龍井茶廣告策劃方案

1、龍井茶廣告策劃方案LONGJINGTEA設(shè)計(jì)師：韋超實(shí)習(xí)生;王慧、范圓圓、鄧鉞潔包辦：貴州鐵路電視網(wǎng)絡(luò)策劃部日期：2012815目錄一，序言二，廣告商品三，廣告定位四，廣告目標(biāo)五，廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意六，花費(fèi)者心理剖析七，市場環(huán)境剖析八，廣告訴求要點(diǎn)九，廣告營銷策略十，廣告媒體運(yùn)用一、序言茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，此刻跟著人民生活水平的明顯提升，一方面各種飲品簇?fù)硎⑿?，新花色、新品種層見迭出，另一方面喝茶仍舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。但跟著飲品市場的不停擴(kuò)大發(fā)展和人們對飲品風(fēng)格和健康日趨提升的追求，健康綠色茶花費(fèi)成為一種時(shí)髦。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大而且有上漲的趨向，整體的茶

2、葉需求量特別大。年，龍井茶被確立為我國原產(chǎn)地區(qū)保護(hù)產(chǎn)品工作的試點(diǎn)，年月日向國家保護(hù)辦提出了龍井茶原產(chǎn)地區(qū)產(chǎn)品保護(hù)申請。龍井茶之名始于宋，聞?dòng)谠瑩P(yáng)于明，盛于清，歷史近千年。據(jù)考，最先的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺，后漸擴(kuò)至杭州西湖區(qū)地區(qū)，經(jīng)過數(shù)百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地區(qū)及規(guī)模日趨擴(kuò)大。據(jù)史記錄，宋、元、明年間，龍井茶區(qū)在“龍井四周、天竺等地”，品質(zhì)很得贊美，至清代時(shí)，名望已盛?？墒鞘⒚虏幻饽嗌郴煜?。龍井茶生產(chǎn)一度遍及浙江多個(gè)縣市，甚至省外以致于外國都有稱之謂“龍井”的，以致龍井茶名譽(yù)受損，市場雜亂，品牌被平凡化，嚴(yán)重影響了龍井茶這一民族精選的健康發(fā)展。系于龍井并無一致的銷售管理和規(guī)范，如何挽

3、回龍井名譽(yù)成立品牌以及擴(kuò)大市場據(jù)有率，廣告策劃至關(guān)重要。二，廣告商品（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。（二）龍井特點(diǎn)：龍井茶因攬山川之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成鶴立雞群的質(zhì)量風(fēng)姿。龍井茶按一芯兩葉的標(biāo)準(zhǔn)采摘，以精良的手工炒制而成。外形扁平挺拔，圓滑勻齊；蔥綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交織相映，芽芽直立，繪聲繪色，湯色光亮，滋味甘鮮。淡而遠(yuǎn)，清而香，別具風(fēng)格，自成一家。龍井茶以色綠、香郁、味醇、形美四絕著稱于世.所以，平面廣告以出

4、人意料的方式襯托出這些特點(diǎn)，而不是直抒其意、陳詞濫調(diào)。（三）商品定位：高品位，高品位三，廣告定位（一）廣告受眾定位：熱愛品茶的青中老年顧客，精英分子等（二）廣告市場定位：中高檔茶館，大中型商場商場，企事業(yè)單位、會議（公司花費(fèi)），旅館、酒店、高檔娛樂場所，有實(shí)力的干雜店，批發(fā)零售商，省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪。（三）廣告風(fēng)格定位：簡短大方，思想活躍，夸張回味無窮，人文氣味濃重。（四）廣告地區(qū)定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為骨干線的長江流域。四，廣告目標(biāo)經(jīng)過數(shù)百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地區(qū)及規(guī)模日趨擴(kuò)大在擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知率和提升產(chǎn)品有名度上已經(jīng)勿需費(fèi)力，所以廣告目標(biāo)的要點(diǎn)在于提升市場

5、據(jù)有率和產(chǎn)品名譽(yù)，以及建立公司形象提升公司信用，增添產(chǎn)品好感度。此刻市場上大批冒充偽劣的西湖龍井，在損害了花費(fèi)者利益，以防冒充偽劣，保證質(zhì)量尤其要點(diǎn)。所以售后服務(wù)不容小覷。五，廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意：平面廣告為例（一）、廣告表現(xiàn)方式：生活信息型+附漲價(jià)值型正宗西湖龍井茶葉擁有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用，還對現(xiàn)代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病，有必定的藥理功能。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，擁有美容美膚的作用。所以在色素和一系列化學(xué)激素橫行的飲品市場，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、文雅的龍井一定

6、切合社會實(shí)質(zhì)情況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采納成立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。（二）、西湖龍井平面廣告系列1、西湖龍井廣告系列一文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平易心境畫面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士、一張辦公桌上邊一厚壘資料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶，男子俯瞰環(huán)宇，與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點(diǎn)綠，夸張對照。主色彩：锃亮的金屬色，屬冷色彩，深邃莊嚴(yán)的氣氛寓意工作的壓力和浮躁；中心色彩：清亮的綠，茶清亮的綠色，飄蕩的嫩葉，深邃的顏色中一點(diǎn)綠。兩種形成鮮亮的對照，視覺沖擊大，綠色更惹眼，寓意龍井養(yǎng)氣提神，舒緩壓力；同時(shí)龍井與成功人士高大形象并列，

7、寓意尊貴的姿態(tài)、高雅的品嘗。構(gòu)圖：三分法例，男士和龍井茶置于井字兩豎之上，并列而放。書桌置于左邊的豎線下方。主題突出，擁有層次感。文案二（清心明目篇）：180度一目了然畫面元素詳解：一人頭部（近景），鼻頭虛掛著眼鏡，所望之處是極度減小了的世界，利用放大和減小的夸張手法的創(chuàng)建手段，伸出一只胳膊在減小的世界中輕輕捻起了一杯清亮的綠色龍井，論述了龍井茶清心明目、不需要眼鏡的功能。輕輕捻出茶的那種輕易自然也寓意不借外力（眼鏡）、獨(dú)具慧眼的自信色彩搭配詳解：灰白色是主色彩，茶是綠色的。背景襯著簡短大方。，灰白的世界中一點(diǎn)綠形成視覺沖擊細(xì)節(jié)：以素描的方式畫圖。構(gòu)圖：向心式構(gòu)圖，中間的圓心是減小了的世界，外

8、頭是人的上半部分伸出一只胳膊捻出一杯龍井。文案三（減肥瘦身篇）:內(nèi)在美才是真的美畫面元素詳解：以身材曼妙的神色紅潤，神情怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，擁有去膩減肥、美容美膚的作用。所以茶與書組合在一同，腹中有書氣自華；也寓意茶養(yǎng)出來的嬌顏是由內(nèi)而外的美；悠然自得輕松自然的神情同時(shí)也寓意著一種文雅的品嘗色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調(diào)。構(gòu)圖：采納黃金切割，曼妙年青女子，一手執(zhí)書，一手端茶。細(xì)節(jié)：四周環(huán)境即背景虛化，突出主題，也表現(xiàn)物我兩忘的境地，重申龍井的品嘗和功能。六，花費(fèi)者心理剖析茶葉的花費(fèi)者絕大多半為男性，在茶葉花費(fèi)者的年紀(jì)散布上，主流花費(fèi)集體以中青年為主。茶葉的花費(fèi)者集中在

9、中高花費(fèi)群。龍井的主要花費(fèi)者為月收入在150030000元之間的中高產(chǎn)階級，任職業(yè)散布上，茶葉花費(fèi)者主要集中在企、事業(yè)人士，占74.3%。（一）花費(fèi)者購置茶葉的動(dòng)機(jī)與選購要素剖析1、購置動(dòng)機(jī)剖析：結(jié)果顯示，目前茶葉花費(fèi)者沏茶的主要原由是因?yàn)閭€(gè)人有品茶的習(xí)慣（41%）以及會客會友（29%），而品茶健康的說法也獲取了認(rèn)同，26%的花費(fèi)者表示因?yàn)榻】档脑纱似凡琛?、購置主要考慮要素剖析：口味、質(zhì)量、價(jià)錢、品牌、包裝。影響花費(fèi)者選購決議的要素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口味（31%）和質(zhì)量（23%）。質(zhì)量安全，是公司的生命，也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。過去，茶葉農(nóng)殘超標(biāo)，化肥施用過度、病

10、蟲害嚴(yán)重等問題，以前嚴(yán)重威迫產(chǎn)品的質(zhì)量安全和名譽(yù)，此刻花費(fèi)者分外重視質(zhì)量安全，“安全產(chǎn)茶，生產(chǎn)安全茶”已經(jīng)成為了花費(fèi)者對茶葉家產(chǎn)的要求。花費(fèi)者對價(jià)錢仍有必定的敏感度（19%），在質(zhì)優(yōu)的前提下，價(jià)錢優(yōu)勢對商家而言是重要的競爭手段?；ㄙM(fèi)者對品牌的依靠僅占9%。說了然茶葉品牌還沒有深深植入花費(fèi)者的心智。品牌是公司的核心，是產(chǎn)質(zhì)量量和品位的標(biāo)記，此刻正是茶葉公司利用自己的優(yōu)勢，從質(zhì)量、規(guī)模、安全等方面下時(shí)間，打響品牌的好機(jī)遇。別的，檢查發(fā)現(xiàn)，花費(fèi)者對包裝的重視度僅占2%，說明花費(fèi)者花費(fèi)愈來愈理性了。（二）花費(fèi)者購置渠道剖析：1、超出多半的花費(fèi)者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾目不暇接的茶葉專賣店為花費(fèi)者供

11、給了便利的購置渠道。2、22%的花費(fèi)者選擇了茶農(nóng):作為全國的茶葉生產(chǎn)基地，很多茶農(nóng)直接開設(shè)了直營店，吸引了許多花費(fèi)者購置。3、經(jīng)過商場購置的比率占12%，商場正在成為一個(gè)重要的銷售渠道。4、僅有1%的花費(fèi)者表示他們經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)購置。5、有13%的花費(fèi)者經(jīng)過朋友代購。（三）、花費(fèi)者“茶訊”主要根源剖析1、口碑是茶葉資訊流傳的最主要渠道：花費(fèi)者主要從茶葉專賣店獲取有關(guān)茶葉購置資訊，占27%；此外還有22%花費(fèi)者是經(jīng)過朋友介紹獲知。2、傳統(tǒng)媒體中，報(bào)紙成為最重要茶葉信息顧問：16%的人經(jīng)過報(bào)紙獲取有關(guān)茶葉資訊，13%的人經(jīng)過書本獲取有關(guān)的資訊，約有8%的人會經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)來獲取資訊，只有7%的人經(jīng)過電視獲取購

12、置茶葉的參照依照（四）目標(biāo)花費(fèi)者特點(diǎn)剖析1、工作繁忙，心理壓力大：此類人群大多半有自己的家庭和事業(yè)，肩上擔(dān)負(fù)著必定的責(zé)任，常常承受著來自外界和心里的各種壓力。2、對健康十分關(guān)注。3、此類花費(fèi)者大多半已經(jīng)形成了喝茶的習(xí)慣，而他們喝茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時(shí)能放松一下身心，陶冶情操。4、該人群大多半人對茶葉有較深刻的認(rèn)識，對茶葉的質(zhì)量很敏感，要求也較高。5、此類花費(fèi)者一旦成為某品牌產(chǎn)品的忠實(shí)顧客就很轉(zhuǎn)投其余品牌茶葉的懷抱。（五）目標(biāo)花費(fèi)者策略剖析針對目標(biāo)花費(fèi)者的特點(diǎn)擬訂詳細(xì)的策略：1、在廣告詳細(xì)表現(xiàn)中增強(qiáng)對龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點(diǎn)的訴求。詳細(xì)操作：在廣告表現(xiàn)中以“怡情，放松

13、”作為廣告創(chuàng)意的主題思想，見廣告文案一。2、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點(diǎn)作為本次策劃的一個(gè)宣傳點(diǎn)。見文案二、三。七，市場環(huán)境剖析第一：市場情況剖析（一）、世界局勢：目前，世界茶葉80%產(chǎn)在亞洲。中國、印度、斯里蘭卡、肯尼亞和印度尼西亞五大產(chǎn)茶國的茶葉產(chǎn)量占世界茶葉總產(chǎn)量80%。我國茶葉產(chǎn)量、國內(nèi)銷售、茶葉出口都處于歷史最好的水平。2005年，我國茶葉產(chǎn)量超出印度，從頭奪回第一大產(chǎn)茶國地位。而目前中國茶葉產(chǎn)量更是從2005年的67.6萬噸增添到2009年的93.4萬噸，增添了38.1%。茶葉產(chǎn)值從2005年的90億元，增添到2009年的155億元，增添了72.2%，是世界發(fā)展最快的國家

14、。（二）推進(jìn)我國茶家產(chǎn)發(fā)展的要素.1、政策的支持。.2、公司的多元化。、茶葉松開經(jīng)營后，我國茶葉公司發(fā)生構(gòu)造性變化，大多半國有加工、流通茶葉公司實(shí)現(xiàn)了股份化、民營化轉(zhuǎn)制。個(gè)體私營茶葉公司在經(jīng)過多年的市場經(jīng)驗(yàn)累積，也開始獲取快速發(fā)展.3、新的資本注入。茶葉家產(chǎn)的發(fā)展，也吸引國內(nèi)大的公司紛繁進(jìn)入茶葉領(lǐng)域（如云南白藥公司），促使了茶葉的規(guī)?；a(chǎn)。.4、家產(chǎn)的變化。茶葉加工由手工轉(zhuǎn)向機(jī)械化：大多半的茶葉加工實(shí)現(xiàn)了半機(jī)械化生產(chǎn)，特別是小型名優(yōu)茶加工設(shè)施獲取寬泛應(yīng)用，極大提升名優(yōu)茶加工的效率和茶葉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平，為規(guī)模化經(jīng)營確立了優(yōu)秀基礎(chǔ)。、經(jīng)過對加工工藝的改良，茶葉質(zhì)量也在不停提升，適應(yīng)了市場對高質(zhì)

15、量茶葉日趨提升的的需要。5、市場的發(fā)展。（1）、茶葉花費(fèi)熱門變換，有機(jī)茶葉被花費(fèi)者接受并快速獲取了認(rèn)同。（2）、為了適應(yīng)我國茶葉市場變化需要，國內(nèi)已經(jīng)形成比較完美的茶業(yè)批發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)，為茶葉的生產(chǎn)和銷售建立十分有效的銷售通路。龍井正需要完美這類關(guān)系網(wǎng)。6、茶文化的宣傳。近來幾年，各地寬泛展開的各項(xiàng)茶文化活動(dòng)，有效地普及茶文化，宣傳茶知識，帶動(dòng)了茶葉花費(fèi)的增添。龍井作為十大名茶之一據(jù)有絕對優(yōu)勢。（三）產(chǎn)品營銷環(huán)境問題:市場營銷觀點(diǎn)冷淡營銷人材極度缺少長久以來中國茶企以原始的管理和交易方式進(jìn)行經(jīng)營，競爭僅局限于優(yōu)良資源和價(jià)錢的競爭，公司忽略和不擅長掌握市場動(dòng)向，同時(shí)對市場營銷專業(yè)人材汲取和培育不夠重

16、視，以致營銷專業(yè)人材的困窮等等的要素，以致中國茶企雖已進(jìn)入營銷時(shí)代，但并無系統(tǒng)的整合各樣營銷手段，不可以從綜合系統(tǒng)長進(jìn)行長久的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，質(zhì)量錯(cuò)落不齊公司只關(guān)懷產(chǎn)品而不是放到市場中角逐的商品，使得公司和品牌眾多的中國茶葉產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。不單核心產(chǎn)品沒有進(jìn)行差別化訴求，就連形式產(chǎn)品也一模一樣，造成產(chǎn)品的特點(diǎn)、造型、商標(biāo)、包裝等相同化。另一方面，因?yàn)榧耶a(chǎn)鏈的割裂、產(chǎn)質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)的缺失以及質(zhì)量監(jiān)控的不到位等，以致產(chǎn)質(zhì)量量指標(biāo)千差萬別。龍井也存在這類問題。缺少有效的訂價(jià)體制價(jià)錢雜亂目前大多半茶葉缺少有效的訂價(jià)策略，訂價(jià)的主觀性、任意性和顛簸性太強(qiáng)。這一方面是因?yàn)椴枞~生產(chǎn)公司和經(jīng)銷商各自

17、擁有訂價(jià)的自主權(quán)，主觀的依據(jù)市場行情進(jìn)行訂價(jià)。另一方面因?yàn)槲覈枞~種類和品牌眾多，質(zhì)量錯(cuò)落不齊及地區(qū)性強(qiáng)，必定程度上也造成訂價(jià)的無序性。同時(shí)，我國茶葉市場信息不對稱性問題較為突出，必定程度上促成了訂價(jià)的任意性和模糊性。單產(chǎn)低，包裝無特點(diǎn)，制作機(jī)構(gòu)管理不善。目前，我國茶葉“泛濫”，可是沒有一致制作茶葉的機(jī)構(gòu)?？墒且泊嬖谥艽蟮母偁帯２枞~已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝、包裝多樣式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特點(diǎn)，對我們來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。（四）產(chǎn)品市場競爭情況：成本競爭、價(jià)錢競爭、營銷方式競爭；同行業(yè)競爭者、潛伏的新參加的競爭者、代替產(chǎn)品競爭者、供給商供

18、給能力競爭、購置者購置力競爭。第二：主要品牌情況剖析(一)、同類競爭敵手品牌情況剖析1、安溪鐵觀音：產(chǎn)地：閩南安溪。產(chǎn)品簡介：安溪鐵觀音是中國烏龍茶中的極品，躋身于中國十大名茶和世界十大名茶之列，其香高韻長，醇厚甘鮮，品行超常，有名中外，被譽(yù)為“長壽茶”、“青春健美茶、茶類中之香檳酒”、“最優(yōu)美而誘人的天然花香”。品牌優(yōu)勢：(1)產(chǎn)品自己功能是一個(gè)很好的利益訴求點(diǎn)：鐵觀音作為烏龍茶，含有較高的氨基酸，維生素，礦物質(zhì)，茶多酚和生物堿，有多種營養(yǎng)和藥效成分，擁有清心明目，殺菌消炎，減肥沃容和延緩衰老，防癌癥、消血脂、降低膽固醇，減少心血管疾病及糖尿病等功能。品牌歷史悠長，有名度廣：安溪鐵觀音作為中

19、國十大名茶之一，茶飲傳承了中國傳統(tǒng)文化的精華，其文化體現(xiàn)出天、地、人、和的絕妙傳奇，原產(chǎn)地保護(hù)的安溪鐵觀音更是享譽(yù)天下。品牌文化建設(shè)卓有收效：該品牌被譽(yù)為“優(yōu)良天然的生態(tài)茶代表”，“深得中華茶文化精華服務(wù)代表”，以及“儒商重德的商業(yè)系統(tǒng)代表”。品牌劣勢：產(chǎn)品自己缺點(diǎn)：鐵觀音茶葉沖泡后會膨脹伸展，使用茶杯沖泡不便，必定程度上影響了該品牌茶葉的銷量茶葉沖泡后色彩灰黯，香氣過于濃郁，多為男性飲用，對女性市場的據(jù)有率較低。.2、普洱茶：產(chǎn)地：云南西雙版納等地。產(chǎn)品簡介：普洱茶因自古以來即在普洱集散而得名，是采納綠茶或黑茶經(jīng)蒸壓而成的各樣云南緊壓茶的總稱，包含沱茶、餅茶、方茶、緊茶等。品牌優(yōu)勢：(1)是

20、大名牌之一，有名度廣。獨(dú)到的地理環(huán)境帶來豐富的口胃：普洱茶是云南獨(dú)到有，云南十里不一樣天的獨(dú)到天氣，成就了普洱茶“一山一味”，“十山十味”，不一樣產(chǎn)區(qū)，形、色、香、質(zhì)，絕無相同的特點(diǎn)。綠色食品：云南普洱茶以“無污染、純天然的綠色質(zhì)量”而著稱。個(gè)性飲品：豐富的內(nèi)質(zhì)、個(gè)性鮮亮的眾多香型及多變的口味，讓普洱茶更能知足現(xiàn)代人多層次的各樣品飲需求。擁有獨(dú)到的功能，被稱為健康飲品：普洱茶的呂質(zhì)優(yōu)秀不單表此刻它的香氣、味道等飲用價(jià)值上，更在于它含量極高的多種茶元素、微量元素，擁有難得的藥效，常常被外國僑泡和港澳同胞看作養(yǎng)生妙品，被譽(yù)為健康的代名詞。品牌劣勢：(1)產(chǎn)地荒僻，給銷售帶來很大的限制性：云南是一個(gè)

21、邊境省份，工業(yè)家產(chǎn)落伍，在好多茶區(qū)基本上沒有一家化工公司，給品牌推行帶來了很大的不便。經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不完美，對品牌文化的塑造很宣傳不夠。季節(jié)性過強(qiáng)，每一季度上市的茶葉數(shù)量少。3、黃山毛峰：產(chǎn)地：安徽黃山。產(chǎn)品簡介：黃山毛峰的主要特點(diǎn)：形似雀咀，芽壯多毫，色如象芽、魚葉金黃、幽香高長、湯色清沏，味道鮮醇，葉底黃嫩?？芍^名茶極品。品牌優(yōu)勢：(1)中國十大名茶之一，品牌有名度廣。產(chǎn)品自己擁有香如白蘭，味醇回甘的特點(diǎn)。環(huán)境優(yōu)勝的產(chǎn)地帶來優(yōu)良的茶葉：產(chǎn)于安徽黃山，山高林密，日照短，云霧多，自然條件十分優(yōu)勝，茶樹得云霧之滋潤，無寒暑之侵襲，蘊(yùn)成優(yōu)秀的質(zhì)量。與旅行行業(yè)密切聯(lián)系。品牌劣勢：(1)主要用于景區(qū)推行，投

22、入市場競爭的茶葉比重略遜一籌。品牌塑造和文化訴求點(diǎn)不是很明確。茶葉自己色彩素雅隨和息平淡，主要占據(jù)女性市場，對男士花費(fèi)者的吸引力不大。4、蘇州碧螺春：產(chǎn)地：江蘇吳縣太湖之濱的洞庭山。產(chǎn)品簡介：茶葉用春天從茶樹采摘下的細(xì)嫩芽頭炒制而成，炒成后的干茶條索緊結(jié)，白毫顯現(xiàn)，色彩銀綠，翠碧誘人，卷曲成螺，故名“碧螺春”。此茶沖泡后杯中白云翻騰，幽香襲入，是國內(nèi)有名的名茶，常被作為高級禮物。品牌優(yōu)勢：(1)同為是十大名茶之一，有必定的有名度和忠實(shí)顧客。產(chǎn)地優(yōu)勝，茶葉所包含的文化底蘊(yùn)豐富，自古以來為文人墨客的精選飲品。暫住多項(xiàng)旅行項(xiàng)目，塑造品牌文化。品牌劣勢：該茶葉品牌渠道建設(shè)還剛才起步，沒有形成一個(gè)完美的剖