堆頭陳列本想拋磚引玉沒(méi)想碰到真么多瘋狗！大家互相學(xué)習(xí)！課件

1、堆 頭 陳 列本想拋磚引玉，沒(méi)想碰到真么多瘋狗！大家互相學(xué)習(xí)！ 2022/9/221一目了然 商品陳列應(yīng)該顯而易見,讓顧客能很清晰地了解到商品的品牌,品名及其其它相應(yīng)的內(nèi)容 要點(diǎn): 正面朝外 前后一致 2022/9/222伸手可取 商品的陳列應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的不同特點(diǎn)進(jìn)行陳列,一定要便于各類顧客隨手拿取 要點(diǎn): 年齡結(jié)構(gòu) 層板空間2022/9/223充分利用 商品的陳列應(yīng)充分地利用貨架的空間，根據(jù)商品的高度適當(dāng)調(diào)整層板的高度，做到豐滿陳列。 要點(diǎn)： 空間調(diào)整 豐滿陳列 2022/9/224陳列的六個(gè)要求高低的統(tǒng)一 顏色的統(tǒng)一 包裝的統(tǒng)一 分割線的統(tǒng)一 價(jià)簽的統(tǒng)一 道具的統(tǒng)一 2022/9/226高

2、低的統(tǒng)一商品高度的統(tǒng)一層板高度的統(tǒng)一道具高度的統(tǒng)一架頂商品的統(tǒng)一2022/9/227包裝的統(tǒng)一首先服從于分類陳列的原則包裝的統(tǒng)一往往是橫向的，而非縱向的包裝的統(tǒng)一是在相對(duì)區(qū)域的2022/9/229分割線的統(tǒng)一陳列完的一組商品和另一組商品之間的空隙分割線的統(tǒng)一是橫豎二條線的分割線的統(tǒng)一是顏色統(tǒng)一的一個(gè)保證分割線的統(tǒng)一能保證價(jià)格簽的統(tǒng)一2022/9/2210價(jià)簽的統(tǒng)一指示箭頭的合理使用色標(biāo)、尺標(biāo)、碼標(biāo)的使用每層層板都應(yīng)有價(jià)簽價(jià)簽的管理： 1：7大內(nèi)容 2：一物一價(jià) 有物有價(jià) 無(wú)物撤價(jià)2022/9/2211道具的統(tǒng)一整齊美觀陳列的前提道具的統(tǒng)一和合理使用是日雜家用品部門良好陳列的保障道具的統(tǒng)一還應(yīng)該

3、注意到促銷區(qū)域2022/9/2212陳列的七大技巧垂直陳列相關(guān)陳列組合陳列黃金分割帶價(jià)格帶的運(yùn)用割箱陳列考慮利潤(rùn)的陳列2022/9/2213垂直陳列的變通塊狀陳列30CM的陳列寬度至少上下兩層明確的分割線2022/9/2214相 關(guān) 連 性按消費(fèi)習(xí)慣，將不同種類但能配套使用（食用）的、能引起消費(fèi)者產(chǎn)生連鎖反映的商品陳列在一起， 縮短消費(fèi)者選擇商品時(shí)間的一般方法按不同素材 按不同原材料區(qū)分排列按不同菜譜 提供烹飪菜譜情況下使用的方法按不同活動(dòng) 可分為年中固定活動(dòng)、地區(qū)性活動(dòng)按不同機(jī)能 按低熱量食品、健康食品等分類按不同季節(jié) 以季節(jié)性強(qiáng)的商品分類，設(shè)專柜的方法按不同價(jià)格帶 將商品集中到一起進(jìn)行銷售

4、的方法按不同色彩通過(guò)色彩調(diào)節(jié)，突出商品色彩效果,促進(jìn)銷售的方法按不同 促銷策劃將刺激商品與高毛利商品組合的方法2022/9/2216割箱陳列的要點(diǎn)主要運(yùn)用在地堆，靠墻陳列、端架陳列也時(shí)有運(yùn)用美工刀的使用割箱的形狀認(rèn)識(shí)2022/9/2217割箱陳列方式二 平口式上下層皆可適合金字塔型Dabao SOD MILK2022/9/2219割箱陳列方式三 鏤空式 下層商品使用Dabao SOD MILK2022/9/2220考慮利潤(rùn)的陳列適當(dāng)調(diào)整高毛利商品的位置保證常規(guī)動(dòng)銷商品的陳列，這是此部門商品的利潤(rùn)保障嚴(yán)禁出售貨架給供應(yīng)商端架的收費(fèi)應(yīng)控制在三個(gè)月內(nèi)，并保證每二周調(diào)換商品2022/9/2221堆碼（

5、堆頭、堆垛）是促銷商品和暢銷商品加量陳列的區(qū)域一塊倉(cāng)板只能是一個(gè)商品（也可以幾塊倉(cāng)板一個(gè)商品）同一面的幾塊倉(cāng)板商品必須是一個(gè)商品組的，且包裝類型要一致堆碼商品（紙箱）四角對(duì)齊成一線商品不要超出倉(cāng)板，也不要縮進(jìn)堆碼的高度一般為1.2米，同一區(qū)域高度統(tǒng)一2022/9/2222堆碼標(biāo)準(zhǔn)1.2米2022/9/2223一個(gè)單品占五塊倉(cāng)板一塊倉(cāng)板是一個(gè)單品2022/9/2224堆碼必須“咬腳”2022/9/2226特價(jià)臺(tái)式陳列2022/9/2227突出陳列超過(guò)通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。運(yùn)用于此種陳列方法的商品： 新產(chǎn)品、推銷過(guò)程中的商品、廉價(jià)商品等希望引起顧客注意、提高其回轉(zhuǎn)率的商品。 冷藏商

6、品應(yīng)盡量避免選用此種陳列方法。 陳列效果： 商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。 突出商品的廉價(jià)性、豐富感，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺。 可實(shí)行單品量販。 2022/9/2229展示陳列2022/9/2230空間（表演區(qū)）陳列 利用展柜、貨架上方等通常情況下不使用的空間進(jìn)行陳列的方法。 陳列效果突出商品的效果，可提高店鋪的整體形象，提高顧客對(duì)貨架、展柜靠近率， 易向顧客傳遞信息。 2022/9/2231墻面陳列 用墻壁 或柱面進(jìn)行陳列的方法 可吊掛陳列的商品 中小型商品 陳列效果 可有效地突出商品 商品的露出度提高2022/9/2232商品陳列的維護(hù)基本規(guī)范：基本要點(diǎn) 八條

7、直線檢查要點(diǎn)良好陳列的前提2022/9/2233商品陳列的基本規(guī)范與檢查要點(diǎn)基本要點(diǎn)正面朝外勿倒置能豎不躺上下齊左小右大低到高標(biāo)價(jià)商品要對(duì)準(zhǔn)2022/9/2234八條直線倉(cāng)板擺放一條線地堆四角一條線前置陳列一條線排列方向一條線端架高度一條線紙箱開口一條線上下垂直一條線標(biāo)牌標(biāo)志一條線2022/9/2235商品陳列的檢查要點(diǎn)陳列區(qū)是否還有空位補(bǔ)貨時(shí)有否把原有的商品先移出來(lái)垂直線是否明確商品包裝是否整齊并具有魅力是否做到取商品容易，放回也容易商品群和商品部門的區(qū)分是否正確2022/9/2236商品分布圖是否正確、易見每一層最上面的商品是否過(guò)高有無(wú)價(jià)格不明顯的商品商品上是否有灰塵或雜質(zhì)商品有無(wú)被遮擋，無(wú)法“顯而易見”價(jià)格標(biāo)簽是否正面向著顧客2022/9/2237良好陳列的前提條件商品配置圖道具