對跨國巨頭要善于攻其軟肋制勝位

1、 對跨國巨頭，要善于攻其軟肋制勝位與跨國企業(yè)相比，中國企業(yè)還存在很大的差距。所以在很多領(lǐng)域，國家一直不敢快速放開，擔心中國企業(yè)不能承受跨國企業(yè)帶來的強力沖擊。但值得慶幸的是中國的一些本土企業(yè)還是在競爭中長大了，在長大中做強了。我認為可以在與跨國企業(yè)的周旋中開展揚我所長的“組合拳”，通過以快治慢、以小博大、以變求新、以點帶面等思路獲取發(fā)展的空間，并逐步擁有自己的行業(yè)話語權(quán)。用好價格戰(zhàn) 任何企業(yè)間的競爭說到底就是利潤與成本的競爭，你不能給消費者提供更好的產(chǎn)品、更便宜的價格，企業(yè)是不可能擁有很長的生命力。去年，韓國某著名國際品牌開始在奧克斯貼牌生產(chǎn)空調(diào)，這就證明中國許多工業(yè)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)平價的優(yōu)勢已經(jīng)在全

2、球市場中凸現(xiàn)出來。 中國目前擁有全球較低廉的勞動力、配套外協(xié)廠家較為齊全、一些領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)十分成熟，在這樣的前提下，中國企業(yè)一定要把自身的成本控制優(yōu)勢發(fā)揮出來。中國家電與手機領(lǐng)域是一個十分明顯的例子，雖然行業(yè)中還存在各種問題，但我們中國人正在用全球最先進同時又是最便宜的家電與通訊產(chǎn)品，這難道不是企業(yè)存在的價值嗎？記住對手越擔心的就應(yīng)該成為你的主要武器。展開農(nóng)村戰(zhàn) 一位外企的朋友告訴我，他們企業(yè)在制定對華營銷戰(zhàn)略時往往是用紅筆在地圖上一勾，就將老外心中中國的廣大老少邊窮地區(qū)劃在了市場開拓范圍之外。這其實正是一些跨國公司在中國出現(xiàn)成長瓶頸的一個主要因素。 中國的“農(nóng)村”是一個十分廣泛的概念，

3、隨著進城務(wù)工人數(shù)的增多以及小城鎮(zhèn)化的進程，中國所謂的“三、四級市場”正在承載著更為巨大的消費潛能。寧波波導(dǎo)在中國通訊領(lǐng)域發(fā)展得不錯，它的成功很大程度在于波導(dǎo)對中國農(nóng)村市場的重視，將自己的市場開拓范圍界定在中國鐵路沿線方圓35公里的土地上。LocaLhost中國的企業(yè)應(yīng)該有更多的時間與精力去關(guān)注競爭對手不重視的市場，這也是我們十分好的市場機會。構(gòu)建地道戰(zhàn) 中國市場的渠道結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，雖然這幾年超市與大型賣場發(fā)展很快，但是在中國很多地方傳統(tǒng)的批發(fā)市場、區(qū)域強勢的經(jīng)銷力量還是廣泛存在。同時消費者的消費心理還不是十分成熟，受價格及購買地點的影響還比較普遍。 這幾年中國一些企業(yè)之所以發(fā)展的較為順利，其中

4、有一點十分關(guān)鍵的就是沒有教條的按照國外一些營銷理論進行渠道建設(shè)與管理。例如杭州娃哈哈的宗慶后，他就是在精心編制著符合中國市場實情的渠道網(wǎng)絡(luò)。表面來看一些跨國企業(yè)在公眾眼里風風光光，但實際上一些中國企業(yè)正在看不到天日的“地下”營造著自己的一個市場防御體系。巧打游擊戰(zhàn) 恐龍為何滅亡？一個很重要的原因就在它過于龐大的身軀，不能十分靈活的根據(jù)變化調(diào)整自身。而中國企業(yè)的優(yōu)勢恰恰就在于還不夠強大，所以應(yīng)該發(fā)揮毛主席的游擊戰(zhàn)思路敵進我退、敵疲我擾、敵困我打、敵退我追。 外企由于自身的發(fā)展，企業(yè)有了許多的規(guī)定與制度，在規(guī)范的同時也限制了企業(yè)對市場變化的應(yīng)變能力。同時由于等級制度的森嚴，很多跨國公司的本土員工并

5、不能很好發(fā)揮他們自身的創(chuàng)造力。而在中國企業(yè)，應(yīng)該發(fā)揮自身“船小好調(diào)頭”的機制，例如在奧克斯很多重大的市場決定都是在很短時間內(nèi)召集市場人員集中或通過電視電話會議，在限定的時間內(nèi)迅速可以做出一個面對市場變化而推出的新的市場動作。重視輿論戰(zhàn) 2003年豐田的霸道正式上市，但由于帶有“辱華”色彩的“石獅篇”與“軍車篇”所引起的軒然大波，致使銷售受到一定影響。還有在“非典”時期的“羅氏風波”、以及在中國很多城市出現(xiàn)的“奔馳風波”。說明企業(yè)永遠不要忘記“消費者才是上帝”，無論你是實力很強的跨國企業(yè)還是剛剛起步的國內(nèi)企業(yè)，做一個有責任的企業(yè)是企業(yè)的一種品德。 中國企業(yè)應(yīng)該重視與媒體、公眾的交流與溝通，目前國內(nèi)不少大型民企開始建立起企業(yè)發(fā)言人制度，就是要建立一種橋梁，同時遇到危機時能夠以坦誠的態(tài)度通過媒體進行告知與處理。 無論什么辦法都不是靈丹妙藥，關(guān)鍵在于企業(yè)應(yīng)該在實際發(fā)展中不斷總結(jié)、不斷創(chuàng)新，