營銷策略培訓心得

1、營銷策略訓心得這次的培訓,使我對市場營銷有了更深刻的了解以后要更多地把理論知識運用到 實際中,這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解鞏固了所學的理論知識,而且 更能增強我們的營銷能力.下面給大家分享一些關于營銷培訓心得體會,方便大家 學習.營銷培訓心得體會 1作為銷售代表,你不僅僅是在銷售商品你也是在銷售自己,客戶接受了你才 會接受你的商品.被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創(chuàng)造者喬吉拉德,曾在 一年中零售推銷汽車_00 多部,平均每天將近五部他去應聘汽車推銷員時,老板問 他,你推銷過汽車嗎?他說,沒有,但是我推銷過日用品推銷過電器,我能夠推銷它 們,說明我能夠推銷自己,當然也能夠推銷汽車知道沒

2、有力量,相信才有力量.喬. 吉拉德之所以能夠成功,是因為他有一種自信相信自己可以做到.處處留心皆學問,要養(yǎng)成勤于思考的習慣,要善于總結銷售經驗.機遇對每 個人來說都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業(yè)的佼佼者.作為一個銷 售代表,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節(jié),做個有心人,不斷 的提高自己,去開創(chuàng)更精彩的人生.銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業(yè)務代表要具有吃苦.堅持不懈的韌性. 吃得苦中苦,方得人上人.銷售工作的一半是用腳跑出來的,要不斷的去拜訪 客戶,去協(xié)調客戶,甚至跟蹤消費者提供服務,銷售工作絕不是一帆風順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓 的精神.具

3、有良好的心理素質,才能夠面對挫折.不氣餒.每一個客戶都有不同的背景, 也有不同的性格.處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),要多分析客戶, 不斷調整自己的心態(tài),改進工作方法,使自己能夠去面對一切責難.只有這樣,才能 夠克服困難 .時 ,也不能因一時的順利而得意忘 ,須知樂極生悲 ,有這樣 , 才能夠勝不驕,敗不餒.熱情是具有感染力的一種情感他能夠帶動周圍的人去關注某些事情當你很 熱情的去和客戶交流時,你的客戶也會投之以李報之以桃.當你在路上行走時,正好碰到你的客戶,你伸出手,很熱情的與對方寒暄也許,他很久就沒有碰到 這么看重他的人了,或許,你的熱情就促成一筆新的交易現在的市場,是一種開放

4、 型.同質化.多品種的市場.對于很多產品來說它的同類,大部分功能相似,但賣點 各有異同,在產品的本身不具有優(yōu)勢時,該怎么辦如何完成銷售,并能夠持續(xù)發(fā) 展?我想,只有通過優(yōu)質.完善的服務系統(tǒng),為客戶提供更多的利益,達到他們的滿 意.但僅有客戶的滿意只是完成了產品進入分銷渠道的第一步產品的最終目的是 為了達到消費者的滿意,完成銷售鏈條中產品向金錢轉變的驚險一跳,為了達成渠 道經銷商和消費者的滿意,在這樣的一個過程中只有通過高質量的服務來達到目 的.營銷培訓心得體會 2培訓了一段時間的市場營銷,接觸后才發(fā)現市場營銷是一門很有發(fā)展前景,很 有趣的課程,首先我們需要調查目標市場,了解消費者的需求,根據消

5、費者的需求 采購商品,制定銷售計劃并成功的銷售出去,這一過程其實很不容易,如果前一天 少了幾分鐘的準備,銷售當天就多了幾小時的麻煩通過此次實訓,感觸頗多,市場 營銷要注重實踐認知,掌握技能,有些方法和心得是書本上學不來的,我們也明白 了無論做什么事都要經過自己親身體驗后 ,感觸才會更 ,下一次也才會做得更 , 還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友.暖人心的態(tài)度而不是只為賺錢.而個人對市場營銷作出這樣的概括市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換 形式,滿足消費者的需求和,獲得企業(yè)利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活 動,貫穿于企業(yè)經營活動及全過程.而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標,向市場轉

6、化過程中的必須要關 注的客戶需求的確定.市場機會的分析,自身優(yōu)勢的分析.自身劣勢的反思.市場 競爭因素的考慮.可能存在的問題預測.團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素,最終確定 出增長型.防御型.扭轉型.綜合型的市場營銷戰(zhàn)略作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市 場轉化的方向和準則.那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢一個企業(yè) 的經營理念.方針.企業(yè)戰(zhàn)略.市場營銷目標等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件,是必須適應或服從的.一般是既定的,像市場營銷目標也許尚未定好,但在市場 營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標確定目標時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯系使目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中 所明確

7、的 .對市場和顧客的姿態(tài)相適 . 市場營銷目標應包 : 量的目 ,如銷售量. 利潤額 市場占有率 ; 質的目標:如提高企業(yè)形 .名度 .得顧客 ;他目標 , 如市場開拓,新產品的開發(fā).銷售,現有產品的促銷等營銷培訓心得體會 3我要感謝公司的人事部,給我們如此珍貴的機會去深入的了解銷售,認識銷售; 然后還要感謝的是在這一天,為了培訓,辛勤勞作的培訓老師及后勤人員,是你們 卓越的組織能力讓這次活動豐富多彩,高潮迭起是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻, 讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲.聽完孫培俊先生的課,深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒,而一個優(yōu)秀的銷 售人員應具備以下素質:一.良好的專業(yè)知識.對于社會各類

8、信息的收集很重要,而對于本行業(yè)的專業(yè)知 識更要清楚掌握,打電話前.拜訪客戶前就應該清楚地知道自己將要做什么.需要 得到什么,也就能讓自己在第一時間清楚,自己該準備什么;在與客戶溝通時,有了 強大的信息庫支持,不但體現出業(yè)務員淵博的知識而且能讓你從容不迫.二.旺盛的學習的熱情.思想改變命運,現在決定未來,那我們現在該做些 什么?現在應該多學習:拜良師.結益友.讀好書愛培訓.我將以自己的實際行動證 明這一點,先天天賦不足,用后天的努力來彌補三.敏銳的觀察能力和口才.在這里,孫先生提到細節(jié)決定成敗,他說好 的業(yè)務員應該常做到臉笑.口甜.腰軟.手腳快四.懂聆聽,會提問,善于把握客戶的性格特點,認清人際

9、風格,加以利用.人脈 是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關系,將決定著業(yè)務是否能順利進行;而懂得 認真聆聽,表現出應有的謙虛,是處理人際關系中最起碼的先決條件.在培訓內容上,孫培俊先生更多的時候是在授人以魚,不如授人以漁的指 導思想下講授專業(yè)銷售技巧,對我們職業(yè)生涯進行規(guī)劃,讓我們學會用積 極.主動的心態(tài)看待工作,并讓我們堅定工作信念更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰.明暢的工作方法什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生我很平凡,但我有一顆不平常的心我會因為 充滿樂觀的信念而快樂喜悅,我會因為付出而期待著收獲我會在我的人生道路上 去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量,保持一種客觀的奮發(fā)

10、向上的人生姿態(tài),盡 人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快樂營銷培訓心得體會 4為期兩個星期的銷售實訓結束了我在這兩個星期的實訓中學到了很多在課堂 上根本就學不到的知 ,益非淺 .此刻我就對這兩個星期的實訓做一個工作小結 . 但接到企業(yè)實訓的消息時 ,一感覺是讓人興奮 ,因為對于一個在校學生來 , 第一次以班級為單位進入的企業(yè)參加真真正正的工作實訓真正接觸社會上的工 作,真正與客戶打交道,實屬不容易,機會難得為了能夠更好地適應外面.社會上的工作,在出去實訓的時候,在學校參加了一 個簡短的培訓,雖然這個簡短的培訓沒有涉及多少工作技巧工作要求,但是卻培 養(yǎng)了我們的團隊協(xié)作潛力,這次的培訓讓我們

11、迅速組建成一個個小組,體現出了我 們小組里的空前團結.班級同學們的反應潛力和應急潛力僅用一個晚上和一個上午的時 ,們在老師和企業(yè)的負責人的指導和安排 , 我們就迅速做好了分組.各個賣場的人員安排和進入賣場工作的前期工作.接下來 的就是正式進入到工作崗位,開始為期兩個星期的實訓主要部分工作.經安排,我被分配到_大學附近的_手機賣點.在那里我們將進行為期七天的 工作,我們的工作是為了保證_公司這次的購機簽售活動能夠圓滿成功,我們負 責協(xié)助_大賣場幫忙_大附近的居民了解這次的活動并且引領他們到_大_專賣店 購機,參加這次活動.在這次工作中,我們的具體工作就是到大_專賣店附近發(fā)傳單.貼海報設咨 詢臺為

12、客戶講解和攔截客戶.在這幾天的工作中,讓我明白了實際的工作中和在學校學習的理論知識有如此 大的差距,很多理論知識只是一個基礎,現實的行動中需要的理論知識卻很少.在 現實的工作中,除了理論知識,更多的是需要實踐潛力和技巧,如:如何講解,用怎 樣樣的詞語.語氣和顧客講解.溝通;怎樣樣去一邊發(fā)傳單一邊講解,如何對待路人的眼神和語言等.這次的實訓,讓我對自己本專業(yè)有更進一步的了解,為自己以后真正參加工作 做好準備,能夠指導自己接下來的學習和生活讓自己不再盲目地學習和探索.營銷培訓心得體會 5經過這次培訓,感覺收獲不小與以往所有培訓不同的是:本次培訓主要以提問 式,搶答式.團隊式的方式進行,從早上 9

13、點多至下午 4:30 多現場氣氛活躍培訓生 動而又形象的傳授著聯想文化.銷售技巧,與平時可能遇到的問題解決方法,讓我 們深刻感受到聯想文化的博大精深與超強的感染力此次培訓中通過學習來自九 縣的專賣店的同行的交流,使我認識到我們要想做好銷售并使店面人員銷售水平 提高,還有很多知識要學習提高.首先,在企業(yè)文化上,我們要時刻與聯想文化保持一致,認真深刻及時的學習聯 想文化,跟上聯想的文化發(fā)展腳步,在公司內部結合自身創(chuàng)造我們的文化,使我們 樹立一桿自己的旗幟.再次,我們需要加大銷售技巧的培訓通過這次學習我們更加意識到銷售技巧 重要性,我們將加大培訓力度,根據聯想話術的總崗總結一套實用的話術,全體銷 售人員學習并應用于實際中.并及時開展銷售人員摸擬演練,展開 FAB 法則,認真學 習并應用;尋找自己的不足,不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率.專業(yè)知識的學習,就像王志方老師講到的研究員站柜臺,我們有時遇到專 業(yè)點的知識,無法應答.這樣顧客在心理上就感覺到了-不專業(yè)銷售員.