超市選址量化方法探析

1、超市選址量化方法探析（一）發(fā)表于 HYPERLINK /P-jzgc.html o 價(jià)值工程 價(jià)值工程 HYPERLINK /I-jzgc.2005.04.html 2005年04期【研究目的】營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它既是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。說(shuō)它是科學(xué)是因?yàn)樗歇?dú)特的研究對(duì)象，人們可以把它當(dāng)成獨(dú)立的學(xué)科進(jìn)行研究，說(shuō)它是一門(mén)藝術(shù)是因?yàn)樵趯?shí)踐中它要求人們結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軇?dòng)地發(fā)揮。人類(lèi)進(jìn)入21世紀(jì)后，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有了進(jìn)一步的發(fā)展。人們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方式也逐漸由描述性的陳說(shuō)向科學(xué)量化概念的方向發(fā)展。選址是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的一項(xiàng)重要內(nèi)容，因?yàn)檫x址的合理與否直接關(guān)系到商業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效益。對(duì)超市來(lái)說(shuō)，選址的

2、重要性顯得更加突出，因?yàn)槌械奶攸c(diǎn)是直接面向消費(fèi)者，店址的好壞決定了超市的生存。但傳統(tǒng)的超市選址還存在許多不足之處，在很多地方都有改進(jìn)的余地。本文研究目的是嘗試用量化的方法來(lái)改進(jìn)超市選址時(shí)傳統(tǒng)選址方法的不足，使選址這一對(duì)超市經(jīng)營(yíng)成敗有重大影響的決策過(guò)程更趨于科學(xué)化和合理化，從而為人們?cè)谒囆g(shù)地進(jìn)行選址實(shí)踐時(shí)提供一個(gè)參考的標(biāo)準(zhǔn)。本文的目標(biāo)讀者是營(yíng)銷(xiāo)理論研究者、營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)者和廣大的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者?！菊撐恼勘疚挠懻摿诉x址對(duì)超市的意義，介紹了超市選址的傳統(tǒng)方法和程序，指出了傳統(tǒng)選址方法的不足。最后提出了用量化的方法來(lái)改進(jìn)傳統(tǒng)選址方法的嘗試，稱(chēng)選址的量化方法。本文提出了一個(gè)新的學(xué)術(shù)名詞：選址綜合指數(shù)LCI，

3、它是表征某一地點(diǎn)作為店址的理想程度的量，選址綜合指數(shù)越大，表明該地點(diǎn)越理想，反之為越不理想。選址決策者只要對(duì)比各待選地點(diǎn)的LCI就可作出選擇。文中還詳細(xì)地解釋了LCI的算法，最后用“用量化方法分析廣州市海珠區(qū)三大超市之選址”的實(shí)例加以說(shuō)明的它的運(yùn)用。關(guān)鍵詞：超市 選址 量化 選址關(guān)鍵要素 選址綜合指數(shù)LCI 選址量化方法Abstract This paper tries to find a new way to help people choose the supermarket or other spot they are going to run. The point to use thi

4、s way is to give the key factors a numerical value. By these numerical value, we can finally work-out an index-LCI, winch can help us to choose the best place.第一部分：傳統(tǒng)的超市選址方法一、 關(guān)于超市選址的解釋超市的全稱(chēng)是超級(jí)市場(chǎng)（supermarket）是指規(guī)模巨大、成本低廉、薄利多銷(xiāo)、自我服務(wù)并實(shí)行一次性集中結(jié)算的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，主要經(jīng)營(yíng)各種食品、洗滌劑和家庭日常用品等。超市有兩個(gè)最重要的特征：1）它的目標(biāo)市場(chǎng)是最終消費(fèi)者。2)它必須選擇

5、一個(gè)合適的場(chǎng)所作為經(jīng)營(yíng)的媒介。選址是指選擇一個(gè)理想地點(diǎn)的過(guò)程。超市選址是指以超市所經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容為基礎(chǔ)，在現(xiàn)實(shí)條件的制約下，根據(jù)對(duì)超市經(jīng)營(yíng)成敗有重要影響的各關(guān)鍵要素的比較結(jié)果來(lái)選擇一個(gè)最理想的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的過(guò)程。超市選址過(guò)程實(shí)際上是對(duì)各關(guān)鍵要素的比較過(guò)程。選址決策對(duì)超市經(jīng)營(yíng)成敗有重要影響：1）店址所處的商業(yè)環(huán)境決定超市的生存。2)店址影響超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 3）店址和超市的運(yùn)營(yíng)成本息息相關(guān)。二、 傳統(tǒng)的超市選址方法1、選址程序從大多數(shù)實(shí)踐案例和學(xué)術(shù)著作看來(lái)，當(dāng)前人們進(jìn)行超市選址的程序是：設(shè)定超市應(yīng)滿足的基本條件在特定的區(qū)域中找出滿足基本條件的地點(diǎn)確定影響經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵要素對(duì)這幾個(gè)地點(diǎn)的關(guān)鍵要素進(jìn)行分析根

6、據(jù)分析結(jié)果進(jìn)一步篩選出幾個(gè)重點(diǎn)地點(diǎn)對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)地點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查分析書(shū)寫(xiě)各地點(diǎn)的選址調(diào)查報(bào)告比較各個(gè)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行選址決策2、選址中的關(guān)鍵因素在選址程序的九個(gè)步驟當(dāng)中，步驟和步驟是最關(guān)鍵最重要的。關(guān)于步驟中的關(guān)鍵要素的確定，學(xué)術(shù)專(zhuān)家多有論述，業(yè)界已經(jīng)形成比較統(tǒng)一的看法。這些要素是：(1)人口分析。對(duì)擬開(kāi)發(fā)地點(diǎn)周?chē)丝诘慕?jīng)濟(jì)潛力和經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行分析，分析用地附近是否有值得依托的大量居住人口，人口的收入、購(gòu)買(mǎi)力狀況、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理等。人口分析要特別注意的一點(diǎn)是要用動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)的手段來(lái)分析，即要關(guān)注未來(lái)人口自然增長(zhǎng)和遷移以及人口收入的變化等。 (2)便利性分析。便利性分析的主要指標(biāo)是交通易達(dá)性。交通易達(dá)性

7、即交通便捷程度，主要取決于購(gòu)物者從起點(diǎn)(一般是家里)到購(gòu)物地點(diǎn)所花費(fèi)的時(shí)間。需要特別指出的是，空間距離和時(shí)間距離是有區(qū)別的，易達(dá)性分析確定的距離不僅僅是空間距離，因?yàn)榭臻g距離和汽車(chē)行走需要的時(shí)間有區(qū)別。為此，有必要對(duì)汽車(chē)到該地點(diǎn)所花的時(shí)間進(jìn)行測(cè)試。為了有效確定行車(chē)時(shí)間，可以根據(jù)所花費(fèi)的時(shí)間繪制等時(shí)間距離圖。(3)競(jìng)爭(zhēng)分析。競(jìng)爭(zhēng)是指經(jīng)營(yíng)相似的產(chǎn)品的其他商家所可能帶來(lái)的利益威脅。影響競(jìng)爭(zhēng)的主要因素是經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)業(yè)面積、競(jìng)爭(zhēng)者的空間距離、競(jìng)爭(zhēng)者的品牌強(qiáng)度以及未來(lái)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)威脅。三、傳統(tǒng)選址方法的不足。傳統(tǒng)的選址方法是比較系統(tǒng)和合理的，但是它還存在很大的改進(jìn)空間。它的不足表現(xiàn)為：1、

8、選址調(diào)查結(jié)果只是一種描述性的陳說(shuō)2、 各選址要素之間缺乏必要的聯(lián)系。3、 各重點(diǎn)地點(diǎn)的選址調(diào)查結(jié)果間的可比性差。4、 選址決策缺乏一個(gè)最終的參考量第二部分: 選址方法的改進(jìn)關(guān)鍵要素的量化與運(yùn)用一、 三個(gè)選址關(guān)鍵要素的量化1、關(guān)于量化量化是指將某種概念用數(shù)據(jù)表示出來(lái)。量化是一種賦值的過(guò)程。如表示“長(zhǎng)度”這種概念時(shí)，我們習(xí)慣用“x米”“x千米”等來(lái)把它量化。在本文改進(jìn)選址方法的過(guò)程中，作者試圖將影響選址決策的罪重要的關(guān)鍵要素量化，使之可用于計(jì)算，最終形成一個(gè)可供比較和參考的量選址綜合指數(shù)LCI2、人口分析。人口分析的主要指標(biāo)是實(shí)際需求人口（RDP）、人均購(gòu)買(mǎi)力（APP）和人口潛力（PP）。這三方面

9、可總稱(chēng)為實(shí)際需求指數(shù)（RD）。其中人均購(gòu)買(mǎi)力可由人均可支配收入（PDI）和購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)（PPI）的乘積求得（即APPPDI PPI）, 購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)PPI1/消費(fèi)價(jià)格指數(shù)CPI，CPI可由各城市統(tǒng)計(jì)年鑒查出。人口潛力（PP）是指實(shí)際需求人口在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)期（一般為一年）內(nèi)的自然增長(zhǎng)（NR）、搬遷指數(shù)（MI）和人均可支配收入增長(zhǎng)（PDII）的變化。其中自然增長(zhǎng)NR=1人口自然增長(zhǎng)率PAR；搬遷指數(shù)MI1搬入率MIR搬出率MOR，搬入率MIR年內(nèi)搬入人口MIP/總?cè)丝赥P，搬出率MOR=年內(nèi)搬出人口MOP/總?cè)丝赥P。人均可支配收入增長(zhǎng)PDII1人均可支配收入增長(zhǎng)率（PDIIR）。所以PPNRMI

10、PDII3、便利性分析。便利性分析的主要指標(biāo)是交通易達(dá)性。交通易達(dá)性即交通便捷程度，主要取決于購(gòu)物者從起點(diǎn)(一般是家里)到購(gòu)物地點(diǎn)所花費(fèi)的時(shí)間，我們可稱(chēng)之為便利性指數(shù)（AI），花費(fèi)時(shí)間越長(zhǎng)，表明便利性越差，反之則越好。前面提到，在現(xiàn)代化的城市中，由于汽車(chē)的普及，我們有必要對(duì)開(kāi)汽車(chē)購(gòu)物的那部分人口所花的時(shí)間進(jìn)行區(qū)別測(cè)量。所以，便利性指數(shù)（AI）必須由加權(quán)平均便利性指數(shù)（AAI）來(lái)衡量才更加準(zhǔn)確。加權(quán)平均便利性指數(shù)（AAI）步行人口便 利性指數(shù)（AIBW）步行人口比例(PBW)開(kāi)車(chē)人口便利性指數(shù)（AIBC）開(kāi)車(chē)人口比例(PBC)。4、競(jìng)爭(zhēng)分析。影響競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（CI）的主要因素是經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者的

11、營(yíng)業(yè)面積（S）、競(jìng)爭(zhēng)者的空間距離（L）、競(jìng)爭(zhēng)者的品牌強(qiáng)度指數(shù)（BII，若某競(jìng)爭(zhēng)者的品牌強(qiáng)于自身，則此指數(shù)值大于1，反之小于1，實(shí)例相當(dāng)則可取等于1。具體取值必須由選址者自己衡量）以及未來(lái)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)威脅（一般用未來(lái)一年內(nèi)可能進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)業(yè)面積SIF來(lái)表示）。其中，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度CI和L成反比，和S、BI、SIF成正比。即CI可表示成：CIk0（SSIF）BII/Lk0為比例常數(shù)，可取其值為1。二、選址的量化方法：選址綜合指數(shù)的概念及其計(jì)算1、選址綜合指數(shù)（LCI）是本文提出的一個(gè)新的學(xué)術(shù)名詞，它是指將選址關(guān)鍵要素量化成調(diào)查中可獲得的數(shù)據(jù)，并根據(jù)各數(shù)據(jù)對(duì)選址決策的影響用數(shù)學(xué)方法綜合成一個(gè)選址參考

12、的最后標(biāo)準(zhǔn)。它是表征某一地點(diǎn)作為店址的理想程度的量，選址綜合指數(shù)越大，表明該地點(diǎn)越理想，反之為越不理想。它的作用是科學(xué)理性的數(shù)據(jù)來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)選址所依靠的感性描述，加強(qiáng)各個(gè)選址關(guān)鍵要素之間的直接聯(lián)系，使得各個(gè)重點(diǎn)地點(diǎn)的選址要素可以綜合比較，為選址決策提供一個(gè)最終唯一的參考量。2、選址綜合指數(shù)的計(jì)算。選址綜合指數(shù)（LCI）是選址決策的最后標(biāo)準(zhǔn)，所以它必須對(duì)影響選址的各關(guān)鍵要素進(jìn)行綜合考慮。上文已經(jīng)分析到，選址關(guān)鍵要素有三：表征人口分析的量實(shí)際需求指數(shù)（RD）、表征便利性的量便利性指數(shù)（AI）和表征競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的量競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（CI）。根據(jù)三者對(duì)某一地點(diǎn)的選址理想程度的影響，我們可得到以下公式：LCI1kr1

13、RD/ r2AAIr3CI此公式表示在只有一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)的情況，但現(xiàn)實(shí)中目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往不是唯一的，所以當(dāng)有多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)的公式如下：LCIkr1（RD/n1）/r2（AAI/n1）r3（CI/n2）-公式中k為比例常數(shù)，各行業(yè)不同可根據(jù)各行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得出。r1r2 r3為各關(guān)鍵要素在影響選址決策中的權(quán)重，可根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得出行業(yè)權(quán)重常數(shù)，再加上選址決策者的偏好略加調(diào)整。式中的n1表示目標(biāo)市場(chǎng)n2分別表示目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者個(gè)數(shù)，由于RD和AAI都是描述目標(biāo)市場(chǎng)的量，所以它們有共同的n1。RDRDPAPPPP-APPPDIPPI-PPI1/CPI-PPNRMIPDI

14、I-NR1PAR-MI1MIRMOR-MIRMIP/TP-MORMOP/TP-AAIAIBWPBWAIBCPBC-CIk0（SSIF）BII/L-11經(jīng)量化后，以上各個(gè)量均成為可以查得或調(diào)查得到的數(shù)據(jù)，各量表示意思和數(shù)據(jù)來(lái)源見(jiàn)表1：代號(hào)表示量表征意義數(shù)據(jù)來(lái)源AAI加權(quán)平均便利性指數(shù)由某一目標(biāo)市場(chǎng)中心步行或開(kāi)車(chē)到超市加權(quán)平均時(shí)間AIBWPBWAIBCPBCAIBC步行人口便利性指數(shù)由目標(biāo)市場(chǎng)中心步行到超市的時(shí)間用目標(biāo)市場(chǎng)中心（一般為某一社區(qū)）到超市的步行距離除于人行速度（正常人平均步行速度大約是72米/分）AIBW開(kāi)車(chē)人口便利性指數(shù)由目標(biāo)市場(chǎng)中心開(kāi)車(chē)到超市的時(shí)間用目標(biāo)市場(chǎng)中心到超市的行車(chē)距離除于

15、車(chē)速速度（我國(guó)目前城市平均車(chē)速為12公里/小時(shí)，各城市有所不同，可從政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查得）APP人均購(gòu)買(mǎi)力一定收入的人群人均對(duì)商品或勞務(wù)的支付能力APPPDIPPIBII競(jìng)爭(zhēng)者的品牌強(qiáng)度指數(shù)表示超市品牌和競(jìng)爭(zhēng)者品牌對(duì)比之下是除于強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)地位若某競(jìng)爭(zhēng)者的品牌強(qiáng)于自身，則此指數(shù)值大于1，反之小于1，實(shí)例相當(dāng)則可取等于1。具體取值必須由選址者自己衡量CI競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度表示競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)超市的綜合威脅CIk0（SSIF）BI/LCPI消費(fèi)價(jià)格指數(shù)一籃子同類(lèi)商品或勞務(wù)的平均價(jià)格CPI可由各城市統(tǒng)計(jì)年鑒查出L爭(zhēng)者距離與競(jìng)爭(zhēng)者的空間距離實(shí)地測(cè)量或地圖上測(cè)量得出LCI選址綜合指數(shù)選址最后的參考標(biāo)準(zhǔn)LCIkr1（RD/n1）

16、/r2（AAI/n1）r3（CI/n2）MI搬遷指數(shù)目標(biāo)市場(chǎng)搬入、搬出人口的變化率MI1MIRMORMIP搬入人口目標(biāo)市場(chǎng)年內(nèi)搬入人口可到目標(biāo)市場(chǎng)中各社區(qū)物業(yè)管理處查詢MIR人口搬入率目標(biāo)市場(chǎng)搬入人口占總?cè)丝诘谋壤齅IRMIP/TPMOP搬出人口目標(biāo)市場(chǎng)年內(nèi)搬出人口可到目標(biāo)市場(chǎng)中各社區(qū)物業(yè)管理處查詢MOR人口搬出率目標(biāo)市場(chǎng)搬出人口占總?cè)丝诘谋壤齅ORMOP/TPNR人口自然增長(zhǎng)目標(biāo)市場(chǎng)人口在一年內(nèi)的增長(zhǎng)NR1PARPAR人口自然增長(zhǎng)率年內(nèi)絕對(duì)人口增長(zhǎng)與總?cè)丝诘谋壤傻礁鞒鞘械慕y(tǒng)計(jì)年鑒查得PBC開(kāi)車(chē)人口比例目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)車(chē)購(gòu)物人口占總?cè)丝诘谋壤傻侥繕?biāo)市場(chǎng)中各社區(qū)物業(yè)管理處查詢車(chē)位求得PBW步行人口

17、比例目標(biāo)市場(chǎng)步行購(gòu)物人口占總?cè)丝诘谋壤?PBCPDI人均可支配收入目標(biāo)市場(chǎng)中人均可用以消費(fèi)的收入針對(duì)某目標(biāo)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出PDII人均可支配收入增長(zhǎng)目標(biāo)市場(chǎng)中人均可用以消費(fèi)的收入的增長(zhǎng)城市統(tǒng)計(jì)年鑒可查得PP人口潛力是指目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際需求在未來(lái)一年內(nèi)的變化。PPNRMIPDIIPPI購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)單位貨幣對(duì)商品或勞務(wù)的購(gòu)買(mǎi)能力PPI1/ CPIRD實(shí)際需求指數(shù)某一目標(biāo)市場(chǎng)的總需求RDRDPAPPPPRDP實(shí)際需求人口某一目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)本超市商品的有需求的人口可到目標(biāo)市場(chǎng)中各社區(qū)物業(yè)管理處查詢常住人口，再根據(jù)總?cè)丝谥袑?duì)本超市商品的需求比例求得S競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)業(yè)面積競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)面積實(shí)際測(cè)量求得或租售中心查詢SI

18、F未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)業(yè)面積未來(lái)一年內(nèi)可能進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)業(yè)面積可查詢未來(lái)一年各新建商業(yè)區(qū)與自身形成競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)業(yè)面積TP總?cè)丝谀繕?biāo)市場(chǎng)總?cè)丝谀繕?biāo)市場(chǎng)中各社區(qū)物業(yè)管理處可查到常住人口表1：選址各參量所表示的意義及數(shù)據(jù)來(lái)源在以上諸公式中，根據(jù)可查詢或測(cè)量得到的量，我們可以作以下計(jì)算：由求得，由求得由求得由求得由11求得，即選址綜合指數(shù)LCI 超市選址量化方法探析（二）發(fā)表于 HYPERLINK /P-jzgc.html o 價(jià)值工程 價(jià)值工程 HYPERLINK /I-jzgc.2005.04.html 2005年04期三、根據(jù)量化方法對(duì)傳統(tǒng)選址方法的改進(jìn)利用量化手段進(jìn)行選址的方法我們稱(chēng)之為選址的量化方法。選

19、址綜合指數(shù)LCI是選址的量化方法中一個(gè)重要概念。選址的量化方法是用量化的手段來(lái)改進(jìn)傳統(tǒng)的選址方法得到的，它所作的改進(jìn)是在傳統(tǒng)方法的程序中的步驟和步驟間加了兩個(gè)步驟，使之更趨于科學(xué)化。這兩個(gè)步驟是：量化重點(diǎn)地點(diǎn)的關(guān)鍵要素；收集數(shù)據(jù)并計(jì)算選址綜合指數(shù)LCI。其中計(jì)算選址綜合指數(shù)的過(guò)程可通過(guò)計(jì)算機(jī)程序完成，人們只要將調(diào)查所得的原始數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)，經(jīng)處理后，綜合選址指數(shù)就可得出，決策者能夠一目了然。經(jīng)過(guò)改進(jìn)后，選址決策者只要看最后選址調(diào)查報(bào)告中的選址綜合指數(shù)LCI即可判斷選擇哪個(gè)地點(diǎn)最理想。第三部分：實(shí)例：用量化方法分析廣州市海珠區(qū)三大超市之選址一、 廣州市海珠區(qū)三大超市和主要居民點(diǎn)分布圖圖1是廣州市

20、海珠區(qū)的簡(jiǎn)圖，圖中標(biāo)出了海珠區(qū)主要的超市和居民區(qū)。本例旨在說(shuō)明選址的量化方法，故只選取了有代表性的三個(gè)超市：家樂(lè)福超市（用字母A表示），百佳超市（用字母B表示）和島內(nèi)價(jià)超市（用字母C表示），以及超市最有代表性的目標(biāo)市場(chǎng)小區(qū)住戶：江南新村居民區(qū)（用字母I表示）愉景花園居民區(qū)（用字母II表示）中大居民區(qū)（用字母III表示）和半島花園居民區(qū)（用字母IV表示）。本文假設(shè)三個(gè)超市都以I、II、III、IV為目標(biāo)市場(chǎng)，故三者的RD在數(shù)值上是相等的。但實(shí)際上各超市的目標(biāo)市場(chǎng)并非一致，故RD值也各不一樣。選址的行業(yè)指數(shù)k為1（其實(shí)此指數(shù)要經(jīng)過(guò)大量數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)得出，本文寫(xiě)作時(shí)間有限，僅取其為1，重在說(shuō)明一種方法）

21、，RD在公式中的權(quán)重0.6，AAI在公式中的權(quán)重為0.15，CI在公式中的權(quán)重為0.25。圖1：廣州市海珠區(qū)三大超市及主要居民區(qū)分布圖（本圖根據(jù)廣州市地圖2003年版制作）二、 海珠區(qū)三大超市選址綜合指數(shù)LCI的計(jì)算1、 家樂(lè)福超市A的綜合選址指數(shù)LCIA 家樂(lè)福超市A有四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，故n1取值為4；它有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，故n2取值為2。經(jīng)調(diào)查，計(jì)算四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際需求指數(shù)RD所需的原始數(shù)據(jù)見(jiàn)表2表5：CPI100.75PDI21000元MIP0.754萬(wàn)PDII112.1MOP0.638萬(wàn)RDP4.06萬(wàn)PAR8.83 TP5.8萬(wàn)表2：計(jì)算家樂(lè)福超市A在目標(biāo)市場(chǎng)I的RD所需的原始數(shù)據(jù)CPI100

22、.75PDI26000元MIP0.375萬(wàn)PDII112.1MOP0.294萬(wàn)RDP1.47萬(wàn)PAR8.83 TP2.1萬(wàn)表3：計(jì)算家樂(lè)福超市A在目標(biāo)市場(chǎng)II的RD所需的原始數(shù)據(jù)CPI100.75PDI23000元MIP0.34萬(wàn)PDII112.1MOP0.408萬(wàn)RDP2.38萬(wàn)PAR8.83 TP3.4萬(wàn)表4：計(jì)算家樂(lè)福超市A在目標(biāo)市場(chǎng)III的RD所需的原始數(shù)據(jù)CPI100.75PDI31000元MIP0.684萬(wàn)PDII112.1MOP0.418萬(wàn)RDP2.56萬(wàn)PAR8.83 TP3.8萬(wàn)表5：計(jì)算家樂(lè)福超市A在目標(biāo)市場(chǎng)IV的RD所需的原始數(shù)據(jù)利用公式和以上原始數(shù)據(jù)可分別求得四個(gè)目標(biāo)市

23、場(chǎng)實(shí)際需求指數(shù)RD，見(jiàn)表6：目標(biāo)市場(chǎng)RD值目標(biāo)市場(chǎng)RD值I973.19萬(wàn)元III602.00萬(wàn)元II441.95萬(wàn)元IV952.31萬(wàn)元表6：家樂(lè)福超市A在在四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的RD值計(jì)算家樂(lè)福超市A的四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的加權(quán)平均便利性指數(shù)AAI所需的原始數(shù)據(jù)見(jiàn)表7：目標(biāo)市場(chǎng)/參量值參量值參量值IAIBC5.00分鐘PBC0.2AIBW13.89分鐘PBW0.8IIAIBC9.38分鐘PBC0.18AIBW26.04分鐘PBW0.82IIIAIBC12.50分鐘PBC0.21AIBW34.72分鐘PBW0.79IVAIBC13.13分鐘PBC0.31AIBW36.45分鐘PBW0.69表7：計(jì)算家樂(lè)福超市

24、A在四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的便利性指數(shù)所需的原始數(shù)據(jù)利用公式，可以求得家樂(lè)福超市A在四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)加權(quán)平均便利性指數(shù)AAI，見(jiàn)表8：目標(biāo)市場(chǎng)AAI值目標(biāo)市場(chǎng)AAI值I12.11分鐘III30.05分鐘II23.04分鐘IV29.22分鐘表8：家樂(lè)福超市A在在四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的AAI值計(jì)算兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)家樂(lè)福超市A的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度CI所需的原始數(shù)據(jù)見(jiàn)表9：競(jìng)爭(zhēng)者/參量值參量值參量值競(jìng)爭(zhēng)者BBII0.9S13.8千平方米L1.785千米SIF0.00競(jìng)爭(zhēng)者CBII0.7S6.8千平方米L4.625千米SIF0.00表9：兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)家樂(lè)福超市A的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度CI所需的原始數(shù)據(jù)利用公式11，可以求得兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)家樂(lè)福超市A的競(jìng)

25、爭(zhēng)強(qiáng)度CI值見(jiàn)表10：競(jìng)爭(zhēng)者CI值競(jìng)爭(zhēng)者CI值競(jìng)爭(zhēng)者B6.96競(jìng)爭(zhēng)者C1.03表10：兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)家樂(lè)福超市A的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度CI把以上求得的各個(gè)實(shí)際需求指數(shù)RD、加權(quán)平均便利性指數(shù)AAI和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度CI的值代入以下公式（即公式）LCIAkr1（RD/n1）/r2（AAI/n1）r3（CI/n2）即可求得家樂(lè)福超市A的綜合選址指數(shù)LCIA之值為125.82 超市選址量化方法探析（三）發(fā)表于 HYPERLINK /P-jzgc.html o 價(jià)值工程 價(jià)值工程 HYPERLINK /I-jzgc.2005.04.html 2005年04期2、 百佳超市B的綜合選址指數(shù)LCIB和上一小節(jié)同樣道理，求百佳超

26、市B的綜合選址指數(shù)LC所需的各原始數(shù)據(jù)和它的各個(gè)實(shí)際需求指數(shù)RD、加權(quán)平均便利性指數(shù)AAI和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度CI的值見(jiàn)表11表13：目標(biāo)市場(chǎng)/參量參量值參量值RD值ICPI100.75PDI21000元973.19萬(wàn)元MIP0.754萬(wàn)PDII112.1MOP0.638萬(wàn)RDP4.06萬(wàn)PAR8.83 TP5.8萬(wàn)IICPI100.75PDI26000元441.95萬(wàn)元MIP0.375萬(wàn)PDII112.1MOP0.294萬(wàn)RDP1.47萬(wàn)PAR8.83 TP2.1萬(wàn)IIICPI100.75PDI23000元602.00萬(wàn)元MIP0.34萬(wàn)PDII112.1MOP0.408萬(wàn)RDP2.38萬(wàn)PAR8.8

27、3 TP3.4萬(wàn)IVCPI100.75PDI31000元952.31萬(wàn)元MIP0.684萬(wàn)PDII112.1MOP0.418萬(wàn)RDP2.56萬(wàn)PAR8.83 TP3.8萬(wàn)表11：計(jì)算百佳超市B在四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)求RD的各原始數(shù)據(jù)和RD值目標(biāo)市場(chǎng)/參量值參量值參量值A(chǔ)AI值IAIBC8.75分鐘PBC0.221.20分鐘AIBW24.31分鐘PBW0.8IIAIBC1.00分鐘PBC0.182.46分鐘AIBW2.78分鐘PBW0.82IIIAIBC5.00分鐘PBC0.2112.02分鐘AIBW13.89分鐘PBW0.79IVAIBC7.50分鐘PBC0.3116.70分鐘AIBW20.83分鐘P

28、BW0.69表12：計(jì)算百佳超市B在四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的便利性指數(shù)AAI所需的原始數(shù)據(jù)及AAI值競(jìng)爭(zhēng)者/參量值參量值參量值CI值競(jìng)爭(zhēng)者ABII1.1S15.6平方千米9.15L1.875千米SIF0.00競(jìng)爭(zhēng)者CBII0.9S6.8平方千米2.23L2.750千米SIF0.00表13：兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)百佳超市B的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度CI所需的原始數(shù)據(jù)及CI值把以上求得的各個(gè)實(shí)際需求指數(shù)RD、加權(quán)平均便利性指數(shù)AAI和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度CI的值代入以下公式LCIBkr1（RD/n1）/r2（AAI/n1）r3（CI/n2）即可求得百佳超市B的綜合選址指數(shù)LCIB之值為159.35超市選址量化方法探析（四）發(fā)表于 HYPERLI

29、NK /P-jzgc.html o 價(jià)值工程 價(jià)值工程 HYPERLINK /I-jzgc.2005.04.html 2005年04期3、 島內(nèi)價(jià)超市C的綜合選址指數(shù)LCIC求島內(nèi)價(jià)超市C的綜合選址指數(shù)LC所需的各原始數(shù)據(jù)和它的各個(gè)實(shí)際需求指數(shù)RD、加權(quán)平均便利性指數(shù)AAI和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度CI的值見(jiàn)表14表16：目標(biāo)市場(chǎng)/參量參量值參量值RD值ICPI100.75PDI21000元973.19萬(wàn)元MIP0.754萬(wàn)PDII112.1MOP0.638萬(wàn)RDP4.06萬(wàn)PAR8.83 TP5.8萬(wàn)IICPI100.75PDI26000元441.95萬(wàn)元MIP0.375萬(wàn)PDII112.1MOP0.294萬(wàn)RDP1.47萬(wàn)PAR8.83 TP2.1萬(wàn)IIICPI100.75PDI23000元602.00萬(wàn)元MIP0.34萬(wàn)PDII112.1MOP0.408萬(wàn)RDP2.38萬(wàn)PAR8.83 TP3.4萬(wàn)IVCPI100.75PDI31000元952.31萬(wàn)元MIP0.684萬(wàn)PDII112.1MOP0.418萬(wàn)RDP2.56萬(wàn)PAR8.83 TP3.8萬(wàn)表14：計(jì)算島內(nèi)價(jià)超市C在四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)求RD的各原始數(shù)據(jù)和RD值目標(biāo)市場(chǎng)/參量值參量值參量值A(chǔ)AI值IAIBC22.50分鐘PBC0.254.50分鐘AIBW62.50分鐘PBW0.8IIAIBC13.75分