戶外外旅游用用品店，正是迎迎合了這這部分年年輕人的的消費(fèi)潮潮流，只只要商品品有特色色，活動(dòng)動(dòng)夠生動(dòng)動(dòng)，就能能吸引顧顧客，而而無(wú)需投投入太多多的廣告告費(fèi)用。二市場(chǎng)場(chǎng)分析1需求求分析： 去去年林業(yè)業(yè)部的一一項(xiàng)有關(guān)關(guān)于戶外外運(yùn)動(dòng)人人群調(diào)查查顯示，在經(jīng)常常從事戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)的人群群中，660.22%具有有大學(xué)或或同等學(xué)學(xué)歷，227.44%的人人有大學(xué)學(xué)以上學(xué)學(xué)歷，由由此可見見高學(xué)歷

5、歷的人群群占了近近九成；而在收收入方面面，以330000元作為為一個(gè)分分水嶺，月薪330000元以上上的高收收入人群群占488.6%；在年年齡構(gòu)成成上，220-440歲的的占844.1%，400-500歲的占占7.11%。從從事戶外外運(yùn)動(dòng)的的人群有有其高收收入、高高學(xué)歷、年輕化化的特點(diǎn)點(diǎn)，這部部分人群群對(duì)于這這種在歐歐美國(guó)家家頗為普普及的休休閑方式式更容易易接受，戶外運(yùn)運(yùn)動(dòng)本身身所蘊(yùn)涵涵的挑戰(zhàn)戰(zhàn)自我精精神也與與年輕人人積極向向上的特特質(zhì)相吻吻合。 據(jù)據(jù)估計(jì)，目前中中國(guó)已有有2000多家國(guó)國(guó)內(nèi)戶外外用品生生產(chǎn)商，七八十十家全球球著名的的戶外產(chǎn)產(chǎn)品制造造商以及及俱樂部部，戶外外運(yùn)動(dòng)用用品以及及裝備

6、的的年銷售售額已達(dá)達(dá)20億億元。而而20002年這這個(gè)數(shù)字字還不到到3億元元，20000年年這個(gè)數(shù)數(shù)字是66千萬(wàn)元元。戶外外運(yùn)動(dòng)市市場(chǎng)近年年來呈幾幾何級(jí)數(shù)數(shù)的增長(zhǎng)長(zhǎng)，吸引引了越來來越多的的參與者者。20004年年冬季，國(guó)內(nèi)參參與戶外外運(yùn)動(dòng)的的人次已已超越11億人次次。但據(jù)據(jù)業(yè)內(nèi)人人士估計(jì)計(jì)，就目目前為止止，戶外外運(yùn)動(dòng)行行業(yè)的市市場(chǎng)份額額仍很保保守。 北北京的戶戶外用品品店有大大大小小小三四十十家。全全球戶外外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的年年交易額額1500多億美美元，中中國(guó)還處處于興起起階段，而根據(jù)據(jù)目前的的勢(shì)頭，北京的的戶外用用品店發(fā)發(fā)展到一一百多家家應(yīng)該不不成問題題。就目目前整個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈而言，分為裝裝備

7、市場(chǎng)場(chǎng)、活動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)、咨詢服服務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)等幾方方面。北北京的一一些戶外外俱樂部部也是將將業(yè)務(wù)分分為這樣樣幾部分分。在戶戶外用品品銷售領(lǐng)領(lǐng)域，主主要由品品牌商、生產(chǎn)商商、品牌牌代理、零售店店等幾個(gè)個(gè)部分構(gòu)構(gòu)成，在在銷售額額的構(gòu)成成上，大大型商場(chǎng)場(chǎng)占據(jù)了了60%以上的的份額，其次是是像三夫夫這樣的的專業(yè)零零售商，大概占占到200%左右右，剩下下10%多一些些的市場(chǎng)場(chǎng)靠品牌牌商的專專賣店和和網(wǎng)上銷銷售。戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)真正熱熱起來的的原因，據(jù)我分分析可能能會(huì)有以以下幾點(diǎn)點(diǎn)： 1.隨著著人們生生活水平平的提高高，人們們?cè)絹碓皆街匾曌宰约旱慕〗】登闆r況。參加加戶外活活動(dòng)，鍛鍛煉了身身體對(duì)自自己的健健康有好好處。2

8、.都市市生活節(jié)節(jié)奏讓很很多白領(lǐng)領(lǐng)感到身身心疲憊憊，到大大自然中中去無(wú)疑疑是種非非常好的的放松和和調(diào)理的的方式。 3.參加加戶外活活動(dòng)可以以認(rèn)識(shí)很很多各個(gè)個(gè)階層的的人，大大家在一一種毫無(wú)無(wú)利益的的關(guān)系下下相識(shí)相相知成為為好朋友友也是很很多人所所希望的的。 4對(duì)于于目前社社會(huì)來說說，戶外外還算一一種新鮮鮮的動(dòng)動(dòng)動(dòng)，能讓讓人們尤尤其是白白領(lǐng)階層層的人會(huì)會(huì)體會(huì)到到嘗鮮的的感覺。而戶外外這兩個(gè)個(gè)字，本本身就具具有很大大的吸引引力，這這正是具具有一定定文化階階層的人人所喜歡歡追求的的東西。5.對(duì)于于很多單單身貴族族來說，參加戶戶外活動(dòng)動(dòng)也可以以找到自自己的另另一半。6.參加加難度比比較大的的戶外活活動(dòng)也是

9、是人生的的一種豐豐富，也也是對(duì)自自己耐力力和意志志力的考考驗(yàn)。7.參加加戶外活活動(dòng)可以以讓人真真正的回回到大自自然中去去，得到到真正的的放松。 緣由此，現(xiàn)在玩玩戶外的的人越來來越多了了，所以以戶外用用品的市市場(chǎng)一路路高漲。但目前前戶外用用品店的的增漲還還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不能滿足足市場(chǎng)的的漲幅。所以戶戶外用品品店有很很大有生生存空間間和發(fā)展展前景。 2市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研：根據(jù)著名名旅游網(wǎng)網(wǎng)站“攜攜程網(wǎng)”的調(diào)查查，我國(guó)國(guó)旅游人人數(shù)正以以每年226的的速度增增長(zhǎng)，而而其中增增長(zhǎng)最快快的就是是2040歲歲年齡段段的“背背包一族族”；旅旅游用品品市場(chǎng)需需求則每每年增長(zhǎng)長(zhǎng)17。然而而這些與與全球戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年年交易額額

10、1500多億美美元的規(guī)規(guī)模相比比，中國(guó)國(guó)的相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)還還處于興興起和起起步階段段，市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展空空間很大大。而目前在在我國(guó)，戶外用用品店大大多集中中在少數(shù)數(shù)的幾個(gè)個(gè)大城市市，一般般中小型型城市幾幾乎很少少甚至沒沒有專業(yè)業(yè)的戶外外用品店店，根本本無(wú)法滿滿足社會(huì)會(huì)巨大的的需求和和供應(yīng)短短缺的矛矛盾。拿太原市市來說，目前比比較專業(yè)業(yè)的戶外外用品店店只有五五家，全全山西省省也只有有不到十十家而已已，看他他們的營(yíng)營(yíng)業(yè)額，都相當(dāng)當(dāng)好，一一片欣欣欣向榮。但這些些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不足以滿滿足巨大大的消費(fèi)費(fèi)空間，很多專專業(yè)的本本地“驢驢子”就就都去外外地購(gòu)物物，他們們都說本本地戶外外用品店店?yáng)|西太太少，根根本無(wú)法法滿足他他

11、們對(duì)商商品的追追求。巨巨大的市市場(chǎng)空缺缺和潛在在的龐大大消費(fèi)群群，都讓讓戶外用用品有著著不可估估計(jì)的前前景和市市場(chǎng)價(jià)值值。基于于現(xiàn)實(shí)，戶外用用品店發(fā)發(fā)展空間間還是相相對(duì)較大大的。3竟?fàn)帬?zhēng)分析：拿太原市市來說，目前僅僅具有五五家有名名的戶外外用品店店，太原原的戶外外用品店店都有一一個(gè)共同同的特點(diǎn)點(diǎn)，就是是種類和和品牌太太少，貨貨物不全全，而且且價(jià)格普普遍偏高高，檔次次高低不不分明，缺乏行行之有效效的竟?fàn)帬?zhēng)力。如如果能開開一家特特色鮮明明的戶外外用品店店，定位位明確，那完全全可以后后來居上上，一支支獨(dú)秀。 4市場(chǎng)場(chǎng)定位：經(jīng)過對(duì)其其他同行行戶外用用品店的的顧客調(diào)調(diào)查情況況看，光光顧戶外外用品商商店的

12、，一般是是專業(yè)人人士或白白領(lǐng)，尤尤其是外外貿(mào)公司司和itt行業(yè)的的職工，年齡在在20歲歲到400歲之間間，月收收入在兩兩三千元元以上的的人群。戶外作作為一門門新興的的運(yùn)動(dòng)，而且玩玩起來相相對(duì)于其其他運(yùn)動(dòng)動(dòng)算是高高消費(fèi)。所以只只有中高高收入而而且有一一定文化化的人群群才會(huì)愿愿意消費(fèi)費(fèi)。專業(yè)人士士：一般般都有很很豐富的的戶外運(yùn)運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，對(duì)裝裝備要求求較高，尤其是是追求某某些細(xì)節(jié)節(jié)方面，如果某某件樣?xùn)|東西在其其他店找找不到而而只有你你在里有有的話，那那些些人會(huì)很很樂意來來的，再再加上服服務(wù)上乘乘，質(zhì)量量保證，價(jià)錢合合理，那那些專業(yè)業(yè)人士會(huì)會(huì)是很是是一個(gè)很很大有消消費(fèi)群體體。而且且如果能能留得住住這

13、些顧顧客，雖雖然在他他們身上上不可能能賺太多多，但他他們往往往帶來些些潛在的的市場(chǎng)價(jià)價(jià)值。所所以，一一個(gè)戶外外用品店店如果要要生存，一定要要留得住住一些真真正的“驢子”。普通消費(fèi)費(fèi)者：大大多數(shù)為為有文化化有知識(shí)識(shí)有一定定經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)的青青年人。這些人人里面有有的是準(zhǔn)準(zhǔn)專業(yè)，有的純純粹是一一時(shí)興起起瞎玩，有的人人喜歡“燒”裝裝備，有有的人來來帶著其其他目的的。不過過，這些些人里面面賺錢還還是相當(dāng)當(dāng)容易的的，尤其其是那些些“燒”客們。要要求店長(zhǎng)長(zhǎng)能準(zhǔn)確確揣摩出出這些人人的心思思，逢時(shí)時(shí)逢利地地介紹商商品，掌掌握了這這些東西西，開店店也就算算是成功功了一半半了。當(dāng)當(dāng)然，其其中經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)是個(gè)很很重要的的東西

14、。 三產(chǎn)品品介紹戶外用品品包括很很多種類類，有包包類、戶戶外服裝裝、鞋襪襪類、帳帳篷、野野外照明明、野外外伙食、水具、登山攀攀巖、防防護(hù)藥品品、工具具儀器器眼鏡鏡、書刊刊音像像、野外外睡具等等。根據(jù)據(jù)戶外用用品的耐耐用程度度來安排排產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)，如如旅行包包和帳篷篷等可長(zhǎng)長(zhǎng)期的使使用，在在進(jìn)貨時(shí)時(shí)就要注注意數(shù)量量不宜過過大，應(yīng)應(yīng)在品牌牌和式樣樣上追求求多樣化化。鞋襪襪類和野野外飲食食屬耐用用性較差差的物品品，戶外外用品店店除保證證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量外，還應(yīng)在在數(shù)量上上有所儲(chǔ)儲(chǔ)備。從從大的方方面來講講，由于于包類和和野外睡睡眠產(chǎn)品品是戶外外運(yùn)動(dòng)很很重要的的大件用用品，因因此顧客客在選購(gòu)購(gòu)這樣的的一些東東西

15、時(shí)要要進(jìn)行仔仔細(xì)的對(duì)對(duì)比和選選擇。包包類和睡睡眠產(chǎn)品品屬大件件，價(jià)格格也高，也是商商家大的的利潤(rùn)點(diǎn)點(diǎn)。在開開設(shè)戶外外用品店店時(shí)，要要確立好好主打產(chǎn)產(chǎn)品。調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，戶外外用品店店的大部部分面積積還是被被這些大大件產(chǎn)品品占據(jù)著著。1產(chǎn)品品描述：本店主主要代理理經(jīng)營(yíng)國(guó)國(guó)外品牌牌戶外運(yùn)運(yùn)動(dòng)所有有用品，同時(shí)兼兼顧經(jīng)營(yíng)營(yíng)些其他他品牌和和外貿(mào)的的東西。2產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)：以下幾幾大類是是必不可可少的：1背包包。大背背包（升以以上）要要有三款款左右適適合長(zhǎng)途途潑涉的的旅行，比如去去西藏。中中背包（升升以上）要有五五款左右右適合中中長(zhǎng)途（一周左左右）旅旅行。小小背包（升升以下）八款左左右適合合日常外外出，游游玩等

16、。選擇背背包一定定要注意意防水、耐磨，持久性性好，外外掛豐富富，特別別是大背背包后背背一定要要有支架架可調(diào)節(jié)節(jié)，配件件要結(jié)實(shí)實(shí)，比如如多耐福福，NIIFCOO扣，最最好選用用貨真價(jià)價(jià)實(shí)的品品牌產(chǎn)品品，如GGREGGORYY、MOOUNTTAINN SMIITH等等。腰包包必不可可少，可可準(zhǔn)備了了款。2帳篷篷。要準(zhǔn)準(zhǔn)備以下下幾款：普通帳帳篷(1) 單層層雙人，適合郊郊露營(yíng)，適合春春夏秋冬冬季。(2) 雙層層雙人、雙層四四人，防防水性、防風(fēng)性性好，可可到偏遠(yuǎn)遠(yuǎn)野外，叢林露露營(yíng)四季季適合.也要準(zhǔn)準(zhǔn)備一兩兩頂高山山帳篷防防水防風(fēng)風(fēng)性能比比普通帳帳篷高三三倍以上上。但價(jià)價(jià)錢也高高三倍以以上。可可視本地地

17、具體情情況定，是否備備貨。3睡袋袋。按季季節(jié)分，夏季可可準(zhǔn)備110以上信信封型睡睡袋，春春秋季則則準(zhǔn)備55-100,0-5度的的木乃伊伊型睡袋袋，各三三款左右右，主要要是中空空棉的填填充物，也有等等級(jí)之分分，一般般棉或纖纖維700元左右右，但較較重，體體積大，基本已已淘汰。中空棉棉1000-2000元左左右，較較輕便。面料和和里布不不同也影影響價(jià)格格。冬季季則準(zhǔn)備備0以下的的木乃伊伊型睡袋袋。多為為羽線的的填充物物，也有有3M棉棉或杜邦邦棉，價(jià)價(jià)格較高高3000元以上上面料，多能防防水。一一般而言言，以上上各種溫溫度下的的睡袋都都應(yīng)有所所準(zhǔn)備因因?yàn)橄募炯居锌赡苣苋ヅ姥┭┥健?登山山鞋。不不管是

18、登登山還是是叢林穿穿越，都都有要求求高邦的的登山鞋鞋,最好好是防水水透氣的的GORRE-TTEX面面料,國(guó)國(guó)內(nèi)專業(yè)業(yè)的登山山鞋品牌牌還沒有有，一般般都做外外貿(mào)出口口的尾貨貨那種，世界名名牌，價(jià)價(jià)格低但但碼數(shù)不不全，時(shí)時(shí)有時(shí)無(wú)無(wú)，但不不管怎樣樣都必須須準(zhǔn)備十十雙以上上各種牌牌子和碼碼數(shù)，再再就是WWateerprrooff(防水水）的登登山鞋，還要準(zhǔn)準(zhǔn)備一些些的徒步步鞋，夏夏季的涼涼鞋等。5服裝裝。種類繁多多， 最最好的戶戶外服裝裝是GOORE-TEXX面料的的風(fēng)衣，防水透透氣且保保溫，目目前大部部分是外外貿(mào)名MMounntaiin.hharddweaar.ccoluumbiia.llowaap

19、liine等等。一一般的戶戶外服裝裝防水性性可以，透氣性性差點(diǎn)，有可拆拆內(nèi)膽的的貴些。還有一一些防水水不透氣氣的風(fēng)衣衣服價(jià)格格低，平平時(shí)旅游游可防一一下雨。好的戶戶外服裝裝的針縫縫處一定定要壓PPU膠66.攀登登裝備。比如登登山扣、安全帶帶、上升升器、下下降器、繩索等等。這些些專業(yè)的的裝備只只有專業(yè)業(yè)登山者者才用得得著，試試想一下下城市有有多少這這樣的人人，但一一個(gè)戶外外旅游用用品店，少了這這些東西西，就沒沒那么專專業(yè)了，所各種種型號(hào)都都準(zhǔn)備一一至兩件件裝點(diǎn)一一下門面面是很有有必要的的。7.露營(yíng)裝裝備。(1)、防水水電筒。大中小小號(hào)各進(jìn)進(jìn)2款，進(jìn)口的的美光電電筒可擺擺四款。(2)、防水水頭燈.

20、進(jìn)口的的pezzit22款,國(guó)國(guó)產(chǎn)的220元左左右2款款(33)、氣氣爐.韓韓國(guó)的22款。(44)、氣氣燈.韓韓國(guó)的一一款。(5)、套具具套裝。2人、4人，6人用用各一款款8.其它它裝備(1)、指南針針：國(guó)產(chǎn)產(chǎn)的民用用指南針針5款，軍用指指南針22款(22)、水水壺 (a).us軍軍用水壺壺(帶飯飯盒)(b)西西班牙產(chǎn)產(chǎn)LAKKEN壺壺或瑞士士產(chǎn)SIIGG水水壺 00.5升升-1.5升，5款。(3)、防潮潮墊2款款。(4)、開山斧斧和工具具鏟。(5)、瑞士軍軍刀5款款以上，露營(yíng)者者、探險(xiǎn)險(xiǎn)家、攀攀登家、冠軍、小冠軍軍、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)等(66)、ZZPPOO尖機(jī)55款以上上可選: (1)、不銹鋼鋼酒壺5

21、5款 (22)、防防水夜光光戶外型型手表33款 (33)、望望遠(yuǎn)鏡33款 (44)、彈彈弓2款款 (5)、一般般的戶外外服裝有有夏天的的T血、短褲和和冬天的的羽絨服服. (66)、運(yùn)運(yùn)動(dòng)眼鏡鏡(防風(fēng)風(fēng)設(shè)計(jì)，防紫外外線鏡片片) (77)、其其他戶外外用品等等 9.旅游游書籍可可做一個(gè)個(gè)架子放放些雜志志、野外外生存等等書籍。3產(chǎn)品品來源：1.聯(lián)系系好兩到到三家戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)廠商或或經(jīng)銷商商，具體體細(xì)節(jié)可可參見經(jīng)經(jīng)銷商方方面，或或者參看看一下其其他戶外外用品店店的代理理方案。要求店店主要有有品牌和和名牌意意識(shí)，因因?yàn)閼敉馔馔娴木途褪切奶汀盁裏X”，故店主主不要過過分在意意價(jià)格方方面，好好的商品品從

22、來都都是受人人歡迎的的。2.原從從代理國(guó)國(guó)內(nèi)名牌牌戶外運(yùn)運(yùn)動(dòng)品牌牌開始，走大眾眾化模式式，即賣賣別人認(rèn)認(rèn)為好賣賣的東西西，以便便迅速入入門和鞏鞏固創(chuàng)業(yè)業(yè)成果。3進(jìn)一一些外貿(mào)貿(mào)的東西西，比較較有特色色，也比比較受歡歡迎。4如果果有一定定基礎(chǔ)了了可以代代理一兩兩個(gè)國(guó)外外品牌，以便提提高竟?fàn)帬?zhēng)實(shí)力和和利益。 四經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略1公公司精神神：誠(chéng)信信，敬業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)結(jié)，奮斗斗。2經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念：顧客客就是上上帝。3戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)：用一一年時(shí)間間嘗試不不同的經(jīng)經(jīng)營(yíng)方法法和經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，結(jié)合本本地經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)域特特點(diǎn)，探探索適合合自己發(fā)發(fā)展的道道路，為為戶外網(wǎng)網(wǎng)站的運(yùn)運(yùn)行做好好基礎(chǔ)建建設(shè)工作作。用二二年時(shí)間間順利鞏鞏固自己

23、己店面的的基礎(chǔ)，制定出出一條適適合本地地區(qū)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的戰(zhàn)略并并初具自自己特色色，并初初步做成成自己的的戶外運(yùn)運(yùn)動(dòng)俱樂樂部。用用三年做做成本地地具有一一定規(guī)模模的和一一定竟?fàn)帬?zhēng)實(shí)力的的綜合戶戶外用品品店。4競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略：本著著人無(wú)我我有，人人有我優(yōu)優(yōu)，人優(yōu)優(yōu)我特，人特我我良，人人良我賤賤，人賤賤我轉(zhuǎn)的的原則。誠(chéng)信經(jīng)經(jīng)營(yíng)，專專業(yè)服務(wù)務(wù)。5營(yíng)銷銷策略產(chǎn)品策略略：質(zhì)量量第一，服務(wù)為為上。產(chǎn)產(chǎn)品多樣樣性和檔檔次性兼兼顧，零零售為主主。價(jià)格策略略：精品品精賣，但普通通商品可可以薄利利多銷。分銷策略略：戶外外店戶戶外網(wǎng)站站戶外外運(yùn)動(dòng)俱俱樂部。促銷策略略：VIIP會(huì)員員，俱樂樂部會(huì)員員，和其其他戶外外公司合

24、合做。定定期舉辦辦活動(dòng)和和開展戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)，形成成一定的的固定消消費(fèi)群。6營(yíng)銷銷方案： 1聚集人人氣最關(guān)關(guān)鍵 戶戶外用品品小店的的顧客大大多都是是旅游愛愛好者，要想吸吸引顧客客，除了了服務(wù)周周到外，組織一一些活動(dòng)動(dòng)也非常常有必要要，這是是聚集人人氣、積積累客源源的有效效渠道。建議建建立一個(gè)個(gè)網(wǎng)上俱俱樂部，以會(huì)員員制的形形式吸納納旅游愛愛好者加加入，提提供免費(fèi)費(fèi)的旅游游路線、裝備咨咨詢服務(wù)務(wù)，開設(shè)設(shè)BBSS供“驢驢友”交交流心得得，并定定期策劃劃、組織織會(huì)員旅旅游活動(dòng)動(dòng)。 2.低低價(jià)進(jìn)貨貨很重要要 由于于走“群群眾路線線”，戶戶外用品品小店大大多采取取平價(jià)策策略，因因此，控控制商品品進(jìn)價(jià)非非常重

25、要要。上海海本地旅旅游用品品廠商的的價(jià)格明明顯偏高高，因此此去廣州州、北京京等地進(jìn)進(jìn)貨。進(jìn)進(jìn)貨時(shí)最最好多聯(lián)聯(lián)系幾家家供貨商商，以便便貨比三三家。由由于地域域偏遠(yuǎn)，所有的的商品都都需要一一次性現(xiàn)現(xiàn)金買斷斷，而不不能代銷銷，因此此備貨成成本較高高，一般般需要110萬(wàn)元元左右，對(duì)創(chuàng)業(yè)業(yè)者的資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能力是是一大考考驗(yàn)。 3.宣傳推推廣少不不了 如如今，體體育用品品生產(chǎn)大大量采用用高科技技，設(shè)計(jì)計(jì)出多種種類型的的專用戶戶外旅行行用品，大大提提高戶外外活動(dòng)的的安全性性和舒適適度。但但這些新新產(chǎn)品、新消費(fèi)費(fèi)理念需需要通過過不斷的的介紹、推廣，才能被被更多人人認(rèn)可和和接受。建議創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者通通過自己己的網(wǎng)站站

26、或?qū)I(yè)業(yè)媒體進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，也可可聯(lián)合有有關(guān)部門門舉辦攀攀巖、群群眾性登登山等活活動(dòng)，在在活動(dòng)中中推廣產(chǎn)產(chǎn)品。 4.連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)是方方向 戶外用用品小店店打響了了品牌，積累了了一定的的顧客資資源后，可考慮慮連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)的模模式，這這是戶外外用品店店做大生生意的一一個(gè)方向向。北京京，廣州州地區(qū)有有不少知知名的戶戶外用品品商店，都是通通過連鎖鎖加盟的的方式茁茁壯成長(zhǎng)長(zhǎng)起來的的。 5.淡淡季經(jīng)營(yíng)營(yíng)巧安排排 小店店經(jīng)營(yíng)同同樣會(huì)受受到季節(jié)節(jié)性的影影響。每每年的寒寒冬和仲仲夏都是是旅游淡淡季，出出游人數(shù)數(shù)大幅減減少。這這時(shí)候，小店不不妨組織織一些戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)主題活活動(dòng)、旅旅游品展展覽、特特色紀(jì)念念品寄賣賣等，維

27、維持人氣氣。對(duì)于于愛好旅旅游的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者來來說，不不妨乘機(jī)機(jī)放假，在經(jīng)營(yíng)營(yíng)淡季出出門旅游游，順便便積累經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和朋朋友圈，一舉兩兩得。7營(yíng)銷銷戰(zhàn)略：1.要對(duì)對(duì)戶外活活動(dòng)感興興趣 開家家戶外用用品商店店的投資資額在十十二三萬(wàn)萬(wàn)元左右右，其中中主要是是首次進(jìn)進(jìn)貨需要要較大的的支出，其次就就是店面面租金。據(jù)悉，只要生生意做得得不是太太差，一一年可以以收回投投資成本本。 一一般戶外外用品的的顧客，通常是是朋友，以及與與朋友有有連帶關(guān)關(guān)系的人人，這樣樣形成了了一個(gè)良良性循環(huán)環(huán)，不斷斷擴(kuò)展的的消費(fèi)群群體。所所以，尋尋找到一一個(gè)志同同道合的的戶外愛愛好者做做合作者者，意味味著覓到到了一批批潛在消消費(fèi)群。最重要要

28、的是，如果經(jīng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)對(duì)戶外運(yùn)運(yùn)動(dòng)不了了解，只只是賣產(chǎn)產(chǎn)品，而而沒有專專業(yè)人才才去推動(dòng)動(dòng)它、促促進(jìn)它，店很難難發(fā)展下下去。與與合作者者保持良良好的關(guān)關(guān)系，年年終按入入股比例例分配利利潤(rùn)。負(fù)負(fù)責(zé)日常常經(jīng)營(yíng)管管理的（如進(jìn)貨貨、銷售售等）股股東，每每月領(lǐng)取取工資。戶外用用品店的的營(yíng)業(yè)時(shí)時(shí)間一般般是從上上午100點(diǎn)到晚晚上100點(diǎn)，需需要三至至四名店店員。2.可可以代理理戶外產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌 目前前，戶外外產(chǎn)品還還是以洋洋品牌打打頭。國(guó)國(guó)外品牌牌以歷史史悠久、質(zhì)量上上乘而深深受戶外外運(yùn)動(dòng)愛愛好者的的青睞。但由于于國(guó)外品品牌價(jià)格格貴，代代理費(fèi)高高，進(jìn)貨貨渠道復(fù)復(fù)雜，因因此進(jìn)貨貨成本也也高。國(guó)國(guó)內(nèi)戶外外用品廠廠

29、商雖然然剛剛起起步，但但發(fā)展很很快，已已經(jīng)崛起起了一兩兩家實(shí)力力雄厚的的企業(yè)。戶外用用品店可可以選擇擇代理某某個(gè)產(chǎn)品品，將有有助于穩(wěn)穩(wěn)定貨源源和產(chǎn)品品質(zhì)量，也最大大限度地地降低進(jìn)進(jìn)貨成本本。 3.合合理安排排產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu) 戶外外用品包包括很多多種類，有包類類、戶外外服裝、鞋襪類類、帳篷篷、野外外照明、野外伙伙食、水水具、登登山攀巖巖、防護(hù)護(hù)藥品、工具儀器眼鏡、書刊音像、野外睡睡具等。根據(jù)戶戶外用品品的耐用用程度來來安排產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，如旅旅行包和和帳篷等等可長(zhǎng)期期的使用用，在進(jìn)進(jìn)貨時(shí)就就要注意意數(shù)量不不宜過大大，應(yīng)在在品牌和和式樣上上追求多多樣化。鞋襪類類和野外外飲食屬屬耐用性性較差的的物品，戶外

30、用用品店除除保證產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量外，還還應(yīng)在數(shù)數(shù)量上有有所儲(chǔ)備備。從大大的方面面來講，由于包包類和野野外睡眠眠產(chǎn)品是是戶外運(yùn)運(yùn)動(dòng)很重重要的大大件用品品，因此此顧客在在選購(gòu)這這樣的一一些東西西時(shí)要進(jìn)進(jìn)行仔細(xì)細(xì)的對(duì)比比和選擇擇。包類類和睡眠眠產(chǎn)品屬屬大件，價(jià)格也也高，也也是商家家大的利利潤(rùn)點(diǎn)。在開設(shè)設(shè)戶外用用品店時(shí)時(shí)，要確確立好主主打產(chǎn)品品。調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，戶外用用品店的的大部分分面積還還是被這這些大件件產(chǎn)品占占據(jù)著。 4.專專業(yè)財(cái)務(wù)務(wù)軟件降降低管理理成本通過過專業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)軟件件來進(jìn)行行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨管管理和商商品銷售售情況跟跟蹤，可可大大減減輕店鋪鋪財(cái)務(wù)管管理的工工作量，從而降降低管理理成本。銷售與與進(jìn)貨會(huì)會(huì)

31、有一個(gè)個(gè)曲線圖圖顯示，低于一一定數(shù)量量就要去去進(jìn)一些些貨?？煽筛鶕?jù)銷銷售情況況考慮訂訂貨，也也可根據(jù)據(jù)各個(gè)不不同渠道道相同商商品的價(jià)價(jià)格，選選擇比較較合適的的價(jià)位和和質(zhì)量的的商品。這樣可可以更好好地控制制成本，而尋找找到好的的進(jìn)貨渠渠道也是是競(jìng)爭(zhēng)制制勝的關(guān)關(guān)鍵。5.建建立網(wǎng)站站可延伸伸商店業(yè)業(yè)務(wù) 調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，深圳幾幾家大的的戶外用用品店都都開設(shè)了了自己的的網(wǎng)站。二三千千元就可可以建立立一個(gè)商商店網(wǎng)站站，將店店鋪的商商品信息息公布在在網(wǎng)絡(luò)上上，并盡盡可能多多地鏈接接到其他他專業(yè)戶戶外網(wǎng)站站及門戶戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)聯(lián)系各戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)專業(yè)雜雜志和旅旅游雜志志，通過過分銷雜雜志換取取廣告的的形式，在專業(yè)業(yè)

32、雜志上上做商店店和網(wǎng)站站的廣告告。一旦旦時(shí)機(jī)適適宜，可可拓展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)購(gòu)業(yè)務(wù)。 6.組組織活動(dòng)動(dòng)可擴(kuò)大大銷售量量 目前前國(guó)內(nèi)許許多戶外外用品商商店，是是靠俱樂樂部的活活動(dòng)去推推動(dòng)和發(fā)發(fā)展戶外外運(yùn)動(dòng)，然后帶帶動(dòng)店里里商品的的銷售。 由商商店來定定期組織織登山、攀巖、野營(yíng)、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等等各類戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)，并開開設(shè)戶外外運(yùn)動(dòng)學(xué)學(xué)堂，教教授戶外外運(yùn)動(dòng)的的基本常常識(shí)及如如何應(yīng)對(duì)對(duì)緊急事事件等。通過長(zhǎng)長(zhǎng)期的引引導(dǎo)、組組織開展展戶外運(yùn)運(yùn)動(dòng)，參參與者會(huì)會(huì)越來越越多，同同時(shí)也形形成了一一批固定定消費(fèi)者者。 7.會(huì)會(huì)員制是是一種趨趨勢(shì) 深圳圳某戶外外運(yùn)動(dòng)俱俱樂部采采用會(huì)員員制，分分普通會(huì)會(huì)員和V

33、VIP會(huì)會(huì)員。VVIP會(huì)會(huì)員一年年的會(huì)費(fèi)費(fèi)是3660元。參加活活動(dòng)或是是購(gòu)買物物品達(dá)到到5000元，或或者是直直接交220元錢錢就可以以成為普普通會(huì)員員。會(huì)員員可以到到店里來來參加聚聚會(huì)、上上網(wǎng)、掃掃描。還還為會(huì)員員提供有有關(guān)自助助游線路路、出游游攻略等等方面的的咨詢。VIPP會(huì)員購(gòu)購(gòu)買商品品可享受受七折以以下的折折扣。據(jù)據(jù)說，現(xiàn)現(xiàn)在VIIP會(huì)員員已有220多人人，普通通會(huì)員發(fā)發(fā)展到5510人人。8.要有有自己的的戶外俱俱樂部 建立一一個(gè)戶外外俱樂部部是任何何一個(gè)戶戶外用品品店都要要經(jīng)歷的的一個(gè)階階段，沒沒有一個(gè)個(gè)好的戶戶外俱樂樂部搭臺(tái)臺(tái)唱戲，一個(gè)戶戶外店是是不可能能獲得好好的經(jīng)營(yíng)營(yíng)的。戶外俱

34、俱樂部和和用品店店的關(guān)系系是相輔輔相成的的，俱樂樂部可以以考慮實(shí)實(shí)行會(huì)員員制，不不以贏利利為目的的，其主主要任務(wù)務(wù)就是組組織自己己的會(huì)員員參加戶戶外活動(dòng)動(dòng)。當(dāng)然然，戶外外活動(dòng)應(yīng)應(yīng)該是豐豐富多彩彩的，這這樣才可可以保證證你的會(huì)會(huì)員都能能夠有機(jī)機(jī)會(huì)并且且愿意參參加你組組織的活活動(dòng)。與此同同時(shí)，戶戶外俱樂樂部還要要盡可能能的和有有關(guān)商家家建立業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系，共同同享受資資源。舉舉個(gè)例子子。俱樂樂部就應(yīng)應(yīng)該和航航空公司司有業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系，這樣可可以保證證買到最最優(yōu)惠的的打折票票價(jià)。同同樣，俱俱樂部還還要有定定點(diǎn)旅館館，這樣樣每次出出去的時(shí)時(shí)候可以以保證住住到便宜宜而且舒舒適的房房間。建立自自己的俱俱樂部，其

35、根本本目的就就是要發(fā)發(fā)展和擴(kuò)擴(kuò)大自己己的會(huì)員員，通過過各種形形式多采采的活動(dòng)動(dòng)，讓自自己的會(huì)會(huì)員緊密密的團(tuán)結(jié)結(jié)在自己己的俱樂樂部周圍圍。這樣樣這些會(huì)會(huì)員就會(huì)會(huì)成為戶戶外店的的主要購(gòu)購(gòu)買人群群，在價(jià)價(jià)格質(zhì)量量相等的的情況下下，自然然優(yōu)先考考慮的是是本戶外外店的產(chǎn)產(chǎn)品。五初期期運(yùn)作1公司司選址： 選址址應(yīng)首先先考慮交交通和泊泊車是否否便利，可以選選在次商商業(yè)地段段，租金金比人流流量極大大的黃金金商業(yè)區(qū)區(qū)低很多多。店鋪鋪面積一一般300平方米米左右，如果租租金便宜宜，可以以擴(kuò)大營(yíng)營(yíng)業(yè)面積積，增加加一塊酒酒吧式的的交流區(qū)區(qū)，張貼貼“驢友友”們拍拍攝的各各地照片片、定期期發(fā)布出出游攻略略，成為為“驢友友

36、”們交交流“驢驢行”心心得的休休閑場(chǎng)所所。其次次應(yīng)是人人流的考考慮：經(jīng)經(jīng)過你店店的人群群消費(fèi)力力越高你你的生意意越好，這樣的的人主要要是政府府公務(wù)員員，大公公司的白白領(lǐng)，要要在這樣樣的相對(duì)對(duì)集中的的地方開開店，靠靠近商業(yè)業(yè)區(qū)中心心或商務(wù)務(wù)中心的的住宅小小區(qū)馬路路邊是首首選。再再次要靠靠近商業(yè)業(yè)中心，而不能能在商業(yè)業(yè)中心。2改造造裝璜:1.裝裝修，也也沒有必必要太追追求豪華華，只要要能夠符符合戶外外店經(jīng)營(yíng)營(yíng)商品的的特色就就可以。當(dāng)然裝裝修要有有新意，這樣才才會(huì)讓顧顧客感到到舒服，而且店店面的預(yù)預(yù)留空間間最好能能夠大些些，這樣樣就比較較方便給給客人介介紹怎么么扎帳篷篷等常識(shí)識(shí)。當(dāng)然然，戶外外店還是

37、是要些符符合自己己特色的的點(diǎn)綴，比如說說有一幅幅大照片片，上面面記載著著某個(gè)光光輝的時(shí)時(shí)刻。2.戶外外店面裝裝飾很重重要，一一個(gè)店面面會(huì)不會(huì)會(huì)吸引人人，其實(shí)實(shí)很多方方面全在在于店面面的裝飾飾。人們們經(jīng)常會(huì)會(huì)說哪個(gè)個(gè)店我一一看到就就想進(jìn)去去，這個(gè)個(gè)就是個(gè)個(gè)很重要要的原因因，尤其其是哪里里“驢子子”，隨隨心情而而消費(fèi)，對(duì)這些些往往看看的很重重要。所所 以以，這是是一個(gè)很很重要的的方面。具體可可以找家家專業(yè)的的裝潢公公司來操操做。3簡(jiǎn)約約，簡(jiǎn)單單，自然然，大方方。有自自己的獨(dú)獨(dú)特的風(fēng)風(fēng)格。3工作作準(zhǔn)備： 1.要辦理理合法的的營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照和行行業(yè)準(zhǔn)入入證，事事前和有有關(guān)部門門協(xié)調(diào)好好，免的的以后遇遇到不

38、可可預(yù)知的的麻煩。 2.要要充分準(zhǔn)準(zhǔn)備好周周轉(zhuǎn)資金金，以防防剛開業(yè)業(yè)就陷入入資金掉掉鏈中。3要有有一份完完整的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書和一一份合作作合同。4團(tuán)隊(duì)隊(duì)需保持持到目標(biāo)標(biāo)一致。4公司司開張：1.網(wǎng)網(wǎng)站和戶戶外店同同步開張張。 2.請(qǐng)專業(yè)業(yè)慶典公公司操做做，注意意一定要要搞的有有點(diǎn)特別別的文化化氛圍。4.宴請(qǐng)請(qǐng)同行和和所有幫幫忙的人人們。5.如果果資金許許可，在在報(bào)紙和和電視上上以及相相關(guān)媒體體上做廣廣告宣傳傳。6.搞一一段時(shí)間間促銷，努力擴(kuò)擴(kuò)大影響響和知名名度。 總總之，萬(wàn)萬(wàn)事開頭頭難，堅(jiān)堅(jiān)信我們們會(huì)越來來越好。 六運(yùn)行行機(jī)制1團(tuán)隊(duì)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們是是一群年年輕的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，因因?yàn)閻酆煤枚墼谠谝黄?，?/p>

39、有很很久的戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)經(jīng)歷，也都很很喜歡這這個(gè)行業(yè)業(yè)和正在在做的事事情。雖雖然我們們是第一一次開店店，但我我們對(duì)這這個(gè)行業(yè)業(yè)很了解解，同時(shí)時(shí)我們又又都各有有所長(zhǎng)，大家彼彼此了解解，互相相信任，團(tuán)結(jié)一一心，目目標(biāo)一致致，形成成一個(gè)完完美的團(tuán)團(tuán)隊(duì)組合合。這些些，都是是我們經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶外外用品和和開戶外外用品店店的最重重要的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和人人氣資本本。目前前我們主主要由兩兩個(gè)人負(fù)負(fù)責(zé)和管管理，加加上兩個(gè)個(gè)女營(yíng)業(yè)業(yè)員共四四人，大大家一起起負(fù)責(zé)店店里的日日常事務(wù)務(wù)和一切切經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)。 人員組組成如下下：小AA，小BB，小CC，小DD。2法律律形態(tài)：符合國(guó)國(guó)家法律律和行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的的專業(yè)戶戶外用品品商店。3組織織結(jié)構(gòu)

40、： 小小A（店長(zhǎng)） 小B（副店長(zhǎng)長(zhǎng)）營(yíng)業(yè)員員小C營(yíng)業(yè)員員小D4主要要職責(zé)：小A，店長(zhǎng)，店面法法人代表表。負(fù)責(zé)責(zé)店面主主要銷售售業(yè)務(wù)和和相關(guān)網(wǎng)網(wǎng)站業(yè)務(wù)務(wù)。有完完全獨(dú)立立的決策策權(quán)。掌掌握店面面所有流流動(dòng)資金金和人員員調(diào)度。需要按按時(shí)上下下班，保保留其對(duì)對(duì)店里的的一切事事務(wù)的解解釋權(quán)和和其他人人對(duì)決策策的知情情權(quán)。當(dāng)當(dāng)其他人人意見不不合，以以小A為為準(zhǔn) 小B，副店長(zhǎng)長(zhǎng)，店面面采購(gòu)員員。負(fù)責(zé)責(zé)跑外采采購(gòu)商品品。有權(quán)權(quán)決定店店鋪商品品結(jié)構(gòu)組組成和價(jià)價(jià)格標(biāo)注注。負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和售售后服務(wù)務(wù)等。 小C，小D，營(yíng)業(yè)員員。負(fù)責(zé)責(zé)店面基基本事務(wù)務(wù)和導(dǎo)購(gòu)購(gòu)。需要要嚴(yán)格遵遵守店鋪鋪基本制制度。 大家各各司其職職各

41、盡其其能，互互相關(guān)心心彼此信信任，同同共努力力早日把把店鋪打打造成理理想中的的“黃金金屋”。 5基本本制度：1. 上班不不遲到、不早退退、不無(wú)無(wú)故請(qǐng)假假。 22要熱熱情待客客、禮貌貌服務(wù)，主動(dòng)介介紹商品品，做到到商品整整潔飽滿滿，面帶帶微笑，有問必必答。無(wú)無(wú)顧客時(shí)時(shí)要整理理商品，保持商商品整潔潔美觀。 33對(duì)顧顧客提出出的批評(píng)評(píng)或建議議，要虛虛心接受受，不與與顧客頂頂撞、爭(zhēng)爭(zhēng)吵。 44自覺覺搞好店店內(nèi)、外外環(huán)境衛(wèi)衛(wèi)生和商商品衛(wèi)生生。 55下班班時(shí)，切切斷電源源，鎖好好保險(xiǎn)柜柜和門窗窗，做好好防火防防盜工作作。全部人員員要團(tuán)結(jié)結(jié)一致，齊心協(xié)協(xié)力把各各項(xiàng)工作作做好。以上制制度每人人必須接接受和服服

42、從，違違著按規(guī)規(guī)處罰。 七財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)1資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)：采用用股份制制合作方方式。其其中小AA占總股股份400%，小小B占330%，小C，小D各各占155%。按按股投資資，按股股分紅。2銷售售預(yù)測(cè)：開業(yè)三三個(gè)月后后基本維維持正常常經(jīng)營(yíng)水水平。一一年半左左右時(shí)間間就會(huì)收收回成本本。預(yù)測(cè)測(cè)收入毛毛利率在在40%左右。3成本本預(yù)測(cè)：戶外旅旅游用品品的利潤(rùn)潤(rùn)相對(duì)較較高，而而投資卻卻不大，前期需需要100萬(wàn)塊錢錢左右。其中的的“大頭頭開業(yè)后后每”部部分是店店面租金金和首次次置貨款款，月的的運(yùn)營(yíng)成成本約在在50000元左左右開業(yè)業(yè)，再加加一萬(wàn)塊塊錢左右右的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資金就就可以了了。據(jù)悉，只只要生意意做得不不是太差差，一年年可以收收回投資資成本。 一般般戶外用用品的顧顧客，通通常是朋朋友，以以及與朋朋友有連連帶關(guān)系系的人，這樣形形成了一一個(gè)良性性循環(huán)，不斷擴(kuò)擴(kuò)展的消消費(fèi)群體體。所以以，尋找找到一個(gè)個(gè)志同道道合的戶戶外愛好好者做合合作者，意味著著覓到了了一批潛潛在消費(fèi)費(fèi)群。最最重要的的是，如如果經(jīng)營(yíng)營(yíng)者對(duì)戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)不了解解，只是是賣產(chǎn)品品，而沒沒有專業(yè)業(yè)人才去去推動(dòng)它它、促進(jìn)進(jìn)它，店店很難發(fā)發(fā)展下去去。與合合作者保保持良好