建材銷售的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、建材銷售的創(chuàng)業(yè)方案書導(dǎo)語：通過培訓(xùn)，學(xué)會(huì)如何經(jīng)營和管理企業(yè)，相信通過自身的不斷努力，企業(yè)會(huì)越來越好，越做越強(qiáng)越大。下面是的建材銷售創(chuàng)業(yè)，僅供大家參考！公司名稱： xx 建材主營業(yè)務(wù)：代理、銷售、批發(fā)（以瓷磚為主目標(biāo)：宗旨：做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求宏大。隨著個(gè)人收入和品味的提 民住房建立的投資也日益增加，伴隨GDP上升，瓷磚市場前景廣闊。5段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十清楚 未來行業(yè)集中度有望提高。A、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的根本條件業(yè)管理工作。具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建立等B、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)

2、為混合經(jīng)濟(jì)。 和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。作準(zhǔn)品牌掌控。做精品質(zhì)控制。做好顧客和分銷商的效勞。為顧客效勞以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方效勞以提高質(zhì)量。 具備足夠的技術(shù)和，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場。B客（如飯店、賓館、公司等）。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氣氛的寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材 料；黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場不作為重點(diǎn)市場。C、裝飾機(jī)構(gòu)指通過在設(shè)計(jì)裝修中

3、需要所涉及到的購置。D、分銷代理指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過銷售進(jìn)展?fàn)I利的二級(jí)經(jīng)銷商。A、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和效勞，分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求。B、以個(gè)性化的商品和效勞滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。C、以準(zhǔn)時(shí)化效勞滿足工程客戶群體的需求。D、以有顯見成效的方案和籌劃滿足有特殊需求顧客的需求。A、國產(chǎn)化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、L&D、斯米克、冠軍、東鵬等）目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程工程、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于

4、它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢(shì)，這些品牌在杭州市場走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。B、進(jìn)口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程工程及分銷等渠道方面無法得到開展。C、進(jìn)口國產(chǎn)化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程工程及分銷等方面一直

5、沒有正確的去開展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。A、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位9渠道有效的去開展及控制。個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重 確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。B、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購置的顧客。在工程工程方面采購商也有更多的選擇時(shí)機(jī)，提高簽訂率。不求贏利，只求翻開市場。擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。A、價(jià)格適宜。B、專用銷售地的氣氛營造，

6、使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多。C、做顧客的參謀和助手，提倡在一定條件下的顧客少購置行為。D、宣傳售后效勞專用車輛媒體廣告和軟廣告E、不設(shè)購置金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作那么可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。 詳細(xì)策略：合作 1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對(duì)合作者進(jìn)展業(yè)務(wù)合作洽談。公司對(duì)目標(biāo)合作者可以為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)

7、月后，合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營業(yè)額來決定是否進(jìn)展長期的正式合作。如果可以進(jìn)展正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏！合作 2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房， 公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此工程首先可以提高自己在市場中的聲譽(yù)，在市場上更具有競爭力；其次是提升公司的營業(yè)額。1、總經(jīng)理 1 名 （負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營、方向把控）2、市場部經(jīng)理 1（渠道跟進(jìn)）3、采供部 1 名 （負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、跟單進(jìn)貨）4、售后物流部 3 名 （產(chǎn)品裝卸、配送）5、展廳店長 1 名、銷售人員 4 名 （負(fù)責(zé)展廳銷售）6、業(yè)務(wù)人員 5 名 （配合市場部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開展）7、籌劃設(shè)計(jì)部 2 名 （活動(dòng)籌劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行）819、行政 1 名 （辦公用品采購、前臺(tái)接待）本錢方案 材料、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)