人力資源新工藝紅高梁酒業(yè)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)

1、PAGE PAGE 12四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 紅高粱酒業(yè)創(chuàng)業(yè)小組新工藝紅高梁酒業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院紅高粱酒業(yè)創(chuàng)業(yè)小組二零零三年九月新工藝紅高梁酒業(yè)商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃執(zhí)行總結(jié)目錄第一章：摘要：第二章：公司介紹：一、宗旨：二、公司簡(jiǎn)介：三、公司戰(zhàn)略： 1、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品服務(wù)： 2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品服務(wù)： 3、客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢業(yè)務(wù)：四、技術(shù)：1、專利技術(shù)：2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：五、價(jià)值評(píng)估：六、公司管理：1管理隊(duì)伍狀況：2外部支持：3董事會(huì)：七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略：九、場(chǎng)地與設(shè)施：十、風(fēng)險(xiǎn)：第三章：市場(chǎng)調(diào)查分析： 一、市場(chǎng)介紹： 二、市場(chǎng)目標(biāo)： 三、顧客購(gòu)買

2、的準(zhǔn)則： 四、銷售策略： 五、市場(chǎng)滲透和銷售量：第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析： 一、競(jìng)爭(zhēng)者： 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘：第五章：產(chǎn)品與服務(wù)： 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃： 二、研究與開發(fā)： 三、未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃： 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)： 五、包裝： 六、實(shí)施階段： 七、服務(wù)與支持：第六章：市場(chǎng)與銷售： 一、市場(chǎng)計(jì)劃： 二、銷售策略： 1、定時(shí)銷售： 2、定位銷售： 三、銷售渠道與伙伴： 四、銷售周期： 五、定價(jià)策略： 六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)： 1、貿(mào)易展銷會(huì)： 2、廣告宣傳： 3、新聞發(fā)布會(huì)： 4、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷： 5、其它促銷因素： 6、貿(mào)易刊物、文章報(bào)道： 7、直接郵寄：第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃： 一、財(cái)務(wù)匯總： 二、年度財(cái)務(wù)報(bào)表：

3、 三、資金需求： 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表： 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)報(bào)表： 六、現(xiàn)金流量表：第八章：附錄：附錄一附錄二附錄三第一章：摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)宗旨及商業(yè)模式本公司為中國(guó)紅高粱酒業(yè)責(zé)任有限公司，希望通過新的釀酒技術(shù)的開發(fā)和釀酒工藝的改進(jìn)，提供新口味的紅酒，并且通過廣為中外所知的紅高粱電影，樹立紅高粱酒業(yè)的品牌。新工藝紅高梁酒的優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)特的“澀、麻、綿”口感和濃郁的香味，不同于傳統(tǒng)的清香、醇香、濃香型白酒。我們紅高粱酒業(yè)責(zé)任有限公司，廣納賢才，永不停息對(duì)釀酒工藝的改進(jìn)；使我們的酒業(yè)逐步成為我國(guó)，甚至世界酒水界的先導(dǎo)；使我們的紅高粱酒更貼近消費(fèi)者。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，中國(guó)紅高粱酒業(yè)有限責(zé)任公司的法定

4、經(jīng)營(yíng)形式是責(zé)任有限公司，法定地址：四川省成都市。本公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：紅高粱偏醇香型紅酒：主要針對(duì)喜歡喝曲酒的國(guó)內(nèi)南方消費(fèi)者；紅高粱偏醇香型紅酒：主要適合喜歡喝清香型酒的國(guó)內(nèi)北方消費(fèi)者；紅高粱國(guó)際口味紅酒：主要為了迎合國(guó)外消費(fèi)者的口味。這三大類紅酒又可根據(jù)其度數(shù)分為低度、高度。另外還有禮品裝的各類藥酒?，F(xiàn)在，中國(guó)紅高梁酒業(yè)有限責(zé)任公司需要改進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)現(xiàn)代化工藝流程、高薪聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外酒業(yè)專家，為了實(shí)施我們的計(jì)劃我們需要總金額人民幣為389，896，000元的貸款。用于下列項(xiàng)目：收購(gòu)山西紅高粱白酒廠；進(jìn)口法國(guó)的釀酒生產(chǎn)設(shè)備；擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求；各種形式的廣告宣傳；增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)

5、域銷售/銷售辦事處/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。同時(shí)，增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：我們公司目前提供九種紅高粱酒：偏清香型高度紅酒、偏清香型低度紅酒、偏清香型藥酒、偏醇香型高度紅酒、偏醇香型低度紅酒、偏醇香型藥酒、國(guó)際口味高度紅酒、國(guó)際口味低度紅酒、國(guó)際口味藥酒。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品是偏清香型高度紅酒、偏醇香型高度紅酒、國(guó)際口味高度紅酒。總的說來，我們的生產(chǎn)線處于起步階段。我們的紅高梁酒是獨(dú)一無二的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)外根本沒有“澀、麻、綿”口感的白酒；更為重要的是我們的紅高梁酒，經(jīng)過特殊工藝處理，我們的酒呈現(xiàn)微紅色。另外，我們具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閺埶囍\主導(dǎo)

6、，鞏俐、姜文主演的紅高粱早已給我們的消費(fèi)者留下了深刻的印象，有利于我們的市場(chǎng)開發(fā)。在收購(gòu)山西紅高粱白酒廠時(shí)，我們面臨著以何種方式、以最少成本進(jìn)入酒行業(yè)；在產(chǎn)品銷售過程中，我們面臨著消費(fèi)者是否認(rèn)可的問題，這就要求我們務(wù)必加大廣告宣傳的力度。市場(chǎng)定位：我們把銷售市場(chǎng)定位在立足國(guó)內(nèi)，沖擊國(guó)際市場(chǎng)。我們的紅高粱酒根據(jù)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的偏好來不同口感、不同類型的紅酒。我們要充分利用紅高粱這部影片，來擴(kuò)大我們酒業(yè)的影響。消費(fèi)者在看到微紅的紅高粱酒時(shí)，會(huì)情不自禁的想起影片中，若干壯漢高舉大碗暢飲的情形。能使的消費(fèi)者，有一種親切的感覺，同時(shí)對(duì)紅高粱酒會(huì)有躍躍一試的沖動(dòng)。我們的紅高粱酒是逐步改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，引

7、導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)可我們的紅高粱酒。競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)內(nèi)外，酒業(yè)品牌比較多，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：四川五糧液集團(tuán)公司、貴州茅臺(tái)集團(tuán)公司、四川瀘州老窖集團(tuán)、四川劍南春集團(tuán)公司、四川全興酒廠、四川沱牌集團(tuán)公司 山西杏花村汾酒集團(tuán)公司 、安徽古井貢酒股份公司 等。但是，我們的確有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們有一流的專家、將不斷推出更貼近消費(fèi)者的紅高梁酒，定能引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。團(tuán)隊(duì)概述：我們的團(tuán)隊(duì)是由財(cái)政學(xué)碩士研究生孫趙勇、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生譚勇、財(cái)政學(xué)碩士研究生彭德元、財(cái)政學(xué)研究生薛從彬組成；并由陳永正教授作為我們的指導(dǎo)老師，川大工商管理碩士畢業(yè)生熊偉作為我們的市場(chǎng)顧問。我們有著“開拓創(chuàng)新、堅(jiān)忍不拔”的團(tuán)隊(duì)精神，受過良好的教育背景，

8、思維敏捷，相信我們一定能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的精神，取得最終的勝利。第二章：公司介紹一、宗旨我的目標(biāo)是樹立酒業(yè)新風(fēng)、引導(dǎo)消費(fèi)者偏好，使得我們的產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者，把我國(guó)分割的酒市場(chǎng)集中起來，逐步取代技術(shù)含量低、工藝流程原始的傳統(tǒng)酒業(yè)。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望。不同地區(qū)實(shí)行不同的定價(jià)，同時(shí)我們采取包裝創(chuàng)新，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采用流行的國(guó)際包裝，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)采用古香古色的葫蘆裝等。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們得收購(gòu)一家較有名氣但經(jīng)營(yíng)不佳的酒廠或著和某家公司聯(lián)營(yíng)，以便我們進(jìn)入酒行業(yè)；還得和鞏俐、姜文達(dá)成協(xié)議，使得他們成為我們的形象大使；還得在各大城市設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)；高薪聘請(qǐng)有創(chuàng)新精神的釀酒師、包裝設(shè)計(jì)師等。

9、更為主要的是，我們有著銳意進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)核心，有著具有創(chuàng)新、刻苦鉆研精神的釀酒專家，我們會(huì)不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品，使得我們的紅高梁酒更為貼近消費(fèi)人群。二、公司簡(jiǎn)介紅高粱酒業(yè)有限公司，總部位于有著天府之國(guó)美譽(yù)的成都，每個(gè)省份的省會(huì)都有相應(yīng)的辦事機(jī)構(gòu)。我們采取宏大的戰(zhàn)略策略，據(jù)專家預(yù)測(cè)我國(guó)的白酒消費(fèi)需求為400500萬噸，我們公司不僅是爭(zhēng)奪這些消費(fèi)市場(chǎng)，我們還要開發(fā)更多的潛在市場(chǎng)。我們公司開發(fā)不同檔次，不同口感、高低度數(shù)的紅白酒，我們還要防止、揭發(fā)制假販假活動(dòng)，維護(hù)我們公司的聲譽(yù)和消費(fèi)者的利益。三、公司戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)概述2、公司概述3、市場(chǎng)調(diào)查分析目的：3.1顧客3.2市場(chǎng)容量及趨勢(shì)3.3競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3

10、.4估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額3.5市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)4、公司戰(zhàn)略4.1營(yíng)銷計(jì)劃定價(jià)分銷廣告與提升4.2規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)困難和風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)狀況技術(shù)狀況4.3制造和生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)的組織安排生產(chǎn)周期設(shè)備和改進(jìn)5、總體進(jìn)度安排5.1財(cái)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與收支平衡5.2盈利預(yù)測(cè)5.3產(chǎn)品的開發(fā)和描述5.4產(chǎn)權(quán)和融資5.5投資回收策略6、風(fēng)險(xiǎn)因素的分析和應(yīng)對(duì)6.1管理問題的風(fēng)險(xiǎn)及防范6.2市場(chǎng)狀況的風(fēng)險(xiǎn)及防范6.3技術(shù)狀況的風(fēng)險(xiǎn)及防范6.4財(cái)政狀況狀況的風(fēng)險(xiǎn)及防范1、資金到位問題2、資金循環(huán)問題3、負(fù)債問題6.5一致性風(fēng)險(xiǎn)因素7、管理團(tuán)隊(duì)董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理兼市場(chǎng)銷售部經(jīng)理副總經(jīng)理兼生產(chǎn)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理技術(shù)部主管其他人員配備營(yíng)銷人員技術(shù)人員一線工人其他人員8、財(cái)務(wù)計(jì)劃8.1財(cái)務(wù)8.2財(cái)務(wù)假設(shè)8.3財(cái)務(wù)分析未來五年的財(cái)務(wù)分析預(yù)計(jì)的收入成本費(fèi)用表預(yù)計(jì)損益表預(yù)計(jì)先進(jìn)流量表預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表8.4盈利能