市場營銷英雄的營銷

1、英雄：新聞營銷的經(jīng)典之作作者：郭羽 時(shí)間：2004-5-13 字體： HYPERLINK javascript:ContentSize(16) 大 HYPERLINK javascript:ContentSize(14) 中 HYPERLINK javascript:ContentSize(12) 小2002年底在全國上映的張藝謀影片英雄，創(chuàng)造了中國電影史上的許多個(gè)第一，也引來了無數(shù)爭論。其實(shí)在我來，這部影片除了色彩和部分武打設(shè)計(jì)之外，并無太多值得品味的東西。相反，其通過媒體所進(jìn)行的營銷手段，則完全當(dāng)?shù)闷稹皠?chuàng)意高明”和“手段繁多”之評價(jià)，堪稱是新聞營銷的一部經(jīng)典之作。在英雄正熱映之時(shí)，由于感觸

2、頗多，我與一個(gè)朋友在三天三夜之中，合作寫出了一本14萬字的批判英雄，從立意、故事、結(jié)構(gòu)、臺詞、表演等方面，對英雄進(jìn)行了全面審判，遺憾的是該書最終因種種原因未能出版。而對英雄新聞營銷流程的梳理，就來源于那幾乎不曾合眼的三天三夜。英雄在拍攝期間，出于拍攝免受干擾和保密的要求，張藝謀對媒體進(jìn)行了嚴(yán)密封鎖。但這一舉動反而勾起了媒體的強(qiáng)烈好奇，而且由于英雄所具備的超強(qiáng)豪華明星陣容，更使其成為一個(gè)充滿了“新聞性”，使得媒體記者不得不以間諜的方式“刺探情報(bào)”，為英雄做了無數(shù)的“免費(fèi)宣傳”。但在拍攝完成之后，出于票房的考慮，張藝謀卻一改對媒體封鎖的“規(guī)定”，主動策劃了一系列轟動性的新聞事件，使全國媒體持續(xù)地為

3、英雄瘋狂，最終成功地把英雄炒上了天。因此，英雄不僅是中國電影史上的“第一巨制”，也是中國電影史上“新聞營銷最成功的一部影片”。下面讓我們來透視英雄高明的新聞營銷過程。一、巧妙“泄露劇照”2002年7月13日，天津新快報(bào)突然曝光了英雄的多張劇照。據(jù)這家媒體報(bào)道，在記者的不懈努力下，武俠巨作英雄的制作發(fā)行方終于向該報(bào)獨(dú)家提供了該片多幅精彩的劇照，所以新快報(bào)立即刊出，以使觀眾和讀者初識“英雄真面目”。為次，這家媒體特意強(qiáng)調(diào)“這是世界媒體第一次曝光英雄一片的劇照”。不過耐人尋味的是，除了“世界媒體第一次曝光英雄劇照”外，這一報(bào)道還帶有不少廣告色彩的內(nèi)容：“論千古英雄，還看英雄?！焙馁Y3000萬美金的著

4、名導(dǎo)演張藝謀的武俠處女作英雄已被譽(yù)為“新世紀(jì)中國電影第一巨制”。著名攝影杜可風(fēng)稱贊該片：“真像在色彩中流動!”著名作曲家譚盾則稱贊該片是“視覺的盛宴”。美國時(shí)代周刊評論該片說：在這部新片中，張藝謀嘗試著建立一種全新的動作模式：富有節(jié)奏感，兼具酣暢淋漓的打斗動作與畫面的藝術(shù)美感。從英雄這些美輪美奐的劇照來看，該片確實(shí)是最值得期待的一部世界級“大片”。另據(jù)記者了解，英雄一片的內(nèi)地招商工作已全面展開。由頗具實(shí)力的北京耐可思電影傳媒公司負(fù)責(zé)該片的廣告招商。成立時(shí)間不長的耐可思公司曾成功代理了紅磨坊、哈利-波特與魔法石等進(jìn)口大片的廣告招商。公司的負(fù)責(zé)人表示：英雄不僅要創(chuàng)下華語影片票房和觀眾人次的新紀(jì)錄，

5、而且將創(chuàng)下內(nèi)地電影廣告收入的新紀(jì)錄。目前，內(nèi)地廣告收入最高的影片是沒完沒了(1200萬元)，而英雄一片將力爭創(chuàng)下2000萬元的廣告新紀(jì)錄。為此，耐可思公司已制定了詳盡周密的招商計(jì)劃和營銷方案，從貼片廣告、影院媒體廣告、平面宣傳品廣告和戶外媒體廣告四個(gè)方面全面招商。該人士樂觀地表示，目前國內(nèi)外眾多的企業(yè)商家對搭載英雄一片的廣告宣傳興趣濃厚。英雄將成為創(chuàng)造內(nèi)地最高市場商業(yè)價(jià)值的“超級大片”。針對這一報(bào)道，隨后有媒體稱“劇照泄露劇情，惹惱張藝謀”。由此看來，劇照肯定是不小心泄露出去的，以至于老謀子發(fā)怒。但且慢，如果我們腦子一簡單，那就上了老謀子的當(dāng)了。你想，在影片上映之前，投資商最擔(dān)心的是什么？當(dāng)然

6、是投資能否收回！如果投資收不回，當(dāng)導(dǎo)演的當(dāng)然得承擔(dān)責(zé)任，這從之后張藝謀在談到英雄時(shí)，一再強(qiáng)調(diào)票房，就說明了商業(yè)運(yùn)作對英雄的重要性。其實(shí)除了票房，廣告貼片也是收回投資的重要手段，正是基于這一點(diǎn)，英雄劇組應(yīng)該是主動地“泄露”了劇照，并通過這一“絕對新聞”帶出了關(guān)于廣告招商內(nèi)容的“商業(yè)新聞”。本來，廣告招商的情況需要通過付費(fèi)的廣告才能傳達(dá)出去，而這樣一來就不需要任何費(fèi)用了，而且通過新聞傳播的效果更好，一夜之間全國企業(yè)都知道英雄可以上貼片廣告了。這樣一分析，當(dāng)我們再回頭看2002年7月13日不小心造成的“劇照泄露”事件，實(shí)際上成了英雄首次發(fā)布的“招商廣告”！是一次精心的策劃。事實(shí)上這一策劃的結(jié)果也非常

7、令張藝謀滿意，由于“世界媒體第一次曝光英雄劇照”確實(shí)非同小可，天津新快報(bào)這一報(bào)道被國內(nèi)外媒體廣泛轉(zhuǎn)載，給英雄的廣告貼片招商做了一次大大的免費(fèi)廣告。而且當(dāng)時(shí)是7月中旬，離正式公映還有5個(gè)月，正好夠時(shí)間拉滿貼片廣告。結(jié)果，在這一新聞出來之后，立即有30多家品牌主動投靠英雄要做貼片廣告，一家由梁朝偉和張曼玉代言的葡萄酒廠商當(dāng)時(shí)還決定為該片重新拍攝一條“英雄版”廣告，讓梁朝偉和張曼玉分別穿上英雄中江湖俠侶“殘劍”和“飛雪”的古裝，擔(dān)演廣告片主角。這讓英雄劇組異常興奮，因?yàn)榘凑者@個(gè)發(fā)展勢頭，完成2000萬元的廣告回收很容易。影片還未上映就能先賺幾千萬，張藝謀的策劃果然不同凡響。二、香港首開新發(fā)會如果說7

8、月13日的“劇照泄露”事件還有點(diǎn)遮遮掩掩的話，那么從2002年8月起，英雄開始公開地主動出擊，策劃了一系列的新聞事件，進(jìn)行公映前的炒作造勢。2002年8月2日下午3時(shí)，張藝謀攜英雄在香港灣仔會議中心舉行大型新聞發(fā)布會。來自中國內(nèi)地、香港、新加坡、馬來西亞等亞洲地區(qū)的100多名記者與張藝謀進(jìn)行面對面的交流。這是英雄自2001年8月開機(jī)以來，首次公開對外宣傳。當(dāng)時(shí)，英雄已經(jīng)殺青并完成后期制作，并已被中影公司列為年尾賀歲檔上映的年度大片，這時(shí)已到必須宣傳的時(shí)候了。因此張藝謀決定親臨香港面見記者，隨同出席的還有章子怡等主要演員。應(yīng)該說選擇香港作為第一次新聞發(fā)布會的地點(diǎn)也是經(jīng)過深思熟慮的。作為一本要向國

9、際推廣的“國際化電影”，必須要有國際眼光，而香港作為一個(gè)東西方文化的紐帶，國際地位又高，因此非常合適成為英雄的首個(gè)新聞發(fā)布地在香港舉行的新聞發(fā)布會上，英雄第一次正式發(fā)布了關(guān)于電影的“權(quán)威消息”及“正式劇照”。同時(shí)也拉開了英雄宣傳策劃的帷幕。三、推出漫畫版英雄就在英雄香港新聞發(fā)布會上，張藝謀宣布英雄將推出漫畫版，而且由香港漫畫大師馬榮成執(zhí)筆編繪漫畫英雄。漫畫版英雄已于英雄圣誕節(jié)期間在香港上映之時(shí)配合影片推出。據(jù)香港大公報(bào)報(bào)道，片中李連杰及甄子丹分別飾演無名及長空與馬榮成主筆的漫畫風(fēng)云及黑豹書中人物同名。但張藝謀于三年前構(gòu)思該片及片中人物時(shí)并不知道與馬筆下的漫畫人物同名。既是如此巧合該片便順?biāo)浦?/p>

10、邀馬榮成合作為該片主筆以英雄為原著的漫畫書而漫畫中無名一角亦以李連杰肖像為藍(lán)本。馬榮成還親畫一幅無名畫像贈給李連杰。馬榮成表示：“我很開心可以與張導(dǎo)演合作，因?yàn)橐幌蚨己苄蕾p張導(dǎo)演的電影。而這次算是首次繪制電影漫畫，所以我會在創(chuàng)作前先看這出電影，希望盡量掌握人物的神髓?！绷硗?，記者得到消息，英雄漫畫將會于電影上映前率先曝光，但出版、發(fā)行的周期還是會配合影片的映期。應(yīng)該說，推出漫畫版是一種符合國際“商業(yè)推廣慣例”的做法。首先這是一個(gè)很好的宣傳方式，同時(shí)也能吸引更多的英雄觀眾。小朋友如果被漫畫英雄所吸引，必然要去看電影英雄，而小孩要看，又必然帶動家里的大人去看。可以說，推出漫畫版英雄，是一次頗具深意

11、的策劃。四、緣起上市從2002年9月9日起，一部名為緣起的記錄片不斷見諸報(bào)端。當(dāng)時(shí)媒體介紹，該片從英雄策劃開始到劇組關(guān)機(jī)，三年間一直跟蹤拍攝記錄這部電影的成長。記錄英雄誕生全過程的緣起，是成都女孩甘露跟蹤英雄劇組從北京到敦煌、九寨、橫店地等長達(dá)4年之久，從400多個(gè)小時(shí)的素材帶中精選成的180分鐘的紀(jì)錄片。片中完整地記錄了英雄劇組從籌拍初期到影片最后出爐的全過程，包括張藝謀如何說服李連杰、梁朝偉明星等加盟、親身上陣示范動作、與劇組演員說戲等內(nèi)容。李連杰、梁朝偉、張曼玉、章子怡、陳道明等所有演員的扮相也在片中一一曝光。就連在戲外，老謀子有板有眼地教章子怡說陜西方言、章子怡成為攝影師杜可風(fēng)的專職模

12、特等幕后趣事，都被一一記錄在了這部紀(jì)錄片中。由于借了英雄的“勢”，這部紀(jì)錄片被影像領(lǐng)域著名的廣州俏佳人公司買下版權(quán)，全國發(fā)行，而且銷路還出奇地好。比如2002年11月27日，緣起一在四川成都正式亮相，就在屈指可數(shù)的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)賣出了4000多套，勢頭相當(dāng)火。而在廣州，才銷售兩天，就已經(jīng)斷貨。其實(shí)，在借英雄的勢火力的同時(shí)，作為介紹英雄、為英雄造勢的緣起，也為英雄的宣傳添了一把火。從2002年9月緣起的出現(xiàn)開始，說明英雄方面開始“有計(jì)劃、有步驟”地向媒體提供英雄的圖文資料了。五、出征奧斯卡出征奧斯卡早在投資方和張藝謀的計(jì)劃之中，當(dāng)然需要好好宣傳一下，所以在2002年10月中旬，關(guān)于英雄出征奧斯卡的報(bào)

13、道成為了媒體對英雄報(bào)道的主要內(nèi)容。張藝謀電影英雄申請國家電影局推薦進(jìn)軍明年奧斯卡成功的關(guān)鍵詞，是“書面申請”。于是媒體記者紛紛到國家電影局外事處負(fù)責(zé)人處了解情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)2002年度的國產(chǎn)影片中，只英雄一部影片向電影局遞交過書面的參賽申請，其他影片包括陳凱歌電影和你在一起，都沒有向電影局遞交過相關(guān)材料和書面申請，所以英雄輕易取得了奔赴明年奧斯卡賽事的“出線權(quán)”。電影局外事處該官員強(qiáng)調(diào)，國產(chǎn)影片參展、參賽國外電影節(jié)，必須是電影局推薦，必須是國家出面申請，而影片出品單位必須向國家電影局遞交書面申請，之后國家電影局再在履行了這一正常申請程序的影片當(dāng)中進(jìn)行甄選，決定哪一部影片將代表中國電影出征。該官員

14、還談到，即便之前有的導(dǎo)演進(jìn)行過影片參賽奧斯卡的口頭申請，也不能作數(shù)。并且英雄出品方是在影片一通過電影局審查，就向國家電影局進(jìn)行了參賽的書面申報(bào)，而除此之外，電影局再沒收到過第二家出品單位關(guān)于自己影片參賽明年奧斯卡的申請書。受一個(gè)國家每年只能推薦一部影片競爭奧斯卡最佳外語片獎項(xiàng)提名的慣例限制，表明英雄鐵定成為競爭明年奧斯卡最佳外語片參賽名額的惟一一部中國內(nèi)地電影，和你在一起及其他本年度優(yōu)秀國產(chǎn)片已徹底無緣此奧斯卡獎項(xiàng)。2002年12月初，奧斯卡公布了2003年外語片獎候選者的入圍名單，入圍電影多達(dá)54部，這一數(shù)字打破了以往的紀(jì)錄，張藝謀導(dǎo)演的英雄順利入圍。與去年的入圍名單相比，阿富汗、孟加拉和乍

15、得三國的電影是首次入圍。我國香港楊紫瓊主演的天脈傳奇因?yàn)榛臼褂糜⒄Z與其他兩部影片一齊被淘汰。中國另外入圍的電影還有：臺灣張作驥導(dǎo)演的美麗時(shí)光。美麗時(shí)光曾獲臺灣金馬獎最佳影片等大獎，并在威尼斯電影節(jié)上獲得好評，放映時(shí)曾獲持續(xù)1分鐘之久的掌聲，但未能獲獎。外語片獎評委隨后開始觀看所有入圍電影，5部候選影片將于明年2月11日同其他獎項(xiàng)一同公布，最終獲獎影片將在明年3月23日舉行的奧斯卡頒獎典禮上揭曉。不過英雄的奧斯卡并不順利， 2002年12月4日，就在奧斯卡評委會開始對角逐2003年外語片獎的54部候選影片進(jìn)行評選，同時(shí)，一年一度的美國電影金球獎也進(jìn)入評選高潮，有幸入圍的張藝謀英雄卻出師不利-阿

16、莫多瓦的TALK TO ME和獲得今年圣桑巴斯金獎影片的上帝之城搶奪了金球獎評委的目光，成為今年最佳外語片焦點(diǎn)。金球獎一直被公認(rèn)為奧斯卡獎的預(yù)演，事實(shí)證實(shí)許多獲得過金球獎的電影最終也奪得了奧斯卡獎，如近年來的泰坦尼克、美國麗人和角斗士等，陳凱歌的霸王別姬曾在1994年獲第51屆金球獎最佳外語片獎。為了參加今年的金球獎，英雄的美國代理公司米拉麥克斯，只在兩家設(shè)備一般的小影院安排放映這部視覺藝術(shù)大片，這給英雄在金球獎中贏得好評，造成了一種低調(diào)的障礙，紐約時(shí)報(bào)等專業(yè)評論把熱評給了TALK TO ME和上帝之城。國際著名制片人馬里奧認(rèn)為：“像英雄這樣的外語片角逐金球獎、奧斯卡、影片的代理公司起著關(guān)鍵作

17、用，臥虎藏龍的成功就是代理公司的杰作，但今年英雄沒有這樣的好運(yùn)，米拉麥克斯將12月最好的檔期給了我的木偶奇遇記，美國人還是更喜歡這樣的影片。”每年的12月是美國電影的最佳檔期，也是奧斯卡評選最關(guān)鍵的展映期，而米拉麥克斯公司竟然將英雄排在了明年1月13日，按照奧斯卡獎的評選規(guī)定，參選2003年度單項(xiàng)獎的影片必須是2002年12月31日前在美國上映的影片，因此，英雄不僅失去了參加單項(xiàng)獎的資格，而且在金球獎評選中也氣勢不足，這與英雄在國內(nèi)的聲勢形成了極大的反差。六、深圳試映觀眾需持身份證觀看2002年10月24日，一直為防盜版而“藏而不露”的英雄突然要在深圳“試映”7天，是在深圳新南國影城一個(gè)只有1

18、00個(gè)座位的影廳獨(dú)家“試映”，而且每場放映還不允許座滿，只讓進(jìn)50個(gè)觀眾。這樣嚴(yán)格控制入場人數(shù)，是為防止盜版。后來大家才知道，這是一個(gè)臨時(shí)決定，因?yàn)閵W斯卡參賽影片遵循的慣例之一就是，影片必須于10月31日以前在影片出品所在國家任一城市的任一影院商業(yè)放映一周，所以倉促之間選擇深圳進(jìn)行英雄一周的放映，是為了符合奧斯卡這一規(guī)定程序。但這一次未曾準(zhǔn)備的小范圍試映，卻又為英雄制造了一個(gè)巨大的炒作題材，吸引了無數(shù)“眼球”。當(dāng)時(shí)，英雄只在七天內(nèi)每晚八點(diǎn)和十點(diǎn)各放兩場，票價(jià)每張50元。但因?yàn)檫@是英雄真正的“首映”，所以引起轟動，并引發(fā)了搶票熱潮。但真正引起媒體強(qiáng)烈關(guān)注的，卻是這次放映做出的一條最新規(guī)定：觀看英

19、雄一片，必須持觀眾本人的身份證。據(jù)深圳晚報(bào)報(bào)道，按放映方的規(guī)定：凡購買英雄電影票的觀眾，必須在電影票上工工整整地登記好身份證號碼，一個(gè)號碼只能登記到一張電影票上。觀眾入場時(shí)，必須出示本人身份證，只有本人身份證號碼與電影票上登記的號碼完全一致，方可入場觀影。另外，該片的電影票禁止任何涂改，涂改無效。每人限購兩張影票。新南國電影城負(fù)責(zé)人介紹說，從25日開始，也就是英雄放映的第二天就出現(xiàn)了倒票現(xiàn)象。規(guī)定每天的賣票時(shí)間是中午12點(diǎn)，事實(shí)上前一天凌晨2點(diǎn)就有人開始排隊(duì)賣票了，整整能排10個(gè)小時(shí)的隊(duì)，他們買到票后，轉(zhuǎn)手就以高價(jià)賣出。影院方面發(fā)現(xiàn)，一張電影票能炒到200、甚至300元錢。持身份證觀片，可防止

20、倒賣電影票，亦可防止盜錄。影城的負(fù)責(zé)人介紹說，盡管英雄在新南國影城放映，但為禁絕盜版，在賣票、檢票、安檢、放映、巡場的整個(gè)過程中，沒有一個(gè)新南國影城的工作人員參與進(jìn)去。英雄片商只相信自己，他們“完全控制”著整個(gè)放映過程，生怕出現(xiàn)任何會給影片帶來無法挽回的巨大損失的差錯(cuò)。新南國影城只是給片商提供一個(gè)放映廳，配合他們的放映工作。負(fù)責(zé)人還表示，觀眾們對每場只賣50張票很不滿意，但實(shí)在沒有辦法，因?yàn)橐獓?yán)防盜版，所以必須進(jìn)行嚴(yán)格的安檢，并在觀眾看電影時(shí)進(jìn)行嚴(yán)密的巡場監(jiān)視，如果票賣多了，觀眾多了，工作人員就不敢保證禁絕盜版。據(jù)悉，連影城的負(fù)責(zé)人本身，也是自己買票并通過安檢后才進(jìn)場看了英雄一片的。出奇嚴(yán)格的

21、防盜版措施令觀眾與媒體愕然，之后北京某報(bào)組織法律專家對此舉是否侵犯人身權(quán)利作了討論，成為一時(shí)熱點(diǎn)。此后就“奧斯卡懸念”的討論、持批評態(tài)度的影評大量出現(xiàn)。不過，從后來的報(bào)道來看，英雄如此興師動眾并引來爭議還是值得的，因?yàn)榫驮谟⑿墼囉车?天中，全球最有名的盜版集團(tuán)齊聚深圳，想盡一切辦法想進(jìn)行盜版，可因?yàn)閲?yán)密的保安工作而都未得逞。關(guān)于這些內(nèi)容的報(bào)道，又使觀眾對英雄的期待加深了一層。七、同名小說面市2002年11月19日，由英雄劇本改編的同名小說面市。這一小說由中國戲劇出版社出版，作者是英雄的編劇李馮。其實(shí)該書內(nèi)容很明顯讓人感覺到是荊軻刺秦王與干將莫邪兩個(gè)故事的二合一版，讀來沒太多東西。但從新聞營銷角

22、度來說，這又是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。在中國電影史上，一般都是電影改編小說，把一個(gè)好的小說故事拍攝成電影。而等到英雄出場，這一幾十年的江湖規(guī)矩終于改了，變成是先有電影故事，然后作者再把這個(gè)電影改編成小說。這樣的新鮮事，當(dāng)然又有效推動媒體免費(fèi)為英雄營銷了一把！八、包飛機(jī)用于三地首映就在關(guān)于英雄的新聞接連不斷的時(shí)候，11月22日又傳出英雄劇組將包下某航空公司的兩架商務(wù)客機(jī)用于首映式的消息。也就是在12月14日至17日，張藝謀將偕李連杰、梁朝偉、張曼玉、陳道明、章子怡等所有英雄劇組主創(chuàng)人員乘包機(jī)前往北京、上海、廣州3個(gè)城市參加首映場的見面會。像這樣打“飛的”用于影片宣傳，在中國電影史上是第一次。在11月22

23、日這一天，影片英雄的出品公司北京新畫面影業(yè)有限公司和與國內(nèi)頂級公務(wù)機(jī)-“挑戰(zhàn)者604”的擁有者彩虹公務(wù)機(jī)公司，在北京釣魚臺國賓館舉行了合作簽約儀式暨新聞發(fā)布會，一直未曾露面的導(dǎo)演張藝謀與編劇王斌一同出席了簽約儀式。據(jù)悉，英雄4天的包機(jī)費(fèi)用約為20萬元。簽約儀式上，還現(xiàn)場播放了英雄的精彩片段和拍攝花絮，這可以算是影片英雄第一次與媒體近距離接觸。出于防止盜版的苦心，主辦者只向媒體顯露了英雄這座“冰山”的一角。九、電影音像版權(quán)拍出天價(jià)11月29日下午，繼包機(jī)首映之后，英雄又巧妙地策劃出了國內(nèi)電影史上的另一個(gè)先河拍賣電影VCD、DVD音像版權(quán)，拍賣現(xiàn)場放在中國大飯店的宴會廳，拍賣由“中國第一拍賣師”劉

24、新惠主持，共有來自全國各地的16家音像公司參與競標(biāo)，張藝謀也專門趕到拍賣現(xiàn)場。拍賣開始前，先放映片花和23分鐘的紀(jì)錄片。然后，拍賣師報(bào)出底價(jià)80萬元。剛說完每次舉牌遞加2萬的規(guī)則，買家就開始迫不及待地競買，“82萬、84萬、86萬”拍賣師報(bào)數(shù)如蹦豆一般快。突然，一位買家大喊“800萬”，此時(shí)，距開拍不到10秒鐘，價(jià)錢已經(jīng)翻了十倍，從始至終沒說過一句話的張藝謀導(dǎo)演，開始露出會心的微笑。800萬元之后是短暫的停頓和寂靜，此后，每個(gè)舉牌的買家都開始自報(bào)數(shù)字，很快就超過一千萬元大關(guān)。不久，價(jià)格被哄抬到1400萬元，此時(shí)場上只剩198號和555號買家互相較勁。最終，555號女士手中的號牌被同來的男士壓到

25、了屁股底下，這場“游戲”才在1780萬元的數(shù)字上停住。198號以1780萬元人民幣的價(jià)格買走了英雄VCD、DVD的大陸境內(nèi)音像版權(quán)，同時(shí)創(chuàng)出國內(nèi)音像制品版權(quán)交易最高紀(jì)錄。在拍賣師落槌之后，198號買家被眾多媒體包圍，面對無數(shù)鏡頭、話筒和提問，198號買家掏出一卷紙，竟然是新聞通稿，“偉佳飛仕攜手TCL贏得英雄歸”的標(biāo)題赫然入目，198號買家對此的回答是“志在必得”。他們由廣東偉佳音像制品有限公司、廣東飛仕影音有限公司和TCL文化發(fā)展有限公司聯(lián)手組成。據(jù)了解，2003年2月5日，英雄DVD素材將提供給版權(quán)買方。應(yīng)該說這一策劃又獲得了巨大成功，不僅出乎意料地拍出了一個(gè)“好天價(jià)”，而且又形成了一個(gè)轟

26、動熱點(diǎn)，使英雄變得熱上加熱。之后，關(guān)于這次“天價(jià)拍賣”的新聞持續(xù)不斷，先是在大家把目光聚焦到拍得版權(quán)的公司會不會按期履行合約，又怎樣賺回這筆巨額版權(quán)費(fèi)上時(shí)，三家中的TCL文化公司卻退出了合作。據(jù)知情人透露，三方當(dāng)初合作有內(nèi)部協(xié)議，競投之前TCL就表示如價(jià)格太高他們會退出，所以競拍當(dāng)天價(jià)格到達(dá)1780萬元時(shí)，TCL的代表當(dāng)場就心存猶豫，并提出將自己的股份轉(zhuǎn)讓給另外兩家的想法，后來索性就直接退出了。隨后，剩下的兩家飛仕和偉佳憤怒譴責(zé)了TCL的行經(jīng)，表示發(fā)行英雄VCD、DVD的決心不變。同時(shí)為加強(qiáng)打擊盜版力度，飛仕、偉佳還宣布將投入400萬元設(shè)立打擊“英雄”盜版專項(xiàng)基金，重金懸賞打擊盜版，并成立50

27、人的防盜版小組。這些變故，又為英雄增添了不少新聞素材。十、游戲版英雄火速推出12月06日，媒體又報(bào)道了一個(gè)與英雄有關(guān)的新鮮事，就是上海某軟件公司已經(jīng)以贊助的形式獲得了英雄劇組獨(dú)家授權(quán)，他們將首次把英雄的人物造型、道具以及故事情節(jié)等搬到網(wǎng)絡(luò)游戲遺忘傳說中。據(jù)悉，這是國內(nèi)電影業(yè)與游戲業(yè)的首次合作。在電腦游戲中“移植”英雄的人物造型、道具以及故事情節(jié)，應(yīng)該說推出漫畫版一樣，也是一種符合國際“商業(yè)推廣慣例”的做法。同樣能獲得很好的宣傳方式，同時(shí)也能吸引更多的英雄觀眾至少將吸引大量的網(wǎng)絡(luò)游戲迷。十一、中國電影史空前之舉英雄廣告上央視熱點(diǎn)連續(xù)不斷的英雄，在12月6日又曝出新聞影片發(fā)行商北京“新畫面”公司以

28、中國電影史上前所未有的在電視上以純商業(yè)廣告的形式，向世人展示英雄的無限風(fēng)采。果然，在英雄全國公映之前，包括央視在內(nèi)的全國十幾家電視臺出現(xiàn)了英雄的純商業(yè)廣告，使全國廣大觀眾及時(shí)掌握了英雄上映日期等信息。據(jù)了解這不僅在中國電影史上尚屬首次，而且包括好萊塢影片在中國內(nèi)地也從來沒有嘗試過。英雄又創(chuàng)造了一個(gè)第一！十二、全球首映就在英雄的聲譽(yù)已經(jīng)達(dá)到了中國電影從未達(dá)到過的高度的時(shí)候，發(fā)行人又乘熱打鐵地搞了一個(gè)同樣是中國電影從未搞過的“全球首映儀式”，其中英雄的全球首映日是12月13日，中國的首映日是12月14日，簡單說實(shí)際上就是在同一天，于北京人民大會堂舉行一個(gè)首映儀式。不過無論是國內(nèi)還是國外媒體，只要參

29、加這次采訪的記者，都要像英雄在深圳首映時(shí)對待觀眾那般進(jìn)行身份驗(yàn)證，而且記者都必須出示身份證進(jìn)場，“以防止盜版”。這樣一個(gè)隆重的“全球首映儀式”，把媒體對英雄的報(bào)道推向了顛峰。因?yàn)榻o記者的名額總共只有600個(gè)，而且其中400張請柬給了國外記者，也就是說發(fā)放給國內(nèi)媒體的門票總共只有少得可憐的200張，因此“全球首映儀式”前全國許多媒體就開始爭搶14日北京英雄首映式的門票。使得媒體竟然為英雄打起了一場新聞爭奪戰(zhàn)。2002年12月14日，英雄全球首映式終于在北京人民大會堂舉行。為了防止盜版，主辦方可謂用心良苦，記者“晉見”英雄需要過3關(guān)：首先要通過人民大會堂正門的安全門檢查，檢查的細(xì)致程度和登機(jī)前的安

30、檢無異；然后記者要憑請柬領(lǐng)取記者證，并且要把手機(jī)、尋呼機(jī)、攝像機(jī)、照相機(jī)、打火機(jī)等金屬制品統(tǒng)一存放起來，連記者們隨身的包都不能幸免；當(dāng)這樣空著手走進(jìn)放映廳時(shí)，還要面臨最后一關(guān)探測器的檢查。經(jīng)過一番折騰，許多記者在后來看到電影里無名晉見秦始皇前連頭發(fā)、腋窩都要檢查的細(xì)節(jié)時(shí)，會心地笑了。為了制造氣氛，現(xiàn)場還站著200名雄壯英武的“秦兵武士”作為背景。張藝謀和明星們對這一“全球首映儀式”非常重視，除了作曲譚盾，所有制作這部電影的“英雄們”全到齊了。首映司儀由鳳凰衛(wèi)視當(dāng)家花旦陳魯豫擔(dān)任。這一國內(nèi)首創(chuàng)的“全球首映式”，又引發(fā)了媒體的報(bào)道狂潮。在12月14日于北京人民大會堂做完全球首映禮后，英雄劇組又先后

31、乘包機(jī)趕到上海和廣州，接連舉行了兩場新聞發(fā)布會，導(dǎo)演張藝謀率五位男女主角李連杰、梁朝偉、張曼玉、章子怡、甄子丹以及武術(shù)指導(dǎo)程小東等主創(chuàng)人員出席了這兩次新聞發(fā)布會發(fā)布會。之后，英雄又于12月18日晚登陸香港，于香港會議展覽中心舉行“英雄進(jìn)軍奧斯卡預(yù)映慶典”。當(dāng)晚張藝謀和章子怡沒有露面，其它演員包括梁朝偉、張曼玉、李連杰以及主唱主題曲的王菲等皆有出席，香港行政長官董建華亦應(yīng)邀參加了慶典。十三、全國零點(diǎn)公映2002年12月20日零點(diǎn)，英雄別出心裁地舉行了“全國零點(diǎn)公映”活動。結(jié)果創(chuàng)造了全國兩萬五千人零點(diǎn)看大片的紀(jì)錄。12月20日零點(diǎn)，炒作已久的英雄終于在全國14條院線42家影院同時(shí)啟動。僅在零點(diǎn)到2

32、點(diǎn)的一次性放映中，該片就達(dá)到了75.6萬元的票房紀(jì)錄。其中僅廣東院線便收入18萬元，而單院票房最高紀(jì)錄是廣州天河電影城，共有5萬元進(jìn)賬；上海的新天地影城緊隨其后，以4.5萬元“收盤”；北京的華星影城則以3.9萬元排在季軍位置。在四川，成都的王府井影城6個(gè)影廳零點(diǎn)時(shí)全部開放并全部爆滿，而甘肅的蘭州劇院由于供不應(yīng)求，被迫開放小廳同時(shí)上映。影片的票價(jià)根據(jù)影院檔次的不同，從20元到70元不等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國共有2.5萬人于同一時(shí)刻觀看了這部張藝謀的國產(chǎn)大片?！叭珖泓c(diǎn)公映”又產(chǎn)生了巨大的轟動效應(yīng)?？傊?，在短短的五個(gè)多月中，英雄的策劃人員能夠成功“主動”推出13條焦點(diǎn)新聞，并讓媒體心甘情愿地在英雄指揮棒的

33、指揮之下“無償出力”，體現(xiàn)了超強(qiáng)的新聞策劃能力，是英雄這部電影的“營銷英雄”！附：張藝謀的英雄盛典策劃其實(shí)，除了前面看到的這一系列策劃之外，還有一個(gè)未曾實(shí)施的策劃此策劃的內(nèi)容甚至都已經(jīng)在媒體上公布過，但最后未予以實(shí)現(xiàn)。不知道這是出于何種考慮，也許是張藝謀發(fā)現(xiàn)一系列的策劃已經(jīng)獲得了巨大成功，不用再為“造名”多費(fèi)心力了。為讓大家了解這一未曾實(shí)施的策劃，就請大家來看老謀子當(dāng)時(shí)的“英雄盛典”策劃文案。光芒四射的英雄盛會民族旋律的輝煌樂章張藝謀電影英雄首映盛典晚會晚會概念：進(jìn)入二十一世紀(jì)后，當(dāng)熱心的人們正關(guān)注著中國電影未來，中國電影走向的時(shí)候，一部具有強(qiáng)烈震撼力的鴻篇巨制，一部代表著中國電影新水平的大家

34、之作、一部將會給世界電影帶來沖擊波的杰出精品張藝謀電影英雄悄然地向我們趨于走來。英雄集張藝謀藝術(shù)造詣之大成，運(yùn)用全新的動作電影模式和前所未有的全明星陣容，扣人心弦的故事情節(jié)和氣勢恢宏的壯觀場面向人們敘述著一個(gè)盛傳不衰的古老傳說，淋漓盡致地展示著東方文化的神奇魅力的萬千神韻。電影英雄將于2002年12月20日起在全國公映，這必將會是一次電影文化的盛宴，一次難得的藝術(shù)享受。借助英雄所滲透的歷史文化內(nèi)涵，閃耀出來的幾千年民族智慧勇敢光芒，用嶄新的藝術(shù)手段成就一臺充滿英雄豪氣、弘揚(yáng)民族精神、高奏時(shí)代旋律的盛典晚會，將是一件非常有意義的事情。晚會將力求時(shí)空跳躍、歲月縱橫、精美絕倫超凡脫俗的娛樂電影新概念

35、。晚會氛圍電影英雄盛典晚會作為氣勢宏大的全明星豪華陣容的主題晚會，在主題結(jié)構(gòu)上將打破時(shí)空概念發(fā)起伏跌宕、大起大落、跳躍式遞進(jìn)的形式，突出展示晚會各部分內(nèi)容，以不同凡響舞美設(shè)計(jì)，大膽創(chuàng)新的燈光布局，以現(xiàn)場舞臺與觀眾有機(jī)調(diào)度共同烘托和追求隆重、熱烈、這山望著那山高調(diào)、華貴、大氣的晚會氛圍。晚會陣容2002年12月22日、23日杭州英雄盛典晚會將是個(gè)星光燦爛的夜晚，電影英雄的導(dǎo)演、主演等劇組成員將全部登場。國際著名導(dǎo)演張藝謀好萊塢功夫皇帝李連杰柏林影后張曼玉嗄納影帝梁朝偉國際當(dāng)紅影星章子怡演技派明星陳道明同時(shí)邀請國內(nèi)著名歌唱家劉歡、楊洪基、宋祖英、屠洪剛、江濤等，港臺著名藝人、節(jié)目主持人亞寧、許戈輝

36、也將為晚會助興增輝，多個(gè)國內(nèi)優(yōu)秀的藝術(shù)團(tuán)體也將加盟英雄盛典晚會。晚會構(gòu)成電影英雄盛典晚會如同一曲中華民族頌歌，讓人們在特定的藝術(shù)氛圍中感悟歷史，陶冶情操、震憾心靈。色彩、節(jié)奏、情感是盛典晚會的三大要素，所有節(jié)目設(shè)置、舞美、燈光、服飾等都將充滿著熱情與豪氣。英雄盛典晚會將分上篇“英雄之門”和“英雄盛典”二大部分。英雄盛典晚會上篇：英雄之門晚會現(xiàn)場暗場、寂靜古編鐘敲打著古樂節(jié)奏輕幽而起，隨后在古樂古曲中。八名古裝女子舞紅綢在多彩的光束中婀娜多姿、翩翩起舞。厚重的戰(zhàn)喜鼓擂起，隨著紅綢的飄動，舞臺上躺倒的古代戰(zhàn)士緩緩而起在十面埋伏的琵琶樂中展示他們變化的造型和舞姿在震天的吶喊和激烈的戰(zhàn)豉聲中，兵士們推

37、出兩個(gè)巨大而被黃綢遮擋的物體。物體在舞臺兩側(cè)落定后，兵士們在豉聲中將蘇綢拉下，煙霧中頓現(xiàn)出兩個(gè)金色大字“英雄”兩字之間正好形成門的形狀。音樂起楊洪基在特殊的光效中，從“英雄”之門走出演唱大江東去演唱完畢主持人上，描述晚會，介紹影片英雄主旋律音樂起投影屏幕緩緩落下，英雄宣傳片展示于屏幕。展示完畢男主持人介紹古代服飾之神韻，贊嘆英雄服飾的匠心獨(dú)運(yùn)。音樂起中國古代服裝表演，同時(shí)展示電影英雄服裝樣式音樂完畢主持人上，講述楚、漢爭雄的史事，從而引出屠洪剛的獨(dú)唱歌曲霸王別姬音樂起、伴舞上屠洪剛演唱霸王別姬演唱完畢主持人上，向人們介紹中國功夫的悠久與神奇，從而引出作為動作電影的登峰造級之作英雄。電影英雄主旋律起、大帷幕落下電影英雄精美的動作集錦。展示完畢號角鼓樂齊鳴，英雄之門開啟，主持人引出電影英雄的武術(shù)導(dǎo)演程小東，通過采訪讓程小東介紹電影英雄的動作