采購談判與供應(yīng)商

1、Word 采購談判與供應(yīng)商 選購談判與供應(yīng)商（通用5篇） 選購談判與供應(yīng)商 篇1 買家眼中最看重的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的10項標(biāo)準(zhǔn) 1。價值+成本節(jié)省 - 購買某項新技術(shù)或外包服務(wù)的主要動力在于降低成本。 所以能否降低成本是首要的，但最重要的還在于那些基于銷售額的指標(biāo)的財務(wù)數(shù)據(jù)，諸如銷售增長或產(chǎn)量等, 這才是體現(xiàn)最終價值的。 2。牢靠性 - 如今的客戶對服務(wù)水準(zhǔn)的要求越來越高， 因此， 從某種意義上來說，新技術(shù)或服務(wù)供應(yīng)商就必需供應(yīng)肯定的可高性，這點在買家眼里沒有討價還價的余地。 3。優(yōu)異的性能 - 這對于優(yōu)秀的供應(yīng)商來說是起碼的事情。 事實上， 優(yōu)秀的供應(yīng)商常常能夠主動超越客戶對它的要求，換句話說，追

2、求卓越是現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的新特征。 4。專業(yè)技能和學(xué)問 - 生產(chǎn)廠商和零售商越來越要求其IT或物流供應(yīng)商供應(yīng)的服務(wù)更有行業(yè)或市場針對性。在這些專業(yè)力量方面有專長的供應(yīng)商將很受客戶青睞，甚至被尊為顧問的角色。 5。解決問題力量 - 在任何一條供應(yīng)鏈中， 不行猜測的問題和風(fēng)險是客觀存在的。因此，供應(yīng)商是否情愿并有實力解決突發(fā)大事就成為一項重要的衡量指標(biāo)。對突發(fā)大事的快速解決力量和敏捷性對供應(yīng)商來說是個加值。 6。持續(xù)改善 - 很多公司都盼望能夠看到供應(yīng)商產(chǎn)品開發(fā)方案，從而確認(rèn)該供應(yīng)商能夠持續(xù)滿意自己的進展需要， 這點對IT供應(yīng)商尤其重要。 7。支持 - 很多公司的規(guī)模隨著與供應(yīng)商合作的越來越緊密而呈

3、現(xiàn)縮減的趨勢， 這意味著他們更多地依靠于供應(yīng)商供應(yīng)實施，培訓(xùn)，技術(shù)維護或相關(guān)服務(wù)。供應(yīng)全方位支持已經(jīng)變得與技術(shù)或服務(wù)本身同樣的重要。 8。文化 - 毫無疑問，客戶更情愿同有著健康的企業(yè)文化和樂觀進取的敬業(yè)態(tài)度的供應(yīng)商合作， 那些以客戶利益為重，盡力達成目標(biāo)，精益求精的供應(yīng)商尤獲青睞。 9. 全球性 - 由于供應(yīng)鏈已經(jīng)帶有全球的屬性，幾乎全部的企業(yè)都在尋求能讓他們與世界各地的貿(mào)易伙伴進行接觸和交易的 技術(shù)與服務(wù)，現(xiàn)代的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商必需趕上這個潮流。 10。完善的服務(wù) - 完善的服務(wù)對好的供應(yīng)商是不行缺的， 尤其是針對第三方物流(3PLs)以及其它物流領(lǐng)域來說，能夠供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)的供應(yīng)商就很有

4、競爭力。 以上這10項標(biāo)準(zhǔn)是選購對選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的最基本也是最重要的考量點，以下5項是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商共同有的特性，也是特別值得選購關(guān)注的。 1。符合法律法規(guī)要求 - 越來越多的行業(yè)受到政府法律法規(guī)的制約， 而且這些制約有越來越簡單的趨勢，小小的失誤就可能導(dǎo)致巨額罰款，甚至引起法律訴訟。因而， 那些能夠處理諸如平安問題，貿(mào)易條例，勞務(wù)糾紛，法律事務(wù)的技術(shù)或服務(wù)將有更多的需求。 2。透亮 度 - 現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)不滿意于對 運輸，庫存和訂單處理的準(zhǔn)時了解， 他們需要不斷地從供應(yīng)鏈上游的供應(yīng)商和下游的客戶那里得到信息。 3。 整個力量 - 對于供應(yīng)鏈技術(shù)而言，能夠快速和流暢地與其它系統(tǒng)整合是特別重要的。比

5、如第三方物流，整合供應(yīng)商的服務(wù)使其與合作伙伴的系統(tǒng)兼容的要求在不斷增長。 4。程序化 - 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能夠關(guān)心客戶企業(yè)將最佳實踐與高效率的運作程序植入公司的業(yè)務(wù)模塊中。 5。增長性 - 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商本身是一個不斷增長的企業(yè)，他們能夠跟隨其客戶公司和市場的進展腳步。有實力的跨國企業(yè)都情愿同這樣的供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟合作。 選購談判與供應(yīng)商 篇2 1、經(jīng)營管理水平 經(jīng)營管理水平高的 供應(yīng)商才有力量供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的商品。 2、持續(xù)供應(yīng)和擴大供應(yīng)的力量 持續(xù)供應(yīng)和擴大供應(yīng)力量如何，詳細來說，是逐年擴大指定量的商品的力量如何，這一點尤其重要。 3、市場地位 市場地位通常指那些擁出名牌的大型生產(chǎn)供應(yīng)商，特殊是這些生產(chǎn)供

6、應(yīng)商在不同地區(qū)的市場地位差異，對你的進貨更有意義。 4、低價格產(chǎn)品開發(fā)力量 低價格產(chǎn)品開發(fā)力量關(guān)系到將來進展過程中生產(chǎn)、加工問題，也是需要考慮的一個因素。 雖然，對于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以因產(chǎn)業(yè)的不同，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營模式的不同而不同，但這10項標(biāo)準(zhǔn)和5項特性具有肯定的普遍意義，選購在選擇供應(yīng)商時必需予以關(guān)注， 同時要依據(jù)自己企業(yè)和行業(yè)的特點設(shè)計出符合需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。 選購談判與供應(yīng)商 篇3 購談判概述 談判時一個過程，是指在肯定的時間和空間條件下，參加談判的各方為滿意各自的需要和維護各自的利益，就不同的觀點、條件和利益等進行協(xié)商的過程。談判的各方可以是個人，也可以是團體。(重點) 談判

7、的特征：互有需求，人們才可能進行談判;談判必需有此有彼，至少是兩方或兩方以上的活動;談判是一個傳遞信息、相互協(xié)調(diào)的過程談判可以關(guān)心人們建立或改善社會關(guān)系;談判需要選擇恰當(dāng)?shù)恼勁袝r間、地點 談判的分類：可以按談判人數(shù)劃分;按談判地域劃分;按談判內(nèi)容劃分 選購談判是一種商務(wù)行為，商務(wù)行為是指一切有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的交換或買賣事宜。 商務(wù)行為可分為：1)直接的商品交易活動 2)直接為商品交易服務(wù)的活動3)間接為商品交易服務(wù)的活動4) 具有服務(wù)性質(zhì)的活動(重點) 選購談判是組織諸多商務(wù)行為中的一種，是談判的參加者即選購方和供應(yīng)方為實現(xiàn)自己經(jīng)濟目的如購進廠房、設(shè)備和原材料等生產(chǎn)經(jīng)營所必需的物資、場所或服

8、務(wù)，與供應(yīng)商就價格、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、交貨方式和付款方式等內(nèi)容進行協(xié)商，以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)的過程。 選購談判的要素是指構(gòu)成選購談判活動的必要因素，即談判主體、談判客體、談判議題和談判目標(biāo)。 談判主體是指談判的發(fā)起方。 談判客體是指與談判發(fā)起方相對的另一方即談判對手即供應(yīng)商。 談判議題是指選購談判涉及的詳細內(nèi)容，是選購談判必不行少的要素，包括選購合同中涉及的全部內(nèi)容及其他。 談判目標(biāo)就是最終達成協(xié)議，而不是戰(zhàn)勝對方。 商務(wù)談判的基本原則也是選購談判所應(yīng)當(dāng)遵循的原則：獲得經(jīng)濟利益;以價值為核心;公平互利、真誠合作;實事求是、友好協(xié)商;留意嚴(yán)密性和精確 性。 選購談判流程：預(yù)備階段，主要劃分為信

9、息預(yù)備和人員預(yù)備;開局階段，主要任務(wù)是建立良好的談判氣氛，就談判的目的、時間、進度和人員等交換看法應(yīng)達成全都，為實質(zhì)性談判的綻開奠定基礎(chǔ);磋商階段;終局階段;談判總結(jié) 談判關(guān)系表現(xiàn)為三種：競爭性關(guān)系、合同性關(guān)系(法律性關(guān)系)和合作性關(guān)系。 選購談判與供應(yīng)商 篇4 選購談判人員預(yù)備 職業(yè)素養(yǎng)是指勞動者在肯定的生理和心理條件的基礎(chǔ)上，通過教育、勞動實踐和自我修養(yǎng)等途徑而形成和進展起來的，在職業(yè)活動中發(fā)揮重要作用的內(nèi)在基本品質(zhì)。 談判人員的選用需考慮：職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、心理素養(yǎng)、力量素養(yǎng) 職業(yè)道德，就是同人們的職業(yè)活動緊密聯(lián)系的符合職業(yè)特點所要求的道德準(zhǔn)則、道德情操和道德品質(zhì)的總和。 職業(yè)道德的表

10、現(xiàn)方面：愛崗敬業(yè)、忠于職守;遵紀(jì)守法、清正廉潔;客觀公正、優(yōu)質(zhì)服務(wù) 業(yè)務(wù)素養(yǎng)是指從事業(yè)務(wù)活動應(yīng)具備的素養(yǎng)和力量。主要包括產(chǎn)品學(xué)問、商務(wù)學(xué)問、其他幫助學(xué)問 心理素養(yǎng)包括信念、急躁、誠意 談判者的力量是指談判人員駕馭選購談判這兒簡單多變的競技場的力量，是談判者子啊談判桌上充分發(fā)揮作用所應(yīng)具備的主觀條件。包括：認(rèn)知分析力量、運籌方案力量、決策力量、應(yīng)變力量、語言表達力量 談判小組的角色安排應(yīng)有：談判組領(lǐng)導(dǎo)、主要成員、專業(yè)人員、后援人員 談判小組的分工：洽談技術(shù)條款、洽談商務(wù)條款、洽談合同法律條款 選購談判培訓(xùn)的主要課程：供應(yīng)商管理、選購嘗試、政策法律、談判學(xué)問 供應(yīng)商管理包括供應(yīng)商管理工程、供應(yīng)商考

11、察與審核、供應(yīng)商認(rèn)可、供應(yīng)商績效考核與改進、關(guān)于市場調(diào)研與分析等內(nèi)容。 選購常識包括所需選購商品的市場分布、商品屬性和品牌等市場信息并進行合理分析;詢價與談判，供應(yīng)商風(fēng)險分析等內(nèi)容。 談判學(xué)問包括談判預(yù)備、談判內(nèi)容、談判中的分工與合作、談判的基本禮儀、談判技巧和改善溝通等內(nèi)容。 培訓(xùn)方法：講授法、案例爭論 講授法的優(yōu)點：可以將大量的學(xué)問在短時間內(nèi)系統(tǒng)的傳授給員工。 缺點：系統(tǒng)的講授學(xué)問，而沒有供應(yīng)實踐的機會，導(dǎo)致學(xué)問只停留在理論層面。 選購談判與供應(yīng)商 篇5 選購談判信息預(yù)備 1、信息一般分為兩類：自然信息和社會信息 2、談判信息的特點：多變性、零散性、有用性 3、市場信息主要包括：商品信息、

12、價格信息、行業(yè)信息和法律法規(guī)信息等。 供應(yīng)商信息：了解對方的組織狀況;了解對方的需求;了解供應(yīng)商談判小組的人員構(gòu)成;了解談判者的心理動機。談判者的心理動機表現(xiàn)為5種：經(jīng)濟型、冒險型、疑慮型、速度型、制造型 了解己方的信息：了解成本構(gòu)成、深化了解談判小組成員、了解相互協(xié)作的力量、具體了解己方談判方案的詳細狀況 4、信息收集的原則：精確 性、全面性、時效性、適用性、經(jīng)濟性 精確 性原則要求所收集道德信息真實、牢靠，這也是對信息收集工作最基本的要求。 全面性要求所搜集到的信息要廣泛、全面、完整。 信息的利用價值取決于該信息是否能準(zhǔn)時供應(yīng)，即他的時效性。(收集信息要準(zhǔn)時、加工制作新的信息要準(zhǔn)時、反饋信息要準(zhǔn)時、傳輸信息要準(zhǔn)時) 適用性原則即信息要符合實際需要。 經(jīng)濟性原則是指采納的信息處理方式必需符合經(jīng)濟核算的要求。(從信息的生產(chǎn)到傳播要盡量節(jié)省費用，如何利用信息給談判工作帶來更大的效用。 5、信息收集的方法：社會調(diào)查、建立信息網(wǎng)絡(luò)、案頭調(diào)查 社會調(diào)查社會調(diào)查是獲得真實牢靠信息的重要手段。 信息網(wǎng)絡(luò)是指負責(zé)信息收集、篩選、加工、傳遞和反饋的整個工作體系，而不僅僅指收集本身。 案頭調(diào)查主要是收集文獻信息，獵取二手資料。 6、信息分析是指組織以特定的需求為依托，