創(chuàng)辦貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式

1、創(chuàng)辦貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)打算書(shū)格式FORMAT FOR THE SETTING UP OF ATRADING BUSINESS2013目錄頁(yè)次 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc145955028 執(zhí)行概要 PAGEREF _Toc145955028 h 1 HYPERLINK l _Toc145955029 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷打算 PAGEREF _Toc145955029 h 5 HYPERLINK l _Toc145955030 1.1.產(chǎn)品描述 PAGEREF _Toc145955030 h 5 HYPERLINK l _Toc145955031 1.2.目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)

2、 PAGEREF _Toc145955031 h 6 HYPERLINK l _Toc145955032 1.3.目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域 PAGEREF _Toc145955032 h 7 HYPERLINK l _Toc145955033 1.4.需求分析 PAGEREF _Toc145955033 h 8 HYPERLINK l _Toc145955034 1.5.供應(yīng)分析 PAGEREF _Toc145955034 h 9 HYPERLINK l _Toc145955035 1.6.缺口分析 PAGEREF _Toc145955035 h 10 HYPERLINK l _Toc145955036

3、1.7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 PAGEREF _Toc145955036 h 11 HYPERLINK l _Toc145955037 1.7.1.產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc145955037 h 11 HYPERLINK l _Toc145955038 1.7.2.分銷策略 PAGEREF _Toc145955038 h 12 HYPERLINK l _Toc145955039 1.7.3.促銷策略 PAGEREF _Toc145955039 h 13 HYPERLINK l _Toc145955040 1.7.4.價(jià)格策略 PAGEREF _Toc145955040 h 14 H

4、YPERLINK l _Toc145955041 1.8.項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 PAGEREF _Toc145955041 h 15 HYPERLINK l _Toc145955042 1.8.1.產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc145955042 h 15 HYPERLINK l _Toc145955043 1.8.2.分銷策略 PAGEREF _Toc145955043 h 15 HYPERLINK l _Toc145955044 1.8.3.促銷打算 PAGEREF _Toc145955044 h 16 HYPERLINK l _Toc145955045 1.8.4.價(jià)格策略 PAGER

5、EF _Toc145955045 h 16 HYPERLINK l _Toc145955046 1.8.5.門(mén)店選址 PAGEREF _Toc145955046 h 17 HYPERLINK l _Toc145955047 1.8.6.門(mén)店布局 PAGEREF _Toc145955047 h 17 HYPERLINK l _Toc145955048 1.9.銷售預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc145955048 h 18 HYPERLINK l _Toc145955049 1.10.用于營(yíng)銷的固定資產(chǎn) PAGEREF _Toc145955049 h 19 HYPERLINK l _Toc1459

6、55050 1.11.總營(yíng)銷費(fèi)用 PAGEREF _Toc145955050 h 20 HYPERLINK l _Toc145955051 2. 采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)打算 PAGEREF _Toc145955051 h 21 HYPERLINK l _Toc145955052 2.1.采購(gòu)商品總額 PAGEREF _Toc145955052 h 21 HYPERLINK l _Toc145955053 2.1.1.國(guó)內(nèi)產(chǎn)品 PAGEREF _Toc145955053 h 21 HYPERLINK l _Toc145955054 2.1.2.進(jìn)口產(chǎn)品 PAGEREF _Toc145955054 h 22

7、HYPERLINK l _Toc145955055 2.1.3.直接采購(gòu)成本 PAGEREF _Toc145955055 h 23 HYPERLINK l _Toc145955056 2.2.庫(kù)存治理策略 PAGEREF _Toc145955056 h 23 HYPERLINK l _Toc145955057 2.3.存貨的儲(chǔ)藏 PAGEREF _Toc145955057 h 23 HYPERLINK l _Toc145955058 2.3.1.倉(cāng)庫(kù)位置 PAGEREF _Toc145955058 h 23 HYPERLINK l _Toc145955059 2.3.2.倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)與設(shè)施 PAG

8、EREF _Toc145955059 h 25 HYPERLINK l _Toc145955060 2.3.3.存貨記帳方式 PAGEREF _Toc145955060 h 25 HYPERLINK l _Toc145955061 2.3.4.安全機(jī)制 PAGEREF _Toc145955061 h 26 HYPERLINK l _Toc145955062 2.4.采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)所需的固定資產(chǎn) PAGEREF _Toc145955062 h 26 HYPERLINK l _Toc145955063 2.5.維修保養(yǎng) PAGEREF _Toc145955063 h 27 HYPERLINK l _T

9、oc145955064 2.6.人力需求 PAGEREF _Toc145955064 h 27 HYPERLINK l _Toc145955065 2.7.庫(kù)存費(fèi)用 PAGEREF _Toc145955065 h 28 HYPERLINK l _Toc145955066 2.8.采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用總額 PAGEREF _Toc145955066 h 28 HYPERLINK l _Toc145955067 3.組織治理打算 PAGEREF _Toc145955067 h 29 HYPERLINK l _Toc145955068 3.1.企業(yè)類型 PAGEREF _Toc145955068 h 29

10、 HYPERLINK l _Toc145955069 3.2.企業(yè)名稱與標(biāo)識(shí) PAGEREF _Toc145955069 h 29 HYPERLINK l _Toc145955070 3.3.項(xiàng)目業(yè)主的能力情況 PAGEREF _Toc145955070 h 31 HYPERLINK l _Toc145955071 3.4.組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc145955071 h 32 HYPERLINK l _Toc145955072 3.5.關(guān)鍵崗位及其職責(zé)講明 PAGEREF _Toc145955072 h 32 HYPERLINK l _Toc145955073 3.5.關(guān)鍵崗位及其職

11、責(zé)講明 PAGEREF _Toc145955073 h 33 HYPERLINK l _Toc145955074 3.6.人員招聘、選拔與培訓(xùn) PAGEREF _Toc145955074 h 34 HYPERLINK l _Toc145955075 3.6.1招聘策略 PAGEREF _Toc145955075 h 34 HYPERLINK l _Toc145955076 3.6.2選拔策略 PAGEREF _Toc145955076 h 34 HYPERLINK l _Toc145955077 3.6.3.培訓(xùn)策略 PAGEREF _Toc145955077 h 35 HYPERLINK l

12、 _Toc145955078 3.7.行政人員成本 PAGEREF _Toc145955078 h 35 HYPERLINK l _Toc145955079 3.8.辦公室行政治理所需的固定資產(chǎn) PAGEREF _Toc145955079 h 36 HYPERLINK l _Toc145955080 3.9.維修保養(yǎng) PAGEREF _Toc145955080 h 36 HYPERLINK l _Toc145955081 3.10.辦公室布局 PAGEREF _Toc145955081 h 37 HYPERLINK l _Toc145955082 3.11.營(yíng)運(yùn)前的活動(dòng)及其費(fèi)用 PAGEREF

13、 _Toc145955082 h 38 HYPERLINK l _Toc145955083 3.12.組織治理費(fèi)用總額 PAGEREF _Toc145955083 h 40 HYPERLINK l _Toc145955084 4. 財(cái)務(wù)打算 PAGEREF _Toc145955084 h 41 HYPERLINK l _Toc145955085 4.1.總投資成本 PAGEREF _Toc145955085 h 41 HYPERLINK l _Toc145955086 4.2貸款擔(dān)保 PAGEREF _Toc145955086 h 41 HYPERLINK l _Toc145955087 4.

14、3.貸款償還與利息計(jì)算 PAGEREF _Toc145955087 h 42 HYPERLINK l _Toc145955088 4.4.損益表可能 PAGEREF _Toc145955088 h 43 HYPERLINK l _Toc145955089 4.5.現(xiàn)金流量表可能 PAGEREF _Toc145955089 h 44 HYPERLINK l _Toc145955090 4.6.資產(chǎn)負(fù)債表可能 PAGEREF _Toc145955090 h 46 HYPERLINK l _Toc145955091 4.7.盈虧平衡分析 PAGEREF _Toc145955091 h 48 HYPE

15、RLINK l _Toc145955092 4.8.財(cái)務(wù)/投資分析 PAGEREF _Toc145955092 h 50 HYPERLINK l _Toc145955093 4.9.財(cái)務(wù)假設(shè) PAGEREF _Toc145955093 h 54重要講明：盡管本商業(yè)打算書(shū)的格式針對(duì)具體行業(yè)設(shè)計(jì)，但不可能滿足同一類行業(yè)下所有企業(yè)的需要。例如，一家工具設(shè)備零售企業(yè)所需要的信息與一家雜貨店或藥房所需要的信息可能并不完全相同，盡管二者均屬于貿(mào)易行業(yè)。本格式的最終使用者必須在教師的協(xié)助下對(duì)其作適當(dāng)調(diào)整。執(zhí)行概要本部分內(nèi)容需待在四項(xiàng)分項(xiàng)打算完成后才能做出。它應(yīng)當(dāng)是整個(gè)商業(yè)打算書(shū)的摘要，對(duì)每一分項(xiàng)打算加以概述

16、。企業(yè)簡(jiǎn)介您的企業(yè)名稱是什么？它提供什么產(chǎn)品？.企業(yè)主差不多情況簡(jiǎn)要講明您的背景、經(jīng)歷和今后的打算。假如有其它參與企業(yè)治理的人員，也請(qǐng)?zhí)峁┧麄兊脑敿?xì)資料。.市場(chǎng)營(yíng)銷打算概要簡(jiǎn)要講明您的目標(biāo)客戶群以及您將采取的策略。.采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)打算概要簡(jiǎn)要講明國(guó)內(nèi)采購(gòu)與進(jìn)口的程序。您打算如何儲(chǔ)存和存取采購(gòu)的商品？.組織治理打算概要簡(jiǎn)要講明企業(yè)的組織形式以及您將如何對(duì)其進(jìn)行組織。.財(cái)務(wù)打算概要簡(jiǎn)要講明總投資成本、融資打算、可能利潤(rùn)以及企業(yè)的其它財(cái)務(wù)重點(diǎn)等。項(xiàng)目結(jié)論簡(jiǎn)要講明創(chuàng)辦所擬建的企業(yè)將產(chǎn)生的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。.1. 市場(chǎng)營(yíng)銷打算1.1.產(chǎn)品描述描述您的企業(yè)所提供的商品系列。寫(xiě)出您商品的種類、大小、形狀、顏色及其所

17、具有的任何其它特色。在下面畫(huà)出幾個(gè)商品的樣圖。1.2.目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)您打算向哪些客戶銷售您的商品哪些個(gè)人依舊團(tuán)體，或二者兼有？假如是個(gè)人，寫(xiě)出他們屬于哪些年齡層、收入層、居住區(qū)、家庭規(guī)模等。假如是團(tuán)體，描述他們的要緊特征以及他們的劃分依據(jù)。細(xì)分市場(chǎng)特征123451.3.目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域您打算在哪些地理區(qū)域銷售您的商品？它們可能是您客戶所生活、工作或購(gòu)物的地區(qū)。給出地區(qū)名、都市名等。什么緣故您認(rèn)為在那些地區(qū)最適合銷售您的商品？記?。哼@會(huì)阻礙到您的分銷策略。目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域緣故123451.4.需求分析您的目標(biāo)客戶的購(gòu)買數(shù)量與金額各是多少？首先，找出所有目前或今后可能使用該商品的客戶。確定他們每天、每周、每

18、月及每年購(gòu)買或打算購(gòu)買的數(shù)量以及購(gòu)買的價(jià)格。使用率需求量位置潛在買家及其數(shù)量數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣）數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣）合計(jì)注釋：1.使用率（數(shù)量）這是指在一定期間內(nèi)購(gòu)買的用于消費(fèi)的數(shù)量。該期間能夠?yàn)橐惶臁⒁粋€(gè)月或一年。（價(jià)值）這是指在一定期間內(nèi)用于購(gòu)買特定產(chǎn)品或補(bǔ)充性產(chǎn)品所花費(fèi)的金額。該期間能夠?yàn)橐惶?、一個(gè)月或一年。2.需求量這是將以下兩項(xiàng)相乘后得到的總值。需求量使用率目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)買家數(shù)量 （數(shù)量） （數(shù)量）需求量使用率目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)買家數(shù)量 （價(jià)值） （價(jià)值）假設(shè)：.1.5.供應(yīng)分析向目標(biāo)客戶供應(yīng)的商品有多少？這一分析須分兩步進(jìn)行。首先，找出您目前及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然后，確定他們每天、每月、每季

19、度、每年向市場(chǎng)供應(yīng)的商品量。供應(yīng)量位置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱商品名稱數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣）合計(jì)假設(shè)：1.6.缺口分析每天、每月、每季度、每年供需之間存在的缺口。總需求（a）總供應(yīng)（b）缺口（ab）合計(jì)注釋：1.總需求（a）參見(jiàn)第1.4節(jié)的需求分析該數(shù)據(jù)指需求分析中需求數(shù)量下的數(shù)量項(xiàng)。2.總供應(yīng)（b）參見(jiàn)第1.5節(jié)的供應(yīng)分析該數(shù)據(jù)指供應(yīng)分析中的供應(yīng)數(shù)量。3.缺口（a - b） 該數(shù)據(jù)由總供應(yīng)減去總需求得出。假設(shè)：1.7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷策略1.7.1.產(chǎn)品策略您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品具有哪些特點(diǎn)使它們能暢銷？您能夠著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)等方面分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略1.2.3.4.5.1.7.2

20、.分銷策略您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何向客戶供應(yīng)他們的商品，通過(guò)什么渠道供應(yīng)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷策略1.2.3.4.5.1.7.3.促銷策略您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何向目標(biāo)買家宣傳他們的商品？他們是否采納廣告、個(gè)人銷售、促銷活動(dòng)、直接營(yíng)銷或是公共宣傳的方式？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略1.2.3.4.5.1.7.4.價(jià)格策略您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取什么定價(jià)策略為其商品定價(jià)？是需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向依舊競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略1.2.3.4.5.1.8.項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略1.8.1.產(chǎn)品策略您的商品需要具有哪些特性使其能夠暢銷？您能夠著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)等方面。1.8.2.分銷策略您如何向客戶供應(yīng)您的商

21、品，通過(guò)什么渠道供應(yīng)？1.8.3.促銷打算為了讓您的目標(biāo)客戶了解您的商品，您將采取什么樣的促銷手段？1.8.4.價(jià)格策略您將采納什么定價(jià)策略為您的商品定價(jià)？是需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向依舊競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向？1.8.5.門(mén)店選址您的零售商店位置在哪里？畫(huà)出位置圖并指出選在該地的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。那兒是否設(shè)有停車場(chǎng)？1.8.6.門(mén)店布局您的銷售門(mén)店將如何布局？畫(huà)出并講明您打算的布置圖。1.9.銷售預(yù)測(cè) 以后三年您所期望的商品年銷售額是多少？假如您銷售的商品超過(guò)五種，選擇一些構(gòu)成您企業(yè)收入中要緊部分的商品。銷售預(yù)測(cè)應(yīng)依照需求、供應(yīng)及缺口分析得出市場(chǎng)營(yíng)銷打算中第1.4、1.5、1.6節(jié)。商品銷售額第一年第二年第三年總銷售額（

22、人民幣）假設(shè)：銷售預(yù)測(cè)的作用特不關(guān)鍵，因?yàn)轫?xiàng)目的其余部分差不多上以銷售預(yù)測(cè)為依據(jù)的。做出符合實(shí)際的假設(shè)特不重要。將產(chǎn)品的性質(zhì)以及在儲(chǔ)藏、銷售和營(yíng)銷過(guò)程中可能發(fā)生的損耗考慮到里面去。分產(chǎn)品講明銷售額每年增長(zhǎng)/下降的百分比、售價(jià)的上漲/下降幅度，以及為得出銷售預(yù)測(cè)所做的其它相關(guān)假設(shè)。 .1.10.用于營(yíng)銷的固定資產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)需要哪些固定資產(chǎn)？調(diào)查購(gòu)置價(jià)格，學(xué)會(huì)應(yīng)用折舊以便于其重置。假如您差不多擁有固定資產(chǎn)，則以當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)值作為購(gòu)置價(jià)格。資產(chǎn)名稱規(guī)格購(gòu)置價(jià)格（人民幣）（a）可能使用年限（b）年折舊額（人民幣）（a/b）合計(jì)1.11.總營(yíng)銷費(fèi)用按您的設(shè)想，在以后三年間營(yíng)銷活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用有哪些？例如：銷

23、售人員的成本，以及促銷費(fèi)、租金、電費(fèi)等其它間接費(fèi)用是多少？費(fèi)用項(xiàng)目第一年第二年第三年1. 市場(chǎng)經(jīng)理的工資2. 銷售代表的工資3. 司機(jī)工資4. 幫工工資5. 傭金6. 固定資產(chǎn)保養(yǎng)費(fèi)7. 燃料費(fèi)8. 物資供應(yīng)9. 電話費(fèi)10. 雜項(xiàng)費(fèi)用11. 折舊前總費(fèi)用12. 用于營(yíng)銷的固定資產(chǎn)折舊13. 總營(yíng)銷費(fèi)用假設(shè)：.2. 采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)打算2.1.采購(gòu)商品總額您采購(gòu)的商品可包括國(guó)內(nèi)產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品。2.1.1.國(guó)內(nèi)產(chǎn)品指出您打算在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的商品量。以每月、每季度或每年的銷售預(yù)測(cè)為依據(jù)。預(yù)測(cè)期間依您企業(yè)的性質(zhì)而定。但需指明一年的可能采購(gòu)總量。商品項(xiàng)目采購(gòu)數(shù)量單位商品成本單項(xiàng)商品總成本供應(yīng)來(lái)源第一年總成本第二

24、年總成本第三年總成本2.1.2.進(jìn)口產(chǎn)品指出您打算從國(guó)外采購(gòu)的商品量。以每月、每季度或每年的銷售預(yù)測(cè)為依據(jù)。期間以您企業(yè)的性質(zhì)而定。但需指明一年的可能采購(gòu)總量?？紤]匯率及其波動(dòng)的阻礙。商品項(xiàng)目每月采購(gòu)數(shù)量單位商品成本單項(xiàng)商品總成本供應(yīng)來(lái)源第一年總成本第二年總成本第三年總成本假設(shè)：2.1.3.直接采購(gòu)成本您需要計(jì)入與所買賣商品的采購(gòu)直接相關(guān)的成本。這能夠是國(guó)內(nèi)采購(gòu)或加上進(jìn)口所發(fā)生的成本。成本項(xiàng)目第一年第二年第三年運(yùn)入運(yùn)費(fèi)購(gòu)貨車力碼頭費(fèi)進(jìn)口關(guān)稅合計(jì)2.2.庫(kù)存治理策略您會(huì)采納哪些庫(kù)存治理策略？您將保持多少國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品的庫(kù)存水平？需再次訂購(gòu)的庫(kù)存水平和訂購(gòu)數(shù)量等是多少？2.3.存貨的儲(chǔ)藏2.3

25、.1.倉(cāng)庫(kù)位置您的存貨將放在哪里？您選擇這一地點(diǎn)的緣故有哪些？2.3.2.倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)與設(shè)施您將采納哪種倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)？商品的存放是采納儲(chǔ)倉(cāng)、貨架依舊其它方式？它們是如何標(biāo)記的？是否有濕度操縱？是否有冷藏設(shè)備等？.2.3.3.存貨記帳方式您將采納哪種存貨記帳方式？商品的進(jìn)出是采納后進(jìn)先出依舊先進(jìn)先出的財(cái)務(wù)原則？.2.3.4.安全機(jī)制講明您為保障、愛(ài)護(hù)商品與庫(kù)存免遭偷竊、盜竊、破壞所采取的安全措施。2.4.采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)所需的固定資產(chǎn)列出用于采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)的固定資產(chǎn)及其講明、成本和折舊。資產(chǎn)性能/規(guī)格購(gòu)置成本可能使用壽命（年）年折舊額 合計(jì) 2.5.維修保養(yǎng) 講明如何保養(yǎng)和維修固定資產(chǎn)。2.6.人力需求簡(jiǎn)要講明人

26、力需求以及直接/間接參與采購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)的人員成本。崗位月工資及福利第一年工資及福利第二年工資及福利第三年工資及福利合計(jì)假設(shè)：2.7.庫(kù)存費(fèi)用保留庫(kù)存所產(chǎn)生的費(fèi)用有哪些？將間接材料、間接勞動(dòng)力、保險(xiǎn)費(fèi)等間接費(fèi)用考慮到里面去。費(fèi)用項(xiàng)目第一年第二年第三年1.間接材料 2.間接勞動(dòng)力（倉(cāng)管員等）取自第2.6節(jié)人力需求中數(shù)據(jù)3.電費(fèi)4.保險(xiǎn)費(fèi)5.其它折舊前費(fèi)用總額6.折舊采購(gòu)與庫(kù)存費(fèi)用總額2.8.采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用總額采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)所買賣的系列商品的總成本是多少？年度商品采購(gòu)總額2.1.1 + 2.1.2直接采購(gòu)成本2.1.3庫(kù)存費(fèi)用2.7.采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)總成本1233.組織治理打算3.1.企業(yè)類型您希望您的企業(yè)是獨(dú)資

27、企業(yè)、合伙企業(yè)依舊有限責(zé)任公司？您如此選擇的緣故是什么？3.2.企業(yè)名稱與標(biāo)識(shí)您的企業(yè)名稱是什么？它是否具有某種象征意義？假如是，請(qǐng)講明。假如是一家私人有限責(zé)任公司，記住在公司的名稱末尾加上“私人有限公司”幾個(gè)字。您企業(yè)的標(biāo)識(shí)是什么？3.3.項(xiàng)目業(yè)主的能力情況寫(xiě)出有關(guān)您自己以及您的商業(yè)伙伴的情況您作為項(xiàng)目業(yè)主的背景如何？您創(chuàng)辦該企業(yè)所擁有的經(jīng)驗(yàn)與背景如何？您是否有任何商業(yè)合作伙伴？假如有，他們的經(jīng)驗(yàn)與背景如何？3.4.組織結(jié)構(gòu)畫(huà)出您企業(yè)的結(jié)構(gòu)圖即企業(yè)中不同角色、不同職位是如何樣組織起來(lái)的。在您畫(huà)組織結(jié)構(gòu)圖之前，應(yīng)對(duì)不同的工作任務(wù)以及什么人負(fù)責(zé)什么任務(wù)考慮清晰。 3.5.關(guān)鍵崗位及其職責(zé)講明結(jié)合

28、以上結(jié)構(gòu)圖，講明每一關(guān)鍵崗位所應(yīng)履行的工作職責(zé)。3.6.人員招聘、選拔與培訓(xùn)您如何招聘、選拔和培訓(xùn)您的職員？3.6.1招聘策略您如何吸引人才申請(qǐng)加入您的企業(yè)？3.6.2選拔策略您如何從應(yīng)聘人員中選拔人才？您會(huì)采納什么選拔標(biāo)準(zhǔn)？3.6.3.培訓(xùn)策略您如何樣培訓(xùn)那些經(jīng)您選拔后進(jìn)入您企業(yè)的人員？3.7.行政人員成本詳細(xì)介紹從事辦公室行政治理的人員情況。估算他們的雇傭成本。崗位月工資及福利第一年工資及福利第二年工資及福利第三年工資及福利合計(jì)假設(shè)：3.8.辦公室行政治理所需的固定資產(chǎn)辦公所需的固定資產(chǎn)有哪些，其成本為多少？資產(chǎn)性能/規(guī)格購(gòu)置成本（人民幣）可能使用壽命（年）年折舊額 （人民幣）合計(jì)3.9.

29、維修保養(yǎng) 講明固定資產(chǎn)如何進(jìn)行保養(yǎng)與維修？3.10.辦公室布局在下面畫(huà)出辦公室內(nèi)固定資產(chǎn)的擺放圖。標(biāo)出活動(dòng)區(qū)域。3.11.營(yíng)運(yùn)前的活動(dòng)及其費(fèi)用明確所有企業(yè)投入運(yùn)營(yíng)前必須開(kāi)展的工作、開(kāi)展的月份以及開(kāi)展的方式。工作內(nèi)容月份成本 1 234567891011121. 編制商業(yè)打算書(shū)2. 注冊(cè)企業(yè)3. 申領(lǐng)進(jìn)口許可證 4. 申請(qǐng)貸款及批準(zhǔn)5. 房屋建筑6. 與材料供應(yīng)商簽約7. 購(gòu)置、安裝設(shè)備8. 購(gòu)置、安裝家具設(shè)備9. 招聘及培訓(xùn)人員10. 獵取商品樣本合計(jì)3.12.組織治理費(fèi)用總額講明各費(fèi)用項(xiàng)目以及發(fā)生的數(shù)額。項(xiàng)目第一年第二年第三年1.工資2.文具及其它辦公用品3.電話費(fèi)4.水、電費(fèi)5.證照續(xù)期費(fèi)

30、6.人員培訓(xùn)與進(jìn)展7.報(bào)紙/雜志8.燃料費(fèi)9.維修保養(yǎng)費(fèi)10.捐贈(zèng)支出11.雜項(xiàng)折舊前、營(yíng)運(yùn)前費(fèi)用攤銷前的組織治理費(fèi)用總額12.折舊13.營(yíng)運(yùn)前費(fèi)用攤銷組織治理費(fèi)用總額4. 財(cái)務(wù)打算4.1.總投資成本您項(xiàng)目的總成本是多少？利用您已完成的其它三項(xiàng)分項(xiàng)打算得出本部分所需的數(shù)據(jù)。指出您預(yù)備如何籌集資金來(lái)購(gòu)置權(quán)益與貸款列下的固定資產(chǎn)。項(xiàng)目合計(jì)（人民幣）資金來(lái)源權(quán)益（人民幣）貸款（人民幣）A. 固定資產(chǎn)土地房屋 機(jī)器設(shè)備運(yùn)輸設(shè)備家具設(shè)備其它資產(chǎn) 固定資產(chǎn)合計(jì)B. 營(yíng)運(yùn)資本 （14天） 營(yíng)銷費(fèi)用采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 組織治理費(fèi)用 營(yíng)運(yùn)資本合計(jì)C. 營(yíng)運(yùn)前費(fèi)用 總計(jì)（按金額） ABC 總計(jì)（按百分比） 1004.

31、2貸款擔(dān)保（您須提供哪些擔(dān)保以獲得貸款？）4.3.貸款償還與利息計(jì)算您必須為借入的資金支付利息，同時(shí)還必須向銀行償還本金。您明白借入的金額，希望您也明白借款的條件。現(xiàn)在您需要制訂一項(xiàng)還款打算。貸款金額人民幣利率.付款期年寬限期.個(gè)月（在寬限期內(nèi)，無(wú)需償還本金。許多銀行提供的農(nóng)業(yè)貸款都具有這一特點(diǎn)。但寬限期必須與銀行協(xié)商，而且它取決于多種因素。）還款方式貸款償還打算表年度期初余額支付的利息償還的本金年還款總額期末余額12345合計(jì)4.4.損益表可能損益表的邏輯專門(mén)簡(jiǎn)單：只要收入超過(guò)支出您就能獲利。利用您從分項(xiàng)打算中得到的所有可能值來(lái)推斷您開(kāi)辦這家企業(yè)將會(huì)盈利依舊虧損。項(xiàng)目第一年第二年第三年銷售額

32、（） 減：退貨凈銷售額 銷售成本：商品期初庫(kù)存（）加：采購(gòu)總額 直接采購(gòu)成本 可售商品（） 減：商品期末庫(kù)存銷售成本利潤(rùn)總額（凈銷售額減銷售成本）（）減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用:營(yíng)銷費(fèi)用 庫(kù)存間接費(fèi)用組織治理費(fèi)用營(yíng)業(yè)費(fèi)用總額息前、稅前利潤(rùn)（）減：利息支出繳納所得稅前利潤(rùn)（）減：所得稅預(yù)備金（）稅后凈利潤(rùn)4.5.現(xiàn)金流量表可能編制現(xiàn)金流量表的邏輯特不簡(jiǎn)單：只要您的現(xiàn)金流入大于現(xiàn)金流出就能獲利。這是為了確保您企業(yè)的流淌性。利用您從分項(xiàng)打算中得到的所有可能值來(lái)推斷您開(kāi)辦這家企業(yè)將會(huì)盈利依舊虧損。項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前期間第一年第二年第三年現(xiàn)金流入 現(xiàn)銷 應(yīng)收帳款收回 股權(quán) 貸款收益 固定資產(chǎn)出售、轉(zhuǎn)讓現(xiàn)金流入合計(jì)減：現(xiàn)金流出

33、 固定資產(chǎn) 待攤費(fèi)用 營(yíng)運(yùn)前費(fèi)用 營(yíng)銷費(fèi)用（不包括折舊） 采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 （不包括折舊） 組織治理費(fèi)用（不包括折舊及營(yíng)運(yùn)前費(fèi)用攤銷） 利息支出 償還貸款 支付營(yíng)業(yè)稅 支付所得稅現(xiàn)金流出合計(jì) 現(xiàn)金流量?jī)纛~ （）加：期初現(xiàn)金余額 期末現(xiàn)金余額4.6.資產(chǎn)負(fù)債表可能編制資產(chǎn)負(fù)債表的邏輯在于獲得截至某一特定日期前的財(cái)務(wù)狀況。期初資產(chǎn)負(fù)債表與期末資產(chǎn)負(fù)債表之間的變化則以損益表顯示。項(xiàng)目Pre-op Period第一年第二年第三年資產(chǎn)流淌資產(chǎn)現(xiàn)金應(yīng)收帳款存貨待攤費(fèi)用流淌資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)土地房屋減：累計(jì)折舊機(jī)器設(shè)備減：累計(jì)折舊交通工具減：累計(jì)折舊家具設(shè)備減：累計(jì)折舊電話減：累計(jì)折舊電話及其它公用設(shè)施的安裝減

34、：累計(jì)折舊工具減：累計(jì)折舊招牌減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)合計(jì)其它資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)前費(fèi)用減：累計(jì)攤銷其它資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債流淌負(fù)債應(yīng)付借款應(yīng)繳稅金流淌負(fù)債合計(jì)長(zhǎng)期負(fù)債長(zhǎng)期貸款長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)負(fù)債總計(jì)權(quán)益期初資本加：留存收益權(quán)益合計(jì)負(fù)債與權(quán)益總計(jì)4.7.盈虧平衡分析確定既不盈利也不虧損那一點(diǎn)上的銷售量（數(shù)量）或銷售額（人民幣）。盈虧平衡點(diǎn)可表示為銷售量（數(shù)量）、銷售價(jià)格（含銷售量）或者銷售額（金額）等形式。盈虧平衡點(diǎn)銷售量（數(shù)量）. 總固定成本 .單位售價(jià)單位可變成本盈虧平衡點(diǎn)售價(jià)總固定成本總可變成本總銷售量（數(shù)量）盈虧平衡點(diǎn)銷售額（金額）1. 總固定成本 1 總可變成本 .總銷售額現(xiàn)金盈虧平衡點(diǎn)（銷售量） 總現(xiàn)金固定成本 .單位售價(jià)單位現(xiàn)金可變成本4.8.財(cái)務(wù)/投資分析確定并分析有助于決策的財(cái)務(wù)比率。流淌性比率i.速動(dòng)比率該比率也稱為酸性試驗(yàn)比率，為企業(yè)的流淌負(fù)債償還能力提供積極而重要的測(cè)試。一般該比率為1：1時(shí)比較合適。速動(dòng)資產(chǎn)是指能夠迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的流淌資產(chǎn)。其中包括現(xiàn)金、有價(jià)證券等短期投資，還能夠包括應(yīng)收帳款。 現(xiàn)金短期投資應(yīng)收帳款 速動(dòng)比率 流淌負(fù)債ii.流淌比率流淌比率用于測(cè)試企業(yè)保持償付流淌性的能力。一家企業(yè)的流淌資產(chǎn)應(yīng)適當(dāng)高于其流淌負(fù)債。這一富余的部分（流淌資產(chǎn)減流淌負(fù)債）稱為營(yíng)運(yùn)資本。流淌資產(chǎn)是指企業(yè)資產(chǎn)中打算在資產(chǎn)負(fù)