營銷人員專項考核及激勵方案

1、營銷人員區(qū)域會戰(zhàn)專項考核及激勵方案一、目的：為了搶戰(zhàn)市場，快速實現(xiàn)產(chǎn)品能見度，提高鋪市效率，對參與區(qū)域會戰(zhàn)的人員進行激勵，特制定本激勵考核方案。二、適用范圍：適用于參與區(qū)域會戰(zhàn)的大區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管人員的階段性績效考核及激勵。三、大區(qū)總經(jīng)理專項考核方案1、區(qū)域會戰(zhàn)的指揮長大區(qū)總經(jīng)理原有每月的績效考核不變，設(shè)立會戰(zhàn)專項考核，專項考核以3個月為一個考核周期，進行有獎有罰，并將專項考核與崗位晉升降級掛鉤。2、區(qū)域會戰(zhàn)期間專項考核指標設(shè)定：考核項目目標達成配分評分標準數(shù)據(jù)來源跨領(lǐng)域陳列網(wǎng)點家數(shù)會戰(zhàn)期間提前設(shè)定目標跨領(lǐng)域終端陳列網(wǎng)點家數(shù)，得分二實際終端陳列家數(shù)/目標終端陳列家數(shù)大配分，以簽訂終

2、端陳列合作協(xié)議，成交打款進貨的終端網(wǎng)點為準核算部煙酒行陳列家數(shù)會戰(zhàn)期間提前設(shè)定目標煙酒行陳列（一面墻或?qū)９瘢┘覕?shù)，得分二實際代理商家數(shù)/目標代理商家數(shù)*30分，以簽訂代理商協(xié)議，進貨達到代理商標準。銷管部經(jīng)銷商、分銷商會戰(zhàn)期間提前設(shè)定目標家數(shù)，得分二實際家數(shù)/目標家數(shù)*25分，以簽訂經(jīng)銷商、分銷商協(xié)議。銷管部代理商家數(shù)會戰(zhàn)期間提前設(shè)定目標代理商家數(shù)，得分二實際代理商家數(shù)/目標代理商家數(shù)*30分，以簽訂代理商協(xié)議，進貨達到代理商標準。銷管部3、在區(qū)域展開會戰(zhàn)前，大區(qū)總經(jīng)理需要將會戰(zhàn)期間的成交跨領(lǐng)域陳列網(wǎng)點數(shù)、煙酒行陳列家數(shù)（一面墻或?qū)９瘢?、成交代理商家?shù)、成交工作室家數(shù)等目標規(guī)劃好，并分解至每月

3、，由銷管部匯總上報福矛事業(yè)部總經(jīng)理審批后，作為專項考核的依據(jù)，專項考核的指標及配分根據(jù)區(qū)域會戰(zhàn)的總體規(guī)劃階段性要求來確定。4、專項考核獎罰按下表得分獎罰規(guī)定得分N120獎勵現(xiàn)金5000元，工資晉升一級100W得分120獎勵現(xiàn)金5000元90W得分V100獎勵現(xiàn)金3000元70W得分90不獎不罰60W得分V70處罰3000元得分60處罰3000元，工資降一級或崗位調(diào)整四、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管績效考核方案1、會戰(zhàn)區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管會戰(zhàn)期間在當月的績效考核指標設(shè)計中增加區(qū)域會戰(zhàn)成果指標：跨領(lǐng)域陳列網(wǎng)點數(shù)、煙酒行陳列家數(shù)（一面墻或?qū)９瘢?，在考核指標設(shè)計中側(cè)重考慮會戰(zhàn)成果指標。2、其他區(qū)域臨時調(diào)派過

4、來的區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管等人員，當月績效考核指標按年初發(fā)布“一畝三分田”不變，會戰(zhàn)期間每月會調(diào)派到會戰(zhàn)區(qū)域支援7天左右，由指揮長大區(qū)總經(jīng)理根據(jù)會戰(zhàn)中的業(yè)績成果與表現(xiàn)，給予20分任務(wù)完成率的績效加分，上報公司審批。五、區(qū)域會戰(zhàn)參與人員業(yè)績排名與激勵方案Is區(qū)域會戰(zhàn)參與人員（包括其他區(qū)域調(diào)派人員）每天以階段性目標按跨領(lǐng)域陳列網(wǎng)點數(shù)、煙酒行陳列家數(shù)（一面墻或?qū)９瘢?、代理商家?shù)、工作室家數(shù)等進行排名，對于排名冠軍者由銷管部每日在微信群發(fā)紅包50-200元進行獎勵。2、會戰(zhàn)期間（月度或3個月），視情況進行月度或3個月的評比激勵，對于拜訪家數(shù)、終端陳列家數(shù)、代理商家數(shù)、工作室家數(shù)都完成較好，對會戰(zhàn)有突出貢獻者，由大區(qū)總經(jīng)理提報，經(jīng)銷管部、人力資源部評估后，上報營銷中心總經(jīng)理批準，給予通報表揚并工資晉升一級。對于拜訪家數(shù)、終端陳列家數(shù)、代理商家數(shù)、工作室家數(shù)完成較差，對會戰(zhàn)應(yīng)付了事者，由大區(qū)總經(jīng)理提報，經(jīng)銷管部、人力資源部評估后，上報營銷中心總經(jīng)理批準，給予通報批評并工資降一級或者調(diào)整崗位。3、根據(jù)各區(qū)域會戰(zhàn)的成果，各會戰(zhàn)區(qū)