最危險(xiǎn)的地方最安全

1、一、跟風(fēng)：最危險(xiǎn)的地方最安全 跟風(fēng)，其實(shí)是商界的一種普遍現(xiàn)象，肯德基是模仿麥當(dāng)勞發(fā)家的，聯(lián)合利華是看著寶潔紅火之后跟上來的，百事可樂是可口可樂大賺之后湊近市場(chǎng)的 一種商業(yè)模式成功之后，自然會(huì)有許多人模仿，有的可能成功，有的卻一敗涂地。關(guān)鍵就在于，你在模仿的過程中，是采用了“學(xué)習(xí)”還是采用了“復(fù)制”。你是站在了巨人的肩膀上，還是僅僅為巨人畫了一福肖像。1FOLLOW大品牌，“百濟(jì)林”試水 一位成功的企業(yè)家曾經(jīng)說過：我們?nèi)粘Ｉ钪?5%以上，都是模仿別人得來的！沒有模仿，根本不可能創(chuàng)新；不懂得模仿，也肯定不懂得創(chuàng)新！”他在這句話中闡釋了創(chuàng)新和模仿的關(guān)系，同時(shí)也讓我們注意到了“模仿”的重要性。 跟風(fēng)

2、，其實(shí)是商界的一種普遍現(xiàn)象，肯德基是模仿麥當(dāng)勞發(fā)家的，聯(lián)合利華是看著寶潔紅火之后跟上來的，百事可樂是可口可樂大賺之后湊近市場(chǎng)的 創(chuàng)新對(duì)商業(yè)的重要性我們?cè)辉購?qiáng)調(diào)過，但是我們也不能忽略一個(gè)問題：創(chuàng)新自然會(huì)建立在模仿的基礎(chǔ)上，倘若缺少了模仿這個(gè)步驟，創(chuàng)新是無從談起的。2 從盤古開天地到如今的信息社會(huì)，人類每一項(xiàng)技能的獲得幾乎都是從模仿先人的成就開始的。經(jīng)商也不例外，這條安全而高效的途徑，無時(shí)無刻不在發(fā)揮著它強(qiáng)大的功效。 溫州人素喜涼茶，幾年前，溫州市場(chǎng)上，最暢銷的涼茶是王老吉。溫州人習(xí)慣了這個(gè)牌子，因此，別的品牌的涼茶上市后，銷售量根本不可能望其項(xiàng)背。不過在溫州這個(gè)匯集了各路人才的地方，任何記錄都

3、是難以保持的。 從2008年下半年開始，在王老吉涼茶的旁邊，總會(huì)有一個(gè)包裝相似的涼茶出現(xiàn)，它叫百濟(jì)林。它和王老吉太像了，無論是包裝還是價(jià)格，都相差無幾。出于好奇，很多人都忍不住購買品嘗，他們發(fā)現(xiàn)，這兩款口味幾乎是一樣的。3 是的，百濟(jì)林是在模仿，而且是全方位的模仿，連包裝的主色調(diào)都沒有改變，依然采用和王老吉一樣的鮮艷紅色，十分喜慶醒目。它的產(chǎn)品說明上注有去火的功效，走的也是王老吉的老路線。照常理說，如果相同的品牌，新牌子如果沒有特殊的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，往往是競(jìng)爭(zhēng)不過已擁有固定顧客群的老牌子的。不過人們發(fā)現(xiàn)，百濟(jì)林似乎根本沒有降低成本的打算，反而在質(zhì)量上下足了功夫。 一種商業(yè)模式成功之后，自然會(huì)有許多人

4、模仿，有的能夠成功，有的卻一敗涂地。這個(gè)問題的關(guān)鍵就在于，你在模仿的過程中，是采用了“學(xué)習(xí)”還是采用了“復(fù)制”。百濟(jì)林“學(xué)習(xí)”的成績(jī)斐然，雖然是模仿，是跟風(fēng)，但是由于并4非粗制濫造，質(zhì)量、包裝均屬上乘，時(shí)間一長(zhǎng)，居然得到了不少人的認(rèn)可，大有和王老吉平分秋色的勁頭。甚至有人戲稱百濟(jì)林是王老吉的孿生弟弟，既然是孿生弟弟，百濟(jì)林所占的市場(chǎng)分量就可見一般了。 既然已經(jīng)逐步在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，百濟(jì)林便開始進(jìn)行了下一輪的策略。王老吉打出的廣告是清熱去火，這也是傳統(tǒng)涼茶的主要功效，百濟(jì)林就另辟新徑，除去清熱去火的功效外，還特別指出涼茶中加入了蜂蜜。蜂蜜的作用是滋潤(rùn)養(yǎng)顏，這種清潤(rùn)的功效恰恰是溫州人所喜愛的。本來

5、溫州的涼茶市場(chǎng)一直以兩廣的飲料為主，但是這一次，百濟(jì)林絲毫沒有質(zhì)量的劣勢(shì)，又投溫州人所好，加入了清潤(rùn)蜂蜜。這樣的5推銷廣告一打出，自然是一鳴驚人，錦上添花。毫無疑問，百濟(jì)林的銷售量，又邁上了新臺(tái)階。百濟(jì)林就這樣從巨人腳下苦苦學(xué)習(xí)，一躍登上了巨人的肩膀。 當(dāng)然，百濟(jì)林并不是憑借運(yùn)氣才走到今天的，它的誕生其實(shí)是公司高層的精心策劃。百濟(jì)林的生產(chǎn)廠家是由一家不甚景氣的傳統(tǒng)涼茶企業(yè)轉(zhuǎn)換而來的，公司改組后，進(jìn)行了嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，只有王老吉賣的最火最快，可是想要在短時(shí)間內(nèi)超越這個(gè)知名品牌，另辟蹊徑贏得消費(fèi)者的青睞很不容易，模仿不失為一條極佳的戰(zhàn)略。 營(yíng)銷大師萊維特曾經(jīng)提出過“咬第二口蘋果戰(zhàn)略”，意在提醒那些模仿的商人們注意時(shí)機(jī)，只有拿準(zhǔn)時(shí)機(jī)，才有可6能爬上巨人的肩膀，比巨人站得高，望得更遠(yuǎn)，倘若時(shí)機(jī)不夠合適，那么八成便會(huì)被巨人摔在地上。 遵循這條原則，百濟(jì)林不斷的觀察琢磨市場(chǎng)，尋求最佳的切入點(diǎn)。2008年9月，百濟(jì)林準(zhǔn)備就緒后，全方面上市，以溫州作為銷售中心，然后輻射整個(gè)浙江省。此時(shí)此刻，百濟(jì)林精心準(zhǔn)備的“時(shí)機(jī)”除去優(yōu)良的質(zhì)量外，還有強(qiáng)大的廣告優(yōu)勢(shì)，報(bào)紙、電視、廣播、公交等媒體，時(shí)刻沖擊著消費(fèi)者的眼球。 百濟(jì)林的實(shí)體促銷也非常到位，無論是大超市，還是小商店，都有百濟(jì)林促銷員的忙碌身影。眾多“再拉一罐”，筆記本電腦、手機(jī)、MP3等有獎(jiǎng)宣傳也參與其中