市場工作總結(jié)

1、Word 市場工作總結(jié) 市場工作總結(jié) 敬重的廖總、李總： 經(jīng)過這一段時間市場的開發(fā)，我個人覺得有些問題： 1、我個人之前是做護膚品的，對咱們公司的品類是不了解的，它的銷售旺季和淡季，還是以護膚品的理解來看待這些問題。問題就來了，護膚品在淡季的時候潔面乳和水、乳液類還都是有銷售量的，只是總體銷售量上比銷售旺季是差不少，但究竟還是有銷售的。在我跟客戶開發(fā)市場的過程中，加盟店覺得我們的品類真心不錯，但是覺得這個時候不賣，天冷了，戴手套了，穿得厚厚的也沒人貼紋身貼，所以現(xiàn)在不接招，年后肯定節(jié)。因此我在反思，我們的品牌淡旺季是怎樣的？我們的主銷渠道是怎樣的？我們的最佳拓市時間是什么時候？我們拓市前的預(yù)備

2、工作完備了嗎？我們的目標(biāo)客戶群是怎樣的客戶群體？市場上各渠道對于我們產(chǎn)品的反應(yīng)是怎樣的？有什么不同？有和差別？客戶對于我們品類的需求點在哪里？對于我們這種品類需求的動銷政策是怎樣的？需要我們怎么幫助？ 2、公司太焦急了，這一個月不停的督促我們開發(fā)客戶，但是收效甚微，有的同事還頂不住這種壓力走了，究其緣由我覺得我們前期的市場調(diào)研工作和預(yù)備工作沒有預(yù)備好，只是一味的蠻力去開發(fā)市場，大家的壓力太大了。我個人覺得年前不是我們最佳的招商期，年前應(yīng)當(dāng)是我們的市場調(diào)研期，通過表格和問卷來達成擬開發(fā)區(qū)域的調(diào)查，了解透各渠道客戶對我們這個品類的認知程度和接受程度進行統(tǒng)計階梯式的得出我們目標(biāo)渠道的凹凸，分出我們市

3、場開發(fā)的主渠道，客戶認為我們產(chǎn)品的優(yōu)劣勢在哪里？有哪些是需要調(diào)整的？客戶對于我們的價格認知如何？我們的預(yù)期銷售目標(biāo)是多少？針對此預(yù)估目標(biāo)我們配套的庫存預(yù)備體系和物流體系是否可以？零售商對于我們的認知和認可程度？對于我們的需求？我覺得我們把這些狀況摸透的同時也布局了一張網(wǎng)，在招商節(jié)點開頭的時候?qū)c出擊，我覺得快速和精確 有效。 3、公司在于貨品的供應(yīng)時間上一拖再拖也是個問題。原來準(zhǔn)備美博會后盡快給客戶發(fā)貨，好盡快的幫助已經(jīng)合作的客戶快速的完成招商和布局工作，快速動銷，打造樣板市場，然后在帶其他地方的客戶去樣板市場參觀，可能會更快。 4、我覺得應(yīng)強化總監(jiān)的協(xié)調(diào)力量，以便于部門之間的協(xié)作，說實話我覺

4、得公司的其他部門都牛的要命，比如設(shè)計部、財務(wù)部等。上次客戶要咱們形象的設(shè)計圖，很簡潔的圖片，設(shè)計部弄好多天，總監(jiān)調(diào)配不了。 5、覺得公司對于我們業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)膶捤尚灰敲磭?yán)格，我們從傳統(tǒng)品類跨到一個比較生疏的新品類當(dāng)中確定有些學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程，公司對于我們的市場開發(fā)和運營不要想象的一蹴而就，對于我們的品類在化妝品渠道的運營，大家都是在不停的摸索和總結(jié)中前進。 總之，我開發(fā)市場這一個月以來最大的感受就是無論是我們業(yè)務(wù)人員還是公司對于市場的開發(fā)前期預(yù)備的還是不夠充分，太匆忙！太急于求成！太想向公司呈現(xiàn)我們的努力！但事實就是事實，很殘酷。我覺得當(dāng)前需要修正方向，仔細做好市場訪問和調(diào)查工作，為

5、明年x月份的快速啟動市場做好最基本的調(diào)查和布局工作。 請領(lǐng)導(dǎo)指示！ 銷售部：黃江偉 20 xx.140.30 其次篇：市場工作總結(jié) 700字 市場工作總結(jié) 從20 xx年x月x日到行里報到距今已近三個月了?？缭降缴栊袠I(yè)，即便熱忱如我，依舊難免茫然，悄悄告知自己,這是機遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注，觀看、探究、學(xué)習(xí)，在付出中收獲，在困難中成長。面對領(lǐng)導(dǎo)每一次的贊揚認可，每一句建議和批判，還有同事們的關(guān)心，我止不住的心懷感恩。敬重領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，雖然我專心融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當(dāng)一面，卻讓我承受著無限的壓力。我將這3個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依舊期

6、望借總結(jié)的鏡子看清來時路，讓將來更順暢而圓滿。 一 .參與了組里的學(xué)問培訓(xùn)和行里的系統(tǒng)傳授；向有閱歷的同事學(xué)習(xí)如何對客戶進行考察；在完成調(diào)查報告的過程中了解了帶有區(qū)域特點的客戶群體，如咸水沽地區(qū)市場比較溫柔，雙橋地區(qū)貸款意識不強，葛沽地區(qū)由于剛拆遷完，人們普遍不缺錢等;雖然這個領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f稍顯簡單，但是我在漸漸的接觸中也有了肯定的了解和熟識。在業(yè)務(wù)方面我學(xué)習(xí)接受新奇事物較快，對工作有熱忱，不足的地方則是在和客戶交談的過程中缺乏閱歷和技巧，缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學(xué)習(xí)和討論，維護客戶缺乏閱歷等。接下來我首先方案加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、樂觀結(jié)合市場特點實踐，通過實例積累對系統(tǒng)流程的閱歷，隨時關(guān)注周邊資源、留意積累優(yōu)質(zhì)客戶，以及有效的維護客戶。在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時，緊隨領(lǐng)導(dǎo)的理念樂觀開闊營銷思路。近期活 動效果顯現(xiàn)開頭逐步的走向正軌也給了我很大的鼓舞，增加了我的熱忱和沖勁。其次隨時留意補充新奇思路，樂觀關(guān)注和銀行相關(guān)的信息，針對本行的客戶特色來制定更多的需求點，從而找尋業(yè)務(wù)突破口，在提高工作效率的同時不斷的完善自己。 總體來說，這三個月是布滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)力量不夠完