2016備戰(zhàn)開門紅課件中支工作匯報11

1、石長浩二零一五年十一月份濮陽現(xiàn)狀營銷收展合計目前在冊32739月均出勤率60%68%64%月均有效17.31.4418.74月均保費(fèi)14.572.7417.31人均件數(shù)1.120.751.12件均保費(fèi)37823523 3768人均收入27812198249013J8486.6284.36兩件人力7.81.64.7四件人力1.30.10.7 濮陽中支2015年完成保費(fèi)不足180萬，在當(dāng)?shù)厥袌錾系?8家公司中排名第17名，在分公司中支排名第12名，濮陽本部在全省營服排名為32名。在民生系統(tǒng)內(nèi)中支排名125名，濮陽本部排名198名。濮陽三年發(fā)展愿景2016年2017年2018年保費(fèi)360萬600萬8

2、00萬人力90人150人200人中支分公司位次11名10名9名中支系統(tǒng)位次125名60名50名當(dāng)?shù)匚淮?6名/1810名/188名/18（2016年）濮陽2016年目標(biāo)細(xì)化現(xiàn)狀一季度二季度三季度四季度在冊人力39(32)45557590凈增員率-22%40%20%35%20%出勤占比64%70%70%75%80%3000P人力48%50%55%60%60%人均件數(shù)1.121.21.31.41.5件均保費(fèi)38003800390040004000兩件人力22%20%25%25%30%四件人力3%5%6%8%10%主管人數(shù)56789十人架構(gòu)01234人均收入M04113921100013000150

3、0018000M0356746000700080009000M01-215562000250030003500人均24903000320034003800路徑人力準(zhǔn)主管晉升10人組保費(fèi)2件人力4件人力人均件數(shù)人力路徑人力增長及10人組達(dá)成路徑組名現(xiàn)有人力一季度二季度三季度四季度主管姓名組在冊人力新增達(dá)成考 核新增達(dá)成考 核新增達(dá)成考 核新增達(dá)成年末10人后人力后人力后人力組達(dá)成焦世虎8（2）612103138412102121張桂玲6（1）275276511516王巧紅538527639819楊彩麗5（1）376287411101111劉素萍8（2）61265119413124101收展組7（

4、1）2982109312113131素萍育成527538729世虎育成538729桂玲育成516素萍育成5合計39（7）22554518635529847517904保費(fèi)路徑季度月平均人力3000P人力兩件人力四件人力人均件數(shù)件均保費(fèi)月保費(fèi)平臺季度保費(fèi)第一季度（32+45）/2=3950%20%5%1.23800151164453492第二季度（45+55）/2=5055%25%6%1.33900248430745290第三季度（55+75）/2=6560%25%8%1.440003967601190280第四季度（75+90）/2=8260%30%10%1.54000590400177120

5、0月保費(fèi)平臺計算公式為：保費(fèi)平臺=【月均人力】【3000P占比】【人均件數(shù)】【件均保費(fèi)】 【月均人力】【兩件人力占比】【人均件數(shù)】【件均保費(fèi)】 【月均人力】【四件占比】【人均件數(shù)】【件均保費(fèi)】3以上計算可以得出2016年全年預(yù)計保費(fèi)為：453492 =4160262即使80%達(dá)成規(guī)劃保費(fèi)也可完成416026280%=3328210今年完成180萬明年完成360萬可以實現(xiàn)一、提升出勤：根據(jù)分公司出勤管理辦法制定濮陽中支出勤管理辦法，嚴(yán)格實行每周5+2工作日制度，嚴(yán)格制度化管理； 二、提高活動量：1.嚴(yán)抓工作日志填寫，分層級檢查工作日志，利用工作日志開好二次早會；2.推廣使用微信保險微家平臺使用，

6、收展嚴(yán)格落實親訪平臺的使用；3.每月啟動會填寫計劃100；4.根據(jù)節(jié)日和業(yè)務(wù)進(jìn)度安排豐富活動；5.每周召開產(chǎn)說會和創(chuàng)說會，每月固定時間召開月度經(jīng)營分析會。 三、二件人力和四件人力：1.二件人力以鉆星津貼為牽引引導(dǎo)連鉆；2.四件人力以中產(chǎn)階級千人十萬為牽引；四、人均件數(shù)和件均保費(fèi)1.以周經(jīng)營為單位鼓勵每周一單提高產(chǎn)能；2.以客戶需求為導(dǎo)向引導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊使用保額銷售法。舉措五、準(zhǔn)主管培養(yǎng)：1. 每周一次規(guī)劃面談，每月一次準(zhǔn)主任晉升培訓(xùn)，把好增員進(jìn)口關(guān)。2.每周一次創(chuàng)業(yè)說明會，積累準(zhǔn)增員，要求主管及準(zhǔn)主管每次創(chuàng)說會必須帶一人；3. 工作日志當(dāng)中必須有一訪談增員。六、晉升：1.加大晉升表彰儀式的投入；2.強(qiáng)化主管基本法利益演練；3.每月在早會上曬工資七、10人組建設(shè)：1.選定培養(yǎng)對象必須做到每天1訪增員；2.和主要人員簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，并為此設(shè)定全年的獎勵方案；3.對增員主力軍設(shè)立創(chuàng)說會帶人面試獎罰制度；舉措以蜜蜂勤勞、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)、協(xié)作為文化，解決團(tuán)隊建立初期拜訪量不足、技能不足等問題。以做有文化保險人為引導(dǎo)解決團(tuán)隊文化知識困乏的問題；文化體系同樣以蜜蜂為主題建立中支自己的榮譽(yù)體系，每月啟動會進(jìn)行表彰。榮譽(yù)體系稱號標(biāo)準(zhǔn)獎勵方案土蜂0件馬蜂1件表揚(yáng)小蜜蜂2件上墻大黃蜂3件價值50元展業(yè)工具一份蜂王4件價值100元展業(yè)工具一份蜂后5件價值150元展業(yè)工具一份備注：單件保費(fèi)大于3500元計入