大型促銷活動策劃方案

1、第 頁大型促銷活動策劃方案一、活動背景： 沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的零售帝國。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其蹤跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一樣好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細(xì)活動支配如下： 二、活動目的： 1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。 2、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參加度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤。 3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)

2、一。 三、目前營銷狀況： 1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。 2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。 3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。 四、問題分析： 1、優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)。在肯定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。 2、劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。 3、機會：目

3、前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。 4、威逼：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。 五、價格策略： 1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以每天低價的口號推出物美價廉的商品。 2、賜予適當(dāng)數(shù)量折扣激勵多購。 六、促銷策略： 1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。 2、保持本土化經(jīng)營。 七、廣告宣揚： 1、5m原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及美麗的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。 2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念每天低價原

4、則。 3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。 4、注意賣點的廣告宣揚即pop廣告。 八、公共關(guān)系： 1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。 2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。 3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講解并描述愛惜資源愛護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。 4、贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。 5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。 九、營業(yè)推廣： 1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特別服務(wù)。 2、對消費者促銷：贈

5、送樣品減價推銷。 3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。 大型促銷活動策劃方案2 一、活動背景 沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大 其蹤跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一樣好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細(xì)活動支配如下： 二、活動目的： 1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象. 3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參加度拉動銷售增加商場效益并

6、通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤. 3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一. 三、目前營銷狀況： 1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者. 2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全. 3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大. 四、問題分析： 優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等

7、顯著特點. 劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多. 機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮. 威逼：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多. 五、價格策略： 1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“每天低價”的口號推出物美價廉的商品. 2.賜予適當(dāng)數(shù)量折扣激勵多購. 六、促銷策略： 1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益. 2.保持本土化經(jīng)營. 七、廣告宣揚： 1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及美麗的購物環(huán)境引起

8、顧客的購買欲望從而增加銷售. 2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“每天低價”原則. 3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價. 4.注意賣點的廣告宣揚即pop廣告. 八、公共關(guān)系： 1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系. 2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn). 3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講解并描述愛惜資源愛護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系. 4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象. 5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式

9、. 九、營業(yè)推廣： 1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特別服務(wù). 2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷. 3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額. 大型促銷活動策劃方案3 1、選擇合適的促銷方式 針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流淌頻繁和宣揚效果好的特點，超市促銷的目的主要有： （1）激勵顧客大量購買，快速提升銷售量； （2）吸引競爭對手的顧客變更購買習(xí)慣，打擊競爭對手； （3）爭取潛在顧客嘗試購買或運用； （4）使顧客盡快熟識新產(chǎn)品，促進新產(chǎn)品的銷售； （5）給顧客帶來簇新感，加深品牌影響； （6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產(chǎn)品的熟

10、識感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度； （7）促進超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。 首先企業(yè)依據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費運用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的嬉戲樂趣，促進銷售。 2、確定促銷主題 超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必需有一個正值的理由，讓顧客如利用節(jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。

11、超市促銷不能一成不變，要依據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。 3、選擇合適的超市 選擇好適合作促銷的超市，對于促銷勝利也特別重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件： （1）銷售量大； （2）地理位置好，有合適的促銷場地； （3）人流量大、形象好、影響力大； （4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群相一樣； （5）超市最好有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚和定價等。 每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。 4、取得超市的支持 企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保

12、安措施、促銷場地費用和廣告宣揚等事項與超市達成共識。假如能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順當(dāng)開展。 5、規(guī)范制度，明確職責(zé) 企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn)。 （1）促銷管理表格 促銷員工作日報表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回狀況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異樣信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。 促銷日報表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它異樣信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人 填寫。 促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布

13、置，促銷人員工作看法、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫； 促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。 （2）促銷管理制度 促銷活動時間越長，越簡單在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣揚品或禮品丟失或打算不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清晰，廣告宣揚品布置混亂，理貨無人詳細(xì)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事務(wù)不知如何處理等，基于這種狀況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有特地人員督導(dǎo)促銷。 明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項檢查方法和獎罰規(guī)定。 規(guī)范促銷員的薪資

14、體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。 制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。 6、打算工作的留意事項 實質(zhì)性的打算工作，為避開某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將打算工作細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。 假如活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行予以輔導(dǎo)。 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系便利，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）

15、以及出現(xiàn)嚴(yán)峻問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。 足夠的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。假如促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往干脆影響促銷效果。企業(yè)依據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單，確?；顒悠陂g超市有足夠庫存。 必需在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價格標(biāo)簽，布置好宣揚品等工作，避開活動當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。 辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷須要到城管大隊辦理好手續(xù)。 促銷活動現(xiàn)場 執(zhí)行要點 1、搶占最好的促銷位置 大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點和宣揚點，吸引更多的顧客留意。 假如是一般的常規(guī)促銷，促銷人員

16、在促銷當(dāng)天要提前到達超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。 2.提前布置好促銷現(xiàn)場 企業(yè)要提前制作和打算好促銷物品，如制作好宣揚單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等，并在超市起先正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣揚布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候肯定要合理運用各種物料進行現(xiàn)場布置，并保證肯定的堅固性，以免被風(fēng)吹倒。 3.抓住黃金時段，制造現(xiàn)場氣氛 對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后始終到晚上8時左右都是黃金時段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進行促銷宣揚；而其他時段，若超市的人流較少，則可以支配促銷員輪番休息一

17、會。 4、促銷信息傳達到盡可能多的顧客 促銷信息要能傳達到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以實行如下措施： 促銷信息內(nèi)容要清晰明白，要有醒目的標(biāo)題。 宣揚物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔精確的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎品陳設(shè)）。 攔截顧客。在促銷展臺外支配若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣揚單、流淌宣講，以吸引顧客到促銷臺前具體了解活動內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而進行多重攔截。 5、做好日常性的檢查、監(jiān)督 促銷主管對促銷活動的

18、日常工作要常常進行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。假如對促銷活動監(jiān)督不力，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。 6.建立顧客的資料檔案 目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其具體的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要留意打消顧客的顧慮（膽怯被騷擾，有防范心理）。對于的確不愿留下資料的顧客，不行強求，但要把宣揚資料留給顧客。 7.超市促銷活動的其他執(zhí)行要點 促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認(rèn)打算工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進，了解是否有打算不足和方案欠妥之處，并依據(jù)狀況調(diào)整促銷方案，并對促銷人

19、員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。 銷售人員需周期性探望，確?；顒悠陂g的陳設(shè)效果。促銷期越長，越簡單出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必需高頻回訪，檢查庫存，確保庫存平安。 促銷人員應(yīng)主動主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，加強理貨，剛好反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。 促銷干擾的防范與剛好解除。 促銷活動總結(jié)要點 促銷活動結(jié)束后，對促銷活動進行科學(xué)的效果評估和深化的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。 1.反饋終端信息 促銷員應(yīng)當(dāng)通過工作日記、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息照實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最精確、最干脆。 2.做好促銷總結(jié) 負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會議，探

20、討促銷的效果，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交干脆上司。 報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客干脆/間接參加人數(shù)、超市合作意愿以及看法、建議匯報等內(nèi)容。 促銷主管對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、打算工作排期表、促銷話術(shù)等要作進一步修改和完善，為下次活動做好閱歷積累。 促銷主管和銷售人員再次探望超市負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超

21、市的看法和建議，增進雙方的合作關(guān)系。 超市不允許促銷的 解決方法 有些超市對賣場管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動。假如企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？ 1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員 由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，簡單造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求削減甚至不允許企業(yè)支配促銷活動和促銷人員。 解決方法： 贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴大產(chǎn)品排面； 生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品； 在超市外設(shè)臺促銷； 與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題； 選擇交際實力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”。 2

22、、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣揚 目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品，或者促銷宣揚受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。 解決方法： 在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品； 在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪番做特價銷售； 通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣揚工具播放公司的促銷活動； 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。 3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動 有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更

23、沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。 解決方法： 主動參加超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織供應(yīng)贈品、獎品； 實行懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客； 盡量做特價堆碼銷售； 增加導(dǎo)購員的數(shù)量，導(dǎo)購員輪班實現(xiàn)全天導(dǎo)購，并注意提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和培育敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平，提高銷售量； 分析該超市顧客居住的分布狀況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。 大型促銷活動策劃方案4 一、策劃目的 由于大中小型的購物商場的快速崛起，金沙摩爾商城應(yīng)再度樹立和提升自己的品牌形象，進一步擴大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷售額，同時達到企業(yè)宣揚效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗 二、營銷環(huán)境分析 1、宏觀環(huán)境分析： 經(jīng)過對龍崗區(qū)城市規(guī)劃的狀況了解，橫崗區(qū)域也屬于重點開發(fā)地區(qū)之一，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將出現(xiàn)天虹、萬家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場即將在地鐵的開通后進駐橫崗，這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及將來的發(fā)展造成不行估量的影響。 2、消費者分析： （1）對商場的選擇：隨著生活水平的