賣衣服的年終工作總結(jié)

1、賣衣服的年終工作總結(jié) 賣衣服的年終工作總結(jié) 總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是幫大家整理的賣衣服的年終工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。 賣衣服的年終工作總結(jié)1 20 xx年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝

2、可運(yùn)用下列方法：1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。3、配合手勢向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是

3、指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說

4、話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。希望服裝銷售人員年終總結(jié)報(bào)告xx為你送上了點(diǎn)點(diǎn)暖意，希望20 xx年的你是一個成功的人，溫暖的人！ 賣衣服的年終工作總結(jié)2 先說銷售由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運(yùn)動xx店鋪為分析對象，整個商場是以運(yùn)動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運(yùn)動年輕人為主，人

5、們對運(yùn)動類的消費(fèi)勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如運(yùn)動鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇xxe，是因?yàn)槲矣X得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展，在競爭的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，不過要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用比如xx陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么如果對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不允許

6、我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如如果我的男T恤的銷售份額占到了xx%。女T恤的銷售份額只占到xx%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男T恤xx%，女T恤xx%因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向xx%和xx%推進(jìn)，如果一旦我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降，因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性，在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)?/p>

7、整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面，一

8、定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結(jié)這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，xx%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。 賣衣服的年終工作總結(jié)3 時(shí)光荏苒，20 xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈

9、烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在沒有進(jìn)公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，

10、通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)；轉(zhuǎn)眼20 xx即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去，非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：一、存在的缺失1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達(dá)到狀態(tài)。2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。3、服裝區(qū)

11、的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。二、部門工作總結(jié)客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：1、銷售工作最基本的會員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強(qiáng)。三、明年計(jì)劃1、建立一支熟悉產(chǎn)

12、品，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個個銷售人員身上，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光

13、不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于xx局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。 賣衣服的年終工作總結(jié)4 時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會了如何去維護(hù)，在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會了如何去溝通與交流，在店內(nèi)銷售不好時(shí)我學(xué)會了去查找原因并加于改進(jìn)，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到要做好店里的

14、銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報(bào)：一、顧客方面我把進(jìn)店的顧客分為兩種：1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。2、定期及及時(shí)的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時(shí)向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的

15、優(yōu)惠信息。4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。二、地理位置方面我們xx店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機(jī)坪購物廣場外沒有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達(dá)搞一些廣場活動而帶動的客流。也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么

16、就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。以上是我這一年來的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)。我今后的努力方向：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感；完

17、成其它工作。二、明確任務(wù)，主動積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。感謝公司給予我機(jī)會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。 以下為精品推薦，可自行刪改！ 推薦一：關(guān)于賣白菜的教學(xué)設(shè)計(jì) 關(guān)于賣白菜的教學(xué)設(shè)計(jì) 在教學(xué)工作者實(shí)際的教學(xué)活動中，總不可避免地需要編寫教學(xué)設(shè)計(jì)，借助教學(xué)設(shè)計(jì)可以提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)設(shè)計(jì)要怎么寫呢？下面

18、是為大家收集的關(guān)于賣白菜的教學(xué)設(shè)計(jì)，希望能夠幫助到大家。 教學(xué)目標(biāo)：1、擬寫故事梗概，熟知故事內(nèi)容，理清故事的主要情節(jié)；2、通過找出或補(bǔ)寫出故事中母親“流淚”的細(xì)節(jié)，把握故事中塑造的母親形象；3、了解、學(xué)習(xí)、掌握莫言在賣白菜中講故事的基本技巧。教學(xué)重難點(diǎn)：1、通過找出或補(bǔ)寫“流淚”的細(xì)節(jié)，把握故事中塑造的母親的形象；2、了解、學(xué)習(xí)、掌握莫言在賣白菜中講故事的基本技巧。教學(xué)過程：一、初步引入故事同學(xué)們，說到莫言你會想到？是的，第一個獲得諾貝爾文學(xué)獎的中國人。莫言在諾貝爾頒獎典禮上作了一篇題為講故事的人的演講，在演講的結(jié)尾，他這樣講道：“我是一個講故事的人，因?yàn)橹v故事我獲得了諾貝爾獎?！蹦敲?，今天

19、我們來一起聽一聽莫言賣白菜的故事。（板書課題：賣白菜）二、讀故事、寫梗概、理情節(jié)莫言自我評價(jià)說自己是一個“講故事的人”。那么，莫言在賣白菜這篇文章里給我們講了一個怎樣的故事呢？課前已經(jīng)布置了同學(xué)們預(yù)習(xí)，現(xiàn)在請一位同學(xué)們來讀一讀他的故事梗概。預(yù)設(shè)：1967年冬天，母親因?yàn)榧彝ヘ毨?，猶豫再三，最終決定賣掉家中僅剩的三顆白菜?！拔摇痹诩弦?yàn)槎嗨懔速I白菜老太太一毛錢，結(jié)果白菜被退回。母親因?yàn)椤拔摇钡牟徽\實(shí)留下了眼淚。學(xué)生復(fù)述故事時(shí)，注重評價(jià)。評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：完整、準(zhǔn)確、簡明、流暢。三、讀故事、尋技巧、凸形象剛剛同學(xué)們在故事梗概中都不約而同的提到因?yàn)槲叶嗨阋幻X。那么，我為什么要多算老太太一毛錢呢？預(yù)設(shè)：老

20、太太買白菜時(shí)的行為讓我感到厭惡。追問：具體從哪里可以看出來？她把那棵最小的白菜上那半截欲斷未斷的根拽下來。然后她又逐棵地戳著我們的白菜，用彎曲的、枯柴一樣的手指，她撇著嘴，說我們的白菜卷得不緊。老太太將她胳膊上挎著的柳條箢篼放在地上，騰出手，撕扯著那棵最小的白菜上的.那層已經(jīng)干枯的菜幫子。明確：老太的動作“拽”、“戳”、“撕扯”；老太太的語言與神態(tài)“撇著嘴說我們的白菜不緊?！比缓笏种鹂玫卮林覀兊陌撞?，用彎曲的、枯柴一樣的手指，她撇著嘴，說我們的白菜卷得不緊。然后她用彎曲的、枯柴一樣的手指又逐棵地戳著我們的白菜，她撇著嘴，說我們的白菜卷得不緊。前者突出強(qiáng)調(diào)老太太的戳白菜手的樣子的丑陋，更表現(xiàn)

21、出“我”對其厭惡。點(diǎn)名學(xué)生個讀：讀出我對老太太的厭惡。由此，我們可以看出這個老太太太。我之所以多算一毛錢，是因?yàn)槲覍λ@種行為的（板書：吝嗇、挑剔不滿、厭惡）除了對老太太挑剔的行為不滿，讓我多算了一毛錢之外，還有什么原因呢？學(xué)生自己思考，若學(xué)生找不到原因，可以這樣提醒：這白菜之于“我”、母親甚至全家意味著什么？1、可是，您答應(yīng)過的，這是我們留著過年的2、我們種了一百零四顆白菜，賣了一百零一棵，只剩下這三棵了說好了留著過年的，說好了留著過年包餃子的3、我熟悉這棵白菜，就像熟悉自己的一根手指。4、后來，它盡管還是小，但卷得十分飽滿，收獲時(shí)母親拍打著它感慨的對我說：“你看看它，你看看它”在那一瞬間，

22、母親的臉上洋溢著珍貴的欣喜的表情，仿佛拍打著一個歷經(jīng)磨難終于長大成人的孩子。從這幾句話你讀出了哪些內(nèi)容？【同座位討論后交流】小結(jié)：于“我”、于母親，這棵小白菜凝聚了我和母親的汗水與淚水，對于貧困的家庭，這個白菜無疑是珍貴的。（板書：淚水、汗水珍貴、珍視）所以，我和母親的辛勤勞動以及對白菜的情深意長遇到了這樣一位挑剔蠻橫的老太太而對她產(chǎn)生厭惡之感，多算她一毛錢似乎是情理之中。這種講故事的方法叫層層鋪墊（板書：巧鋪墊）老太太吝嗇、挑剔，白菜凝聚著我和母親的汗水與淚水，對于全家非常珍貴。在我看來，“多算一毛錢”是理所應(yīng)當(dāng)。但，母親呢，母親在意這“多算的一毛錢”嗎？從哪里可以看出來？預(yù)設(shè)：因?yàn)檫@“多算

23、的一毛錢”堅(jiān)強(qiáng)的母親流下了眼淚。追問：母親為何流淚？由此你看出這是一位怎樣的母親？明確：母親流淚是因?yàn)閮鹤拥牟徽\實(shí)、不誠信。由此可以看出這是一位誠信、本分的母親。（板書：誠信、本分）這是母親第一次流淚，因?yàn)閮鹤拥牟徽\信而流淚。其實(shí)文中不少地方寫了或者可以補(bǔ)寫出母親要流淚，但沒有流淚。請你找出來或者根據(jù)自己的情感體驗(yàn)補(bǔ)寫出來。預(yù)設(shè)：1.“今天是大集?！毖劢菨駶櫟哪赣H沉重地說。2、母親的眼睛濕漉漉的，但她沒有哭3.母親靠近我，掀起衣襟，擦去了我臉上的淚水。我把臉伏在母親的胸前，委屈的抽噎著。母親沒有哭，我感到母親用粗糙的大手撫摸著我的頭4.眼角濕潤的母親用憂傷的聲音說：“大嬸子啊，這樣的白菜您還嫌

24、棄卷得不緊”（比較：“您”改成“你”）5我看著那棵被剝成核的白菜，眼前出現(xiàn)了它在生長的各個階段的模樣，心中感到陣陣憂傷。我看看母親，她的眼睛濕漉漉的，但沒有哭。這些場景看了著實(shí)讓人覺得心酸，而母親卻從來沒有流淚，由此你看出了這又是一位怎樣的母親？明確：堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)忍、善良小結(jié)：堅(jiān)強(qiáng)從不流淚的母親，卻因?yàn)閮鹤拥牟徽\實(shí)流下了眼淚。在母親看來，家庭不幸貧窮，但希望仍在；如果兒子不誠實(shí)，這個家也就沒有希望了，母親所有辛勞、隱忍也將是無用的。透過母親流和欲流未流的眼淚，我們感受到這是一位堅(jiān)忍、善良、誠信的母親。這也是莫言教我們講故事的另一種方法抓細(xì)節(jié)、凸形象。（板書：抓細(xì)節(jié)）我“多算一毛錢”的不誠信行為讓堅(jiān)

25、強(qiáng)的母親第一次流下了眼淚，除此之外，還導(dǎo)致了怎樣具體的后果呢？學(xué)生齊讀21段。明確：老太太退回了白菜。我離開集市去上學(xué)了，后來老太太退回了白菜。其實(shí)在這個過程中省去很多情節(jié)，你覺得可能還有哪些情節(jié)？（預(yù)設(shè)：老太太的責(zé)備、眾人的圍觀冷眼、母親的道歉與羞愧等等）學(xué)生擇取其中的一個情節(jié)補(bǔ)寫出當(dāng)時(shí)可能發(fā)生的場景。（要求：要寫到母親的眼淚，凸顯出母親形象；字?jǐn)?shù)80字左右）比較：莫言為什么不寫這些情節(jié)呢？（1）并非親眼所見，寫了可能不真實(shí)；（2）不寫給人以想象的空間，言有盡而意無窮。這種講故事的方法叫留白藝術(shù)（板書：言有盡、意無窮、設(shè)留白）因?yàn)槎嗨阋幻X，老太太退回了白菜。那么，老太太為什么特別在意這一毛

26、錢呢？老太太低聲嘟噥著，從腰里摸出一個骯臟的手絹。層層地揭開，露出一沓鈔票，然后將手指伸進(jìn)嘴里，沾了吐沫，一張張地?cái)?shù)著。她終于將數(shù)好的錢交到母親手里。母親也一張張地點(diǎn)。比較：老太太低聲嘟噥著，從腰里掏出一個手絹，揭開，露出一沓鈔票，然后將手伸進(jìn)嘴里，沾了吐沫，數(shù)了錢，扔到母親手里。學(xué)生比較閱讀后分析：老太太對錢的極度重視與謹(jǐn)慎，表現(xiàn)了在當(dāng)時(shí)的社會下人們的生活是極度貧困的。小結(jié)：透過這“多算的一毛錢”我們不僅看到了我、母親的貧窮，也看到了老太太的貧窮，更感受到那個時(shí)代、那個社會的貧窮。所以，從這“多算的一毛錢”我們感受到的是作者那種悲天憫人的高尚情懷。所以，好的故事講的是身邊事，表現(xiàn)的是一種大情

27、懷。（板書：好故事、身邊事、大情懷） 推薦二：賣車協(xié)議書 賣車協(xié)議書 在不斷進(jìn)步的時(shí)代，協(xié)議書使用的情況越來越多，協(xié)議書對雙方的事務(wù)履行起到積極作用。那么什么樣的協(xié)議書才是有效的呢？以下是為大家收集的賣車協(xié)議書，僅供參考，歡迎大家閱讀。 賣車協(xié)議書1 賣方：身份證號碼：電話號碼：買方：身份證號碼：電話號碼：根據(jù)中華人民共和國合同法、二手車流通管理辦法等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，就二手車的買賣事宜，買賣雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同。第一條車輛基本情況1、車主名稱：_車牌號碼：_第二條車輛價(jià)款、過戶手續(xù)費(fèi)及支付時(shí)間、方式1、車輛價(jià)款及過戶手續(xù)費(fèi)本車價(jià)款(不含稅費(fèi)或其它費(fèi)用)為人民

28、幣：_元(小寫：元)。過戶手續(xù)費(fèi)(包含稅費(fèi))為人民幣：_元(小寫：元)。2、支付時(shí)間、方式待本車過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)辦理完成后_個工作日內(nèi)，買方向賣方支付本車價(jià)款。(采用分期付款方式的可另行約定)過戶手續(xù)費(fèi)由_方承擔(dān)。_方應(yīng)于本合同簽訂之日起_個工作日內(nèi)，將過戶手續(xù)費(fèi)支付給雙方約定的過戶手續(xù)辦理方。第三條車輛的過戶、交付及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)承擔(dān)方應(yīng)于本合同簽訂之日起_個工作日內(nèi)，將辦理本車過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)所需的一切有關(guān)證件、資料的原件及復(fù)印件交給_方，該方為過戶手續(xù)辦理方。賣方應(yīng)于本車過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)辦理完成后_個工作日內(nèi)在_(地點(diǎn))向買方交付車輛及相關(guān)憑證.在車輛交付買方之前所發(fā)生的所有風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)和負(fù)責(zé)處理

29、;在車輛交付買方之后所發(fā)生的所有風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)和負(fù)責(zé)處理。第四條雙方的權(quán)利和義務(wù)1、賣方應(yīng)按照合同約定的時(shí)間、地點(diǎn)向買方交付車輛。2、賣方應(yīng)保證合法享有車輛的所有權(quán)或處置權(quán)。3、賣方保證所出示及提供的與車輛有關(guān)的一切證件、證明及信息合法、真實(shí)、有效。4、買方應(yīng)按照合同約定支付價(jià)款。5、對轉(zhuǎn)出本地的車輛，買方應(yīng)了解、確認(rèn)車輛能在轉(zhuǎn)入所在地辦理轉(zhuǎn)入手續(xù)。第五條違約責(zé)任1、賣方向買方提供的有關(guān)車輛信息不真實(shí)，買方有權(quán)要求賣方賠償因此造成的損失。2、賣方未按合同的約定將本車及其相關(guān)憑證交付買方的，逾期每日按本車價(jià)款總額的_%向買方支付違約金。3、買方未按照合同約定支付本車價(jià)款的，逾期每日按本車價(jià)款總額

30、的_%向賣方支付違約金。4、因賣方原因致使車輛不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，買方有權(quán)要求賣方返還車輛價(jià)款并承擔(dān)一切損失;因買方原因致使車輛不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，賣方有權(quán)要求買方返還車輛并承擔(dān)一切損失。5、任何一方違反合同約定的，均應(yīng)賠償由此給對方造成的損失。第六條合同的生效本合同一式_份，經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字或蓋章之日起生效。賣方：_買方：_證明人：_年_月_日 賣車協(xié)議書2 甲方：_ 身份證號 乙方：_ 身份證號經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，甲方自愿將_賣給乙方，車價(jià)為_元整，車款一次性付清，簽字后生效，自20 xx年_月_日前與此車有關(guān)一切事宜事故均由甲方負(fù)責(zé)，從20 xx年_ 月_日_點(diǎn)后與此車相關(guān)一

31、切事宜事故均由乙方負(fù)責(zé)。_ 賣給乙方后，暫時(shí)不提檔更名過戶，仍用原車主_之名。但甲方有權(quán)利在任何時(shí)候要求乙方提檔更名過戶，乙方不可以借口拒絕，所產(chǎn)生提檔更名過戶的一切費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)。甲方保證該車不是盜搶車，如為盜搶車甲方承擔(dān)所有責(zé)任并返還乙方全部購車款。_ 賣給乙方后，車輛營運(yùn)費(fèi)、車輛所屬公司管理費(fèi)各種檢車費(fèi)用、交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用等一切與車輛相關(guān)費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)，甲方要求乙方支付此車相關(guān)這些費(fèi)用時(shí)，乙方不能按時(shí)支付時(shí)，所產(chǎn)生的一切后果責(zé)任相關(guān)的法律責(zé)任均由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。此合同一式兩份，雙方簽字后生效。甲 方：_ 乙 方：_證明人：_年 月 日 賣車協(xié)議書3 年 月 日賣 方 買 方單位或姓名： 單位

32、或姓名：住址： 住址：車牌照號 發(fā)動機(jī)號 底牌號廠牌型號 登記日期 車體顏色協(xié) 議 內(nèi) 容一、賣方自愿將該車賣給買方，車輛產(chǎn)權(quán)屬于賣方真實(shí)、無產(chǎn)權(quán)糾紛，一旦發(fā)生問題由賣方負(fù)責(zé)。二、經(jīng)雙方協(xié)商價(jià)格為￥： 大寫： 元整。三、此車自 年 月 日 時(shí) 分以前與車發(fā)生的有關(guān)事情及問題由賣方負(fù)責(zé)。四、此車自 年 月 日 時(shí) 分以后與車發(fā)生的一切有關(guān)事情及問題由買方負(fù)責(zé)。五、過戶由 方辦理， 方出示車證相符、合法正規(guī)的車輛手續(xù)，一切過戶費(fèi)用由 方承擔(dān)，期限為 天。六、本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后立即生效。備注：賣方(簽字)： 買方(簽字)： 賣車協(xié)議書4 甲方（賣方)：_ 身份證號：乙方（買方)：_ 身份證號

33、：經(jīng)甲方乙方協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：一、甲方將_車，車號為_賣給乙方，發(fā)動機(jī)號碼為_，車架號為_，顏色為 ，價(jià)格為_ （￥_元)。二、甲方必須保證此車無盜搶，無詐騙、無經(jīng)濟(jì)糾紛，無私自改動車架號和發(fā)動機(jī)號，如有盜搶、詐騙、經(jīng)濟(jì)糾紛、私自改動車架號和發(fā)動機(jī)號，甲方給退車退款。三、付款方式：乙方首付購車款_元整，剩余_元在20_年_月_日前一次性付清購車款。如到期未能付清，甲方將車收回。更名、過戶費(fèi)用由 甲方承擔(dān)。四、從 20_年_月_日前該車所出現(xiàn)的欠費(fèi)、手續(xù)不全、違章、違法、交通事故、闖紅燈等一切事宜由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān);自 20_年_月_日后該車所出現(xiàn)欠款、違章、違法、交通事故、闖紅燈等一切事宜由乙方自

34、行承擔(dān)，甲方概不負(fù)責(zé)。五、甲方在20_年_月_日前出現(xiàn)事故由甲方負(fù)責(zé)，在20_年_月_日之后由乙方負(fù)責(zé)。七、本協(xié)議一式兩份，甲方乙方方各執(zhí)一份，本協(xié)議自簽字之時(shí)起生效，事后如有糾紛，可通過法律途徑解決。甲方（簽字)：_乙方（簽字)：_20_年_月_日 賣車協(xié)議書5 年 月 日賣 方 買 方單位或姓名： 單位或姓名：住址： 住址：身份證號： 身份證號：車牌照號 發(fā)動機(jī)號 底牌號廠牌型號 注銷日期 車體顏色一、賣方自愿將該車賣給買方，車輛產(chǎn)權(quán)屬于賣方真實(shí)、無產(chǎn)權(quán)糾紛，一旦發(fā)生成績由賣方擔(dān)任。二、經(jīng)單方協(xié)商價(jià)格為￥： 大寫： 元整。三、此車自 年 月 日 時(shí) 分以前與車發(fā)生的無關(guān)事情及成績由賣方擔(dān)任

35、。四、此車自 年 月 日 時(shí) 分當(dāng)前與車發(fā)生的所有無關(guān)事情及成績由買方擔(dān)任。五、過戶由 方辦理， 方出示車證相符、合法正軌的車輛手續(xù)，所有過戶費(fèi)用由 方承擔(dān)，期限為 天。六、本協(xié)定一式兩份，單方簽字后立即生效。賣方(簽字)： 買方(簽字)： 賣車協(xié)議書6 甲方：_ 身份證號 乙方：_ 身份證號經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，甲方自愿將_賣給乙方，車價(jià)為_元整，車款一次性付清，簽字后生效，自20 xx年_月_日前與此車有關(guān)一切事宜事故均由甲方負(fù)責(zé)，從20 xxx年_ 月_日_點(diǎn)后與此車相關(guān)一切事宜事故均由乙方負(fù)責(zé)。_ 賣給乙方后，暫時(shí)不提檔更名過戶，仍用原車主_之名。但甲方有權(quán)在任何時(shí)候要求乙方提檔更名過戶

36、，乙方不可以借口拒絕，所產(chǎn)生提檔更名過戶的一切費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)。甲方保證該車不是盜搶車，如為盜搶車甲方承擔(dān)所有責(zé)任并返還乙方全部購車款。_ 賣給乙方后，車輛營運(yùn)費(fèi)、車輛所屬公司管理費(fèi)各種檢車費(fèi)用、交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用等一切與車輛相關(guān)費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)，甲方要求乙方支付此車相關(guān)這些費(fèi)用時(shí)，乙方不能按時(shí)支付時(shí)，所產(chǎn)生的一切后果責(zé)任相關(guān)的法律責(zé)任均由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。此合同一式兩份，雙方簽字后生效。甲 方：_ 乙 方：_證明人：_年 月 日 賣車協(xié)議書7 賣車人地址： 身份證號：買車人地址： 身份證號：經(jīng)雙方同意，賣車人將車牌號_;車型_;發(fā)動機(jī)號_;車架號：_ ;顏色_ ;出廠日期_;價(jià)格_元（大寫：_ 元整），

37、轉(zhuǎn)讓給買方。手續(xù)齊全（附加費(fèi)、行車證、車輛登記證書、養(yǎng)路費(fèi)、營運(yùn)證、車輛保險(xiǎn)、身份證復(fù)印件）等國家的正規(guī)歸費(fèi)。自_年_月_日_時(shí)起以前一切歸費(fèi)、車輛糾紛、違章罰款和交通事故經(jīng)濟(jì)牽扯（包括遺留責(zé)任和債務(wù)）由賣車人承擔(dān)。自 年_ 月_日_時(shí)以后一切歸費(fèi)、車輛糾紛、違章罰款和交通事故經(jīng)濟(jì)牽扯()（包括遺留責(zé)任和債務(wù)）由買車人承擔(dān)。過戶辦理：_方辦理_方出示車證相符，交通委車管所認(rèn)可的正規(guī)手續(xù)，一切費(fèi)用有_方來承擔(dān)，_方必須在_ 天內(nèi)把過戶手續(xù)辦完，如賣車人手續(xù)不全或無效不能辦理過戶手續(xù)，買方有權(quán)退車，賣車人應(yīng)原價(jià)退回車款，如賣車人車輛手續(xù)齊全屬實(shí)，買車人不得以任何理由退車，否則誰違約誰承擔(dān)違約責(zé)任，

38、違約金為大寫_。此協(xié)議一式二份，買車人、賣車人各執(zhí)一份，雙方簽字立即生效。賣車人（簽字）：_ 買車人（簽字）：_賣車人電話：_ 買車人電話：_ 賣車協(xié)議書8 合同編號:甲方(出賣人):住所: 法定代表人:身份證號碼:社會信用統(tǒng)一代碼或工商登記注冊號:電話號碼:乙方(買受人):住所: 法定代表人:社會信用統(tǒng)一代碼或工商登記注冊號:身份證號碼: 電話號碼:根據(jù)中華人民共和國合同法、二手車流通管理辦法等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，就二手車的買賣事宜，買賣雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同。第一條 車輛基本情況1.車主名稱或姓名: ;廠牌型號: ;車架號/VIN碼: 。2.車輛 (是或否)因

39、為質(zhì)量問題而進(jìn)行過更換、退貨或主要零部件的維修、更換，原因是 。3.二手車技術(shù)狀況表見附件一。4.車輛相關(guān)憑證見附件二。第二條 車輛價(jià)款、過戶手續(xù)費(fèi)及支付時(shí)間、方式1.車輛價(jià)款及過戶手續(xù)費(fèi)本車價(jià)款(不含稅費(fèi)或其它費(fèi)用)為人民幣: 元(大寫: 元)。過戶手續(xù)費(fèi)為人民幣: 元(大寫: 元)。2.支付時(shí)間、方式合同簽訂之日，一次性付清車款;合同簽訂之日，交付訂金 元(大寫: 元)，個工作日內(nèi)付清余款 元(大寫: 元);其它支付方式，如使用汽車消費(fèi)貸款等支付方式以補(bǔ)充合同形式另行約定。過戶手續(xù)費(fèi)由乙方承擔(dān);過戶手續(xù)費(fèi)由甲方承擔(dān);過戶手續(xù)費(fèi)由乙方承擔(dān) %，即 元(大寫:元);甲方承擔(dān) %，即 元(大寫:

40、 元)。車輛過戶時(shí)將過戶手續(xù)費(fèi)支付給雙方約定的過戶手續(xù)辦理方。第三條 車輛的過戶、交付及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)過戶手續(xù)辦理方應(yīng)于本合同簽訂之日起 個工作日內(nèi)，辦理完成過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。甲方應(yīng)于本車過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)辦理完成后 個工作日內(nèi)在(地點(diǎn))向乙方交付車輛及相關(guān)憑證(見附件二)。在車輛交付乙方之前所發(fā)生的所有風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān);在車輛交付乙方之后所發(fā)生的所有風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。第四條 雙方的權(quán)利和義務(wù)1.甲方應(yīng)按照合同約定的時(shí)間、地點(diǎn)向乙方交付車輛及相關(guān)憑證。2.甲方應(yīng)保證合法享有車輛的所有權(quán)或處置權(quán)。3.甲方保證所出示及提供的與車輛有關(guān)的一切證件、證明及信息合法、真實(shí)、有效。4.乙方應(yīng)按照合同約定支付價(jià)款。5.對轉(zhuǎn)

41、出屬地的車輛，乙方確認(rèn)已經(jīng)了解注冊地對于遷入機(jī)動車限制性規(guī)定，確認(rèn)該車輛符合當(dāng)?shù)刈缘怯洏?biāo)準(zhǔn)。如果因非甲方原因?qū)е乱曳綗o法在當(dāng)?shù)刈缘怯浀?，乙方自行承?dān)責(zé)任。第五條 車輛質(zhì)量與質(zhì)量保證1.甲方為法人的或通過法人機(jī)構(gòu)委托銷售、拍賣的，應(yīng)按照附件一提供二手車技術(shù)狀況表，作為合同的一部分。2.車輛完成交易后，甲方向乙方提供 個月的質(zhì)保，質(zhì)保范圍為 。第六條 違約責(zé)任1.甲方向乙方提供的有關(guān)車輛信息不真實(shí)或甲方故意隱瞞相關(guān)車輛信息，包括三包記錄、維修記錄、改裝記錄等，乙方有權(quán)解除合同，并要求甲方賠償因此造成的損失。2.甲方未按合同的約定期限將本車及其相關(guān)憑證交付乙方超過 日的，乙方有權(quán)解除本合同，并由

42、甲方逾期每日按本車價(jià)款總額的 。(最高不超過合同總價(jià)款的 %)向乙方支付違約金。3.乙方未按照合同約定期限支付本車價(jià)款的超過 日的，甲方有權(quán)解除本合同，乙方逾期每日按本車價(jià)款總額 。(最高不超過合同總價(jià)款的 %)向甲方支付違約金。4.因甲方原因致使車輛不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，乙方有權(quán)解除本合同，要求甲方返還車輛價(jià)款并承擔(dān)相應(yīng)損失;因乙方原因致使車輛不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，甲方有權(quán)解除本合同，并要求乙方返還車輛并承擔(dān)相應(yīng)損失。5.其他違約責(zé)任:第七條 合同爭議的解決方式因本合同發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人協(xié)商或委托第三方調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第 種方式解決:1.提交 仲裁委員會仲裁2.依

43、法向 人民法院起訴。第八條 合同的生效本合同一式 份，經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字或蓋章之日起生效。第九條 其他約定甲方: 乙方:(簽章) (簽章)甲方開戶銀行： 乙方開戶銀行：帳號: 帳號:戶名: 戶名:簽訂地點(diǎn):簽訂日期: 年 月 日 賣車協(xié)議書9 買方： (以下簡稱甲方) 賣方： (以下簡稱乙方)甲、乙雙方就車輛買賣事宜達(dá)成以下協(xié)議，共同遵照執(zhí)行：_第一條：甲方購買乙方所有的機(jī)動車一輛： 車號：_ 顏色：_ 產(chǎn)地：_ 型號：_ 發(fā)動機(jī)號碼：_(拓印粘貼) 底盤 號碼：_ (拓印粘貼)第二條： 乙方向甲方交付定金:15000.00元,剩余車款于20 xx年8月16日之前交齊。第三條：辦理轉(zhuǎn)戶所需費(fèi)用由

44、甲方負(fù)擔(dān)。乙方負(fù)有協(xié)助辦理的義務(wù)。第四條：乙方應(yīng)交付給甲方該車的全部真實(shí)、有效的證件以及繳稅、費(fèi)憑證。第五條： 乙方應(yīng)保證交付前該車的維護(hù)正常，手續(xù)完整。第六條：甲方違反本合同，定金不予退還。第七條：乙方違反本合同，應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于定金數(shù)額的違約金。第八條：本合同自雙方簽字之日生效。本合同一式二份。甲方(授權(quán)簽字人)：_ 乙方(授權(quán)簽字人)：住址：_ 住址：證件號碼：_ 證件號碼： _年 月 日 賣車協(xié)議書10 合同編號：_甲方(委托人)(出賣人)：_地址：_郵政編碼：_【營業(yè)執(zhí)照注冊號】【身份證號】：_【法定代表人】【本人】：_聯(lián)系電話：_委托代理人：_聯(lián)系電話：_地址：_郵政編碼：_乙方

45、(委托人)(買受人)：_【本人】【法定代表人】姓名：_國籍：_【身份證號】【護(hù)照】【營業(yè)執(zhí)照注冊號】【】：_地址：_郵政編碼：_聯(lián)系電話：_【委托代理人】【】姓名：_國籍：_地址：_郵政編碼：_聯(lián)系電話：_丙方(居間人)：_注冊地址：_郵政編碼：_營業(yè)執(zhí)照注冊號：_法定代表人：_聯(lián)系電話：_根據(jù)中華人民共和國合同法、中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲方和乙方之間就房屋買賣、兩委托人與居間人丙方之間就居間報(bào)酬等事項(xiàng)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議：第一條 合同標(biāo)的房地產(chǎn)基本情況如下：所有權(quán)人_;共有人_;座落(_區(qū)_位);項(xiàng)目名稱_，_樓層_戶型_室_廳_衛(wèi)

46、_陽臺;建筑面積(_m2);套內(nèi)面積(_m2);房地產(chǎn)權(quán)證號_;土地性質(zhì)_;房屋所有權(quán)證號_;土地使用權(quán)證號_;房屋使用權(quán)租約號_;合同登記號_.第二條 委托事項(xiàng)1、甲方對丙方的委托事項(xiàng)：甲方欲賣出上述房屋尋找買受人，并將該房屋以及要求等報(bào)告給買受人。同時(shí)，將買受人的情況報(bào)告給甲方。丙方促成買賣雙方達(dá)成房屋買賣意向后，組織雙方簽訂本合同，并負(fù)責(zé)協(xié)助辦理該房屋的產(chǎn)權(quán)變更等事宜。2、乙方對丙方的委托事項(xiàng)：乙方欲在_市_區(qū)_地段購買_房屋_套，面積為_平方米。委托丙方搜尋信息，并及時(shí)報(bào)告乙方，以便促成乙方購買房屋的目的。丙方促成買賣雙方達(dá)成房屋買賣意向后，組織雙方簽訂本合同，并負(fù)責(zé)協(xié)助辦理該房屋的產(chǎn)

47、權(quán)變更等事宜。3、為保障甲乙雙方已達(dá)成的轉(zhuǎn)讓協(xié)議正常履行，委托人共同委托丙方提供以下_居間服務(wù)：(1)協(xié)助甲乙雙方與銀行簽訂履約保證合同(資金托管協(xié)議);(2)代收、代轉(zhuǎn)房款及定金(預(yù)付款)等;(3)代辦房屋_權(quán)過戶手續(xù);(4)代辦房屋*款手續(xù);(5)代收、代繳過戶稅費(fèi)及*款費(fèi)用;(6)代取產(chǎn)權(quán)證;(7)代辦贖產(chǎn)權(quán)證、注銷抵押;(8)_.第三條 成交價(jià)格甲、乙雙方議定該房產(chǎn)(含裝修及附屬配套設(shè)施)的買賣價(jià)格為_(幣種)(大寫)：_元整(￥_)。其中：房產(chǎn)買賣價(jià)為_(幣種)(大寫)：_元整(￥_);裝修及附屬配套設(shè)施轉(zhuǎn)讓價(jià)為_(幣種)(大寫)：_元整(￥_).第四條 成交細(xì)目1、配套：_2、家電

48、：_3、家具： _4、其他：_5、固定裝修：甲方明確固定裝修指構(gòu)成該房屋裝修之固定部分包括但不限于地板面、墻體、壁櫥、鐵門、門、門把、門窗、防盜網(wǎng)、水龍頭、嵌入式排氣扇、燈具、發(fā)光體、廚衛(wèi)設(shè)施等，此等固定裝修經(jīng)拆除將破壞設(shè)施的完整性，所以，甲方應(yīng)保持其完整交付。第五條 丙方完成委托任務(wù)的報(bào)酬丙方業(yè)已完成本合同項(xiàng)下委托人雙方委托之事項(xiàng)，雙方自愿選擇下列第_種方式向丙方支付報(bào)酬：(1)按合同標(biāo)的_%的比例支付(具體數(shù)額為小寫_、大寫_)，其中甲方_%(具體數(shù)額為小寫_，大寫_)，乙方_%，(具體數(shù)額為小寫_、大寫_)。(2)委托人雙方支付丙方人民幣小寫_元，大寫_.其中，甲方_元，大寫_.乙方_元

49、，大寫_.第六條 丙方?jīng)]有完成委托任務(wù)的費(fèi)用收取丙方?jīng)]有完成委托人指示的委托任務(wù)的，不得收取報(bào)酬，但可以按實(shí)際支出收取一定的費(fèi)用，委托人雙方自愿選擇下列第_種方式向丙方支付費(fèi)用。(1)一次性向丙方支付人民幣_元，由委托人雙方各自分別承擔(dān)50%.(2)根據(jù)丙方的實(shí)際發(fā)生費(fèi)用(以發(fā)票、車票等為證據(jù))，由委托人雙方各自承擔(dān)50%.第七條 結(jié)算方式1、甲乙雙方協(xié)商同意，房屋售價(jià)為人民幣(大寫)_元(￥_)。2、甲乙雙方協(xié)商同意，房屋產(chǎn)權(quán)過戶所需的稅、費(fèi)承擔(dān)，選擇下列第_項(xiàng)：(1)甲、乙雙方各自承擔(dān);(2)全部稅、費(fèi)由_方承擔(dān)。3、甲乙雙方簽訂的房地產(chǎn)買賣契約，如需要公證，費(fèi)用由_方承擔(dān)。4、甲乙雙方協(xié)

50、商同意，在本合同簽訂之日起，乙方將購房定金人民幣(大寫)_(￥_)口交由丙方代為保管;口存入履約保證銀行。5、甲乙雙方協(xié)商同意，在本合同簽訂之日起_日內(nèi)，_方將房屋過戶費(fèi)用約人民幣(大寫)_元(￥_)，_方將*款所需費(fèi)用約人民幣(大寫)_元(￥_)交由丙方代為保管(具體金額以有關(guān)部門開據(jù)的票據(jù)為準(zhǔn)，(多退少補(bǔ))。6、甲乙雙方協(xié)商同意乙方采取以下第_項(xiàng)付款方式(1)現(xiàn)金一次性付款，在本合同簽訂之日起_日內(nèi)，乙方須將購房款扣除已交定金后的購房余款人民幣(大寫)_元(￥_)，口交由丙方代為保管;口存入履約保證銀行。(2)現(xiàn)金分期付款，在本合同簽訂之日起_日內(nèi)，乙方將首付購房款人民幣(大寫)_元(￥_

51、)支付給甲方。在本合同簽訂之日起_日內(nèi)，乙方將扣除已交定金及首付款以外的購房余款人民幣(大寫)_元(￥_)，口交由丙方代為保管;口存入履約保證銀行。(3)商業(yè)*款乙方申請商業(yè)*款，擬*款金額為人民幣(大寫)_元(￥_)，*款年限為_年。在本合同簽訂之日起_日內(nèi)，乙方須將購房總款扣除已交定金及擬*款金額以外的購房余款人民幣(大寫)_(￥_)口交由丙方代為保管;口存入履約保證銀行(具體的*款額度、*款年限，按有關(guān)規(guī)定最終審核為準(zhǔn)，首付房款多退少補(bǔ))。(4)公積金*款乙方申請公積金*款，擬*款金額為人民幣(大寫)_元(￥_)，*款年限為_年。在本合同簽訂之日起_日內(nèi)，乙方需將購房總款扣除已交定金及擬

52、*款金額以外的購房余款人民幣(大寫)_元(￥_)口交由丙方代為保管;口存入履約保證銀行(具體的*款額度、*款年限，按有關(guān)規(guī)定最終審核為準(zhǔn)，首付房款多退少補(bǔ))。(5)組合*款乙方申請組合*款，其中商業(yè)擬*款金額為人民幣(大寫)_元(￥_)，*款年限為_年;公積金擬*款金額為人民幣(大寫)_元(￥_)，*款年限為_年。在本合同簽定之日起_日內(nèi)，乙方須將購房總款扣除已交定金及擬*款金額以外的購房余款人民幣(大寫)_元(￥_)口交由丙方代為保管;口存入履約保證銀行(具體*款額度、*款年限，按有關(guān)規(guī)定最終審核為準(zhǔn)，首付房款多退少補(bǔ))。7、如乙方擬定上述某項(xiàng)*款遇到困難，甲乙雙方協(xié)商同意乙方變更以下第_項(xiàng)

53、付款方式：(1)現(xiàn)金一次性付款(2)現(xiàn)金分期付款(3)公積金*款(4)組合*款第八條 甲方權(quán)利和義務(wù)1、甲方承諾：(1)該房屋權(quán)屬清楚，不存在查封、抵押、出租、債權(quán)債務(wù)糾紛等影響轉(zhuǎn)讓的因素;(2)向丙方出具的個人身份證明、營業(yè)執(zhí)照、房屋權(quán)屬證明及辦理過戶及*款所需的相關(guān)文件資料真實(shí)、合法、有效;(3)配偶、家庭成員和共居人同意出售該房屋，且不得隱瞞婚姻狀況;(4)如該房屋正在出租，甲方必須出具承租人放棄購買該房屋的聲明書和同意搬遷保證書;(5)甲方于房屋交付之前將房屋的水、電、煤氣、采暖費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、電話費(fèi)、有線電視收視費(fèi)等有關(guān)費(fèi)用全部結(jié)清(不包括安裝費(fèi)，僅指使用費(fèi))。如果不能及時(shí)繳清有關(guān)欠費(fèi)，

54、甲方愿意在取得全額房款時(shí)，將與欠費(fèi)相等的保證金存放于丙方處，待甲方將欠費(fèi)繳清后憑繳費(fèi)發(fā)票取回保證金，若無法繳清欠費(fèi)，甲方將以保證金沖抵欠費(fèi)并授權(quán)丙方將保證金轉(zhuǎn)付乙方(保證金不足沖抵欠費(fèi)的，由甲方按實(shí)補(bǔ)足金額)。(6)甲方應(yīng)于房屋交付乙方前將戶口遷出。若有困難，乙方同意甲方自即日起_日內(nèi)將戶口遷出，并且在甲方領(lǐng)取房款時(shí)，將戶口押金人民幣(大寫)_元(￥_)元，交由丙方代為保管，待戶口遷出后，由甲方到丙方處領(lǐng)取押金，若甲乙雙方另有約定除外。2、甲方已繳納的煤氣氣源費(fèi)、維修基金在該房屋出售后不再退給甲方，并將票據(jù)交付乙方，若甲方票據(jù)丟失需調(diào)檔提供相關(guān)證明，因調(diào)檔產(chǎn)生的費(fèi)用由_方承擔(dān)。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，

55、未曾繳納的煤氣氣源費(fèi)由_方承擔(dān)，未曾繳納的維修基金由_方承擔(dān)。3、在簽訂本合同_日內(nèi)將辦理該房屋過戶及*款所需的相關(guān)文件資料準(zhǔn)備齊全。4、甲方取得全部房款當(dāng)日，甲方向乙方交付房屋并辦理房屋交接手續(xù)。甲方將房屋交付乙方后，甲方不再承擔(dān)對該房屋的維修責(zé)任。5、甲方應(yīng)按照房屋管理部門的規(guī)定和丙方通知的時(shí)間親自到現(xiàn)場核驗(yàn)身份及有關(guān)法律證件。6、甲方應(yīng)對丙方的居間活動提供必要的協(xié)助與配合。第九條 乙方權(quán)利和義務(wù)1、乙方保證其向丙方出具的辦理房屋權(quán)屬過戶及申請*款所需的相關(guān)文件資料真實(shí)、合法、有效;并于簽訂本合同_日內(nèi)將所需文件資料送交丙方。2、乙方須按本合同約定的時(shí)間按期付款。3、乙方應(yīng)按照房屋管理部門

56、的規(guī)定和丙方通知的時(shí)間親自到現(xiàn)場核驗(yàn)身份及有關(guān)法律證件。如果甲方滿足第八條第一款第(5)項(xiàng)要求，乙方可接受其房屋并按_及時(shí)支付購房款。(1)交納完過戶稅費(fèi)后(2)產(chǎn)權(quán)證辦理完畢后(3)銀行放款后(4)甲方倒房后4、乙方應(yīng)對丙方的居間活動提供必要的協(xié)助與配合。第十條 丙方權(quán)利和義務(wù)1、丙方接受甲乙雙方的委托，提示甲乙雙方提供相關(guān)的文件資料。2、甲方委托丙方收取乙方繳付的購房定金及購房款，丙方在收款收據(jù)中應(yīng)載明系代理甲方收取。3、丙方對甲乙方提供的文件資料和出具的憑證應(yīng)妥善保管。4、丙方收到乙方全部房款、部分房款或首付房款(含資金托管)及甲、乙雙方所提供的文件資料齊備三個工作日內(nèi)，安排甲、乙雙方辦

57、理過戶手續(xù)。按有關(guān)規(guī)定及丙方的通知，由_方陪同有關(guān)人員到現(xiàn)場驗(yàn)房。5、妥善安排甲乙雙方進(jìn)行交接，提醒甲乙雙方結(jié)清約定的費(fèi)用。第十一條 丙方違約責(zé)任1、丙方有下列行為之一的屬于違約：(1)無正當(dāng)理由擅自解除合同的;(2)與他人串通，損害委托人雙方的利益的;(3)干預(yù)委托人買賣房屋的自主意愿，代替委托人其中的一方與另一方談判、簽約等，損害了另一方的權(quán)益的。(4)_.2、丙方違約的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)本合同丙方預(yù)期獲得傭金總價(jià)款的_%.丙方因違約行為，給委托人任何一方造成經(jīng)濟(jì)損失，且違約金不足以彌補(bǔ)的，丙方應(yīng)當(dāng)就損失的差額部分向受害人予以賠償。第十二條 委托人違約責(zé)任1、委托人雙方有下列情形之一的屬于違約：(

58、1)無正當(dāng)理由擅自解除合同的;(2)相互或與他人串通，損害丙方利益的;(3)未能按照委托書或本合同的委托事項(xiàng)向丙方提供相關(guān)房產(chǎn)證件、文件、合同、身份證件等，致使丙方無法完成居間任務(wù)，且給丙方造成實(shí)際損失的;(4)_.2、委托人違約的，在以下款項(xiàng)中選擇：(1)已經(jīng)向丙方交付定金的，不得索回定金;(2)按照丙方在本合同中應(yīng)當(dāng)獲得的傭金予以賠償;(3)按照本合同標(biāo)的物總價(jià)款的%賠償于丙方。(4)_.第十三條 合同的解除1、當(dāng)事人就解除合同協(xié)商一致的;2、因不可抗力致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的;3、在委托期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要義務(wù)的;4、當(dāng)事人一方遲延履行主要義務(wù)，經(jīng)

59、催告后在_個工作日內(nèi)仍未履行的;5、當(dāng)事人一方因其他原因致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的。第十四條 聲明及保證甲方：1、甲方有權(quán)簽署并有能力履行本合同。2、甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)(_)均已辦妥并合法有效。3、在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。乙方：1、乙方有權(quán)簽署并有能力履行本合同。2、乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)(_)均已辦妥并合法有效。3、在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。丙方：1

60、、丙方有權(quán)簽署并有能力履行本合同。2、丙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)(_)均已辦妥并合法有效。3、在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對丙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。第十五條 保密甲乙丙三方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于他方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料(包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營活動、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，其他方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或三方另有約定的除外。保密期限為_年。第十六條 通知1、