聯(lián)縱智達(dá)-錢江啤酒-會議手冊

1、沈陽乳業(yè)營銷會議制度手冊沈陽乳業(yè)有限責(zé)任公司二 OO 一年四月目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 目錄2 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 一、在營銷運(yùn)作中的會議 3 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 二、會議內(nèi)容和程序 4 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 1、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會4 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 2、銷售年度計(jì)

2、劃討論會 6 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 3、銷售例會8 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 4、度總結(jié)客戶表彰大會 10 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 5、新產(chǎn)品開發(fā)討論會 12 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 6、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃時間表 14 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 7、產(chǎn)品價格制訂討論會 15 HYPERLINK l boo

3、kmark22 o Current Document 8、產(chǎn)品上市動員會169、銷售會議17、在營銷運(yùn)作中的會議年度計(jì)劃討論會產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會營銷例會（季會、月會）年度總結(jié)表彰會月市場例會在營銷運(yùn)作中不定期的會議一般為:產(chǎn)品上市動員會產(chǎn)品價格制定討論會產(chǎn)品開發(fā)研討會處理突發(fā)事件緊急會二、會議內(nèi)容和程序1、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會（一）會議時間：每月召開一次日期一般在25 27日之間選擇會議用時：一般在60 90分鐘注：會前相關(guān)部門主管準(zhǔn)備書面資料（二）地點(diǎn)：公司會議室（三）與會人員：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)營銷總監(jiān)、營銷總監(jiān)助理、營業(yè)部經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、營管部經(jīng)理 會議主持人：營銷總監(jiān)（四）會議議項(xiàng)：（1

4、 ）確定下月銷售目標(biāo)；（2 ）將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行目標(biāo)分解并安排生產(chǎn)日程。（五）會議議程：（1 ）營銷總監(jiān)主持會議，宣布開始；（2 ）營銷總監(jiān)簡單介紹目前銷售狀況，全年度累計(jì)完成目標(biāo)狀況，用時在10分鐘以內(nèi)；（3）營銷總監(jiān)宣布下月銷售目標(biāo)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例；（4）生產(chǎn)營銷總監(jiān)及生產(chǎn)部經(jīng)理核算產(chǎn)量，粗排月度生產(chǎn)計(jì)劃，并進(jìn)行現(xiàn)場表態(tài);（5）供應(yīng)部經(jīng)理現(xiàn)核算原材料供應(yīng)能力，當(dāng)場表態(tài)；（6）營管部核算運(yùn)輸能力，當(dāng)場表態(tài)。（7）營銷總監(jiān)根據(jù)主管現(xiàn)場的核算及意見協(xié)調(diào)（六）會議建議：（1）營銷總監(jiān)和生產(chǎn)營銷總監(jiān)對會議議項(xiàng)進(jìn)行決策，將結(jié)論明確向與會人員宣布;（2）與會人員在會議決議記錄上簽字，（3）將會議整理后呈報

5、總經(jīng)理核準(zhǔn)。2、銷售年度計(jì)劃討論會會議時間：每年的10月底之前召開會期：一般為2 3天注：此會議之前要召開一次預(yù)備會地點(diǎn)：公司會議室與會人員：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)營銷總監(jiān)、營銷總監(jiān)助理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)部、市場經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、營 管部主持人：營銷總監(jiān)(五)會議議項(xiàng)：(1)年度銷售目標(biāo)及分解;(2)產(chǎn)品發(fā)展策略；(3)市場開發(fā)策略；(4)銷售目標(biāo)計(jì)劃及分解;(5)市場競爭策略；(6)產(chǎn)品定位策略；(7)銷售費(fèi)用結(jié)算及分解。（六）會議議程：（1）一個月前召開預(yù)備會，向各部經(jīng)理布置任務(wù)，準(zhǔn)備相關(guān)目標(biāo)營銷建議;（2）營銷總監(jiān)主持會議，宣布會議開始；（3）總經(jīng)理發(fā)言，下達(dá)年度營銷目標(biāo)（4）

6、市場經(jīng)理市場分析報告（主項(xiàng)：競爭狀況與市場趨勢）（5）營業(yè)部經(jīng)理銷售預(yù)測報告（主項(xiàng)：初擬銷售目標(biāo)及市場目標(biāo)分解）（6）營銷總監(jiān)主持對各議程進(jìn)行分別討論。（七）會議決議：（1）總經(jīng)理最后發(fā)言（對各議程表態(tài)記錄）（2）與會人員在會議記錄上簽字；（3）將會議記錄整理后，呈報總經(jīng)理或董事會。3、銷售例會（一）會議時間：每月召開一次日期一般在24 25日之間選擇注：通常每三個月召開一次營銷季會季會與月會相互配合運(yùn)作（二）會議用時：上午 9 : 00 11 : 00時注：會前營業(yè)部系統(tǒng)根據(jù)營銷例會精神，召開，擬定銷售目標(biāo)及分解 注：會前市場部、營管部根據(jù)營銷例會精神，召開，擬定計(jì)劃及分解（三）與會人員：營

7、銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營管部各業(yè)務(wù)主任、營銷總監(jiān)助理（四）會議主持人：營銷總監(jiān)助理會議記錄：營銷總監(jiān)秘書（五）會議議項(xiàng)：（1）下月銷售目標(biāo)及地區(qū)分解；（2）下月工作重點(diǎn)；（3）部門及協(xié)調(diào)（4）促銷廣告推廣宣傳目標(biāo)及分解。（六）會議議程：（1）營銷總監(jiān)助理主持會議，宣布會議開始；（2）各部經(jīng)理做工作報告；其中：營業(yè)部經(jīng)理報告時間30分鐘; 市場部經(jīng)理報告時間30分鐘; 營管部報告時間20分鐘。（3）營銷總監(jiān)對各主管提出的問題進(jìn)行當(dāng)場決策;（4）對本月工作進(jìn)仃評疋；（5）營銷總監(jiān)宣布下月銷售目標(biāo)及分解；（6）營銷總監(jiān)宣布下月工作重點(diǎn)。（七）會議決議：（1）營銷總監(jiān)對提報問題的處理決策；（2）各部下月

8、工作重點(diǎn)；（3）銷售日報及地區(qū)分解初步確認(rèn)，呈公司報批;注：本次會議制定的目標(biāo)及分解“初擬目標(biāo)“，正式目標(biāo)以產(chǎn)銷會議決策的目標(biāo)為準(zhǔn);（4）與會人員簽字；（5）會議記錄呈報總經(jīng)理一份備查。4、度總結(jié)客戶表彰大會（一）會議時間：每年召開一次日期在次年3月中旬（二）會議用時：120分鐘注：會前客戶聚集，設(shè)一些答謝及娛樂項(xiàng)目（三）會議地點(diǎn)：設(shè)在旅游地或賓館（四）與會人員：公司級領(lǐng)導(dǎo)、所有營銷人員、全體經(jīng)銷商會議主持人：營銷總監(jiān)（五）會議議項(xiàng)：（1）年度總結(jié)及表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商；（2）公布下一年度公司銷售政策及發(fā)展目標(biāo)；（3）表彰業(yè)務(wù)人員；注：只作表彰，表彰討論會或另行組織。（六）會議議程：（1）營銷總監(jiān)主

9、持會議，宣布大會開始；（2）總經(jīng)理致詞；（3）營銷總監(jiān)做工作報告，公布下一度公司銷售政策及發(fā)展目標(biāo);營銷總監(jiān)宣布本年度獲獎名單;客戶代表發(fā)言；頒獎儀式；答謝宴會；大會結(jié)束。5、新產(chǎn)品開發(fā)討論會（一）會議時間：不定期根據(jù)年度營銷計(jì)劃需要召開（二）會議用時：120分鐘注：會前相關(guān)人員準(zhǔn)備書面報告（三）與會人員：營銷總監(jiān)、技術(shù)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、其他相應(yīng)部門主管及干部列席（四）會議議項(xiàng)：（1）討論產(chǎn)品開發(fā)方向；（2）制定產(chǎn)品開發(fā)時間控制表；（3）階段性產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度報表。（五）會議議程：（1）營銷總監(jiān)主持會議，宣布會議開始；（2）市場部經(jīng)理根據(jù)市場需求提報產(chǎn)品開發(fā)建議;（3）會議討論（與會人員發(fā)表意見

10、）（4）營銷總監(jiān)決策立項(xiàng)，制定產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。再次會議內(nèi)容：檢討產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度；營銷總監(jiān)協(xié)調(diào)解決問題（六）會議決議： 形成報總經(jīng)理批示；新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，責(zé)任人形成；與會人員簽字；交生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部按產(chǎn)品時間控制表進(jìn)行日常進(jìn)度跟蹤及督導(dǎo)6、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃時間表7、產(chǎn)品價格制訂討論會（一）會議時間：不定期，由營銷總監(jiān)召集（二）會議用時：90分鐘（三）與會人員：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理（四）會議議項(xiàng)：確定新產(chǎn)品上市價格（五）會議議程：（1）營銷總監(jiān)主持會議，宣布會議開始；（2）市場部經(jīng)理介紹市場競爭狀況，建議新產(chǎn)品上市價格（此價格為市場可以接受的價格）

11、（3）財(cái)務(wù)部經(jīng)理現(xiàn)場核算，供應(yīng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理提供相應(yīng)數(shù)據(jù)，并發(fā)表意見；（4）營銷總監(jiān)綜合市場狀況，企業(yè)資源狀況及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略做出產(chǎn)品定位決策建議。（六）會議決議：（1）總經(jīng)理決定新價格；（2）與會人員簽字，對有關(guān)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。&產(chǎn)品上市動員會（一）會議時間：新品上市時間（二）會議用時：150分鐘注：會前準(zhǔn)備相關(guān)樣品、宣傳品等（三）與會人員：總經(jīng)理、市場部、營業(yè)部主管、技術(shù)部、營管部、營銷總監(jiān)、公司其他主要人員（四）會議議項(xiàng)：（1）詳細(xì)介紹產(chǎn)品及賣點(diǎn)；（2）講解產(chǎn)品上市推廣方案；（3）鼓舞業(yè)務(wù)人員士氣。（五）會議議程：（1）市場部經(jīng)理主持會議，宣布會議開始；（2）技術(shù)部經(jīng)理做產(chǎn)品說明；（3）市場部經(jīng)理闡述產(chǎn)品競爭優(yōu)勢及產(chǎn)品推廣方案；（4）