仙萌多肉園藝盆栽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 仙萌多肉園藝盆栽創(chuàng)業(yè)打算書二0一四年九月目 錄前言1第一部分 執(zhí)行摘要21.1.公司簡(jiǎn)介41.2市場(chǎng)簡(jiǎn)介5第二部分 項(xiàng)目背景62.1市場(chǎng)需求62.2項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估72.2.1生態(tài)效益72.2.2社會(huì)效益72.2.3 經(jīng)濟(jì)效益7第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)83.1產(chǎn)品介紹93.2 產(chǎn)品生產(chǎn)-93.3產(chǎn)品運(yùn)輸-103.4成本計(jì)算10第四部分 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析114.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀124.2 市場(chǎng)細(xì)分124.3市場(chǎng)前景分析124.4競(jìng)爭(zhēng)分析134.4.1宏觀環(huán)境分析（PEST 分析）134.4.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force 分析）134.4.3產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性定位144.4.4.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手144.4.5應(yīng)對(duì)

2、競(jìng)爭(zhēng)措施144.5企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT 分析）15第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷165.1 市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)時(shí)期（1-2年）175.2市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí)期（3-5年）185.3市場(chǎng)成熟時(shí)期（6-10年）195.4定價(jià)戰(zhàn)略205.4.1定價(jià)原則215.4.2定價(jià)方法成本加成法22第六部分 公司戰(zhàn)略及治理236.1公司戰(zhàn)略246.1.1進(jìn)展戰(zhàn)略256.1.2技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略276.1.3.人才戰(zhàn)略286.1.4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略286.2公司治理296.2.1治理機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)306.2.2部門職責(zé)316.2.3治理制度326.3合作體系346.4辦公選址36第七部分 財(cái)務(wù)打算377.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模387.2資金來(lái)源與運(yùn)用397.3

3、投資收益與分析407.3.1投資凈現(xiàn)值417.3.2投資回收期427.3.3內(nèi)含酬勞率447.3.4項(xiàng)目敏感性分析4674會(huì)計(jì)報(bào)表及附表477.4.1損益表487.4.2現(xiàn)金流量表497.4.3 資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)507.5會(huì)計(jì)報(bào)表分析517.5.1重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示527.5.2比率及趨勢(shì)分析53第八部分 風(fēng)險(xiǎn)分析548.1要緊風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)558.2風(fēng)險(xiǎn)治理機(jī)制-56附件1.園藝問(wèn)卷調(diào)查-57附件2.生產(chǎn)大棚-58附件3.淘寶店鋪-59附件4.淘寶月銷售記錄-60前言多肉園藝是“兩高一優(yōu)”的特色園藝，是一項(xiàng)具有良好社會(huì)效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有寬敞的市場(chǎng)前景和進(jìn)展空間。從目前的生產(chǎn)水

4、平看，它的單位面積產(chǎn)值是蔬菜的幾倍，是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，進(jìn)展多肉業(yè)是調(diào)整與優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入和擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的重要途徑。多肉植物消費(fèi)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)了另一個(gè)園藝產(chǎn)業(yè)的飛速進(jìn)展，即多肉植物的生產(chǎn)和培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐步深人，科技進(jìn)展的日新月異，花卉生產(chǎn)由高成本的發(fā)達(dá)國(guó)家向低成本的進(jìn)展中國(guó)家進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，特不是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷進(jìn)展的新形勢(shì)下，在全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程中，花卉產(chǎn)業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收人和改善人民生活環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量等方面，將發(fā)揮出不可替代的重要作用，成為名副事實(shí)上的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。第一部分執(zhí)行摘要公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)簡(jiǎn)介市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)打算1.1.公司簡(jiǎn)

5、介1.1.1公司名稱：仙萌多肉園藝盆栽有限責(zé)任公司1.1.2公司地址：四川農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園1.1.3公司簡(jiǎn)要： 多肉園藝公司建于四川省成都市溫江區(qū)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園，基于四川的氣候資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，利用國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境優(yōu)勢(shì)，加之科學(xué)制定進(jìn)展時(shí)期目標(biāo)，抓住機(jī)遇，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持走以資源為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為向?qū)В夹g(shù)為依托的路子，多層次、全方位地共同進(jìn)展，以確保我企業(yè)在市場(chǎng)中保持強(qiáng)盛的競(jìng)爭(zhēng)力。多肉園藝公司要緊經(jīng)營(yíng)范圍有：1多肉植物的生產(chǎn)，公司要緊利用四川地處亞熱帶，低緯度、等有利生產(chǎn)自然條件，運(yùn)用現(xiàn)代溫室大棚技術(shù)，進(jìn)展以生產(chǎn)景天科植物為主，這是公司的要緊盈利手段。2盆景，與鮮花的

6、“一現(xiàn)”相比。盆景就要持久得多，預(yù)示著青春永葆，基業(yè)長(zhǎng)春。同時(shí)，關(guān)于年輕人，更看重其對(duì)空氣質(zhì)量的改善，大多數(shù)盆景都有去異味、汲取有害氣體和凈化空氣的功效。至于美化環(huán)境就更不用講了。但好多盆景都不行種，或者是沒(méi)時(shí)刻打理而死亡。我們的企業(yè)將提供這方面的咨詢服務(wù)。公司將按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)把盆景出售給花卉經(jīng)銷商，并建立統(tǒng)一的售后服務(wù)體系。與市內(nèi)各種休閑會(huì)所結(jié)合。運(yùn)用與之相符合的格調(diào)擺放，出售花卉，這種銷售方式在于擴(kuò)大企業(yè)阻礙同時(shí)幸免了與同行的正面競(jìng)爭(zhēng)。3. 開發(fā)DIY盆景，基于多肉植物的易生性我們制作出盆景制作方案，滿足人們?cè)絹?lái)越強(qiáng)烈的動(dòng)手需求。1.1.4服務(wù)宗旨：給人們一個(gè)不一樣的植物。1.1.5企業(yè)精神：

7、以專業(yè)贏得市場(chǎng)，以創(chuàng)新引領(lǐng)以后。1.1.6公司標(biāo)志：1.1.7公司技術(shù)支持平臺(tái)及顧問(wèn)：多肉產(chǎn)品，為推出表現(xiàn)使用者的氣質(zhì)和愛(ài)好的產(chǎn)品，公司以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院，農(nóng)學(xué)院風(fēng)等生物技術(shù)和栽培技術(shù)支持作為強(qiáng)大的技術(shù)支持平臺(tái)，能為多肉生產(chǎn)提供植物栽培、植物配置、植物病蟲害防治等全方位的技術(shù)指導(dǎo)。1.2市場(chǎng)簡(jiǎn)介多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色彩豐富等特點(diǎn)，開始在國(guó)內(nèi)流行。靠著極其可愛(ài)的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經(jīng)意開出的小花，加上能在手中把玩的嬌小身軀，越來(lái)越受到寬敞消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。它們不僅形態(tài)可愛(ài)惹人喜愛(ài)，更重要的是養(yǎng)護(hù)容易、價(jià)格低廉?，F(xiàn)在，多肉植物不僅受到家庭園藝愛(ài)好者的追捧，也受到專門

8、多上班族的因，多肉植物產(chǎn)業(yè)也面臨著進(jìn)展的新趨勢(shì)。第二部分市場(chǎng)需求項(xiàng)目評(píng)估2.1市場(chǎng)需求多肉生產(chǎn)近年來(lái)，多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色彩豐富等特點(diǎn)，開始在國(guó)內(nèi)流行?？恐鴺O其可愛(ài)的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經(jīng)意開出的小花，加上能在手中把玩的嬌小身軀，越來(lái)越受到寬敞消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。它們不僅形態(tài)可愛(ài)惹人喜愛(ài)，更重要的是養(yǎng)護(hù)容易、價(jià)格低廉。現(xiàn)在，多肉植物不僅受到家庭園藝愛(ài)好者的追捧，也受到專門多上班族的因，多肉植物產(chǎn)業(yè)也面臨著進(jìn)展的新趨勢(shì)。盆景盆景是藝術(shù)美的制造，同山水畫和山水園林有著相似之處，專門重視寫意和抒情。盡管師法造化，以自然為藍(lán)本，但又不僅僅是單純地摹擬自然景物。在創(chuàng)作上常常采

9、取浪漫主義與現(xiàn)實(shí)主義相結(jié)合的藝術(shù)手法，以達(dá)到源于自然又高于自然的審美效果。一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的花卉產(chǎn)品常常存在整體形象欠佳的情況，然而關(guān)于許多消費(fèi)者來(lái)講，購(gòu)花不僅為了賞花之美，更是為了讓花在居室中起到美化作用，花卉產(chǎn)品應(yīng)該是一個(gè)生機(jī)盎然、色調(diào)和諧、線條優(yōu)美的活生生的藝術(shù)品。顯然，許多從事迷你多肉植物生產(chǎn)達(dá)到了這一點(diǎn)，這兩年的多肉植物產(chǎn)品開始變得精巧而時(shí)尚，因此多肉植物組合盆景是符合現(xiàn)在人們生活的各個(gè)方面需求。2.2項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估： 2.3.1生態(tài)效益：本項(xiàng)目首要價(jià)值有利于綠化改善人居環(huán)境，增加家庭綠化面積。具有以下生態(tài)效益：降低噪聲、滯塵和殺菌，植物對(duì)空氣中的煙塵和粉塵及噪聲有明顯的阻擋、過(guò)濾

10、和吸附作用，同時(shí)還能夠凈化空氣中的有害病菌；調(diào)節(jié)人的心理健康，給居住都市的人們以回歸自然的感受；凈化空氣、調(diào)節(jié)溫濕度，提高都市大氣環(huán)境質(zhì)量，緩減都市熱島效應(yīng)； 2.3.2社會(huì)效益： 由于多肉植物的關(guān)于室內(nèi)環(huán)境的改善有益軀體健康，關(guān)于陽(yáng)臺(tái)植物經(jīng)常的松土等簡(jiǎn)單工作能夠活動(dòng)關(guān)節(jié)舒緩心情陶冶情操，因此在參與陽(yáng)臺(tái)綠化的構(gòu)建過(guò)程中能夠陶冶情操增強(qiáng)人們的幸福感； 通過(guò)科學(xué)合理的客戶售后服務(wù)制度來(lái)實(shí)現(xiàn)了讓綠色走進(jìn)平常百姓的家中，為每一個(gè)忙碌于工作的勞動(dòng)者制造一個(gè)能夠釋放心靈、享受生活的空間，在每個(gè)客戶陽(yáng)臺(tái)上構(gòu)建生態(tài)文明。關(guān)于提高人們幸福感、踐行科學(xué)進(jìn)展觀、貫徹中共十八大關(guān)于提升生態(tài)文明戰(zhàn)略地位具有重要實(shí)踐意義

11、與社會(huì)價(jià)值。2.3.3 經(jīng)濟(jì)效益：在的生產(chǎn)和運(yùn)輸多肉植物的過(guò)程，從而能夠帶動(dòng)以綠色植物生產(chǎn)為中心的諸多產(chǎn)業(yè)（如肥料、園藝用具等）物流等行業(yè)的進(jìn)展，不僅如此我們團(tuán)隊(duì)同許多科研機(jī)構(gòu)展開緊密合作將會(huì)推動(dòng)新型科研成果在多肉的栽培方面的推廣進(jìn)而促進(jìn)科研成果經(jīng)濟(jì)價(jià)值的發(fā)揮。在后期的維護(hù)過(guò)程中以及在客戶活動(dòng)中我們更是能夠制造巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，為團(tuán)隊(duì)開發(fā)更多產(chǎn)品提供更好的服務(wù)奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第三部分產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)輸成本計(jì)算3.1產(chǎn)品介紹公司的產(chǎn)品類型為兩種差不多形式。多肉植物生產(chǎn) HYPERLINK /view/412610.htm t /view/_blank 多肉植物在園藝上，又稱 HYPERLIN

12、K /view/509086.htm t /view/_blank 多漿植物。 多肉植物是指植物 HYPERLINK /view/3083899.htm t /view/_blank 營(yíng)養(yǎng)器官的 HYPERLINK /view/38563.htm t /view/_blank 高等植物，通常具 HYPERLINK /subview/41444/5672662.htm t /view/_blank 根、 HYPERLINK /subview/41456/8292806.htm t /view/_blank 莖、葉三種營(yíng)養(yǎng)器官和 HYPERLINK /subview/28606/7171920.h

13、tm t /view/_blank 花、果實(shí)、種子三種 HYPERLINK /view/11613714.htm t /view/_blank 生殖器官。例如：東美人冬美人，為景天科、厚葉草屬多肉植物（多漿植物），也叫東美人，較之桃美人葉片稍長(zhǎng)，葉尖稍尖。 喜溫暖干燥和陽(yáng)光充足的環(huán)境，耐旱，不耐寒及夏季濕熱天氣，無(wú)明顯休眠期。溫差大或日照長(zhǎng)會(huì)變?yōu)榈凵ǔ閷毸{(lán)色。植株為多年生無(wú)毛肉質(zhì)草本植物，冬美人葉片環(huán)狀排列，匙型，有葉尖，葉緣圓弧。狀，葉片肥厚，葉片光滑微量白粉，葉片藍(lán)綠色至灰白色。陽(yáng)光充足葉片緊密排列，葉片頂端和葉心會(huì)輕微粉紅，弱光則葉色淺灰綠，葉片變的窄且長(zhǎng)，葉片間的間距會(huì)徒長(zhǎng)拉長(zhǎng)

14、。冬美人的花桿專門高。簇狀花序，紅色花朵，花朵倒鐘形，串狀排列，花開五瓣，初夏開花。冬美人喜溫暖、干燥和光照充足的環(huán)境，耐旱性強(qiáng)，喜疏松、排水透氣性良的土壤，無(wú)明顯休眠期，即便夏季都可全日照。生長(zhǎng)適溫18-25度，在冬季溫暖、夏季冷涼的氣候條件下生長(zhǎng)良好。虹之玉虹之玉（Sedum rubrotinctum）是景天科景天屬的多肉植物、也稱多漿植物，原產(chǎn)地是墨西哥，不稱為耳墜草、玉米粒。多年生肉質(zhì)草本植物。株高10-20厘米，多分枝。肉質(zhì)葉膨大互生，圓筒形至卵形，長(zhǎng)2厘米，綠色，表皮光亮、無(wú)白粉，在陽(yáng)光充足的條件下轉(zhuǎn)為紅褐色，小花淡黃紅色。耐寒，也不怕烈日暴曬，其葉色越曬越紅，因此盛夏不必遮光，而

15、在半陰處生長(zhǎng)的植株葉色翠綠光亮。有時(shí)一盆虹之玉由于同意陽(yáng)光照耀的強(qiáng)弱及時(shí)刻的不同，葉色會(huì)有紅有綠；新葉因光照時(shí)刻較短，往往頂端為紅色，其他部分仍為綠色。喜溫暖及晝夜溫差明顯的環(huán)境。對(duì)溫度的適應(yīng)性較強(qiáng)，在10至28之間均可良好生長(zhǎng)。秋冬季節(jié)氣溫降低，光照增強(qiáng)，肉質(zhì)葉片逐漸變?yōu)榧t色，因此栽培過(guò)程中人為降溫可提高觀賞價(jià)值。冬季室溫不宜低于5。耳墜草喜光，整個(gè)生長(zhǎng)期應(yīng)使之充分見(jiàn)光。但夏季曝曬會(huì)造成葉片日灼，可適當(dāng)遮光或半日曬（和前面生長(zhǎng)習(xí)性的描述有矛盾，關(guān)于遮光），中午應(yīng)幸免烈日直射。耳墜草生長(zhǎng)緩慢，耐干旱，因此不宜大肥大水，應(yīng)見(jiàn)干澆水且澆透，而冬季室溫較低時(shí)則要減少澆水量和次數(shù)。一般一個(gè)月施一次有機(jī)

16、液肥。夏季注意保持通風(fēng)良好。耳墜草生長(zhǎng)較慢，一般栽培3年后株形開始散亂，因此應(yīng)提早進(jìn)行修剪。子持蓮華景天科瓦松屬多肉植物、也稱多漿植物，開花后會(huì)死掉，因此發(fā)覺(jué)花苞后要立即剪掉。葉片排列成小蓮座狀，葉片表面有淡淡的白粉，葉尖在陽(yáng)光下會(huì)出現(xiàn)漂亮的粉紅，冬季溫差大葉片也會(huì)微微泛紅。子持白蓮會(huì)象子持蓮華一樣從母株的葉下長(zhǎng)出專門多的側(cè)枝，側(cè)枝生長(zhǎng)比較迅速，群生的子持白蓮看起來(lái)有點(diǎn)雜亂無(wú)章。盡管是微型的品種，一旦群生起來(lái)也是專門大的。生殖方式要緊是靠扦插生殖，生長(zhǎng)季節(jié)把子持蓮華的小苗揪下來(lái)放土表面就好了，專門快生根，因此小苗要稍大點(diǎn)，比較容易成功。治理養(yǎng)護(hù)子持蓮華冬季休眠，春天萌發(fā)，夏秋猛長(zhǎng)，在濟(jì)南夏季露

17、天放養(yǎng)的，長(zhǎng)勢(shì)專門好，葉子厚實(shí)甚至有濃厚白粉，初冬開完花以后，有花序的母株死亡，夏天生長(zhǎng)的生猛葉子慢慢變干，內(nèi)部葉子越包越緊，像極了一個(gè)個(gè)的小包菜，特不結(jié)實(shí)的那種，等春天來(lái)了，它又慢慢萌發(fā)，包菜開始慢慢展開，伸出個(gè)個(gè)小手，又開始持子了，循環(huán)往復(fù)。早春澆水加溫能夠提早打破休眠的講子持蓮華的花專門生猛，在濟(jì)南能從九月一直開到十一月，一個(gè)大柱子，花有香氣的，招蜂引蝶的，想必應(yīng)該有種子吧，國(guó)內(nèi)那常見(jiàn)的狼爪瓦松據(jù)講要緊依舊種子生殖的，遺憾的是，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，更沒(méi)播過(guò)，也不曉得這子持蓮華發(fā)芽是個(gè)什么模樣。人工栽培下有些時(shí)候會(huì)一年兩次花，春天一次，秋天一次，或許是人工環(huán)境改變了他的周期。水土：栽培上沒(méi)什么難度，

18、也是土壤保水透氣就好，濟(jì)南大棚里用種蘑菇后的棉籽殼和日曬雨淋過(guò)的爐渣灰長(zhǎng)勢(shì)專門好，幾乎不用什么肥，可能植料就特不肥了。光照：子持蓮華比較喜強(qiáng)光，光線弱株型散掉葉子甚至莖拔長(zhǎng)，一個(gè)個(gè)伸著脖子，忒難看了，需要注意的是，生長(zhǎng)期那個(gè)葉子的確是比較散的，然而跟徒長(zhǎng)依舊專門好區(qū)分，就看那脖子伸的有多長(zhǎng)了。病蟲防治子持蓮華比較堅(jiān)強(qiáng)，個(gè)不的會(huì)因?yàn)樗刻舐N翹外差不多可不能生病，蟲子比較苦惱，根粉蚧要防備，要緊是其有沒(méi)有根粉蚧幾乎看不出啥區(qū)不來(lái)，這廂養(yǎng)著好幾家子根粉蚧，那廂生長(zhǎng)開花全無(wú)妨，強(qiáng)悍來(lái)哉!怕就怕跟不的肉肉在一起，他能受得了，不人可未必。假如發(fā)覺(jué)有，土扔掉，盆扔掉，揪下幾個(gè)小蓮花，重新扦插，不不舍得，安

19、全第一，下毒藥依舊養(yǎng)蟲子，這是個(gè)問(wèn)題。要緊價(jià)值，葉形葉色較美，有一定的觀賞價(jià)值；盆栽可放置于電視、電腦旁，有一定的防輻射作用，亦可栽植于室內(nèi)以汲取甲醛等物質(zhì)，凈化空氣。觀音蓮觀音蓮也稱長(zhǎng)生草、觀音座蓮、佛座蓮，是一種以觀葉為主的景天科長(zhǎng)生草屬多年生肉質(zhì)植物，植株具蓮座狀葉盤，其品種專門多，葉盤直徑從3厘米至15厘米都有，肉質(zhì)葉匙形，頂端尖，葉色依品種的不同，有灰綠、深綠、黃綠、紅褐色等，葉頂端的尖既有綠色，也有紅色或紫色，也是近年來(lái)銷量比較大的多肉植物之一。一種以觀葉為主的小型多肉植物，也是近銷量比較大的多肉植物之一。其株形端莊，猶如一朵盛開的蓮花，葉色富于變化，紫紅色的葉尖極為不致，適合做中

20、小型盆栽或組合盆栽。用不同造型的花盆栽種，其觀賞效果也相差專門大，用卡通型的花盆栽種，爽朗可愛(ài)，深受小孩們的歡迎；用紫砂盆或青花瓷器盆種植，端莊大方，頗受中老年人的青睞；而栽于木質(zhì)的小花盆，時(shí)尚自然，專門受年輕人的喜愛(ài)。長(zhǎng)生草為景天科長(zhǎng)生草屬多年生肉質(zhì)植物，植株具蓮座狀葉盤，其品種專門多，葉盤直徑從3厘米至15厘米都有，肉質(zhì)葉匙形，頂端尖，葉色依品種的不同，有灰綠、深綠、黃綠、紅褐等色，葉頂端的尖既有綠色，也有紅色或紫色，市場(chǎng)上比較流行的是葉尖呈紫色的品種，葉緣具細(xì)密的鋸齒。發(fā)育良好的植株在大蓮座下面會(huì)著生一圈小蓮座，此外每年的春末還會(huì)從葉叢下部抽出類似吊蘭的紅色走莖，走莖前端長(zhǎng)有蓮座狀小葉叢

21、。長(zhǎng)生草的小花呈星狀，粉紅色。白鳥白鳥（Mammillaria herrerae），球狀，初單生后群生，通體被軟白刺包被，球質(zhì)專門軟。花直徑23.5厘米，淡紅中帶點(diǎn)紫色，果實(shí)圓形，洋紅色。球狀,初單生后群生,通體被軟白刺包被,球質(zhì)專門軟。單球直徑35厘米。疣突圓柱形，疣腋無(wú)毛。刺座較密集，周刺100根左右，白色而細(xì)小，全部包住球體，長(zhǎng)0.105厘米，無(wú)中刺，花直徑23厘米，淡紅中帶點(diǎn)紫色。果實(shí)圓形，洋紅色。白鳥是乳突球?qū)僦新劽男⌒头N，刺短而軟，雪白可愛(ài)，是愛(ài)好者熱衷收集的對(duì)象。產(chǎn)地分布要緊分布在墨西哥克雷塔羅州。生長(zhǎng)習(xí)性栽培較困難，生長(zhǎng)期專門短，夏季高溫多濕往往引起腐爛。嫁接在量天尺上初期生

22、長(zhǎng)好，時(shí)刻一長(zhǎng)稍有不慎也易腐爛。最好不斷嫁接仔球以便保存種類。盆景制作盆景是藝術(shù)美的制造，同山水畫和山水園林有著相似之處，專門重視寫意和抒情。盡管師法造化，以自然為藍(lán)本，但又不僅僅是單純地摹擬自然景物。在創(chuàng)作上常常采取浪漫主義與現(xiàn)實(shí)主義相結(jié)合的藝術(shù)手法，以達(dá)到源于自然又高于自然的審美效果。盆景作為家庭園藝的要緊組成部分，越來(lái)越受到市場(chǎng)的歡迎。因此個(gè)性針對(duì)個(gè)人進(jìn)行盆景個(gè)性定制針對(duì)其性格和愛(ài)好，有利于生產(chǎn)的成本操縱。有利于生產(chǎn)的銷售。3.1.2、產(chǎn)品的生產(chǎn)我們的產(chǎn)品來(lái)源要緊是企業(yè)溫室大棚基地生產(chǎn)，和培育產(chǎn)品。利用溫江地區(qū)的花卉基地大棚較多的便利，租用大棚作為生產(chǎn)基地。溫江位于成都平原成都屬亞熱帶濕

23、潤(rùn)季風(fēng)氣候區(qū)，氣候和氣、四季分明、無(wú)霜期長(zhǎng)、雨量充沛、日照較少。多年年平均氣溫為16.2，年最高氣溫為37.3，年極端最低氣溫為-5.9，最熱月出現(xiàn)在78月，月平均氣溫為25.4和25.0，最冷月出現(xiàn)在1月,，月平均氣溫為5.6；年總降水量為918.2毫米，雨量要緊集中在78月，月降雨量分不為225和229毫米，降雨最少月份為12和1月，月降雨量分不為6毫米左右，暴雨期普遍出現(xiàn)在59月，常年暴雨出現(xiàn)的始終期分不在6月底7月初和8月下旬。較適合大棚生產(chǎn)多肉植物。3.1.3、產(chǎn)品的運(yùn)輸我們企業(yè)的產(chǎn)品能夠發(fā)貨全國(guó)大部分都市和地區(qū)只要有物流存在的地點(diǎn)我們的多肉植物就能夠銷售到那個(gè)地點(diǎn)去。多肉植物以它的

24、天然屬性使得它便于運(yùn)輸和包裝。減輕我們的運(yùn)輸負(fù)擔(dān)，能夠使我們的產(chǎn)品的運(yùn)輸直接通過(guò)全國(guó)的物流的發(fā)到全國(guó)各個(gè)都市。使得更多的人了解和接觸到多肉植物和喜愛(ài)多肉植物那個(gè)產(chǎn)品。通過(guò)我們的談判和了解我們選擇天天快遞和匯通快遞。天天快遞網(wǎng)點(diǎn)全國(guó)分布圖能夠看出天天快遞和匯通快遞分布于全國(guó)各個(gè)自治區(qū)直轄市，能夠方便快捷的運(yùn)輸?shù)竭_(dá)全國(guó)各個(gè)地點(diǎn)。我們與快遞商家談判后，發(fā)包裹較為廉價(jià)。能夠有效的操縱成本的同時(shí)保證利潤(rùn)的產(chǎn)生。第四部分市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)分析4.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著生活水平的提高人們更加追求高質(zhì)量的生活環(huán)境,和對(duì)生活質(zhì)量的要求的提高使得園藝類產(chǎn)品的市場(chǎng)空間特不大。 在多肉植物市場(chǎng)，還沒(méi)有一個(gè)真正的多肉植物生

25、產(chǎn)大企業(yè)。使我們更好的立足于市場(chǎng)，充分利用自身園藝生產(chǎn)和技術(shù)資源，整合外界資源，開拓一個(gè)集傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售于一體的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和品牌聲譽(yù)的提高，我們最終將成為一個(gè)在全國(guó)多肉生產(chǎn)領(lǐng)域具有專門高知名度的公司。4.2 市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)入市場(chǎng)前，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查。通過(guò)研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場(chǎng)進(jìn)展時(shí)期進(jìn)行定位：短期目標(biāo)客戶：年輕群體調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明多肉市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入時(shí)期，現(xiàn)在目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在20-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括學(xué)生、白領(lǐng)、IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對(duì)新奇事物的接收能力較強(qiáng)，且對(duì)生活質(zhì)量要

26、求較高植物較為感興趣。隨著市場(chǎng)開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)收入階層。各種職業(yè)、年齡段的中高收入階層的家庭用戶，通常都特不注重自己的生活品味，當(dāng)陽(yáng)臺(tái)綠化的消費(fèi)方式逐漸在同意新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì)選擇更加有新意的多肉植物。長(zhǎng)期目標(biāo)客戶：寬敞一般家庭用戶 隨著多肉植物在社會(huì)生活中的深入，大伙兒對(duì)多肉植物的喜愛(ài)使得市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。 4.3市場(chǎng)前景分析 通過(guò)調(diào)查發(fā)覺(jué)大所數(shù)人的是不明白多肉，隨著多肉植物以可愛(ài)的形象進(jìn)入大眾的視野。慢慢的被大伙兒所同意，同時(shí)迎來(lái)了進(jìn)展的春天。多肉以它的可愛(ài)易養(yǎng)活的形象迅速占據(jù)園藝花卉市場(chǎng)。大有超越的傳統(tǒng)的趨勢(shì)。通過(guò)問(wèn)卷的調(diào)查發(fā)覺(jué)大多

27、的年輕消費(fèi)者較園藝植物等較喜愛(ài)多肉植物類。而網(wǎng)購(gòu)是多肉的要緊輸出動(dòng)力據(jù)2013年中國(guó)多肉市場(chǎng)的前景的可能中國(guó)多肉市場(chǎng)還有專門大的升值空間。2013年市場(chǎng)的4.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析依照本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)關(guān)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)： 4.4.1宏觀環(huán)境分析（PEST 分析）： 包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)環(huán)境因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其關(guān)于我們所立足的行業(yè)的阻礙：政策因素（Political）：“我們一定要更加自覺(jué)地珍愛(ài)自然，更加積極地愛(ài)護(hù)生態(tài)，努力走向社會(huì)主義生態(tài)文明新時(shí)代?！笔藞?bào)告指出建設(shè)社會(huì)主義生態(tài)文明建設(shè)。隨著都市的進(jìn)

28、展，政府越來(lái)越注重都市的可持續(xù)性進(jìn)展，并對(duì)此制定了一系列的政策方針。經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人民收入增加，相應(yīng)的生活水平提高嗎，對(duì)生活質(zhì)量的要求提高。人們對(duì)室內(nèi)生活環(huán)境要求提高，種植植物恰恰符合其要求。社會(huì)因素（Society）：居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)， 環(huán)保意識(shí)差不多深入人心，對(duì)生活環(huán)境要求提高。 技術(shù)因素（Technology）： 隨著人們需求增加對(duì)新產(chǎn)品的期待推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)革新，推動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步。人們對(duì)生活質(zhì)量要求提高，新品種的研發(fā)有利于市場(chǎng)的進(jìn)展。4.4.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force 分析）：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛在進(jìn)入者的威脅、買方討價(jià)還價(jià)能

29、力、供方討價(jià)還價(jià)能力、替代品威脅、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力： 供應(yīng)商阻礙企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的要緊方式是操縱原材料資源，提高價(jià)格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供植物的質(zhì)量，阻礙植物的存活率，增加成本的的投入。 目前我們的植物差不多上自己的大棚生產(chǎn)，和從一級(jí)批發(fā)商處進(jìn)母本進(jìn)行生殖。后期當(dāng)我們的規(guī)模進(jìn)展到一定的程度我們將自己開發(fā)和研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)滿足日益增長(zhǎng)的需求空間。購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力： 購(gòu)買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)同意程度。我們面對(duì)的顧客群要緊是全國(guó)各地的多肉植物愛(ài)好者，而且以年輕的群體為主?？梢?jiàn)我們的

30、市場(chǎng)容量是專門大的。新進(jìn)入者的威脅： 行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。假如我們做好了，再有進(jìn)入者進(jìn)入多肉市場(chǎng)是專門正常的事，但我們先進(jìn)入，占有先機(jī)，擁有成熟的客戶資源以及成熟的生產(chǎn)技術(shù)之外，新的進(jìn)入者與我們形成競(jìng)爭(zhēng)末必不是件好事，如此一來(lái)，多肉的市場(chǎng)就會(huì)被告開發(fā)得更充分，反過(guò)來(lái)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)也是有好處的。 4.4.3產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性定位目前全國(guó)多肉產(chǎn)業(yè)而言，大多以小企業(yè)和進(jìn)口經(jīng)銷商為主還未形成全國(guó)大型的集團(tuán)性質(zhì)的多肉生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。同時(shí)市場(chǎng)空間巨大，多肉

31、市場(chǎng)還處于初步進(jìn)展時(shí)期還未形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。因此這時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)是最佳的時(shí)機(jī)，消費(fèi)者差不多同意多肉那個(gè)產(chǎn)品同時(shí)較為喜愛(ài)那個(gè)產(chǎn)品然而市場(chǎng)供需不足，購(gòu)買渠道的不完善導(dǎo)致專門多消費(fèi)者買不到多肉植物。而B2C的銷售方式使得我們的企業(yè)的生存和進(jìn)展的空間巨大。4.4.4.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前，國(guó)內(nèi)園藝市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以中小小規(guī)模園藝公司為主，且生產(chǎn)多種產(chǎn)品，無(wú)品牌意識(shí)，其植物的的研發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)無(wú)完整體系。4.4.5應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)措施基于對(duì)所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，我們有針對(duì)性的制定了以下應(yīng)對(duì)措施：差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略，直接面向全國(guó)大部分客戶 設(shè)計(jì)引領(lǐng)品牌，以產(chǎn)品打造品牌，以服務(wù)提升品牌，將品牌戰(zhàn)略貫徹始終；加大植

32、物的配置設(shè)計(jì)力度，加快更新速度，及時(shí)收集反饋顧客意見(jiàn)及需求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，建立完善的服務(wù)體系；為顧客提供個(gè)性服務(wù)，真正貫徹“顧客確實(shí)是上帝”的原則；引進(jìn)先進(jìn)治理機(jī)制及治理理念，并對(duì)職員進(jìn)行定期的相關(guān)培訓(xùn)，提高公司的整體運(yùn)作效率；組建專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)，針對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)制定合適的營(yíng)銷策略。4.5企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT 分析）： 對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò) SWOT 模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。 通過(guò) SWOT 分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析

33、現(xiàn)存的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見(jiàn)下表：項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1擁有豐富的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、治理2以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)栽培技術(shù)依托，生產(chǎn)多肉植物。3與高校研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，保持品種的更新劣勢(shì)內(nèi)部因素1屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)。2植物的季節(jié)性變化阻礙客戶的需求量3專業(yè)生產(chǎn)多肉，風(fēng)險(xiǎn)較集中機(jī)會(huì)外部因素1黨的十八提出生態(tài)文明建設(shè)，生態(tài)文明意識(shí)得到重視2多肉植物可愛(ài)且較易養(yǎng)殖3市場(chǎng)上目前沒(méi)有專業(yè)的 多肉生產(chǎn)商威脅外部環(huán)境1園藝公司迅速轉(zhuǎn)向占據(jù)多肉市場(chǎng)2公司進(jìn)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊3市場(chǎng)環(huán)境如價(jià)格等因素的變化對(duì)市場(chǎng)前景的阻礙 4.6可行性研究此項(xiàng)目在技術(shù)上和

34、組織上的可行性上較高的要求，具有新的技術(shù)，有一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與組織風(fēng)險(xiǎn)，要緊研究經(jīng)濟(jì)上與技術(shù)上是否可行，能否達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)， 經(jīng)濟(jì)可行性：在資金方面，我們自籌4萬(wàn)元，在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)備都比較簡(jiǎn)單再加上，植物的生產(chǎn)只需要母本進(jìn)行扦插，不需要設(shè)備的要求，只需要有大棚生產(chǎn)基地就可達(dá)到生產(chǎn)需求 (2) 技術(shù)可行性：我們組成的團(tuán)隊(duì)都掌握一定的生產(chǎn)技術(shù)，特不是葉云天 他是園藝技術(shù)專業(yè)關(guān)于植物栽培和治理都相當(dāng)高的技術(shù)，我們本身也是農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)方面有專業(yè)的同學(xué)也能夠請(qǐng)教老師和教授因此我們有強(qiáng)有力地技術(shù)支持。法律可行性：在十二五規(guī)劃中，國(guó)家對(duì)花卉進(jìn)展的支持，并會(huì)提供大力的關(guān)心，在政策也會(huì)提供許多便利的條件。我相

35、信會(huì)給我們創(chuàng)業(yè)提供許多關(guān)心。.政策的可行性，國(guó)家鼓舞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。并給予一定的資金和技術(shù)支持。第五部分開發(fā)時(shí)期成長(zhǎng)時(shí)期成熟時(shí)期定價(jià)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為三個(gè)時(shí)期，即市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)時(shí)期、市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí)期和市場(chǎng)成熟時(shí)期在不同的時(shí)期采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。5.1 市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)時(shí)期（1-2年）：要緊通過(guò)微博營(yíng)銷渠道樹立品牌形象，全力攻占年輕群體的市場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)代化的營(yíng)銷方式使得自己的銷量翻翻。目標(biāo)客戶群是學(xué)生，白領(lǐng)等年輕群體B2C模式：要緊通過(guò)在淘寶。微信等B2C電子商務(wù)平臺(tái)開展網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)，直接面向消費(fèi)者店鋪模式： 目標(biāo)是在各大高校和都市實(shí)現(xiàn)自主店鋪的實(shí)現(xiàn)。應(yīng)用自媒體，新

36、浪微博、微信、陌陌等互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳。應(yīng)用傳統(tǒng)的媒體報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是專門高，但阻礙力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活方式進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到多肉植物就在周圍，刺激其購(gòu)買欲望。 5.2市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí)期（3-5年）通過(guò)前個(gè)時(shí)期營(yíng)銷打算的實(shí)施我公司已積存了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過(guò)維持較高廣告投入、促銷活動(dòng)、更好的疏通銷售渠道。 要緊的營(yíng)銷方式： 線下店鋪的鋪設(shè) 依照市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，實(shí)體店的出現(xiàn)有利于消費(fèi)者的消費(fèi)欲望的實(shí)現(xiàn)增加其購(gòu)買欲望。 與裝修公司合作成都市目前大型裝修公司數(shù)量專門多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，能夠先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟

37、他們合作，利潤(rùn)共享，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推舉。再逐漸查找到更多的裝修合作伙伴，開始培訓(xùn)的陽(yáng)臺(tái)綠化設(shè)計(jì)師，如此每天都有專門多人為公司推銷多肉植物的生產(chǎn)，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。5.3市場(chǎng)成熟時(shí)期（6-10年）現(xiàn)在期的目標(biāo)為在全國(guó)范圍內(nèi)建立自己的倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)基地，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在微博，微信上定期舉辦以“多肉花友交流交流會(huì)”。通過(guò)報(bào)紙電視等媒體在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大都市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷活動(dòng)。通過(guò)新

38、媒體的推廣提高市場(chǎng)的知曉程度。5.4定價(jià)戰(zhàn)略5.4.1定價(jià)原則： 產(chǎn)品定價(jià)要緊考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可同意的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問(wèn)題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。5.4.2定價(jià)方法成本加成法 成本導(dǎo)向法在初期采納此法，依照成本來(lái)確定初步的定價(jià)； 需求導(dǎo)向法在中期采納此法，依照市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià)； 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法在后期采納此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。 產(chǎn)品單位售價(jià)：依照投產(chǎn)前所做的市場(chǎng)調(diào)查、公司的市場(chǎng)定位及定價(jià)原則和方法。依照實(shí)際情況，由

39、于公司地處溫江，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，成本可實(shí)現(xiàn)一定的優(yōu)惠。本項(xiàng)目將采納成本加成定價(jià)法，即：價(jià)格=單位成本十單位成本成本利潤(rùn)率=單位成本（l + 成本利潤(rùn)率）。針對(duì)植物，成本由植物成本、設(shè)計(jì)成本、人工施工成本、材料成本等組成，將成本利潤(rùn)率暫定為20%，即定價(jià)=單位成本（l + 20%）。針對(duì)后期服務(wù)，綜合后期服務(wù)的各項(xiàng)花木、人工、病蟲害防治等成本。將成本利潤(rùn)率定位50%。 隨著企業(yè)的進(jìn)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和波動(dòng)，成本將會(huì)產(chǎn)生一定的變化，我們的產(chǎn)品定價(jià)也將會(huì)隨之有一定的調(diào)整。達(dá)到消費(fèi)者能夠中意、同意的程度。第六部分公司戰(zhàn)略公司治理合作體系辦公選址團(tuán)隊(duì)成員6.1公司戰(zhàn)略：6.1.1進(jìn)展戰(zhàn)略：初期（1-2年

40、）： 以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園為基地，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輻射到全國(guó)大部分都市范圍，依托已有的用戶群進(jìn)行附加產(chǎn)品的銷售，以及關(guān)于有條件的用戶開發(fā)試驗(yàn)新型產(chǎn)品；與此同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷宣傳，提高企業(yè)知曉度，達(dá)到關(guān)心消費(fèi)者挖掘其潛在需求的目的。 中期 (3-5年）： 擴(kuò)大自己的種植面積，在全國(guó)多肉市場(chǎng)占有一席之地。開發(fā)自己的園藝網(wǎng)站，同時(shí)完善自己的植物生產(chǎn)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的完善。形成全國(guó)生產(chǎn)體系著重解決生產(chǎn)的問(wèn)題和運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等問(wèn)題。 長(zhǎng)期 (6-10年）： 著眼全國(guó)，建立自己的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)基地使得全國(guó)發(fā)貨三天內(nèi)達(dá)到，接著開拓經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)都市消費(fèi)市場(chǎng)，使多肉養(yǎng)殖成為消費(fèi)者的適應(yīng)； 完善服務(wù)系統(tǒng)，與時(shí)俱進(jìn)，確立行業(yè)主導(dǎo)地位； 實(shí)

41、行縱向一體化戰(zhàn)略，由公司直接完成植物的研發(fā)與種植、產(chǎn)品推廣及后續(xù)服務(wù)； 與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)進(jìn)行技術(shù)、資本運(yùn)作等的聯(lián)合，使公司進(jìn)展與國(guó)際接軌。6.1.2技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略：初期：開拓市場(chǎng)，完善服務(wù)體系，推廣設(shè)計(jì)作品，以優(yōu)秀的設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者眼球，樹立自身形象；不斷完善服務(wù)后期關(guān)于植物的維護(hù)技術(shù)；在客戶聯(lián)系方面，完善服務(wù)體系。中期：豐富產(chǎn)品類型，并開發(fā)一系列周邊產(chǎn)品（如家庭造景等），為形成品牌效應(yīng)打下技術(shù)基礎(chǔ)；深入消費(fèi)群體，了解客戶需求，組織一系列的客戶活動(dòng)展客戶培訓(xùn)班，初步形成客戶會(huì)員制度治理。 后期 ：探究多肉植物的產(chǎn)品二次出售效應(yīng)，建立一系列的體質(zhì)保障應(yīng)機(jī)制，以便于依照客戶需求對(duì)多肉植物的喜愛(ài)。6.1.

42、3.人才戰(zhàn)略： 創(chuàng)業(yè)期： 充分發(fā)揮治理團(tuán)隊(duì)的積極性、制造力及人格魅力，引進(jìn)少數(shù)專業(yè)人才，鼓舞自學(xué)成才； 在工作中挖掘各環(huán)節(jié)優(yōu)秀人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)； 形成一支凝聚力極強(qiáng)、行動(dòng)力極強(qiáng)、考慮力極強(qiáng)的隊(duì)伍。 成長(zhǎng)期：完善組織結(jié)構(gòu)，提高職員專業(yè)技能，大量吸納人才，實(shí)行人才智能機(jī)構(gòu)優(yōu)化；既要促進(jìn)職員現(xiàn)有人力資源價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，又要為職員的長(zhǎng)期進(jìn)展提供機(jī)會(huì)，關(guān)心職員設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，建立企業(yè)與職員的共同愿景，加強(qiáng)企業(yè)職員與企業(yè)文化的進(jìn)一步融合； 建立適合企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)展的績(jī)效評(píng)估制度，促進(jìn)職員有效發(fā)揮自己的潛能，確定職職員作酬勞。 成熟期：完善企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)組織靈活性，使優(yōu)

43、秀人才得以發(fā)揮最大的價(jià)值；完善鼓舞制度，實(shí)行優(yōu)于同行業(yè)的人才壟斷戰(zhàn)略，建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)。建立自己的實(shí)驗(yàn)室研發(fā)產(chǎn)品。6.1.4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：由于我們是該行業(yè)的先行者，同時(shí)在公司進(jìn)展過(guò)程中不斷改進(jìn)服務(wù)方式、不斷提高治理水平，以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園為基地，因此我們?cè)诋a(chǎn)品與治理上能夠保持較低的成本，可通過(guò)口碑營(yíng)銷提高市場(chǎng)地位，利用昀新浪微博渠道的關(guān)系緊密能夠在企業(yè)營(yíng)銷成本上低于同行，故而能夠通過(guò)低成本降低商品價(jià)格，維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化戰(zhàn)略：由于我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)在于價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量方面，且服務(wù)對(duì)象要緊為個(gè)人家庭和企業(yè)，這與已有的園藝花卉公司是有專門大差不的；我們最看重的是顧客體驗(yàn)，深入研

44、究顧客喜好，為顧客提供其所需要的個(gè)性化服務(wù)，制造同行業(yè)不能相比的服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)：整合已有關(guān)鍵資源，形成獨(dú)特的、持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。6.2公司治理：6.2.1治理機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)：6.2.2部門職責(zé)：總經(jīng)理：全面統(tǒng)籌公司進(jìn)展方向及重大人事任命。制定公司戰(zhàn)略以及相關(guān)政策并組織實(shí)施。協(xié)調(diào)各部門，維護(hù)公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和實(shí)施并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告推廣、銷售。產(chǎn)品部：產(chǎn)品部包含設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)三大板塊。其中，設(shè)計(jì)要緊負(fù)責(zé)依照客戶需求進(jìn)行個(gè)性化定制產(chǎn)品以及設(shè)計(jì)圖紙制作。施工負(fù)責(zé)依照植物的生長(zhǎng)屬性進(jìn)行植物的種植和養(yǎng)護(hù)，以及植物病蟲害防

45、治和水肥治理，并及時(shí)了解客戶需求并反饋客戶意見(jiàn)。研發(fā)人員要緊負(fù)責(zé)關(guān)于施工以及維護(hù)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行收集，關(guān)于關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)和技術(shù)體系的完善。財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)資金籌集、分配、使用，如財(cái)務(wù)打算和分析、投資決策。資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等。負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作和稅收治理?？头浚贺?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的信息公布，和BBS網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)等網(wǎng)絡(luò)的銷售平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人力資源部：要緊負(fù)責(zé)人事調(diào)整以及人力資源治理，負(fù)責(zé)有關(guān)人才引進(jìn)和人才戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。6.2.3治理制度職員培訓(xùn)公司會(huì)對(duì)每一個(gè)新職員進(jìn)行上崗培訓(xùn)并統(tǒng)一著裝，以期讓每一個(gè)職員深入了解、認(rèn)同并融入企業(yè)文化，提升自身技能。尤其將對(duì)技術(shù)職員進(jìn)行技術(shù)能力培訓(xùn)，對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行

46、互動(dòng)能力培訓(xùn)。前者針對(duì)具體的職業(yè)化能力和技術(shù)操作，后者針對(duì)服務(wù)態(tài)度與禮儀。但不管技術(shù)、治理依舊服務(wù)人員，都將在培訓(xùn)期間對(duì)公司產(chǎn)品和差不多技術(shù)進(jìn)行了解。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通制度為了實(shí)現(xiàn)有效的垂直溝通，同時(shí)促進(jìn)公司的進(jìn)展，公司將經(jīng)常舉辦職員-高層交流會(huì)。一線職員及時(shí)反饋顧客的信息，后臺(tái)職員提供服務(wù)支持與傳遞的信息，三方再一同就可能存在或已存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從而為以后營(yíng)銷策略的制定作出預(yù)備。人員招收制度初期時(shí)期：暫不實(shí)行公開招聘，須由內(nèi)部人員引薦。引薦人須講明該人的特長(zhǎng)以及推舉的職務(wù)等。共同商定。通過(guò)審核后，正式實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期至少一個(gè)月，三方依照實(shí)地運(yùn)用情況。再行討論，覺(jué)得其是否成為正式成員及其工資和職位。

47、中長(zhǎng)期：在川農(nóng)大校內(nèi)公開招聘實(shí)習(xí)生。要緊作為設(shè)計(jì)、服務(wù)輔助人員。實(shí)習(xí)期仍為至少一個(gè)月。任免權(quán)交給部門經(jīng)理。在校內(nèi)接著吸納技術(shù)人員和中層干部。技術(shù)人員的吸納和委任將通過(guò)組長(zhǎng)和部門經(jīng)理決定。6.3合作體系：公司合作體系包括技術(shù)合作體系以及原材料合作體系。植株原料合作體系：為了保障公司產(chǎn)品的安全可靠，我們?cè)谠牧戏矫鎸?huì)執(zhí)行嚴(yán)格溯源體制，關(guān)于每一個(gè)原材料進(jìn)行檢驗(yàn)。充分確保我們的植物材料無(wú)病蟲害，所用藥物以及肥料均為低毒低害符合國(guó)家規(guī)定。同時(shí)我們會(huì)與固定的原材料供應(yīng)商建立合作一關(guān)系以保證穩(wěn)定的供貨渠道。 技術(shù)合作體系：公司將作為多肉植物生產(chǎn)商與客戶與農(nóng)業(yè)技術(shù)研究所（四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、成都市農(nóng)林科學(xué)院）的紐

48、帶與橋梁，在構(gòu)建產(chǎn)品的過(guò)程中積極推廣新型科研品種以及栽培方式。能夠預(yù)見(jiàn)在不久的以后通過(guò)我們公司的努力能夠讓更多的品種走進(jìn)大眾的視野。同時(shí)我們?cè)谑酆罂蛻舴?wù)的過(guò)程中將會(huì)對(duì)科研產(chǎn)品的問(wèn)題進(jìn)行收集并及時(shí)反饋，為科研機(jī)構(gòu)改進(jìn)科研產(chǎn)品提供依據(jù)。6.4辦公選址四川農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園：成都市溫江區(qū)惠民路211號(hào)公司設(shè)在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，享受稅收全免得條件。6.5團(tuán)隊(duì)成員 謝佳，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)，經(jīng)濟(jì)治理學(xué)院，農(nóng)林經(jīng)濟(jì)治理專業(yè)。個(gè)人實(shí)踐經(jīng)歷：校級(jí)社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀個(gè)人，第九屆挑戰(zhàn)杯四川農(nóng)業(yè)大學(xué)賽區(qū)校級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)。新浪微博校園部四川渠道都市主管。組織能力強(qiáng)，在職工作時(shí)善于組建團(tuán)隊(duì),組織培訓(xùn),制定打算,并達(dá)成目標(biāo).善

49、于資源分析,能充分利用各種資源.有較強(qiáng)的獨(dú)立性.有較強(qiáng)的分析能力.能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作,有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作能力。 第七部分股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金來(lái)源與運(yùn)用投資收益與分析會(huì)計(jì)報(bào)表及附表第七部分 財(cái)務(wù)打算7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模:公司啟動(dòng)資金通過(guò)貸款、內(nèi)部籌資等方式獲得。股本結(jié)構(gòu)如下圖所示： 股本來(lái)源股本規(guī)模內(nèi)部籌資金 額4萬(wàn)比 例100%7.2資金來(lái)源與運(yùn)用：公司成立初期共籌集資金 4萬(wàn)。全部來(lái)自內(nèi)部自籌資金，由于公司設(shè)于川農(nóng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，故享受免所得稅。資金要緊用于購(gòu)置辦公用品和生產(chǎn)場(chǎng)地設(shè)備2萬(wàn)元，其余2萬(wàn)支付期間費(fèi)用和作為流淌資金。項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）筆記本電腦2臺(tái)40008000打

50、印機(jī)2臺(tái)10002000植物20000其他100007.3投資收益與分析投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年總投資2.9銷售收入0 1.20 2.504.008.6015.00經(jīng)營(yíng)成本0 2.12 0.641.962.754.45稅前利潤(rùn)0-0.92 1.862.04 5.8510.55-稅收0 000.51 1.462.64凈現(xiàn)金流量（稅后利潤(rùn)）-2.9 -0.92 1.861.534.397.91累計(jì)凈現(xiàn)金流量-2.9 -3.82 -1.96-0.433.9611.87費(fèi)用表單位：萬(wàn)元年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售費(fèi)用0.04 0 0.45治理費(fèi)用0.00

51、0.101.061.402.20注：銷售費(fèi)用按照銷售收入的8%左右提取，治理費(fèi)用按照銷售收入的8%-10%左右提取，包括人職員資及其他各種相關(guān)費(fèi)用。）7.3.1投資凈現(xiàn)值NPV= (CI-CO)t(1+i)-t 考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），現(xiàn)在，稅前NPV=9.88（萬(wàn)元），稅后NPV=6.86（萬(wàn)元）大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力專門好，投資方案可行。7.3.2投資回收期：P t 累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1+（上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量）Pt=1.10年通過(guò)凈現(xiàn)金流量、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，稅后投資

52、回收期約為1.55年，投資方案可行。7.3.3內(nèi)含酬勞率：NPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0 利用插值法得：IRR=78%內(nèi)含酬勞率達(dá)到78%，大于資金成本率10%。項(xiàng)目方案可行。7.3.4項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。采納逐項(xiàng)替代法計(jì)算內(nèi)含酬勞率,如下表:項(xiàng)目敏感性分析：項(xiàng) 目投資經(jīng)營(yíng)成本銷售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%NPV(萬(wàn)元)7.156.57 7.576.17 5.188.54內(nèi)含酬勞率 86.1% 67% 96% 71%52% 84

53、% 公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化10%范圍內(nèi)，NPV仍然達(dá)到8.54萬(wàn)元，內(nèi)含酬勞率仍達(dá)到984%,講明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。 74會(huì)計(jì)報(bào)表及附表要緊財(cái)務(wù)假設(shè)：公司屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，享受“前兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前 2年免征所得稅，以后稅率為25%。7.4.1損益表：損益表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入1.20 2.504.008.60 15.00 減：產(chǎn)品銷售成本2.08 0.44 0.701.051.80 產(chǎn)品銷售費(fèi)用0.04 0 0.45二.產(chǎn)品銷售利潤(rùn)-0.92 1.963.107.2512.75 減

54、：治理費(fèi)用0.00 0.101.061.402.20 財(cái)務(wù)費(fèi)用0.00 0.000.000.000.00三.利潤(rùn)總額-0.92 1.862.04 5.8510.55 減：各項(xiàng)稅收0.00 0.000.51 1.462.64四.凈利潤(rùn)-0.92 1.861.53 4.397.917.4.2現(xiàn)金流量表：現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金08.6015.00 現(xiàn)金流入小計(jì) 08.6015.00 購(gòu)買商品、同意勞務(wù)支付的現(xiàn)金 1.180.440.71.051.80 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金00.2 支付給職工的現(xiàn)金0.91.

55、22 支付的各項(xiàng)稅收12.153.75 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì)1.180.542.764.67.75 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 0.021.961.2447.25二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0.90 0 0 0 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 0.90000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 汲取權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額0.921.961.2447.257.4.3 資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)資產(chǎn)負(fù)債表年

56、報(bào) 單位：萬(wàn)元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流淌資產(chǎn):流淌負(fù)債: 貨幣資金0.922.88 4.128.1215.37應(yīng)付帳款0.00 0.000.000.000.00 應(yīng)收帳款0.000.000.000.000.00短期借款0.00 0.000.000.000.00 減:壞帳預(yù)備0.000.000.000.000.00應(yīng)付職工薪酬 0.000.000.90 1.202.00 應(yīng)收帳款凈額0.000.000.000.000.00負(fù)債合計(jì)0.00 0.000.90 1.202.00 存貨0.000.000.000.000.00流淌資產(chǎn)合計(jì)0.922.8

57、8 4.128.1215.37固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價(jià)0.90 0.81 0.720.63 0.54 減:累計(jì)折舊0.09 0.09 0.09 0.09 0.09 所有者權(quán)益: 固定資產(chǎn)凈值0.81 0.720.630.540.45 實(shí)收資本0.000.000.000.000.00無(wú)形資產(chǎn):0.000.000.000.000.00盈余公積0.000.000.000.000.00 減:累計(jì)攤銷0.000.000.000.000.00未分配利潤(rùn)0.000.94 2.51 6.9014.81無(wú)形資產(chǎn)凈值0.000.000.000.000.00所有者權(quán)益合計(jì)0.000.94 2.51 6.9014.8

58、1資產(chǎn)合計(jì)1.73 3.604.758.6615.82負(fù)債及權(quán)益合計(jì)0.000.94 3.41 8.1016.81（注：由于行業(yè)，運(yùn)行模式的專門性，暫無(wú)應(yīng)收賬款，故臨時(shí)不提取應(yīng)收賬款、應(yīng)收賬款、壞賬預(yù)備，假設(shè)職工薪酬全部發(fā)放完畢，各項(xiàng)稅費(fèi)全部交清，假定固定資產(chǎn)凈殘值為50%，使用年限為5年，采納直線折舊法）7.5會(huì)計(jì)報(bào)表分析：7.5.1重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示： 五年銷售收入（萬(wàn)元）1.2 2.5 48.615五年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）-0.92 1.861.53 4.397.917.5.2比率及趨勢(shì)分析 項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤(rùn)率 -76.6774.40 38.2557.0552.73毛利率-76.67 78.40 77.5084.3085.00凈資產(chǎn)收益率 -71.3 69.02 60.9663.6253.82資產(chǎn)酬勞率- 69.80 36.6665.4764.62第二部分要緊風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)治理機(jī)制第八部分8.1要緊風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì) 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)細(xì)分預(yù)警與操縱方案外部風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)趨勢(shì)市場(chǎng)變化，人們的生