第二屆早餐節(jié)策劃案

1、先每集團第二屆早餐文化節(jié)匯報方案第二屆早餐節(jié)匯報時間：2021年3月 匯報人：季秀榮為什么要舉辦早餐節(jié)？數(shù)據(jù)層面： 隨著早餐場景多元化覆蓋，競品產(chǎn)品越來越多，場地管控越來越嚴格，僅從客單價的提升帶動銷售總額較為艱難，同時信息量的轟炸使得很多顧客會多次產(chǎn)生即興消費，慢慢遺忘我們，造成客戶群正在逐漸流失。為了提高早餐網(wǎng)點的用戶覆蓋、轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，進而推動銷售額提升，需要通過活動等內(nèi)容使“惠民早餐”活躍在市民眼中，不斷加深印象，鞏固在客戶心智中的位置。 品牌傳播一般是通過廣告、事件營銷、促銷活動等來進行，但是單點的推動需要不斷的重復(fù)投入才能使得品牌活躍在大眾眼中。而一個形成品牌記憶點的活動打造，雖

2、然前期較為困難，但是打造成功后會為品牌帶來極高性價比的展示和轉(zhuǎn)化效果，例如天貓雙十一，老鄉(xiāng)雞的冬至雞湯節(jié)，西貝的親嘴打折節(jié)。 先每上品的出現(xiàn)，使得我們可以利用平臺很好的區(qū)分競品，積累資金沉淀提升復(fù)購率和用戶數(shù)據(jù)，為早餐的多場景化覆蓋提供數(shù)據(jù)支持，為新業(yè)務(wù)的開展提供精準的用戶畫像，以便于有針對性的開展，但是新平臺的出現(xiàn)和使用需要一個過程，活動是最好的催化劑，可以加快平臺的覆蓋面，快速做好元年的基礎(chǔ)打造。行業(yè)地位： 行業(yè)扛把子，需要有標志性的內(nèi)容和活動來加強身份認同感，區(qū)分競品。熱點篩選： 臨時事件、傳統(tǒng)節(jié)假日、舶來節(jié)日，網(wǎng)絡(luò)假日。借助便于記憶的符號綁定可以更好的推動我們的活動。老鄉(xiāng)雞第二屆冬至雞

3、湯節(jié)2017年冬至雞湯節(jié)活動規(guī)則中份雞湯半價：1、本次活動通過微信小程序搶購中份雞湯半價券形式，搶購時間為12月20-22日，僅限發(fā)售120000張，售完即止；2、中份雞湯半價券兌換時間為12月22-24日，過期作廢；3、本活動采取線上銷售，門店核銷的方式，每個微信ID限購2份；4、本活動適用部分老鄉(xiāng)雞餐廳，旅游景區(qū)、交通樞紐、火車站、機場餐廳不參加活動。西貝第2屆親嘴打折節(jié)西貝親嘴打折節(jié)活動準備：1、線下廣告投放：地鐵，樓宇，商場入口到直梯、扶梯、樓層指引、吊幔。2、線下地推，核心商圈的路演，邀請外國模特進行現(xiàn)場互動，拍照，打印。3、線上微博、微信知名大 V、朋友圈和地域大號等自媒體全媒體渠

4、道投放?；顒訁⑴c人數(shù)14W。策略思考【先每上品】是先每旗下社交驅(qū)動型的會員電商平臺；成為【先每上品】的會員后，可以享受自購省錢、分享賺錢、線上線下每日優(yōu)惠等諸多會員專享權(quán)益；【先每上品】是惠民早餐的升級版，線下場景每天帶來*w的流量，這是原有的流量優(yōu)勢、場景優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。利用場景將用戶轉(zhuǎn)化為數(shù)字會員，通過后臺分析用戶畫像，建設(shè)會員大數(shù)據(jù)，為會用戶提供多場景化的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷完善產(chǎn)業(yè)布局。第一階段【先每上品】將進行線上線下的引流，把每日的交易用戶進行數(shù)字化關(guān)聯(lián)，轉(zhuǎn)變成為數(shù)字會員。首批用戶主要是臨沂和泰安地區(qū)的早餐用戶，用戶習(xí)慣的改變需要平臺予以大力支持，讓用戶養(yǎng)成對上品的使用習(xí)慣。通過廣告帶

5、來關(guān)注，通過活動進行拉新和留存。樣本：客單價：8.7-9.2 （元）日均覆蓋：42-47臨沂地區(qū)728個網(wǎng)點總計人按照0.3的購買率（10天中買三天）網(wǎng)點總覆蓋人數(shù) 人。調(diào)研數(shù)據(jù)：現(xiàn)有早餐網(wǎng)點會員12萬，月活*，日活*，相較于去年的從零開始，今年有了一定的基礎(chǔ)，所以第二屆早餐節(jié)會更多的投入到宣傳造勢上面，營造“生活，從惠民早餐開始”的場景?；顒覵logan“全城半價，陪你開啟新的一天”依舊可以繼續(xù)使用。早餐用戶拉新嘗試、平臺注冊拉新積累資金沉淀拉新、儲值生活，從惠民早餐開始按時吃早餐，很酷（自律）不浪費，很酷（節(jié)約）品牌理念傳播通過節(jié)日的打造，提高單日用戶轉(zhuǎn)化和嘗試，提高復(fù)購率提高復(fù)購提高品牌

6、聲量，穩(wěn)固在顧客心智中的位置。品牌勢能的提升1324早餐節(jié)目的普通的營銷活動，可以帶來一個階段的效果，但是不能讓用戶形成習(xí)慣的養(yǎng)成，占領(lǐng)客戶心智的關(guān)鍵就是習(xí)慣的養(yǎng)成，通過“造節(jié)”讓用戶對我們養(yǎng)成習(xí)慣。借助520這個超級符號，打造早餐節(jié)，讓用戶想到520的時候就會想到早餐節(jié)，想到在身邊默默陪伴十多年的惠民早餐。通過造節(jié)進行品牌資產(chǎn)的積累和客戶導(dǎo)流?；顒訒r間：全城半價，陪你開啟新的一天惠民早餐節(jié)2021年5月20日520惠民早餐節(jié)全城半價，陪你開啟新的一天“”主題健康陪伴生活，從惠民早餐開始！“”理念生活更多場景后續(xù)添加多點覆蓋場景觸達覆蓋用戶多點宣傳，落地場景精準覆蓋觸達網(wǎng)點社交購物出行瀏覽器小

7、區(qū)網(wǎng)點工作新媒體宣傳模型話題核心內(nèi)容人物事件粘性內(nèi)容 活動短視頻互動海報直播游戲流動路徑交叉解決的問題引發(fā)關(guān)注營銷推廣數(shù)據(jù)積累互動關(guān)聯(lián)渠道拓展客戶轉(zhuǎn)化習(xí)慣養(yǎng)成網(wǎng)點直播短視頻廣告投放社交軟文廣告內(nèi)容活動：1、全城半價（臨沂、泰安所有網(wǎng)點）520當(dāng)天，每人一單，僅限惠民早餐小程序付款用戶，單筆優(yōu)惠金額25元以內(nèi)。2、充值活動518、519、520三天惠民早餐小程序充值優(yōu)惠充200送30=5元代金券*6張有效期90天充500送100=5元代金券*20張有效期180天充1000送220=5元代金券*44張有效期360天。代金券僅早餐場景小程序付款使用，可以用于預(yù)約套餐。1、新用戶注冊可以獲得2元無門檻

8、早餐代金券*3張，7天有效期，僅限惠民早餐小程序核銷可用。2、拉新力度：老用戶邀請新用戶注冊成功后，老用戶可以獲得無門檻早餐代金券2元，30天有效期，僅限惠民早餐小程序核銷可用。拉新：（付款比例）/ 時間：5月1日開始-5月20日平臺：惠民早餐小程序時間：5月18日、5月19日、5月20日三天充值成功的會員小王可以獲得一張5元分享充值代金券，可以發(fā)給好友小李，好友小李可以用這張5元代金券進行充值。小李充值成功后，小王可以獲得一張3元早餐代金券，有效期30天。會員小王，分享充值頁面/鏈接，好友充值成功后，可以活動一張3元早餐代金券，有效期30天。充值邀請：（客戶+網(wǎng)點邀請）微信朋友圈自媒體抖音、

9、快手等微博新聞稿平臺直播早餐節(jié)線下餐車廣告公司車體廣告廣告卡早餐節(jié)線上早餐節(jié)線下小黑板、單頁（煎板罩）、網(wǎng)點旗子、半價代金券+充值卡片、袋子、定制口罩、車貼早餐節(jié)線上海報推薦官生活推薦官（海報）忠實顧客，kol，媽媽、老師、白領(lǐng)。健康推薦官（海報）研發(fā)團隊、車間、配送、網(wǎng)點、食材供應(yīng)大企星級推薦官（海報）去年+今年的企業(yè)海報（需要幫助）宣傳海報早餐節(jié)線上自媒體微博新聞稿宣傳方向本地論壇活動介紹+留言參與活動介紹+游戲參與活動介紹+小程序打卡推文+外部合作早餐節(jié)線上主視頻外部合作視頻渠道朋友圈視頻視屏號宣傳視頻主題：生活，從惠民早餐開始！抖音快手小紅書西瓜火山全員參與需要加入到公司現(xiàn)有的所有群里

10、面群2021早餐行業(yè)峰會先每集團首屆早餐擴大業(yè)內(nèi)品牌影響力，樹立業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位擴大品牌知名度，讓更多的客戶買早餐，讓更多的客戶賣早餐峰會為什么要舉辦早餐行業(yè)峰會？行業(yè)地位（B端）構(gòu)建早餐企業(yè)，早餐供應(yīng)鏈公司的交流平臺，用新技術(shù)，新思維，新產(chǎn)品，新模式，引領(lǐng)早餐行業(yè)發(fā)展?？蛻舻匚唬–+小B）用產(chǎn)品體驗+食材展示，吸引更多消費者對我們的關(guān)注和購買用新技術(shù)，新思維，新產(chǎn)品，新模式，吸引加盟商。舉辦早餐行業(yè)峰會帶來對什么影響？早餐節(jié)線下嘉年華政府聯(lián)合場地聯(lián)合+先每廠區(qū)、產(chǎn)經(jīng)開區(qū)會場、大劇院、龍園、沂州古城聯(lián)合行業(yè)客戶早餐企業(yè)產(chǎn)品展區(qū)、食材展區(qū)、論壇嘉賓、餐飲比賽（炒雞賽、包子賽）世界各地早餐展區(qū)（國際展

11、區(qū)、國內(nèi)展區(qū)，自有員工制作出售）、（嘗試邀請早餐中國的店來臨沂）嘉年華各地小吃、cos、駐唱、挑戰(zhàn)賽（吃、玩）兒童游樂區(qū)、手工體驗（制作的）、親子活動戶外廣告+接送的專車（大學(xué)、中專、技校等等），尋寶游戲（獎品好一些）宣傳攻略圖每一版塊都有豐富的展示早餐展區(qū)國際早餐展區(qū)早餐展區(qū)國內(nèi)早餐展區(qū)參展人員：研發(fā)+生產(chǎn)學(xué)習(xí)制作，將國內(nèi)外早餐、早餐中國的產(chǎn)品做出來外部展商：招商例如：拉面哥等行業(yè)展區(qū)早餐行業(yè)企業(yè)展示早餐產(chǎn)品供應(yīng)鏈展示先每集市各類生鮮、肉蛋、奶、百貨、面食等 定制活動主題貼紙，游客回答暗語將會獲得活動貼紙。收集主題貼紙，將獲得神秘大獎?；顒訉っ葘櫥A(chǔ)版（需修改）活動內(nèi)容：活動餐飲比賽炒雞比賽：專業(yè)賽區(qū)、市民賽區(qū)包子比賽：專業(yè)賽區(qū)、市民賽區(qū)活動內(nèi)容：活動氛圍打造美食節(jié)特殊指引牌，打卡拍照點活動駐場 節(jié)目駐唱：自帶流量的專業(yè)駐唱、市民可以自己上去唱歌活動cos秀角色扮演邀請cos裝扮，付費邀請市民cos裝扮參與（吸引年