中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

1、中國(guó)創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)大大賽商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)主要技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)1、注冊(cè)冊(cè)商標(biāo)情情況：公司目前前注冊(cè)商商標(biāo)有一一項(xiàng)，商商標(biāo)注冊(cè)冊(cè)證號(hào)為為第788963355號(hào)號(hào)。注冊(cè)冊(cè)中的商商標(biāo)兩項(xiàng)項(xiàng),申請(qǐng)請(qǐng)?zhí)枮?1047735007和11047734993。2、公司司并無(wú)簽簽署專利利權(quán)及其其它知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓或授授權(quán)許可可協(xié)議。3、技術(shù)術(shù)申請(qǐng)專專利情況況： 我公司司自主研研發(fā)的系系列水源源熱泵機(jī)機(jī)組已獲獲得國(guó)家家專利證證書(shū)七項(xiàng)項(xiàng)，其中中六項(xiàng)為為實(shí)用新新型專利利：新型型多段管管式熱水水系統(tǒng)（專專利號(hào)：ZL 20008 22 011794492.5）、多段管管式新型型熱交換換器（專專利號(hào)：ZL 20008 22 01

2、1304450.2）、模塊化化水源熱熱泵系統(tǒng)統(tǒng)（專利利號(hào)：ZZL 220099 2 035515779.00）、水水源熱泵泵系統(tǒng)的的模塊機(jī)機(jī)（專利利號(hào)：ZZL 220099 2 035515880.33）、新新型水源源熱泵系系統(tǒng)（專專利號(hào)：ZL 20009 22 033515560.6）、自流式式地源熱熱泵中央央熱水系系統(tǒng)（專專利號(hào)：ZL 20111 22 055766651.7），一一項(xiàng)為外外觀專利利：水源源熱泵系系統(tǒng)的模模塊機(jī)（專專利號(hào)：ZL 20110 33 011112298.6）。 4、申請(qǐng)請(qǐng)中的國(guó)國(guó)家專利利三項(xiàng)，其其中發(fā)明明專利兩兩項(xiàng)：大大型水源源熱泵系系統(tǒng)的控控制方法法、家用用再

3、生能能熱泵系系統(tǒng)；實(shí)實(shí)用新型型專利一一項(xiàng)：家家用再生生能熱泵泵設(shè)備。5、公司司產(chǎn)品及及用戶簡(jiǎn)簡(jiǎn)介： 公司產(chǎn)產(chǎn)品為“熱熱水智能能供應(yīng)系系統(tǒng)”，該該系統(tǒng)以以“合同同能源管管理”（簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱EPPC）為為商業(yè)模模式，對(duì)對(duì)整個(gè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)流程程進(jìn)行了了優(yōu)化整整合，以以污水源源為主要要交換源源，從資資金投入入、熱源源采集、設(shè)備安安裝、主主機(jī)運(yùn)行行、維護(hù)護(hù)、資金金回收，集集軟硬件件為一體體，形成成一套完完整的、可復(fù)制制的熱水水智能供供應(yīng)系統(tǒng)統(tǒng)。該產(chǎn)產(chǎn)品可面面向用戶戶包括學(xué)學(xué)校、居居民小區(qū)區(qū)、賓館館、酒店店、桑拿拿浴場(chǎng)、度假村村、部隊(duì)隊(duì)、醫(yī)院院、療養(yǎng)養(yǎng)院等需需要熱水水及冷暖暖空調(diào)的的場(chǎng)所。6、公司司商業(yè)模模式簡(jiǎn)介介及

4、產(chǎn)品品利潤(rùn)率率：公司除了了技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新之外外，更注注重商業(yè)業(yè)模式的的創(chuàng)新發(fā)發(fā)展：公公司采用用“合同同能源管管理”模模式，主主要以學(xué)學(xué)校為重重點(diǎn)節(jié)能能服務(wù)對(duì)對(duì)象，采采用自主主研發(fā)的的“熱水水智能供供應(yīng)系統(tǒng)統(tǒng)”供應(yīng)應(yīng)學(xué)校學(xué)學(xué)生洗浴浴用熱水水，公司司負(fù)責(zé)整整套熱水水供應(yīng)系系統(tǒng)的投投資、構(gòu)構(gòu)建和管管理，以以及后期期的運(yùn)行行維護(hù)。公司利潤(rùn)潤(rùn)分兩個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)實(shí)現(xiàn)：天天潤(rùn)母公公司專注注技術(shù)研研發(fā)、生生產(chǎn)管理理，產(chǎn)品品銷售至至全資子子公司，子子公司負(fù)負(fù)責(zé)采用用公司產(chǎn)產(chǎn)品及相相應(yīng)配套套設(shè)備，完完成節(jié)能能服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目的投投資及運(yùn)運(yùn)營(yíng)收益益管理。因此產(chǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)潤(rùn)分為:a、銷銷售毛利利潤(rùn)率為為20%，稅后后利潤(rùn)率率為100

5、%；bb、節(jié)能能服務(wù)環(huán)環(huán)節(jié)，主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)收入毛毛利率為為35%，稅后后利潤(rùn)為為30%。7、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新及及先進(jìn)性性說(shuō)明： “熱水水智能供供應(yīng)系統(tǒng)統(tǒng)”由熱熱水生產(chǎn)產(chǎn)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采采集系統(tǒng)統(tǒng)、充值值系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳傳輸系統(tǒng)統(tǒng)及分析析終端服服務(wù)器組組成，此此套系統(tǒng)統(tǒng)會(huì)自動(dòng)動(dòng)完成能能耗數(shù)據(jù)據(jù)的采集集工作，自自動(dòng)生成成各種形形式的報(bào)報(bào)表、圖圖表以及及系統(tǒng)性性的能耗耗審計(jì)報(bào)報(bào)告，能能耗動(dòng)態(tài)態(tài)監(jiān)管、能耗對(duì)對(duì)標(biāo)分析析及異常常分析，能能科學(xué)地地控制耗耗能設(shè)備備的運(yùn)行行方式，給給出最佳佳的節(jié)能能運(yùn)行方方案。在各子系系統(tǒng)中，公公司注重重于污水水源等多多種水源源熱泵技技術(shù)的研研發(fā)和規(guī)規(guī)?；瘧?yīng)應(yīng)用，主主要研發(fā)發(fā)以下幾幾個(gè)方面面

6、：1）水水源熱泵泵系統(tǒng)的的模塊化化設(shè)計(jì)； 2）模模塊化水水源熱泵泵系統(tǒng)中中循環(huán)系系統(tǒng)的構(gòu)構(gòu)造設(shè)計(jì)計(jì)；3）微微電腦控控制技術(shù)術(shù)在模塊塊化水源源熱泵系系統(tǒng)中的的應(yīng)用技技術(shù)。其中的技技術(shù)先進(jìn)進(jìn)性如下下：(1)水水源熱泵泵的模塊塊化：經(jīng)經(jīng)過(guò)將壓壓縮機(jī)和和熱交換換器等部部件集成成后，模模塊機(jī)具具有結(jié)構(gòu)構(gòu)緊湊、體積小小、占用用空間少少、運(yùn)行行安全可可靠、使使用壽命命長(zhǎng)、便便于組成成各種不不同功率率、不同同容量的的優(yōu)點(diǎn)，更更適應(yīng)于于不同規(guī)規(guī)模建筑筑的需要要，降低低不必要要的損耗耗。實(shí)際際使用中中，可適適當(dāng)增加加備用模模塊機(jī)，輪輪流使用用和檢修修其中的的部分模模塊機(jī)，從從而延長(zhǎng)長(zhǎng)系統(tǒng)壽壽命，更更能保證證穩(wěn)定的

7、的冷熱源源供應(yīng)。（2）多多段管式式新型熱熱交換器器：該熱熱交換器器供給的的熱水溫溫度能穩(wěn)穩(wěn)定地保保持在 80以上，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)工況況下，制制熱系數(shù)數(shù)峰值可可達(dá)5以以上，綜綜合制熱熱系數(shù)可可達(dá)4.7，冷冷熱聯(lián)供供能效比比達(dá)1:7，耗耗電量?jī)H僅是傳統(tǒng)統(tǒng)設(shè)備的的五分之之一。(3)模模塊化水水源熱泵泵系統(tǒng)機(jī)機(jī)組及精精確控制制系統(tǒng)：提高了了水源熱熱泵的可可靠性，實(shí)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)統(tǒng)故障維維修、替替換的按按需關(guān)閉閉，保證證系統(tǒng)的的不間斷斷冷熱聯(lián)聯(lián)供，提提升控制制精確度度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)遠(yuǎn)程控控制與狀狀態(tài)監(jiān)控控，提高高合同能能源管理理節(jié)能技技術(shù)服務(wù)務(wù)質(zhì)量及及項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理理質(zhì)量，采采用微電電腦遠(yuǎn)程程智能控控制技術(shù)術(shù)，控制制功能和

8、和保護(hù)功功能齊全全，具有有實(shí)時(shí)監(jiān)監(jiān)控、故故障定位位和遠(yuǎn)程程監(jiān)控等等功能。為了將將整個(gè)EEPC項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理過(guò)過(guò)程進(jìn)行行優(yōu)化整整合，提提高項(xiàng)目目運(yùn)營(yíng)管管理流程程中的可可控性及及運(yùn)營(yíng)效效率。8、公司司技術(shù)研研發(fā)團(tuán)隊(duì)隊(duì)描述： 1）公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)及及公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介：公司創(chuàng)立立于20007年年，到目目前為止止，我們們整個(gè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)保持基基本穩(wěn)定定。我們們一直保保持很強(qiáng)強(qiáng)的使命命感和工工作激情情。這些些年雖然然我們走走過(guò)了非非常艱難難曲折的的道路，但但絲毫沒(méi)沒(méi)有動(dòng)搖搖我們?yōu)闉閭ゴ蟮牡墓?jié)能減減排事業(yè)業(yè)而奉獻(xiàn)獻(xiàn)的決心心和意志志，我們們的理想想就是-“天天潤(rùn)節(jié)能能減排，科科技改變變未來(lái)”。公司現(xiàn)有有員工331

9、人，大大專以上上學(xué)歷228人，占占企業(yè)職職工人數(shù)數(shù)的900%。為為確保公公司產(chǎn)品品對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的適應(yīng)應(yīng)性和持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，公公司成立立技術(shù)發(fā)發(fā)展中心心，技術(shù)術(shù)發(fā)展中中心內(nèi)部部專職從從事新產(chǎn)產(chǎn)品、新新技術(shù)、新工藝藝研究以以及運(yùn)營(yíng)營(yíng)流程的的工程技技術(shù)人員員有111人，占占企業(yè)職職工人數(shù)數(shù)的355%，其其中高級(jí)級(jí)工程師師1人，工工程師88人，研研發(fā)人員員專業(yè)涉涉及供熱熱通風(fēng)及及空氣調(diào)調(diào)節(jié)、水水電建筑筑工程、測(cè)控技技術(shù)與儀儀器、機(jī)機(jī)械制造造工程、建筑設(shè)設(shè)計(jì)工程程、電子子信息技技術(shù)等，專專業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)互補(bǔ)性性強(qiáng)。技技術(shù)發(fā)展展中心實(shí)實(shí)行技術(shù)術(shù)總監(jiān)負(fù)負(fù)責(zé)制，公公司在不不斷地加加強(qiáng)科技技人員隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)設(shè)，構(gòu)造造高、中

10、中、低比比例合理理，專業(yè)業(yè)知識(shí)結(jié)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)補(bǔ)的技術(shù)術(shù)團(tuán)隊(duì)。為匹配配與技術(shù)術(shù)發(fā)展相相關(guān)的各各種項(xiàng)目目申報(bào)、資金扶扶持政策策申報(bào)等等工作，公公司還整整合各部部門核心心人員，由由總裁牽牽頭成立立研發(fā)小小組。2）研發(fā)發(fā)小組成成員： 梁華易易：總裁裁，華南南理工大大學(xué)城市市規(guī)劃專專業(yè)本科科學(xué)歷，工工學(xué)學(xué)士士學(xué)位，柳柳北區(qū)人人民代表表大會(huì)代代表，將將節(jié)能減減排、可可再生能能源利用用視為企企業(yè)社會(huì)會(huì)使命。 陳力豪豪：全資資子公司司廣西天天潤(rùn)地澤澤節(jié)能技技術(shù)服務(wù)務(wù)有限公公司總經(jīng)經(jīng)理，武武漢大學(xué)學(xué)電氣自自動(dòng)化專專業(yè)本科科學(xué)歷，對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)外外節(jié)能環(huán)環(huán)保新能能源技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)和和利用有有較深研研究，承承擔(dān)了公公司水源熱熱泵

11、機(jī)組組程序、中央供供熱水系系統(tǒng)及中中央空調(diào)調(diào)冷熱聯(lián)聯(lián)供系統(tǒng)統(tǒng)的微電電腦遠(yuǎn)程程控制程程序的編編制任務(wù)務(wù)。 黃偉軍軍：技術(shù)術(shù)總監(jiān)兼兼生產(chǎn)總總監(jiān)，負(fù)負(fù)責(zé)公司司的研發(fā)發(fā)工作，與與廣西科科技大學(xué)學(xué)實(shí)驗(yàn)室室、中科科院廣州州分院建建立了良良好的業(yè)業(yè)務(wù)合作作關(guān)系，研研發(fā)小組組在他的的組織和和領(lǐng)導(dǎo)下下，負(fù)責(zé)責(zé)研發(fā)的的水水源熱泵泵機(jī)組已已獲得多多項(xiàng)技術(shù)術(shù)專利。 韋家昌昌：高級(jí)級(jí)技術(shù)顧顧問(wèn)，供供熱通風(fēng)風(fēng)及空氣氣調(diào)節(jié)高高級(jí)工程程師。為為公司技技術(shù)研發(fā)發(fā)工作提提供技術(shù)術(shù)支持。 劉坤宇宇：工程程事業(yè)部部副總經(jīng)經(jīng)理，建建筑工程程師，負(fù)負(fù)責(zé)工程程項(xiàng)目的的總體設(shè)設(shè)計(jì)方案案、施工工組織設(shè)設(shè)計(jì)的編編制、預(yù)預(yù)決算及及整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目工程程

12、的施工工管理工工作。 黃黃紅衛(wèi)：財(cái)務(wù)總總監(jiān)，工工學(xué)學(xué)士士學(xué)位，工工程師職職稱，具具有多年年水源熱熱泵行業(yè)業(yè)技術(shù)研研發(fā)管理理工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，在在管理方方面能積積極將財(cái)財(cái)務(wù)管理理知識(shí)與與工程預(yù)預(yù)算相結(jié)結(jié)合，為為合同能能源管理理項(xiàng)目提提供財(cái)務(wù)務(wù)管理建建議。 劉永麗麗：知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)管管理專員員，水電電建筑工工程專業(yè)業(yè)工程師師，負(fù)責(zé)責(zé)公司工工程項(xiàng)目目報(bào)批，促促進(jìn)公司司的產(chǎn)品品研發(fā)、專利點(diǎn)點(diǎn)收集及及專利申申報(bào)工作作。 張傳軍軍：技術(shù)術(shù)發(fā)展中中心技術(shù)術(shù)支持，工工程師職職稱，能能獨(dú)立完完成項(xiàng)目目技術(shù)維維護(hù)工作作，具備備多年暖暖通、中中央空調(diào)調(diào)行業(yè)技技術(shù)工作作經(jīng)驗(yàn)，豐豐富的一一線項(xiàng)目目技術(shù)維維護(hù)工作作經(jīng)驗(yàn)?zāi)苣転榧夹g(shù)術(shù)

13、的改進(jìn)進(jìn)、創(chuàng)新新提升提提供寶貴貴的第一一手資料料。 鄧傳：測(cè)控技技術(shù)與儀儀器專業(yè)業(yè)，助理理工程師師，負(fù)責(zé)責(zé)測(cè)控儀儀器、圖圖紙的繪繪制、遠(yuǎn)遠(yuǎn)程操控控等工作作。 李永軍：證券事事業(yè)部總總監(jiān)，高高級(jí)企業(yè)業(yè)管理顧顧問(wèn)及培培訓(xùn)師，能能協(xié)助技技術(shù)發(fā)展展中心發(fā)發(fā)展并維維護(hù)與各各高校、中科院院廣州分分院等技技術(shù)合作作單位的的良好合合作關(guān)系系 覃鐶：法學(xué)學(xué)學(xué)士學(xué)學(xué)位，企企業(yè)管理理學(xué)人力力資源管管理方向向研究生生學(xué)歷，中中級(jí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)師職稱稱，為技技術(shù)發(fā)展展中心對(duì)對(duì)外申報(bào)報(bào)項(xiàng)目文文件提供供文字支支持。 盧克：華東交交通大學(xué)學(xué)給排水水專業(yè)畢畢業(yè)，注注冊(cè)監(jiān)理理工程師師，一級(jí)級(jí)建造師師，給排排水高級(jí)級(jí)工程師師，長(zhǎng)期期從事給

14、給排水工工程設(shè)計(jì)計(jì)、工程程管理監(jiān)監(jiān)理工作作，積累累了大量量實(shí)踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，致致力于給給排水技技術(shù)研究究與應(yīng)用用。9、為保保證產(chǎn)品品質(zhì)量和和保持技技術(shù)先進(jìn)進(jìn)性，公公司與中中科院廣廣州能源源研究所所進(jìn)行技技術(shù)合作作，研發(fā)發(fā)重點(diǎn)為為污水源源高效熱熱交換器器、家用用小型機(jī)機(jī)、運(yùn)營(yíng)營(yíng)監(jiān)測(cè)系系統(tǒng)等；與新天天科技等等軟件企企業(yè)合作作，提升升系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)控管理理。這些些技術(shù)的的研發(fā)應(yīng)應(yīng)用將使使公司保保持在節(jié)節(jié)能技術(shù)術(shù)產(chǎn)品及及節(jié)能服服務(wù)兩個(gè)個(gè)領(lǐng)域的的技術(shù)先先進(jìn)水平平，全方方位提升升公司產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量及服務(wù)務(wù)質(zhì)量，并并創(chuàng)造出出更多更更好的可可市場(chǎng)化化的節(jié)能能產(chǎn)品。同時(shí)我我公司還還有兩項(xiàng)項(xiàng)同樣極極具市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值的的新研發(fā)發(fā)技術(shù)

15、，目目前正處處于專利利申請(qǐng)階階段，一一旦投入入市場(chǎng)，將將對(duì)公司司價(jià)值有有極大的的提升。產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)分析1、產(chǎn)產(chǎn)品的政政策形勢(shì)勢(shì)分析：節(jié)能減排排是可持持續(xù)發(fā)展展的必然然要求， 從中中華人民民共和國(guó)國(guó)可再生生能源法法到國(guó)國(guó)務(wù)院節(jié)節(jié)能減排排十二五五規(guī)劃的的頒發(fā)，國(guó)國(guó)家從法法律、法法規(guī)到政政策執(zhí)行行的各個(gè)個(gè)層面、各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，全全面扶持持節(jié)能減減排產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展，各級(jí)級(jí)政府都都在加快快建設(shè)各各種針對(duì)對(duì)性和實(shí)實(shí)際操作作性都非非常強(qiáng)的的“綠色色通道”。20100年4月月，國(guó)務(wù)務(wù)院辦公公廳轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)發(fā)展改改革委等等部門關(guān)關(guān)于加快快推行合合同能源源管理促促進(jìn)節(jié)能能服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展意見(jiàn)的的通知（國(guó)國(guó)辦發(fā)【220100】

16、255號(hào)），文文件提出出“合同同能源管管理是發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家普遍推推行的，運(yùn)運(yùn)用市場(chǎng)場(chǎng)手段促促進(jìn)節(jié)能能的服務(wù)務(wù)機(jī)制。節(jié)能服服務(wù)公司司與用戶戶簽訂能能源管理理合同，為為用戶提提供節(jié)能能診斷、融資、改造等等服務(wù)，并并以節(jié)能能效益分分享方式式回收投投資和獲獲得合理理利潤(rùn)，可可以大大大降低用用能單位位節(jié)能改改造的資資金和技技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，充分分調(diào)動(dòng)用用能單位位節(jié)能改改造的積積極性，是是行之有有效的節(jié)節(jié)能措施施。”，要要求“各各地區(qū)、各部門門要充分分認(rèn)識(shí)推推行合同同能源管管理、發(fā)發(fā)展節(jié)能能服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的重重要意義義，采取取切實(shí)有有效措施施，努力力創(chuàng)造良良好的政政策環(huán)境境，促進(jìn)進(jìn)節(jié)能服服務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)加快發(fā)發(fā)展”。文件中

17、中直接提提出了四四項(xiàng)完善善促進(jìn)節(jié)節(jié)能服務(wù)務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的政政策措施施，要求求將合同同能源管管理項(xiàng)目目納入中中央預(yù)算算內(nèi)投資資和中央央財(cái)政節(jié)節(jié)能減排排專項(xiàng)資資金支持持范圍，實(shí)實(shí)施包括括“暫免免征收營(yíng)營(yíng)業(yè)稅”、“自項(xiàng)項(xiàng)目取得得第一筆筆生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)收入入所屬納納稅年度度起，第第一年至至第三年年免征企企業(yè)所得得稅，第第四年至至第六年年減半征征收企業(yè)業(yè)所得稅稅”在內(nèi)內(nèi)的四大大稅收扶扶持政策策，同時(shí)時(shí)，鼓勵(lì)勵(lì)銀行等等金融機(jī)機(jī)構(gòu)根據(jù)據(jù)節(jié)能服服務(wù)公司司的融資資需求特特點(diǎn)，創(chuàng)創(chuàng)新信貸貸產(chǎn)品，拓拓寬擔(dān)保保品范圍圍，簡(jiǎn)化化申請(qǐng)和和審批手手續(xù)，進(jìn)進(jìn)一步改改善金融融服務(wù)，加加大對(duì)合合同能源源管理項(xiàng)項(xiàng)目的支支持。 20122

18、年5月月，住房房和城鄉(xiāng)鄉(xiāng)建設(shè)部部建筑節(jié)節(jié)能與科科技司發(fā)發(fā)布了十十二五建建筑節(jié)能能專項(xiàng)規(guī)規(guī)劃，規(guī)規(guī)劃中明明確提出出了推動(dòng)動(dòng)可再生生能源與與建筑一一體化應(yīng)應(yīng)用，要要求“建建設(shè)省級(jí)級(jí)監(jiān)測(cè)平平臺(tái)200個(gè)，實(shí)實(shí)現(xiàn)省級(jí)級(jí)監(jiān)管平平臺(tái)全覆覆蓋，節(jié)節(jié)約型校校園建設(shè)設(shè)2000所，動(dòng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)測(cè)建筑能能耗50000棟棟”，提提出包括括“建立立可再生生能源建建筑應(yīng)用用的長(zhǎng)效效機(jī)制”“鼓鼓勵(lì)地方方制定強(qiáng)強(qiáng)制性推推廣政策策”在內(nèi)內(nèi)的多條條可再生生能源應(yīng)應(yīng)用技術(shù)術(shù)支持政政策，并并且將多多項(xiàng)“十十二五”期期間中央央財(cái)政支支持建筑筑節(jié)能主主要經(jīng)濟(jì)濟(jì)激勵(lì)政政策以及及部分省省市出臺(tái)臺(tái)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)激勵(lì)政政策列表表公布，首首次將節(jié)節(jié)約型校校

19、園建設(shè)設(shè)情況以以高校名名稱列表表方式公公布，為為我公司司細(xì)分市市場(chǎng)，將將產(chǎn)品及及節(jié)能服服務(wù)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)定定位在“節(jié)節(jié)約型校校園宿舍舍EPCC熱水智智能供應(yīng)應(yīng)服務(wù)”上上提供了了有力的的政策依依據(jù)和支支持。2、產(chǎn)品品細(xì)分目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的設(shè)定定：我公司在在20112年至至20116年的的五年規(guī)規(guī)劃中，將將公司主主要目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)鎖鎖定在“節(jié)節(jié)約型校校園宿舍舍EPCC熱水智智能供應(yīng)應(yīng)服務(wù)”上上，以廣廣西（全全國(guó)普通通高校661所），湖湖南?。ㄈ珖?guó)普通通高校1106所所）、江江西?。ㄈ珖?guó)普通通高校775所）、湖北省省（全國(guó)國(guó)普通高高校966所）為為目標(biāo)市市場(chǎng)，計(jì)計(jì)劃做到到目標(biāo)市市場(chǎng)份額額的100%，力力爭(zhēng)做

20、到到目標(biāo)市市場(chǎng)行業(yè)業(yè)前三名名。 其實(shí)實(shí)就我公公司產(chǎn)品品而言，可可以廣泛泛運(yùn)用于于各種建建筑供冷冷供熱領(lǐng)領(lǐng)域，市市場(chǎng)范圍圍極其廣廣泛，我我們?cè)谀磕繕?biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的選擇擇上考慮慮到：aa、在商商業(yè)模式式上，學(xué)學(xué)校學(xué)生生作為我我公司產(chǎn)產(chǎn)品的最最終客戶戶群體具具有數(shù)量量穩(wěn)定、消費(fèi)需需求穩(wěn)定定且較易易管理的的特點(diǎn)，非非常適合合采用EEPC模模式運(yùn)作作；b、我們希希望通過(guò)過(guò)在一個(gè)個(gè)目標(biāo)市市場(chǎng)不斷斷深入、專注研研究，把把工作做做精、做做深，一一方面做做到行業(yè)業(yè)第一，同同時(shí)可以以很好的的提高我我們的管管理水平平、技術(shù)術(shù)水平，樹(shù)樹(shù)立公司司專業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新的品品牌形象象；c、就社會(huì)會(huì)效益而而言，學(xué)學(xué)校的社社會(huì)影響響十分巨巨大

21、，節(jié)節(jié)能減排排事業(yè)需需要全人人類的共共同參與與，我們們希望與與每位學(xué)學(xué)子共同同成長(zhǎng)，讓讓大家在在走向社社會(huì)的第第一步從從樹(shù)立節(jié)節(jié)能環(huán)保保意識(shí)，參參與節(jié)能能減排行行動(dòng)，為為社會(huì)和和未來(lái)?yè)?dān)擔(dān)起自己己的責(zé)任任開(kāi)始。綜所述述，我們們鎖定我我們的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)為-節(jié)節(jié)約型校校園宿舍舍EPCC熱水智智能供應(yīng)應(yīng)服務(wù)，正正如我們們的廣告告語(yǔ)所言言“天潤(rùn)潤(rùn)專注校校園熱水水節(jié)能服服務(wù)”。3、市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)與劃劃分： 從目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)潛在容容量看，截截至20012年年4月，全全國(guó)普通通高校（不不含獨(dú)立立學(xué)院）共共計(jì)21138所所，其中中獨(dú)立設(shè)設(shè)置民辦辦普通高高校4003所；全國(guó)成成人高校校共計(jì)3348所所。根據(jù)

22、據(jù)中國(guó)國(guó)統(tǒng)計(jì)年年鑒20011截截止到220100年底，中中國(guó)大學(xué)學(xué)生的在在校人數(shù)數(shù)為22231.79229萬(wàn)人人。根據(jù)據(jù)每年國(guó)國(guó)家教育育部公布布的參加加高考人人數(shù)和教教育改革革的發(fā)展展方向來(lái)來(lái)推算，55年內(nèi)中中國(guó)的普普通高校校在校學(xué)學(xué)生數(shù)不不會(huì)低于于27000萬(wàn)人人。這還還不包括括中職、技工學(xué)學(xué)校和寄寄宿制的的全日制制高中的的在校學(xué)學(xué)生人數(shù)數(shù)。按照照國(guó)家住住建部十十二五建建筑節(jié)能能規(guī)劃中中對(duì)節(jié)約約型校園園的約束束性規(guī)范范，其系系統(tǒng)改造造或替換換的市場(chǎng)場(chǎng)需求量量將非常常龐大。 另外外，從買買方市場(chǎng)場(chǎng)看目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)，除除了上述述普通高高校，還還有中等等職業(yè)技技術(shù)學(xué)校校、各類類技工學(xué)學(xué)校、寄寄宿

23、制高高中、寄寄宿制初初中等寄寄宿制學(xué)學(xué)校，這這些學(xué)校校的在校校人數(shù)將將是以億億計(jì)的一一個(gè)龐大大數(shù)字，經(jīng)經(jīng)過(guò)我公公司長(zhǎng)期期市場(chǎng)抽抽樣調(diào)查查及跟蹤蹤調(diào)查顯顯示，這這些學(xué)校校80%以上均均未采用用真正節(jié)節(jié)能、高高效、穩(wěn)穩(wěn)定、安安全可靠靠的熱水水供應(yīng)系系統(tǒng)，單單以平均均使用人人數(shù)60000萬(wàn)萬(wàn)人計(jì)，投投資總額額將可達(dá)達(dá)2466億元人人民幣，這這將是一一個(gè)巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)。4、產(chǎn)品品消費(fèi)群群體、消消費(fèi)方式式、消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣及及影響市市場(chǎng)的主主要因素素分析： 我公司司產(chǎn)品就就消費(fèi)群群體而言言分為學(xué)學(xué)校和學(xué)學(xué)生兩類類，這兩兩類群體體差異很很大又密密不可分分，其需需求點(diǎn)各各不相同同又相互互關(guān)聯(lián)，所所以我們們需要分分

24、別進(jìn)行行表述：（1）學(xué)學(xué)校方面面，嚴(yán)格格來(lái)說(shuō)學(xué)學(xué)校是個(gè)個(gè)組織者者，熱水水供應(yīng)作作為學(xué)校校提供給給學(xué)生的的后勤服服務(wù)，其其主要需需求為-穩(wěn)定、充足且且不需要要分配太太多人力力物力管管理的熱熱水，因因此他們們有了購(gòu)購(gòu)置熱水水系統(tǒng)的的消費(fèi)需需要，而而作為消消費(fèi)方式式主要的的不外乎乎有兩種種：a、申請(qǐng)資資金，全全價(jià)采購(gòu)購(gòu),后期期設(shè)專業(yè)業(yè)人員自自行管理理運(yùn)營(yíng)；b、無(wú)無(wú)需投資資，由節(jié)節(jié)能服務(wù)務(wù)公司提提供EPPC一站站式服務(wù)務(wù)。就這這兩種消消費(fèi)方式式而言，以以學(xué)校方方的消費(fèi)費(fèi)需求和和消費(fèi)習(xí)習(xí)慣應(yīng)該該是很容容易做出出判斷的的。綜上上所述，顯顯而易見(jiàn)見(jiàn)，影響響市場(chǎng)的的因素主主要就是是節(jié)能服服務(wù)企業(yè)業(yè)自身的的技術(shù)

25、、服務(wù)和和品牌。（2）學(xué)學(xué)生方面面，就像像我們“系系統(tǒng)”生生產(chǎn)的終終極產(chǎn)品品是生活活熱水一一樣，我我們的終終極消費(fèi)費(fèi)群體為為住校學(xué)學(xué)生，學(xué)學(xué)生（尤尤其是女女生）對(duì)對(duì)洗浴熱熱水的需需求已逐逐步轉(zhuǎn)化化為剛性性需求，其其需求點(diǎn)點(diǎn)為穩(wěn)定定充足、舒適、便宜，在在這一點(diǎn)點(diǎn)與校方方基本一一致。消消費(fèi)方式式上現(xiàn)已已普遍采采用智能能水卡“充充值-刷卡卡”的方方式，所所以對(duì)充充值環(huán)節(jié)節(jié)提出了了更高的的要求，要要求能夠夠方便快快捷。只只要能滿滿足上述述需求，學(xué)學(xué)生的消消費(fèi)習(xí)慣慣將較容容易形成成。由此此可見(jiàn)，對(duì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)產(chǎn)生影響響的因素素和學(xué)校校相比，除除了對(duì)節(jié)節(jié)能服務(wù)務(wù)企業(yè)的的品牌度度要求不不高之外外，同樣樣是-企業(yè)

26、業(yè)自身的的技術(shù)和和服務(wù)。5、目前前公司產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)狀況、產(chǎn)品所所處市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展階階段、產(chǎn)產(chǎn)品排名名及品牌牌狀況：(1)行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)狀況：為開(kāi)拓更更為廣闊闊的市場(chǎng)場(chǎng)，我公公司進(jìn)行行了水源源熱泵及及節(jié)能服服務(wù)行業(yè)業(yè)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，調(diào)調(diào)查范圍圍包括廣廣西、廣廣東、湖湖南、湖湖北、江江西、江江蘇、四四川、云云南等華華南、華華東重點(diǎn)點(diǎn)省份的的水源熱熱泵行業(yè)業(yè)及節(jié)能能服務(wù)行行業(yè)發(fā)展展?fàn)顩r。就行業(yè)劃劃分而言言：a、我公公司產(chǎn)品品中的重重要組成成部分再生生能水源源熱泵屬屬于水源源熱泵行行業(yè)。調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示，全全國(guó)水源源熱泵企企業(yè)目前前主要分分為兩類類，一類類是主機(jī)機(jī)生產(chǎn)商商，另一一類是系系統(tǒng)集成成商。由由于水源源

27、熱泵產(chǎn)產(chǎn)品本身身涉及機(jī)機(jī)房建設(shè)設(shè)、管網(wǎng)網(wǎng)構(gòu)建，單單純銷售售主機(jī)已已不能滿滿足市場(chǎng)場(chǎng)要求，從從20110年到到20111年的的水源熱熱泵市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查報(bào)報(bào)告看，水水源熱泵泵企業(yè)已已經(jīng)不再再只定位位于主機(jī)機(jī)生產(chǎn)或或供應(yīng)，而而是開(kāi)始始提供整整體系統(tǒng)統(tǒng)解決方方案；除除了主機(jī)機(jī)生產(chǎn)商商的這種種變化外外，原有有的以工工程項(xiàng)目目解決方方案為主主的工程程公司也也逐漸向向設(shè)備企企業(yè)滲透透，這對(duì)對(duì)于水源源熱泵市市場(chǎng)的整整體發(fā)展展有著良良好促進(jìn)進(jìn)作用的的同時(shí)也也帶來(lái)了了激烈的的競(jìng)爭(zhēng)。另外，220111年水源源熱泵企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)主要集集中在水水源熱泵泵空調(diào)，其其中，專專業(yè)的水水源熱泵泵企業(yè)表表現(xiàn)突出出，從整整個(gè)20

28、011年年會(huì)計(jì)年年度銷售售額上看看，專業(yè)業(yè)的水源源熱泵企企業(yè)占比比55%。從現(xiàn)現(xiàn)有各種種市場(chǎng)調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)或市場(chǎng)場(chǎng)資料看看，水源源熱泵主主要品牌牌如克萊萊門特、山東福福爾達(dá)、清華同同方、麥麥克維爾爾、美意意、貝萊萊特、揚(yáng)揚(yáng)子、埃埃美圣龍龍等公司司，主要要市場(chǎng)及及產(chǎn)品技技術(shù)側(cè)重重點(diǎn)均集集中在水水源熱泵泵空調(diào)，對(duì)對(duì)水源熱熱泵供熱熱技術(shù)雖雖然有開(kāi)開(kāi)發(fā)，但但普遍關(guān)關(guān)注冷熱熱聯(lián)供的的空調(diào)市市場(chǎng)。b、我公公司的產(chǎn)產(chǎn)品“EEPC再再生能熱熱水智能能供應(yīng)系系統(tǒng)”實(shí)實(shí)際上提提供的還還是節(jié)能能服務(wù)，針針對(duì)節(jié)能能服務(wù)行行業(yè)的調(diào)調(diào)查顯示示，全國(guó)國(guó)經(jīng)國(guó)家家發(fā)改委委備案的的節(jié)能服服務(wù)公司司19664家，其其中，運(yùn)運(yùn)用水源源

29、熱泵技技術(shù)、熱熱泵技術(shù)術(shù)或節(jié)能能供熱系系統(tǒng)進(jìn)行行節(jié)能技技術(shù)服務(wù)務(wù)（包括括能源審審計(jì)、節(jié)節(jié)能評(píng)估估咨詢、節(jié)能診診斷類）的的企業(yè)共共有1554家，占占備案企企業(yè)總數(shù)數(shù)的7.84%；在前前述企業(yè)業(yè)中，有有18家家企業(yè)在在建筑節(jié)節(jié)能領(lǐng)域域通過(guò)采采用包括括水源熱熱泵技術(shù)術(shù)（含地地源熱泵泵技術(shù)、水環(huán)熱熱泵技術(shù)術(shù)、污水水源熱泵泵技術(shù)、太陽(yáng)能能、空氣氣能熱泵泵技術(shù)）提提供合同同能源管管理節(jié)能能技術(shù)服服務(wù)，占占備案企企業(yè)總數(shù)數(shù)的0.91%；在前前述企業(yè)業(yè)中，集集研發(fā)、生產(chǎn)、投資于于一體的的通過(guò)自自有水源源熱泵產(chǎn)產(chǎn)品提供供合同能能源管理理節(jié)能技技術(shù)服務(wù)務(wù)的企業(yè)業(yè)有9家家，占備備案總數(shù)數(shù)的0.45%，而其其中，以以

30、自有技技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)的水源源熱泵產(chǎn)產(chǎn)品，采采用合同同能源管管理模式式，為學(xué)學(xué)校提供供集中供供熱水節(jié)節(jié)能技術(shù)術(shù)服務(wù)的的企業(yè)有有三家，這這三家企企業(yè)中，僅僅有一家家位于黃黃河以南南區(qū)域并并專注于于以自有有技術(shù)及及產(chǎn)品“EEPC再再生能智智能熱水水供應(yīng)系系統(tǒng)”，為為學(xué)校提提供集中中供熱水水合同能能源管理理節(jié)能技技術(shù)服務(wù)務(wù)，這家家企業(yè)就就是廣西西天潤(rùn)熱熱能科技技發(fā)展有有限公司司。通過(guò)對(duì)市市場(chǎng)深入入分析后后，我們們發(fā)現(xiàn)：一方面面由于節(jié)節(jié)能用戶戶對(duì)節(jié)能能產(chǎn)品的的技術(shù)可可靠性以以及對(duì)初初期較高高投資的的諸多顧顧慮，大大大影響響了節(jié)能能技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣應(yīng)用用；另一一方面，由由于節(jié)能能企業(yè)缺缺乏對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品終極極用戶

31、的的深入了了解，也也造成了了熱泵行行業(yè)一二二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)的脫節(jié)節(jié)。由此此我們得得出結(jié)論論：EPPC模式式是真正正符合市市場(chǎng)需求求的節(jié)能能技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣模式。因此，作作為熱泵泵行業(yè)企企業(yè)，除除了前面面提到的的主機(jī)生生產(chǎn)商和和系統(tǒng)集集成商之之外，我我們認(rèn)為為還應(yīng)該該增加一一個(gè)種類類-節(jié)能服服務(wù)商。一個(gè)好的的“節(jié)能能服務(wù)商商”除了了必須具具備優(yōu)異異的主機(jī)機(jī)技術(shù)和和系統(tǒng)集集成技術(shù)術(shù)之外，更更要具有有“合同同能源管管理”全全流程的的融資、技術(shù)、管理、運(yùn)營(yíng)等等能力，技技術(shù)門檻檻很高。如果節(jié)節(jié)能服務(wù)務(wù)企業(yè)能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)作，可可以大大大帶動(dòng)主主機(jī)、工工程、給給排水設(shè)設(shè)備、智智能水表表等硬件件、軟件件、監(jiān)

32、控控設(shè)備、管網(wǎng)設(shè)設(shè)備、水水箱保溫溫設(shè)備等等諸多產(chǎn)產(chǎn)品或行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，拉拉動(dòng)內(nèi)需需，創(chuàng)造造大量就就業(yè)。一一個(gè)好的的節(jié)能服服務(wù)企業(yè)業(yè)應(yīng)該是是熱泵行行業(yè)的真真正龍頭頭。（2）目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)狀況、公司產(chǎn)產(chǎn)品排名名及品牌牌狀況： 我公司司是國(guó)務(wù)務(wù)院首批批節(jié)能技技術(shù)服務(wù)務(wù)備案公公司，我我們的“EEPC熱熱水智能能供應(yīng)系系統(tǒng)”已已建成在在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目目前前均集中中在廣西西區(qū)內(nèi)，從從20007年開(kāi)開(kāi)始，經(jīng)經(jīng)過(guò)五年年的市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，已已經(jīng)在廣廣西區(qū)內(nèi)內(nèi)先后以以EPCC模式投投資建設(shè)設(shè)了廣西西生態(tài)工工程職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院，賀賀州學(xué)院院，廣西西柳州畜畜牧獸醫(yī)醫(yī)學(xué)校，廣廣西機(jī)電電職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院等十一一所寄宿宿制學(xué)校校的學(xué)

33、生生公寓熱熱水系統(tǒng)統(tǒng)，年使使用人數(shù)數(shù)達(dá) 33萬(wàn)多人人，節(jié)能能建筑面面積達(dá)11573320平平方米，實(shí)實(shí)現(xiàn)年節(jié)節(jié)約標(biāo)煤煤21114噸，年年減排二二氧化碳碳量1.5萬(wàn)噸噸。項(xiàng)目目最長(zhǎng)的的已經(jīng)過(guò)過(guò)5年的的實(shí)際運(yùn)運(yùn)行，系系統(tǒng)穩(wěn)定定正常，經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益和節(jié)能能效益相相當(dāng)明顯顯。經(jīng)過(guò)過(guò)五年的的品牌化化經(jīng)營(yíng)，公公司的EEPC再再生能智智能熱水水供應(yīng)系系統(tǒng)在廣廣西區(qū)內(nèi)內(nèi)目前細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)排名第第一，在在高校形形成了專專業(yè)品牌牌影響力力，公司司致力于于推廣EEPC再再生能智智能熱水水供應(yīng)系系統(tǒng)及可可再生能能技術(shù)應(yīng)應(yīng)用的品品牌形象象已經(jīng)在在廣西區(qū)區(qū)內(nèi)政府府相關(guān)部部門、主主要新聞聞媒體單單位及寄寄宿制學(xué)學(xué)校管理理層等多

34、多個(gè)層面面得到穩(wěn)穩(wěn)定樹(shù)立立。(3)產(chǎn)產(chǎn)品所處處市場(chǎng)發(fā)發(fā)展階段段：從節(jié)能服服務(wù)領(lǐng)域域來(lái)看市市場(chǎng)發(fā)展展階段，目目前市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展還只是是處于起起步階段段，且還還存在諸諸多瓶頸頸問(wèn)題尚尚未解決決。有關(guān)關(guān)“合同同能源管管理”的的瓶頸問(wèn)問(wèn)題我們們將在后后面環(huán)節(jié)節(jié)再詳加加闡述。6、產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)預(yù)測(cè)和市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)分析：通過(guò)以上上對(duì)產(chǎn)品品的政策策性、技技術(shù)性、市場(chǎng)需需求、產(chǎn)產(chǎn)品定位位以及市市場(chǎng)規(guī)模模等問(wèn)題題的分析析，可以以預(yù)測(cè)-市場(chǎng)前前景和發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)是相當(dāng)當(dāng)巨大的的。只要我們們把握好好方向，階階段性的的專注于于我們的的目標(biāo)市市場(chǎng)，我我們的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)和公司司的發(fā)展展將是不不可估量量的。 7、進(jìn)入入該

35、行業(yè)業(yè)的技術(shù)術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壁壘：天潤(rùn)公司司在提升升自身產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)水平，通通過(guò)創(chuàng)新新智造技技術(shù)壁壘壘的同時(shí)時(shí)，還全全面研究究了所采采用的合合同能源源管理（EEPC）這這種節(jié)能能服務(wù)模模式。我我們看到到，EPPC模式式對(duì)EMMC（節(jié)節(jié)能服務(wù)務(wù)公司）實(shí)實(shí)際上提提出了包包括技術(shù)術(shù)創(chuàng)新能能力、節(jié)節(jié)能評(píng)估估能力、節(jié)能效效率、與與用能方方的協(xié)作作及利益益分享模模式的抗抗風(fēng)險(xiǎn)能能力、項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)設(shè)資質(zhì)及及建設(shè)能能力、項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理能能力、政政策資源源運(yùn)用能能力在內(nèi)內(nèi)的多項(xiàng)項(xiàng)能力要要求，這這種節(jié)能能技術(shù)服服務(wù)模式式本身具具有的運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理理風(fēng)險(xiǎn)和和上述多多項(xiàng)綜合合運(yùn)營(yíng)管管理能力力要求已已經(jīng)實(shí)質(zhì)質(zhì)上成為為了一種種

36、管理技技術(shù)壁壘壘。同時(shí)，采采用EPPC節(jié)能能技術(shù)服服務(wù)模式式推廣節(jié)節(jié)能產(chǎn)品品，對(duì)EEMC（節(jié)節(jié)能服務(wù)務(wù)公司）還還有著很很高的融融資能力力要求，EEMC應(yīng)應(yīng)具備對(duì)對(duì)各種融融資渠道道的分析析、架設(shè)設(shè)、開(kāi)拓拓能力，創(chuàng)創(chuàng)新融資資思維，這這也是采采用合同同能源管管理節(jié)能能技術(shù)服服務(wù)模式式推廣節(jié)節(jié)能技術(shù)術(shù)規(guī)?；瘧?yīng)用的的行業(yè)壁壁壘之一一。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析1、因市市場(chǎng)十分分巨大，且且尚處于于起步階階段，所所以目前前尚無(wú)行行業(yè)壟斷斷現(xiàn)象。2、從市市場(chǎng)細(xì)分分看競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者市場(chǎng)場(chǎng)份額：從現(xiàn)有各各種市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)或市市場(chǎng)資料料看，水水源熱泵泵主要品品牌公司司的市場(chǎng)場(chǎng)及產(chǎn)品品技術(shù)側(cè)側(cè)重點(diǎn)均均集中在在水源熱熱泵空調(diào)調(diào)，對(duì)水

37、水源熱泵泵供熱技技術(shù)雖然然有開(kāi)發(fā)發(fā)，但普普遍關(guān)注注冷熱聯(lián)聯(lián)供的空空調(diào)市場(chǎng)場(chǎng)。而以以EPCC模式，在在校園集集中供熱熱水系統(tǒng)統(tǒng)中規(guī)模?；瘧?yīng)用用污水源源為主的的多種水水源熱泵泵技術(shù)的的企業(yè)，只只有我公公司,從從20007年就就投入了了大量的的資金和和技術(shù)力力量，獲獲得國(guó)務(wù)務(wù)院首批批節(jié)能技技術(shù)服務(wù)務(wù)公司備備案，并并擁有十十多所已已建成在在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目成功功經(jīng)驗(yàn)，每每年為超超過(guò)三萬(wàn)萬(wàn)名學(xué)生生提供節(jié)節(jié)能、穩(wěn)穩(wěn)定的洗洗浴熱水水。 從細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)角度看看，我公公司進(jìn)入入細(xì)分市市場(chǎng)早，項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富富，產(chǎn)品品技術(shù)的的創(chuàng)新方方向與細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的需求求高度匹匹配，對(duì)對(duì)細(xì)分市市場(chǎng)具有有產(chǎn)品技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的同

38、時(shí)時(shí)還具有有項(xiàng)目管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，目目前尚無(wú)無(wú)實(shí)質(zhì)性性的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者。按按國(guó)家住住建部十十二五建建筑節(jié)能能規(guī)劃中中“五年年建設(shè)2200所所節(jié)約型型校園”的的約束性性目標(biāo)來(lái)來(lái)看，細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)有著相相當(dāng)大的的市場(chǎng)潛潛在需求求量，220133年到220166年，我我公司細(xì)細(xì)分目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)集集中在廣廣西（全全國(guó)普通通高校661所），湖湖南?。ㄈ珖?guó)普通通高校1106所所）、江江西省（全全國(guó)普通通高校775所）、湖北省?。ㄈ珖?guó)國(guó)普通高高校966所），預(yù)預(yù)估市場(chǎng)場(chǎng)份額占占到細(xì)分分目標(biāo)市市場(chǎng)份額額的100%。3、在目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)中，經(jīng)經(jīng)我公司司在廣西西、湖南南、湖北北、江西西四省進(jìn)進(jìn)行的市市場(chǎng)調(diào)查查，具備備與我公公

39、司在技技術(shù)、管管理、商商業(yè)模式式和嚴(yán)格格內(nèi)控等等方面具具有同樣樣水平的的企業(yè)尚尚未發(fā)現(xiàn)現(xiàn)。4、潛在在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手情況況和市場(chǎng)場(chǎng)變化分分析 從技技術(shù)層面面看，水水源熱泵泵生產(chǎn)商商和系統(tǒng)統(tǒng)集成商商以及太太陽(yáng)能、空氣能能的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)可可以被看看作是我我公司的的潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，但是是，“合合同能源源管理”這這種節(jié)能能技術(shù)推推廣模式式對(duì)EMMC（節(jié)節(jié)能服務(wù)務(wù)公司）提提出了包包括技術(shù)術(shù)創(chuàng)新能能力、節(jié)節(jié)能評(píng)估估能力、節(jié)能效效率、與與用能方方的協(xié)作作及利益益分享模模式的抗抗風(fēng)險(xiǎn)能能力、項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)設(shè)能力、項(xiàng)目融融資能力力、項(xiàng)目目運(yùn)營(yíng)管管理能力力、政策策資源運(yùn)運(yùn)用能力力在內(nèi)的的多項(xiàng)能能力要求求，這種種節(jié)能技技術(shù)服

40、務(wù)務(wù)模式本本身具有有的運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和上上述多項(xiàng)項(xiàng)綜合運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理理能力要要求已經(jīng)經(jīng)實(shí)質(zhì)上上成為了了一種管管理技術(shù)術(shù)壁壘。這也是是合同能能源管理理模式在在政府多多年的政政策推動(dòng)動(dòng)下，依依然未能能成為水水源熱泵泵行業(yè)主主要市場(chǎng)場(chǎng)推廣模模式或商商業(yè)模式式的原因因之一。 另外，由由于太陽(yáng)陽(yáng)能、空空氣能進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)較早，宣宣傳廣告告量較大大，使消消費(fèi)者因因?qū)I(yè)水水平有限限，不容容易分辨辨其產(chǎn)品品的節(jié)能能效率和和可靠性性，所以以目前其其市場(chǎng)占占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于水水源熱泵泵產(chǎn)品。然而，由由于空氣氣能和太太陽(yáng)能產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)日日照量、空氣溫溫度、空空氣濕度度的要求求較高，在在北方寒寒冷天氣氣或南方方梅雨季季節(jié)，其其系

41、統(tǒng)運(yùn)運(yùn)行的穩(wěn)穩(wěn)定性和和節(jié)能效效率會(huì)受受到影響響，甚至至需要電電輔助加加熱，節(jié)節(jié)能效益益得不到到保證，阻阻礙了將將這兩種種技術(shù)以以合同能能源管理理的模式式進(jìn)行規(guī)規(guī)?；瘧?yīng)應(yīng)用推廣廣，而運(yùn)運(yùn)用水源源熱泵這這種可再再生能源源技術(shù)，由由于受環(huán)環(huán)境溫度度、濕度度的影響響很低，穩(wěn)穩(wěn)定性和和節(jié)能效效率較高高，節(jié)能能效益能能夠獲得得保證，使使得我公公司的產(chǎn)產(chǎn)品“EEPC再再生能智智能熱水水供應(yīng)系系統(tǒng)”規(guī)規(guī)?；仆茝V應(yīng)用用的效率率更高、效益更更優(yōu)。5、公司司產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)我公公司多年年的項(xiàng)目目實(shí)踐及及針對(duì)性性技術(shù)改改進(jìn)、硬硬件整合合升級(jí)，已已形成了了涵蓋“合合同能源源管理”所所有環(huán)節(jié)節(jié)的“熱熱水智能能供

42、應(yīng)系系統(tǒng)”，該該系統(tǒng)由由熱水生生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)、數(shù)據(jù)據(jù)采集系系統(tǒng)、充充值系統(tǒng)統(tǒng)、數(shù)據(jù)據(jù)傳輸系系統(tǒng)及分分析終端端服務(wù)器器幾個(gè)子子系統(tǒng)組組成，各各子系統(tǒng)統(tǒng)高效運(yùn)運(yùn)作且完完美整合合，并自自動(dòng)完成成能耗數(shù)數(shù)據(jù)的采采集工作作，自動(dòng)動(dòng)生成各各種形式式的報(bào)表表、圖表表以及系系統(tǒng)性的的能耗審審計(jì)報(bào)告告、能耗耗動(dòng)態(tài)監(jiān)監(jiān)管、能能耗對(duì)標(biāo)標(biāo)分析及及異常分分析，能能科學(xué)地地控制耗耗能設(shè)備備的運(yùn)行行方式，自自動(dòng)生成成最佳的的節(jié)能運(yùn)運(yùn)行方案案并自動(dòng)動(dòng)控制機(jī)機(jī)器設(shè)備備按指定定最佳節(jié)節(jié)能方案案運(yùn)行。從而提提高了EEPC項(xiàng)項(xiàng)目的管管理效率率，極大大的降低低了EPPC項(xiàng)目目運(yùn)營(yíng)流流程中的的管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，通通過(guò)提高高科技含含量，提提高了競(jìng)競(jìng)

43、爭(zhēng)門檻檻。我公司的的多個(gè)案案例項(xiàng)目目因良好好運(yùn)作，均均成為當(dāng)當(dāng)?shù)亟ㄖ?jié)能減減排示范范項(xiàng)目及及“合同同能源管管理”示示范項(xiàng)目目，這也也為公司司今后發(fā)發(fā)展奠定定了案例例基礎(chǔ)，增增加了競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。6、形成成我公司司市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的因素素說(shuō)明 我公司司產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)是就就市場(chǎng)需需求而言言的，前前面提到到作為學(xué)學(xué)校和學(xué)學(xué)生兩個(gè)個(gè)消費(fèi)群群體，其其需求很很接近，綜綜合起來(lái)來(lái)就是：無(wú)需投投入、無(wú)無(wú)需管理理、穩(wěn)定定、充足足、價(jià)格格便宜。因此，不不難判斷斷，對(duì)我我們的優(yōu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生生影響的的因素還還是我們們高效的的節(jié)能技技術(shù)、完完整的控控制技術(shù)術(shù)和完善善的管理理服務(wù)。7、未來(lái)來(lái)可能出出現(xiàn)的替替代產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)和服務(wù)

44、務(wù)就服務(wù)模模式來(lái)說(shuō)說(shuō)，EPPC模式式已經(jīng)是是目前最最好的，并并得到國(guó)國(guó)家大力力支持的的節(jié)能技技術(shù)推廣廣模式，這這一點(diǎn)非非常明確確并無(wú)法法替代。制熱技術(shù)術(shù)上，水水源熱泵泵技術(shù)也也是目前前最高效效制熱技技術(shù)，這這一點(diǎn)同同樣暫時(shí)時(shí)無(wú)法替替代，我我們需要要做的將將是不斷斷研發(fā)改改進(jìn)，不不斷提高高設(shè)備能能效比。同時(shí)，作作為控制制技術(shù)我我們也有有不斷研研發(fā)（或或聯(lián)合研研發(fā)）提提升的空空間，在在這一領(lǐng)領(lǐng)域應(yīng)該該會(huì)有更更好的替替代產(chǎn)品品。商業(yè)模式式1、什什么是“合合同能源源管理”在介紹我我公司商商業(yè)模式式前，我我們先了了解這個(gè)個(gè)概念：“合同能能源管理理”是節(jié)節(jié)能服務(wù)務(wù)公司（簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱EMMC）通通過(guò)與客客戶簽訂訂

45、節(jié)能服服務(wù)合同同，為客客戶提供供包括：能源審審計(jì)、項(xiàng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)計(jì)、項(xiàng)目目融資、設(shè)備采采購(gòu)、工工程施工工、設(shè)備備安裝調(diào)調(diào)試、人人員培訓(xùn)訓(xùn)、節(jié)能能量確認(rèn)認(rèn)和保證證等一整整套的節(jié)節(jié)能服務(wù)務(wù)，并從從客戶進(jìn)進(jìn)行節(jié)能能改造后后獲得的的節(jié)能效效益中收收回投資資和取得得利潤(rùn)的的一種商商業(yè)運(yùn)作作模式。在合同同期間，EEMC與與客戶分分享節(jié)能能效益，在在EMCC收回投投資并獲獲得合理理的利潤(rùn)潤(rùn)后，合合同結(jié)束束，全部部節(jié)能效效益和節(jié)節(jié)能設(shè)備備歸客戶戶所有。2、創(chuàng)新新“合同同能源管管理”業(yè)業(yè)務(wù)全過(guò)過(guò)程我們認(rèn)為為，大賽賽的主題題“科技技創(chuàng)新，成成就大業(yè)業(yè)”中的的“創(chuàng)新新”，既既包括技技術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)新，也也包括商商業(yè)模式式的創(chuàng)

46、新新。因此此，在商商業(yè)模式式上，我我們不但但大膽創(chuàng)創(chuàng)新的以以“合同同能源管管理”作作為商業(yè)業(yè)模式，而而且還對(duì)對(duì)其中環(huán)環(huán)節(jié)進(jìn)行行了創(chuàng)新新調(diào)整，業(yè)業(yè)務(wù)流程程如下：A、項(xiàng)目目接觸，了了解客戶戶節(jié)能需需求BB、根據(jù)據(jù)客戶條條件進(jìn)行行項(xiàng)目節(jié)節(jié)能評(píng)估估C、公司內(nèi)內(nèi)部項(xiàng)目目測(cè)評(píng)D、為為客戶提提供節(jié)能能診斷E、節(jié)節(jié)能效益益分享及及項(xiàng)目合合作談判判F、項(xiàng)目設(shè)設(shè)計(jì)GG、項(xiàng)目目融資H、設(shè)設(shè)備采購(gòu)購(gòu)I、工程實(shí)實(shí)施JJ、設(shè)備備調(diào)試K、人人員培訓(xùn)訓(xùn)L、節(jié)能量量核算M、售售卡回收收N、售后管管理。3、商業(yè)業(yè)模式經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益分析我公司采采用的是是創(chuàng)新合合同能源源管理模模式，這這種商業(yè)業(yè)模式具具有很好好的持續(xù)續(xù)發(fā)展能能力、持持

47、續(xù)收益益能力和和抗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能力，主主要體現(xiàn)現(xiàn)在以下下幾個(gè)方方面：（1）客客戶零投投入，零零管理。“合同同能源管管理”模模式無(wú)需需用戶方方進(jìn)行資資金投入入，無(wú)需需承擔(dān)技技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，無(wú)需需參與管管理，這這大大提提高了用用戶對(duì)節(jié)節(jié)能技術(shù)術(shù)產(chǎn)品的的接受度度，也使使公司可可以將精精力更集集中在自自身技術(shù)術(shù)、管理理和服務(wù)務(wù)的提升升上，為為公司的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展夯夯實(shí)基礎(chǔ)礎(chǔ)。（2）輕輕資產(chǎn)，低低成本。我們運(yùn)運(yùn)用自有有專利技技術(shù)通過(guò)過(guò)OEMM方式獲獲取設(shè)備備部件，核核心設(shè)備備集成和和產(chǎn)品檢檢測(cè)由公公司自行行完成。有項(xiàng)目目投資建建設(shè)需求求的時(shí)候候，按需需生產(chǎn)，保保證最低低的生產(chǎn)產(chǎn)成本和和零庫(kù)存存，無(wú)需需占用資資金，

48、不不需生產(chǎn)產(chǎn)廠房、生產(chǎn)線線等設(shè)置置，大大大降低主主機(jī)成本本，實(shí)質(zhì)質(zhì)上大大大減少了了今后作作為投人人設(shè)備的的投資額額。（3）變變產(chǎn)品為為投資。母公司司（天潤(rùn)潤(rùn)科技）研研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)的核心心產(chǎn)品以以及相關(guān)關(guān)子系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品通通過(guò)直銷銷方式銷銷售給子子公司（地地澤節(jié)能能技術(shù)服服務(wù)公司司），由由地澤公公司完成成節(jié)能項(xiàng)項(xiàng)目投資資及后續(xù)續(xù)的項(xiàng)目目運(yùn)營(yíng)管管理。這這個(gè)過(guò)程程是我們們創(chuàng)新商商業(yè)模式式的重要要環(huán)節(jié)，這這種方式式直接將將產(chǎn)品大大部分利利潤(rùn)通過(guò)過(guò)投資收收益來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)。（4）產(chǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)潤(rùn)實(shí)現(xiàn)及及投資持持續(xù)收益益。項(xiàng)目目建設(shè)完完成投入入運(yùn)營(yíng)后后，公司司提供的的是集中中供熱水水服務(wù)，收收取學(xué)生生的熱水水使用費(fèi)費(fèi)。項(xiàng)目

49、目一般運(yùn)運(yùn)營(yíng)期為為10年年至122年，每每年平均均投資毛毛利潤(rùn)率率可達(dá)330%以以上。由由于我們們采用的的是智能能遠(yuǎn)程控控制技術(shù)術(shù)，全天天候自動(dòng)動(dòng)運(yùn)行，無(wú)無(wú)需專人人值守，所所以，項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本相相對(duì)比較較低，按按已建成成在運(yùn)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)實(shí)際數(shù)據(jù)據(jù)核算，正正常情況況下三年年可收回回投資，這這個(gè)收回回投資的的過(guò)程，實(shí)實(shí)質(zhì)上等等同于實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司產(chǎn)品利利潤(rùn)，而而后面還還有純收收益期七七至九年年，這個(gè)個(gè)過(guò)程則則是投資資的增值值收益，可可謂一“投投”多得得。 由于于公司收收入是直直接通過(guò)過(guò)向?qū)W生生賣卡收收取學(xué)生生熱水使使用費(fèi)來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這這個(gè)過(guò)程程解決了了大部分分主機(jī)生生產(chǎn)商和和系統(tǒng)集集成商頭頭痛的資資金回

50、籠籠問(wèn)題，避避免了資資金黑洞洞的形成成，這對(duì)對(duì)企業(yè)的的發(fā)展具具有極其其重要的的意義。（5）項(xiàng)項(xiàng)目收費(fèi)費(fèi)經(jīng)政府府物價(jià)部部門批準(zhǔn)準(zhǔn)許可，運(yùn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用用主要是是水電費(fèi)費(fèi)，費(fèi)用用額度相相對(duì)穩(wěn)定定，項(xiàng)目目抗通脹脹性相對(duì)對(duì)較高。（6）政政策資源源大力支支持?！昂虾贤茉丛垂芾怼蹦ＤＪ阶鳛闉樯虡I(yè)模模式還有有一項(xiàng)利利好是各各級(jí)政府府的相關(guān)關(guān)補(bǔ)貼、資金扶扶持及財(cái)財(cái)稅優(yōu)惠惠政策。國(guó)家針針對(duì)合同同能源管管理項(xiàng)目目的補(bǔ)貼貼可達(dá)到到項(xiàng)目投投資額的的20-30%，財(cái)政政、稅收收上的優(yōu)優(yōu)惠政策策以及銀銀行等融融資機(jī)構(gòu)構(gòu)的融資資優(yōu)惠政政策也在在逐年推推出并實(shí)實(shí)施，這這樣一來(lái)來(lái)，實(shí)質(zhì)質(zhì)上又降降低了產(chǎn)產(chǎn)品和項(xiàng)項(xiàng)目的投投資，大大大加

51、快快實(shí)現(xiàn)了了產(chǎn)品利利潤(rùn)和投投資收益益，降低低了投資資風(fēng)險(xiǎn)。4、“合合同能源源管理”模模式的發(fā)發(fā)展瓶頸頸分析經(jīng)過(guò)多年年的項(xiàng)目目運(yùn)作，我我們總結(jié)結(jié)，合同同能源管管理模式式的發(fā)展展瓶頸主主要在這這幾方面面：A、合同同能源管管理模式式的規(guī)模?；l(fā)展展需要資資金支持持，這就就要求節(jié)節(jié)能服務(wù)務(wù)企業(yè)必必須具有有較強(qiáng)的的融資能能力；B、合同同能源管管理全過(guò)過(guò)程所涉涉環(huán)節(jié)較較多，時(shí)時(shí)間跨度度較大，技技術(shù)要求求和管理理要求都都非常高高，這也也EPCC模式的的最大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)所在在；C、我們們?cè)诹私饨馄渌?jié)節(jié)能技術(shù)術(shù)產(chǎn)品（如如LEDD燈和電電機(jī)變頻頻技術(shù)）用用合同能能源管理理模式推推廣時(shí)，還還存在著著節(jié)能效效益分享享資金

52、較較難得到到兌現(xiàn)的的回籠問(wèn)問(wèn)題。5、推廣廣合同能能源管理理模式的的重要意意義就目前處處于轉(zhuǎn)型型時(shí)期的的中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)而言，合合同能源源管理模模式實(shí)質(zhì)質(zhì)上是一一種投資資拉動(dòng)行行為，是是一種具具有創(chuàng)新新力、帶帶動(dòng)力的的可持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)模模式，它它高度符符合十二二五規(guī)劃劃的產(chǎn)業(yè)業(yè)政策發(fā)發(fā)展方向向，以投投資帶動(dòng)動(dòng)的技術(shù)術(shù)和管理理提升和和創(chuàng)新，同同時(shí)技術(shù)術(shù)和管理理也對(duì)投投資起到到保障性性作用，它它的規(guī)模模化發(fā)展展將對(duì)拉拉動(dòng)下游游產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)就就業(yè)、拉拉動(dòng)內(nèi)需需、以及及建設(shè)“資資源節(jié)約約型、環(huán)環(huán)境友好好型社會(huì)會(huì)”并最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)構(gòu)性轉(zhuǎn)變變起到一一定的積積極作用用，其重重要意義義極其顯顯著。多年來(lái)，

53、我我們一直直堅(jiān)持專專注探索索并實(shí)踐踐推廣合合同能源源管理模模式的發(fā)發(fā)展，這這正是我我公司全全體同仁仁的社會(huì)會(huì)責(zé)任感感和企業(yè)業(yè)使命感感的最好好體現(xiàn)。業(yè)務(wù)拓展展計(jì)劃1、營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃概述：（1）發(fā)發(fā)展區(qū)域域針對(duì)住建建部十十二五節(jié)節(jié)能建筑筑規(guī)劃中中列出的的全國(guó)2200所所節(jié)約型型校園的的目標(biāo)，220133年至220166年，公公司主要要業(yè)務(wù)拓拓展區(qū)域域?yàn)椋涸谠诹⒆銖V廣西（全全國(guó)普通通高校661所）的的基礎(chǔ)上上，向周周邊的湖湖南?。ㄈ珖?guó)普通通高校1106所所）、江江西省（全全國(guó)普通通高校775所）、湖北省?。ㄈ珖?guó)國(guó)普通高高校966所）發(fā)發(fā)展。（2）發(fā)發(fā)展方式式和渠道道我們將主主要采用用建立分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)

54、的方式式，積極極尋求熱熱泵同業(yè)業(yè)合作、尋求與與學(xué)校其其它服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)提提供商的的合作，特特別是尋尋求發(fā)改改委、教教育部門門、住建建部門、科技部部門以及及工信委委等各級(jí)級(jí)主管部部門的支支持。（3）預(yù)預(yù)估目標(biāo)標(biāo)和市場(chǎng)場(chǎng)份額由于合同同能源管管理模式式是一個(gè)個(gè)漸進(jìn)的的利益增增長(zhǎng)模式式，前期期投資是是預(yù)估合合同能源源管理項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)量量的關(guān)鍵鍵。因此此，在順順利融資資的前提提下，我我公司計(jì)計(jì)劃20013年年至20016年年投資330所學(xué)學(xué)校，每每所學(xué)校校平均用用水人數(shù)數(shù)在1000000人以上上。以廣廣西（全全國(guó)普通通高校661所）、湖南省?。ㄈ珖?guó)國(guó)普通高高校1006所）、江西省?。ㄈ珖?guó)國(guó)普通高高校755所）、

55、湖北省?。ㄈ珖?guó)國(guó)普通高高校966所）高高校（不不含寄宿宿制高中中、中職職或技工工學(xué)校）作作為預(yù)估估目標(biāo)市市場(chǎng)量，預(yù)預(yù)估我公公司市場(chǎng)場(chǎng)份額可可達(dá)到目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)量的110% 。2、關(guān)于于銷售渠渠道、銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建立立：合同能源源管理模模式作為為一種在在國(guó)內(nèi)較較新的商商業(yè)模式式，對(duì)其其營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建立問(wèn)題題我們還還在不斷斷探索之之中，考考慮到該該業(yè)務(wù)對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)人人員業(yè)務(wù)務(wù)技術(shù)水水平要求求較高，且且涉及投投資和管管理問(wèn)題題，所以以暫時(shí)不不考慮設(shè)設(shè)立代理理商、分分銷商和和加盟商商。我們將加加大對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)人員員的培養(yǎng)養(yǎng)力度，在在廣西區(qū)區(qū)內(nèi)我們們將以已已有的項(xiàng)項(xiàng)目為基基礎(chǔ)，收收集有效效市場(chǎng)信信息后，由由子公

56、司司業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理直接接到目標(biāo)標(biāo)學(xué)校洽洽談或采采用投標(biāo)標(biāo)方式。同時(shí)考考慮與熱熱泵同業(yè)業(yè)合作、與學(xué)校校其它服服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)提供商商的合作作；其他他省份我我們計(jì)劃劃設(shè)立省省級(jí)分支支機(jī)構(gòu)，尋尋找戰(zhàn)略略合作伙伙伴，主主要是公公司未來(lái)來(lái)戰(zhàn)略資資本投資資者（機(jī)機(jī)構(gòu)）、太陽(yáng)能能或空氣氣能投資資經(jīng)營(yíng)者者等。3、營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì) 首首先，公公司秉持持“全員員營(yíng)銷”理理念，擁?yè)碛许?xiàng)目目資源的的員工都都可以參參與營(yíng)銷銷工作，同同時(shí)，技技術(shù)及工工程部門門按工作作流程參參與項(xiàng)目目前期測(cè)測(cè)評(píng)、節(jié)節(jié)能方案案制定及及節(jié)能效效益約定定工作，公公司制定定了營(yíng)銷銷激勵(lì)制制度，為為公司帶帶來(lái)項(xiàng)目目投資機(jī)機(jī)會(huì)或引引進(jìn)可投投資項(xiàng)目目的均視視為營(yíng)銷銷行

57、為；其次，公公司對(duì)外外營(yíng)銷主主要由項(xiàng)項(xiàng)目投資資部負(fù)責(zé)責(zé)，項(xiàng)目目投資部部編制四四人，由由天潤(rùn)全全資子公公司節(jié)能能技術(shù)服服務(wù)公司司總經(jīng)理理負(fù)責(zé)，另另外，有有項(xiàng)目資資源的兼兼職營(yíng)銷銷經(jīng)理多多名，為為公司在在不同區(qū)區(qū)域進(jìn)行行市場(chǎng)前前期拓展展或項(xiàng)目目前期洽洽談工作作。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與對(duì)策策一、資資源（原原材料/供應(yīng)商商）風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：公司運(yùn)用用自主技技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)的熱水水智能供供應(yīng)系統(tǒng)統(tǒng)投資運(yùn)運(yùn)營(yíng)“合合同能源源管理”項(xiàng)項(xiàng)目，主主要設(shè)備備之一為為水源熱熱泵機(jī)組組以及系系統(tǒng)遠(yuǎn)程程控制等等專利技技術(shù)部分分，設(shè)備備主要部部件采用用OEMM方式獲獲得，土土建施工工外包。在項(xiàng)目目建設(shè)方方面，設(shè)設(shè)備和施施工具有有一定的的不穩(wěn)定定性

58、，公公司將強(qiáng)強(qiáng)化節(jié)能能評(píng)估、設(shè)計(jì)和和施工標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，通通過(guò)與合合作方簽簽署長(zhǎng)期期合作協(xié)協(xié)議，下下步還可可采用投投資入股股或控股股設(shè)備生生產(chǎn)廠商商及工程程公司等等方式來(lái)來(lái)降低供供應(yīng)的不不穩(wěn)定性性和保證證設(shè)備、工程的的質(zhì)量。二、市場(chǎng)場(chǎng)的不確確定性風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)的不不確定性性隨時(shí)都都存在，我我們主要要通過(guò)加加強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)查查和反饋饋來(lái)及時(shí)時(shí)調(diào)整我我們的市市場(chǎng)策略略。通過(guò)過(guò)加強(qiáng)對(duì)對(duì)項(xiàng)目管管理部的的培訓(xùn)，提提升項(xiàng)目目管理及及客戶服服務(wù)質(zhì)量量，保證證穩(wěn)定的的客戶滿滿意度，獲獲得廣泛泛的認(rèn)可可度。三、研發(fā)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：我們的項(xiàng)項(xiàng)目雖然然具有技技術(shù)和管管理的整整合優(yōu)勢(shì)勢(shì)，但不不可忽視視新技術(shù)術(shù)和替代代產(chǎn)品的的風(fēng)險(xiǎn)，為為了

59、保持持產(chǎn)品技技術(shù)的先先進(jìn)性，公公司成立立技術(shù)發(fā)發(fā)展中心心專門負(fù)負(fù)責(zé)技術(shù)術(shù)的改進(jìn)進(jìn)和提升升、新技技術(shù)的開(kāi)開(kāi)發(fā)、知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)的申請(qǐng)請(qǐng)、應(yīng)用用及管理理維護(hù)，保保證公司司的技術(shù)術(shù)創(chuàng)新及及先進(jìn)性性，保證證公司技技術(shù)轉(zhuǎn)化化為知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)力力甚至是是無(wú)形資資產(chǎn)。通通過(guò)公司司內(nèi)控制制度的設(shè)設(shè)計(jì)，市市場(chǎng)部門門及時(shí)反反饋市場(chǎng)場(chǎng)上對(duì)技技術(shù)的反反應(yīng)及新新產(chǎn)品、新技術(shù)術(shù)的信息息。公司司也會(huì)逐逐年增加加對(duì)技術(shù)術(shù)研發(fā)的的投入。同時(shí)，我我們建立立了與中中科院廣廣東分院院等科研研機(jī)構(gòu)的的合作，借借助其雄雄厚的科科技實(shí)力力大大提提升科研研實(shí)力和和科研成成果轉(zhuǎn)換換能力。四、生產(chǎn)產(chǎn)的不確確定性風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目的不不確定性性帶來(lái)了了生

60、產(chǎn)的的不確定定性風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，我們們通過(guò)OOEM和和施工外外包，基基本可以以保證極極低庫(kù)存存甚至零零庫(kù)存。五、成本本控制風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：公司定位位為管理理型高科科技企業(yè)業(yè)，通過(guò)過(guò)管理優(yōu)優(yōu)化和績(jī)績(jī)效管理理可以有有效控制制管理成成本，通通過(guò)比價(jià)價(jià)采購(gòu)及及供應(yīng)商商合作模模式的多多樣化來(lái)來(lái)控制項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)設(shè)成本。六、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：目前，市市場(chǎng)上主主流產(chǎn)品品仍然是是空氣能能和太陽(yáng)陽(yáng)能，我我公司雖雖然在技技術(shù)和政政策方面面具備一一定優(yōu)勢(shì)勢(shì)但市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)知度度相對(duì)較較低。因因此，要要利用好好國(guó)家的的產(chǎn)業(yè)政政策和已已有項(xiàng)目目的實(shí)例例，提高高公司產(chǎn)產(chǎn)品和節(jié)節(jié)能技術(shù)術(shù)服務(wù)方方式的市市場(chǎng)認(rèn)知知度和認(rèn)認(rèn)可度。七、財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)應(yīng)收帳款款/