1家庭訓(xùn)練會(huì)課程錄音、2新人如何起步

1、新人如何起步 陽(yáng)光姐姐道澤642系統(tǒng) 陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)新人進(jìn)來(lái)重要的四個(gè)時(shí)期： （1）開口期（初期） （2）拒絕期（冷水期） （3）誘惑期 （4）瓶頸期道澤642系統(tǒng) 陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)新人進(jìn)來(lái)后，作為工作者上級(jí)應(yīng)迅速分清消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)者如果是顧客型1、要求顧客購(gòu)買：產(chǎn)品說(shuō)明書、如何正確使用葆嬰產(chǎn)品2、收到產(chǎn)品后，當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，講清產(chǎn)品用量、用法并講明使用后的好轉(zhuǎn)反應(yīng)。3、教會(huì)新人用自己的會(huì)員號(hào)瀏覽公司網(wǎng)站并教會(huì)他如何自動(dòng)訂貨。4、有可能的話，當(dāng)場(chǎng)給新人拍照，記錄顧客的狀況，做使用產(chǎn)品前后的對(duì)比。5、拿到產(chǎn)品的第二天開始進(jìn)行跟蹤服務(wù)，了解顧客的服用方法及時(shí)間。6、頭7天早晚跟蹤顧客的服用方法及時(shí)間，直到顧客養(yǎng)成自己服

2、用產(chǎn)品的習(xí)慣。7、10天后見面服務(wù)，讓顧客說(shuō)出服用后的感受，適當(dāng)做出引導(dǎo)。道澤642系統(tǒng) 陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)型 時(shí)間內(nèi)容第一周閉口周1、要求新人購(gòu)買全套資料，把公司和系統(tǒng)的書籍全面地看一遍，產(chǎn)品到后當(dāng)面驗(yàn)貨。2、教會(huì)新人學(xué)會(huì)看產(chǎn)品的三個(gè)重要標(biāo)示，并指導(dǎo)新人使用產(chǎn)品，講清產(chǎn)品的用法、用量，講明用后的好轉(zhuǎn)反應(yīng)。第二周1、讓新人說(shuō)出吃產(chǎn)品的感覺，并引導(dǎo)新人正確使用，教會(huì)新人做產(chǎn)品示范；2、為新人拷貝系統(tǒng)課程，先聽三合一（邀約與跟進(jìn)ABC法則如何做一對(duì)一溝通），幫助新人下載呱呱網(wǎng)；3、了解第一周看完書籍后的感受；4、輔導(dǎo)新人學(xué)會(huì)獨(dú)立講解健康與自由第三周1、落實(shí)新人參加各家庭訓(xùn)練會(huì)和網(wǎng)上會(huì)議；2、幫助新人填寫

3、名單分析表，要求20100人，并與新人一起分析名單，把計(jì)劃列出來(lái)；3、輔導(dǎo)人簽發(fā)黑皮冊(cè)給新人，將6分以上的名單填入黑皮冊(cè)的名單中；4、幫助指導(dǎo)新人編制白金領(lǐng)航員計(jì)劃第4-6周1、教會(huì)新人每日七件事；2、幫助新人邀約與溝通，是新人在56天內(nèi)成為白金領(lǐng)航員；3、逐步教會(huì)新人學(xué)會(huì)網(wǎng)上操作，如發(fā)物流、自動(dòng)訂貨及報(bào)單；4、落實(shí)新人參加家庭式訓(xùn)練會(huì)和呱呱會(huì)議的情況；第7-8周1、檢查新人每日七件事的落實(shí)情況；2、要求新人盡可能獨(dú)立開家庭式訓(xùn)練會(huì)；3、學(xué)會(huì)八周的工作流程；4、上了白金領(lǐng)航員的會(huì)員，立即進(jìn)行入職培訓(xùn)，檢查每個(gè)會(huì)員0147,和124,975的落實(shí)情況。顧客型的伙伴需要了解：1、為什么服用營(yíng)養(yǎng)素

4、2、為什么服用葆嬰公司的營(yíng)養(yǎng)素經(jīng)營(yíng)型的伙伴需要了解：1、為什么服用營(yíng)養(yǎng)素 2、為什么從事葆嬰事業(yè) 3、為什么選擇葆嬰公司，能夠得到什么 道澤642系統(tǒng) 陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)明確思路把自己定位成為領(lǐng)導(dǎo)人，搞定自己盡早獨(dú)立。葆嬰事業(yè)究竟是投機(jī)生意還是投資生意葆嬰事業(yè)對(duì)投機(jī)份子說(shuō)“NO”。新人定位道澤642系統(tǒng) 陽(yáng)光團(tuán)隊(duì) 問(wèn)新人：你是用自己的方法去做，還是642系統(tǒng)的方法去做？新人進(jìn)來(lái)的四種心態(tài)（一）這有什么問(wèn)題，我有好多朋友，打電話給他們一定會(huì)一起來(lái)做，哪需要參加什么會(huì)議，聽錄音？（二）千頭萬(wàn)緒不知道怎么開始，要我開口給朋友講，又怕被拒絕。又怕被人家知道我也在做直銷，朋友會(huì)嚇跑的。（三）一定有些方法，比如說(shuō)用

5、公司的名義登招聘信息，或者在網(wǎng)絡(luò)上登廣告，或者開些門店來(lái)賣商品等等。（四）我沒(méi)有做過(guò)直銷，或者以前有過(guò)失敗的經(jīng)驗(yàn)，聽說(shuō)葆嬰葆苾康是第五波的網(wǎng)絡(luò)直銷，我一定跟隨642系統(tǒng)的方法，向成功者學(xué)習(xí)他們是怎么做起來(lái)的。道澤642系統(tǒng) 陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)向新人介紹系統(tǒng) “系統(tǒng)”就是擁有同樣熱情,同樣夢(mèng)想,按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一原則,統(tǒng)一的價(jià)值觀朝著共同的目標(biāo)去努力奮斗的一群人。 “系統(tǒng)”主要的意思是，由一群志同道合的人凝聚在一起，聚成一股強(qiáng)大的力量，自然形成一個(gè)很好的磁場(chǎng)，吸引更多更好的人才來(lái)參與。積極會(huì)帶動(dòng)積極，成功才能帶出成功。重要的是讓一些后來(lái)加入的人有脈絡(luò)可尋。道澤642系統(tǒng) 陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)短期目標(biāo)：56天成為白金領(lǐng)

6、航員中期目標(biāo)：執(zhí)行經(jīng)銷商長(zhǎng)期目標(biāo)：鉆石經(jīng)銷商道澤642系統(tǒng) 陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)制定目標(biāo)我（我們）的承諾：每周至少工作 小時(shí) 每周嘗試接觸 個(gè)潛在客戶或合作伙伴每月最少發(fā)展 名新會(huì)員 每周最少參加 次會(huì)議與我的上級(jí)老師最少合作36個(gè)月制作一組圖片（我的夢(mèng)想）的拼貼圖，并把它們和此工作表一起貼在每天都能看到的地方道澤642系統(tǒng) 陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)目標(biāo)工作表序號(hào)姓名聯(lián)系方式產(chǎn)品需求性企圖心強(qiáng)烈具有直銷經(jīng)驗(yàn)交情好友誼佳有健康觀念有經(jīng)濟(jì)實(shí)力人脈廣行動(dòng)力強(qiáng)總分拜訪計(jì)劃1分1分1分4分1分1分1分1分 名單分析表一、邀約原則 優(yōu)先選擇那些有積極態(tài)度的人，受尊敬有號(hào)召力凝聚力的人、具有抱負(fù)和夢(mèng)想的人、愛花錢、舍得消費(fèi)、對(duì)生活品質(zhì)有要求的人、不想打工想創(chuàng)業(yè)的人、尋找機(jī)會(huì)的人。 記住，你是在幫他們的忙，不是他們?cè)趲湍愕拿Γ皇悄阍诮o他們提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。你是他們的命中貴人，你要自信。 絕對(duì)不要預(yù)先判斷他人，尤其是一些小有成就的人。當(dāng)你認(rèn)為“他可能不會(huì)有興趣的!”的時(shí)候，他可能正在尋找機(jī)會(huì)，可能是你為他做了一個(gè)錯(cuò)誤的決定，剝奪了他得到這個(gè)機(jī)會(huì)的權(quán)力。讓他們自己去決定，這樣他們永不會(huì)說(shuō)是你沒(méi)有給他們機(jī)會(huì)，相反他們會(huì)因此而終生感謝你。道澤642系統(tǒng) 陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)如何邀約姓名會(huì)員號(hào)加入日期白金領(lǐng)航員到期日紅綠藍(lán)黃設(shè)置自動(dòng)訂貨管理1：搞定自己 2：找到兩個(gè)開發(fā)疆土的人4：四個(gè)顧