產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略

1、企業(yè)策劃-產(chǎn)品定價(jià)策略一、產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略策略和衰退期定價(jià)策略等四個(gè)階段。導(dǎo)入期定價(jià)策略定價(jià)策略，滲透低價(jià)定價(jià)策略和中價(jià)定價(jià)策略。銷(xiāo)等廣告宣傳手段吸引消費(fèi)者，并引起消費(fèi)者的“求新心采取低價(jià)定價(jià)策略的商品一般具備兩個(gè)特點(diǎn)：調(diào)低價(jià)格能促進(jìn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。較大的降低，具有規(guī)模效益。中價(jià)定價(jià)策略，是指產(chǎn)品銷(xiāo)售以穩(wěn)定價(jià)格和預(yù)期銷(xiāo)售額場(chǎng)穩(wěn)定的日用工業(yè)品和部分生產(chǎn)資料產(chǎn)品。難較多，缺乏可操作性。這主要是因?yàn)椋弘S著生產(chǎn)技術(shù)的不斷成熟，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，在生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益之前，單位產(chǎn)品成本隨時(shí)間的推移不斷降低，價(jià)格也在不斷變化。因此，中價(jià)水平不易保持長(zhǎng)期價(jià)格無(wú)相關(guān)參照物可比較。成長(zhǎng)期定價(jià)策略現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)

2、或目標(biāo)報(bào)酬率為目的的目標(biāo)定價(jià)策略。當(dāng)產(chǎn)品采用成長(zhǎng)期定價(jià)策略時(shí)，由于消費(fèi)者逐漸接受產(chǎn)3 / 11高，也可以適當(dāng)降價(jià)。成熟期定價(jià)策略取的定價(jià)策略。別于其它同類(lèi)產(chǎn)品無(wú)法具備的功能或特色而擁有忠誠(chéng)的顧客，則維持原價(jià)對(duì)于保持企業(yè)利潤(rùn)與擁有忠誠(chéng)客戶(hù)至關(guān)重保持一定幅度，以免引起企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)或?qū)е缕髽I(yè)虧損。衰退期定價(jià)策略這是指當(dāng)消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移或新產(chǎn)品推出導(dǎo)致銷(xiāo)售量急劇下降時(shí)，采取的定價(jià)銷(xiāo)售策略。衰退期是產(chǎn)品市場(chǎng)生命周 期的最后階段。在衰退期，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和企業(yè)銷(xiāo)售量開(kāi)此時(shí)應(yīng)果斷地采取降價(jià)的策略。但如果同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者都已甚至提高價(jià)格。采取的定價(jià)策略同樣要實(shí)事求是，靈活調(diào)整。二、折扣定價(jià)策略5 / 11數(shù)量折扣

3、是企業(yè)對(duì)購(gòu)買(mǎi)商品數(shù)量達(dá)到一定數(shù)額的買(mǎi)主給予價(jià)格上的優(yōu)惠折扣。一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量越大，買(mǎi)主 得到的折扣也就越多。這是企業(yè)為擴(kuò)大銷(xiāo)售量，獲取規(guī)模效 益的一種定價(jià)方式。表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品與水產(chǎn)品中。付現(xiàn)折扣是銷(xiāo)售方對(duì)及時(shí)付清賬款的購(gòu)買(mǎi)者的一種價(jià)格折扣。在這種形式下，企業(yè)為了盡快收回貨款或把期票兌 換成現(xiàn)金，對(duì)能以現(xiàn)金支付貨款或提前支付貨款的顧客，要 根據(jù)具體情況，給予一定比例現(xiàn)金回扣，其目的在于提高資 金利用率，并減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)。不同品種商品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的規(guī)定上。三、差別定價(jià)策略?xún)r(jià)格的策略。具體可分為以下幾種：產(chǎn)品差價(jià)策略略，可以取得因低價(jià)擴(kuò)大銷(xiāo)售量而增加的利潤(rùn)。季節(jié)差價(jià)策略上市前期(也就是流行期)實(shí)行高價(jià)

4、策略；而在商品上市后期則實(shí)行低價(jià)策略的定價(jià)方式。顧客差價(jià)策略7 / 11購(gòu)買(mǎi)等。地區(qū)差價(jià)策略是指根據(jù)不同地區(qū)對(duì)同一商品的不同需求彈性，確定該彈性較小的地區(qū)實(shí)行高價(jià)策略等。四、心理定價(jià)策略略。這種定價(jià)策略主要適用于各種促銷(xiāo)活動(dòng)中。擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。具體定價(jià)策略分以下幾種：聲譽(yù)價(jià)格策略效應(yīng)的商品中。尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略是指企業(yè)有意將商品制定一個(gè)與整數(shù)有一定差額的銷(xiāo)售價(jià)格，使顧客產(chǎn)生心理錯(cuò)覺(jué)從而促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi) 的一種價(jià)格策略。很多零售企業(yè)在銷(xiāo)售活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者往往比較喜歡帶尾29.99 30.00 價(jià)實(shí)的感覺(jué)，這種購(gòu)買(mǎi)心理成為尾數(shù)定價(jià)的主要依據(jù)。優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略9 / 11這是根據(jù)消費(fèi)者在同類(lèi)商品購(gòu)買(mǎi)中以?xún)r(jià)格分商品檔次的心以青年消費(fèi)者或擁有一定社會(huì)地位為主目標(biāo)顧客的商品制標(biāo)。習(xí)慣性定價(jià)策略某些基本生活用品，其價(jià)值不高，但是消費(fèi)者必須經(jīng) 地為消費(fèi)者所接受。企業(yè)對(duì)這類(lèi)商品定價(jià)，充分考慮消費(fèi)者的這種習(xí)慣性?xún)A向的心理，不可隨意變動(dòng)價(jià)格，應(yīng)比照市場(chǎng)上同類(lèi)商品價(jià)格定價(jià)。否則，一旦破壞消費(fèi)者長(zhǎng)期形成的消費(fèi)習(xí)慣，就會(huì)使之產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)移。若確實(shí)需要調(diào)整價(jià)格，則應(yīng)預(yù)先做好宣傳，讓顧客充分了解調(diào)價(jià)的原因，先讓價(jià)格為消費(fèi)者心理所接受，后行調(diào)價(jià)。價(jià)格數(shù)