會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)：商家讓利促銷(xiāo)贈(zèng)券還是打折

1、商家讓利促銷(xiāo)贈(zèng)券還是打折如今，商家利用打折銷(xiāo)售成風(fēng)，但是如何打折才真正有利可圖，里面的學(xué)問(wèn)就不少。某商品零售企業(yè)為了擴(kuò)大影響，增加銷(xiāo)售額，決定進(jìn)行讓利促銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售狀況和客觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析，財(cái)務(wù)部門(mén)提出了兩個(gè)促銷(xiāo)方案：一是所有商品均打 9 折銷(xiāo)售；二是贈(zèng)送購(gòu)物券，即給購(gòu)物滿 100 元者贈(zèng)送 10 元購(gòu)物券，可在商場(chǎng)內(nèi)任意選購(gòu)貨物。兩方案看似大同小異，但到底哪個(gè)方案對(duì)企業(yè)更為有利呢？商場(chǎng)經(jīng)理左右為難。 下面我們從稅后凈利潤(rùn)的角度對(duì)兩個(gè)方案進(jìn)行比較（暫不考慮城建稅和教育費(fèi)附加） 。打折銷(xiāo)售假設(shè)商場(chǎng)每銷(xiāo)售100 元的商品，其成本為60 元，商場(chǎng)為增值稅一般納稅人，其所得稅率為 33。打

2、9 折銷(xiāo)售，即消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)100 元商品，實(shí)際只需支付90 元，商場(chǎng)實(shí)現(xiàn) 90 元的銷(xiāo)售收入，其納稅情況和獲利情況如下： 應(yīng)繳增值稅（ 9060）（ 117） 17 4.36 （元）；毛利潤(rùn)（ 9060）（ 117） 25.64（元）；應(yīng)繳所得稅 25.64 33 8.46（元）；稅后凈利潤(rùn) 25.64 8.46 17.18（元）。贈(zèng)購(gòu)物券銷(xiāo)售消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi) 100 元商品，商場(chǎng)贈(zèng)送10 元購(gòu)物券，可在商場(chǎng)購(gòu)物，實(shí)際上是商場(chǎng)贈(zèng)送給消費(fèi)者價(jià)值10 元的商品（其成本為6 元）。根據(jù)增值稅暫行條例規(guī)定，這種贈(zèng)送“視同銷(xiāo)售貨物”，應(yīng)繳納增值稅，并且根據(jù)所得稅法規(guī)定，對(duì)于非公益性捐贈(zèng)行為，其捐贈(zèng)支出不得在

3、企業(yè)所得稅前扣除，即應(yīng)把其作為應(yīng)稅所得的調(diào)增額，其納稅情況和獲利情況如下：應(yīng)繳增值稅（ 10010606）（ 117） 17 6.39 （元）；毛利潤(rùn)（ 100 606）（ 117） 29.06 （元）；應(yīng)繳所得稅 29.06 6（ 117） 33 11.28 （元）；稅后凈利潤(rùn) 29.06 11.28 17.78 （元）?？梢?jiàn)每銷(xiāo)售 100 元商品，贈(zèng)購(gòu)物券的方式比打折銷(xiāo)售的方式多盈利17.78 17.180.6 元，因此方案二優(yōu)于方案一，選擇方案二可以使企業(yè)獲得較高利潤(rùn)。但是不是在任何情況下，贈(zèng)購(gòu)物券銷(xiāo)售都比打折銷(xiāo)售對(duì)企業(yè)更為有利呢？我們不妨作兩個(gè)假設(shè)：假設(shè)一：該企業(yè)每銷(xiāo)售100 元商品的

4、成本由60 元變?yōu)?70 元，其他條件不變。方案一納稅和獲利情況如下：應(yīng)繳增值稅（ 9070）（ 117） 17 2.91 （元）；毛利潤(rùn)（ 9070）（ 117） 17.09 （元）；稅后凈利潤(rùn) 17.09 （ 133） 11.45 （元）。方案二納稅和獲利情況如下：應(yīng)繳增值稅（ 10010707）（ 117） 17 4.79 （元）；毛利潤(rùn)（ 100 707）（ 117） 19.66 （元）；應(yīng)繳所得稅 19.66 7（ 117） 33 8.46 （元）；稅后凈利潤(rùn) 19.66 8.46 11.20 （元）。比較兩方案可看出，方案一比方案二多盈利11.45 11.20 0.25 （元）打折

5、銷(xiāo)售對(duì)企業(yè)更有利。假設(shè)二：將方案一改為打8 折銷(xiāo)售，方案二改為每購(gòu)買(mǎi)100 元商品贈(zèng)送 20 元購(gòu)物券，其他條件不變。運(yùn)用以上計(jì)算方法可得：方案一稅后凈利潤(rùn)為11.45 元，方案二稅后凈利潤(rùn)為12.65 元。方案二比方案一多盈利12.65 11.45 1.2 （元），贈(zèng)送購(gòu)物券銷(xiāo)售對(duì)企業(yè)更為有利。從上面的例子可以看出，雖然打折銷(xiāo)售可以獲取稅收上的優(yōu)勢(shì)，但并不是在什么情況下它都是最優(yōu)選擇。商品成本越低，折扣優(yōu)惠越大時(shí)，贈(zèng)送購(gòu)物券促銷(xiāo)方式的優(yōu)勢(shì)就更加明顯。因此商品零售企業(yè)在選擇讓利促銷(xiāo)方式時(shí)，切不可只考慮節(jié)稅效益，而要從企業(yè)整體的盈利能力加以考察。對(duì)于不同的促銷(xiāo)方式，納稅越少并不意味著獲利越大， 例如，方案一納所得稅8.46 元，方案二納所得稅11.28 元，方案二比方案一多繳納所得稅2.82 元，但盈利反而多了0.6 元。進(jìn)行讓利促銷(xiāo)方式的選擇，務(wù)必要從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，事先做好籌劃，選擇較優(yōu)的促銷(xiāo)方式，這樣才能確保企業(yè)利益較大化。( 吳興權(quán) )小編寄語(yǔ)：會(huì)計(jì)學(xué)是一個(gè)細(xì)節(jié)致命的學(xué)科，以前總是覺(jué)得只要大概知道意思就可以了，但這樣是很難達(dá)到學(xué)習(xí)要求的