（日用百貨行業(yè)分析）年母嬰的市場(chǎng)分析：線上線下誰(shuí)是主導(dǎo)

1、日用百貨行業(yè)分析日用百貨行業(yè)分析2021年母嬰的市場(chǎng)分析：線上線下誰(shuí)是主導(dǎo)？ 隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速進(jìn)展，2021年春，母嬰電商領(lǐng)域中的企業(yè)頻頻獲得融資，之后跨境母嬰電商以超低價(jià)的強(qiáng)勢(shì)姿勢(shì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，各種跡象都顯示這個(gè)領(lǐng)域火了。當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨時(shí)如何冷靜把握，那么它的市場(chǎng)究竟如何呢？ 母嬰電商之所以如此熾熱很大程度上是由于集合了社群、跨境、O2O等多種屬性于一身，商家紛紛查找適合自己的角度切入這個(gè)行業(yè)。 將用戶從線上引到線下模式難以勝利 O2O前兩年的做法是將用戶從線上引導(dǎo)到線下，例如給消費(fèi)者派發(fā)線下使用的優(yōu)待券，但是幾乎沒(méi)有勝利的案例。由于線上人群和線下人群不是融合的，喜愛在線上購(gòu)物的人群原來(lái)就不喜愛去線

2、下鋪張時(shí)間。除了吃飯、看電影這種場(chǎng)景化消費(fèi)，將用戶引導(dǎo)到線下是難以勝利的。 O2O只是基于同城配的落地工程 打造倉(cāng)儲(chǔ)式門店，為用戶供給最終一公里的配送，這種模式是可以的。但是O2O只是一個(gè)過(guò)渡，是基于同城配的落地工程。而現(xiàn)在一線城市的快遞配送已經(jīng)可以做到當(dāng)日達(dá)，所以對(duì)門店的需求越來(lái)越低。 2021年菜鳥物流也要發(fā)力，將來(lái)一二線城市都將實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)、三線城市實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。菜鳥物流加上同城配，那么用戶對(duì)于O2O的需求就會(huì)被取代了。當(dāng)然這是指的標(biāo)準(zhǔn)商品，尤其向奶粉這種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品對(duì)O2O的依靠會(huì)越來(lái)越少。 線上展現(xiàn)對(duì)重要消費(fèi)品仍舊不夠 樂(lè)友孕嬰童擁有大量線下連鎖店，可以做到兩小時(shí)送達(dá)，門店送標(biāo)品上門確定更便

3、捷。同時(shí)，線下具有重要的商品展現(xiàn)和體驗(yàn)作用，即使奶粉這樣的標(biāo)品在出新品時(shí)，也需要線下的展現(xiàn)推廣。但是假設(shè)品牌商只利用線下門店做展現(xiàn)，然后大局部銷售利益在線上，這種殺雞取卵的模式確定讓線下沒(méi)有方法活下去，是不行持續(xù)的，而線上展現(xiàn)對(duì)這種重要消費(fèi)品明顯是缺乏的。 基于門店的O2O模式本錢過(guò)高 作為品牌方，假設(shè)嘗試基于自建門店的O2O模式，這個(gè)本錢是特別高的。門店對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)說(shuō)，屬于重資產(chǎn)。尤其像奶粉行業(yè)，不行能為了一個(gè)奶粉品牌開一個(gè)線下店。奶粉品牌可以通過(guò)進(jìn)入樂(lè)友孕嬰童線下店的方式嘗試O2O，這種形式是渠道的延長(zhǎng)，也是彼此的借力。 母嬰行業(yè)線下經(jīng)營(yíng)本錢低于線上 從我們經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)來(lái)看，母嬰行業(yè)線下的

4、本錢遠(yuǎn)低于線上。為什么？由于線下房東沒(méi)有線上這么壟斷，我們不是在王府井去開店，也很少媽媽到王府井買母嬰用戶。我們的店鋪就開在社區(qū)的商業(yè)街或購(gòu)物中心，選擇多，而且再牛的房東也沒(méi)有像全中國(guó)的BAT那么壟斷。而且在母嬰線下店，無(wú)論新客還是老客全部進(jìn)店客戶都是有明確的購(gòu)置需求，幾乎是100%的購(gòu)置率，所以母嬰店不但獲客本錢低，而且復(fù)購(gòu)率高。線下母嬰行業(yè)沒(méi)有轉(zhuǎn)化率一說(shuō)，一有轉(zhuǎn)化率流量本錢就上升了。 電商平臺(tái)模式下，線上本錢反而高 目前，中國(guó)電商還是基于淘寶、天貓等平臺(tái)模式為主。自營(yíng)模式由于搜尋營(yíng)銷費(fèi)用高難成氣候，而平臺(tái)這種模式其實(shí)就是多了一層中間商，而且是自然壟斷，繞不開它。現(xiàn)在這么多商家都在天貓上開店

5、，天貓能不牛嗎？對(duì)母嬰業(yè)主，天貓的“租金實(shí)際上也是全中國(guó)最高的。 而像微商這種去中心化的模式是我們樂(lè)于看到的，但是如何把控這些分散渠道中產(chǎn)品的真假也是我們所擔(dān)憂的，而且將來(lái)這種模式形成肯定規(guī)模后，全社會(huì)的流通本錢也有可能上升。 電商將主導(dǎo)各渠道運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)融合 目前，線上線下進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔只是一個(gè)過(guò)渡，將來(lái)肯定會(huì)走向融合。現(xiàn)在線上線下難以統(tǒng)一是由于中國(guó)國(guó)情：線下有太多渠道，用戶覺(jué)得進(jìn)商超的肯定是大品牌。但是將來(lái)品牌將線下渠道根據(jù)市場(chǎng)梳理好之后，電商也運(yùn)營(yíng)成系統(tǒng)之后，線上線下就可以進(jìn)行融合，整個(gè)公司就可以實(shí)現(xiàn)電商化的轉(zhuǎn)型，電商來(lái)運(yùn)營(yíng)各個(gè)渠道。電商是一種新的商業(yè)模式，電商已經(jīng)涉及到SNS，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)只有電商能做到，線下拿不到用戶屬性這些信息。 某種程度，線下活動(dòng)成了營(yíng)銷手段 將來(lái)，線下這一端可以重點(diǎn)不是在于產(chǎn)品的銷售，而是為用戶供給更多體驗(yàn)和感受，便利用戶和用戶之間進(jìn)行溝通和互動(dòng)。從某種程度上說(shuō)，線下這端和線下活動(dòng)變成了營(yíng)銷手段。同時(shí)，在線上技術(shù)條件的幫助下，線下的進(jìn)展速度變得更快了。相關(guān)行業(yè)資訊請(qǐng)查閱嬰兒用品德業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。 許多傳統(tǒng)品牌將線上作為宣揚(yáng) 途徑我感覺(jué)恰恰相反，我們將線