“富春景觀渡假公寓”可行性報告

1、“富春景觀渡假公寓”開發(fā)思路建議“富春景觀渡假公寓”項目設(shè)想一、地點：桐廬市區(qū)山間二、景觀及生活設(shè)施地處二峰之間的山腰高峰，正南方為富春江，背靠分水，二邊為山地森林， 100 米處有一小型水庫。山路上來后直達(dá)小區(qū)。離小區(qū)下山 200 米為生活小區(qū)，整個小區(qū)封閉性強(qiáng)，生活方便而又清靜悠閑，是一處休閑渡假的寶地。三、樓盤設(shè)想1、總體設(shè)想a大樓設(shè)想：18 層或更高；一層車庫，室內(nèi)游泳池，前排為營業(yè)房；二層總臺、商場、商務(wù)中心等輔助設(shè)施；三層餐飲娛樂等；三層平臺：內(nèi)設(shè)備管理房；外四、五樓的陽光房及茶座。四以上層：單身公寓；要求：（1） 20 至 30 平方米為主的度假公寓；（2）部分可大一點，但要預(yù)留

2、管道，可分隔；（3）室內(nèi)要求：a、衛(wèi)生間； 大量的管理資料下載精品文檔b、室內(nèi)可分隔成會客與休息二個區(qū)間；c、無管煤，不能生火，但要有廚房操作區(qū)，不必臨窗；d、落地窗；e、統(tǒng)一空調(diào)室外機(jī)；f、冷熱水；g、預(yù)留報警設(shè)備及可視門鈴接口 （可視設(shè)備需另收費(fèi)）；h、衛(wèi)星電視；（4）裝修要求：a、地板墻面、屋頂白色乳膠漆衛(wèi)生間：三件套并裝飾完成（價格在6000 元）b、每套房三種設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代中式簡約西歐式統(tǒng)一裝修裝修款一并作房款按揭大樓頂層：設(shè)住戶會所，除層頂外以玻璃為主。內(nèi)設(shè)：簡餐廳及酒吧、健身房、健身休閑中心、卡拉 OK 室、自助餐廳、音像及圖書店、閱讀室、影視廳、臺球、乒乓、網(wǎng)球 會員專用（住客也

3、不能入內(nèi)）2、物管設(shè)想（1）總臺：物管窗口及住客登記（另有詳細(xì)說明）； 大量的管理資料下載精品文檔（2）保安：全樓層監(jiān)控；裙樓電梯不停，進(jìn)入電梯必須有證明或會員及住戶同意；（3）水電修理；（4）住戶免費(fèi)停車證（限一輛）；（5）送餐、洗衣、打掃衛(wèi)生（收費(fèi)） ；（6）磁性門卡（安全原因）；3、外型設(shè)想針對外地人士為主的中高收入者，年齡 20 至 50 間中青年。因此外型要有現(xiàn)代感、雕塑感，且色彩亮艷、夸張，造型前衛(wèi)。與環(huán)境的配合不是適應(yīng)環(huán)境， 而是作為環(huán)境的點綴， 要顯眼，要跳，要作為環(huán)境的點晴之筆。4、造價設(shè)想以夸張，現(xiàn)代的造型顯現(xiàn)大樓，而在用材及造價上，要盡可能的節(jié)省。因為此樓的買點是：（1）

4、環(huán)境；（2）休閑、渡假；（3）便宜；（4）收益；四、環(huán)境及活動項目環(huán)境是此樓的第一買點， 因此這個樓不能象住宅只以環(huán)境作點綴，而應(yīng)下大功夫，并爭取靠環(huán)境也能在以后有所收益。1、室外網(wǎng)球場、小型籃球場； 大量的管理資料下載精品文檔2、活水魚塘，是景觀也是垂釣區(qū)；3、茶座：a、室外草坪茶座；b、三層平臺景觀茶座；c、室外簡易房；4、兒童樂園、兒童戲水池；5、燒烤區(qū)；6、攀巖處；7、水庫的水上活動區(qū)；8、果園；9、慢跑道；10、室內(nèi)游戲池、健身房、洗浴中心（一樓）；11、臺球、乒乓球室、游戲房、棋牌室（二、三樓室內(nèi)）；12、餐飲、娛樂（室內(nèi)，承包） ；13、會議廳、培訓(xùn)中心14、足浴、美容美發(fā)等；1

5、5、小型蹦極臺（水庫上）；16、室外養(yǎng)殖場所有這些項目設(shè)在室外或裙樓。對外營業(yè)，與會所可能重復(fù)。 大量的管理資料下載精品文檔“富春景觀渡假公寓”銷售設(shè)想一、關(guān)于售價的設(shè)想以 20 至 30 平方米建面的單間為主，銷售均價為2000 元。平方米 2000 元=50000 元（如加裝飾： 8000 元 衛(wèi)浴8000 元電器：空調(diào)、電視臺、微波爐、小冰箱、VCD 、小型音響、電話機(jī)、廚房設(shè)備10000 元 家俱：衣櫥、廚房工作臺、寫字樓、床、床臺框、沙發(fā)、茶幾、窗簾等4000 元其他裝修普遍房價： 50000 元或帶精裝修 80000 元。首付： 15000 元或 24000 元，月付 250 元或

6、 390 元。（20 年按揭）（即首付在 12000 至 30000 元之間）優(yōu)惠：1、贈送免費(fèi)停車證一張；2、贈送價值 5000 元俱樂部會員卡一張；3、渡假休閑項目享受一定折扣。二、誰是我們的買主1、桐廬人桐廬的買主可能較少，一般是單身貴族，有錢年青人，在 大量的管理資料下載精品文檔桐廬企業(yè)或在桐廬工作的外地人或外地公司；2、桐廬附近這會是較大的一個群體， 他的家在桐廬附近，但由于工作、生活上的原因經(jīng)常會出差桐廬， 如住賓館或當(dāng)天趕回， 不如在桐廬有一個落腳點省心。3、杭州人、上海人杭州是上海的后花園， 桐廬已成了杭州人的后花園。每年在旅游人口中，上海人、杭州人占了他大部分。渡假公寓在杭州

7、還是一個新生事物，但其吸引力是可以預(yù)見的。（1）交通更方便，杭州到桐廬全程一級公路，只需1 個半小時，上海過來也不過三小時。（2）山清水秀，桐廬政府近年大力推行旅游經(jīng)濟(jì)，其旅游優(yōu)勢有目共睹；（3）地處上海、杭州到千島湖與黃山的黃金旅游線中段，地理位置優(yōu)越；（4）本樓盤自身優(yōu)勢高，地處山腰，封閉性強(qiáng)，森林環(huán)繞，正南見富春江，景觀豐富；（5）價格低廉，首付最低可達(dá)1.3 萬元；（6）后期服務(wù)完善，可購房收益；因此，對上海人、杭州人來說，這種消費(fèi)可以是實惠的休閑度假，也可以是長期收益，而且是人人可都承受的。加上現(xiàn)在私人購車的涌躍，這應(yīng)該是有車族的一個佳音。 大量的管理資料下載精品文檔4、消費(fèi)者描述1

8、）桐廬富陽附近活躍的青年人士、企業(yè)及經(jīng)常去桐廬人士；2）杭州、上海有車族；3）中、青年人為主；4）好動有活力、有現(xiàn)代氣息的人士；5）希望有購房收益的人；三、銷售設(shè)想1、分點銷售（1）桐廬a、以富春公司原有銷售點為基礎(chǔ)，在桐廬開展銷售；b、現(xiàn)場建立售樓處，并作為處地參觀者的接待處；（2）杭州a、交通便利處建樣板房的售樓處；b、售樓人員 3 人，另一個兼財務(wù)；c、杭州辦理按揭及合約登記（可否？）（3）上海a、選擇幾家銷售代理公司；b、如何辦理按揭及合約登記？（4）富陽、新安江a、選擇一房產(chǎn)公司代理；2、銷售重點 大量的管理資料下載精品文檔（1）桐廬a、重點是接待介紹工作；b、組織藝人進(jìn)行宣傳，宣傳

9、對象是旅行者，各賓館的住客；（2）杭州a、新聞炒作；b、有針對性的廣告宣傳；c、專車接送桐廬看房；d、主要的銷售地；（3）上海a、專人促銷；b、銷售需桐廬的配合；（4）富陽、新安江a、專人促銷；b、提供宣傳資料；四、銷售步驟1、前期準(zhǔn)備工作；（另有詳細(xì)說明）2、新聞炒作；新聞點：（1）浙江首批度假式公寓，將單身公寓的概念發(fā)展；（2）廣告公司與開發(fā)商的風(fēng)險合作；（3）桐廬房子杭州銷； 大量的管理資料下載精品文檔（4）負(fù)面：渡假公寓的管理；（5）有個性的房子一定好銷；3、廣告攻勢；4、人員促銷；5、旅游旺季的大型促銷活動爭取綠化先行完成；6、桐廬市長來杭、滬促銷桐廬旅游；（旅游廣告市長做演員）7、

10、結(jié)頂儀式免費(fèi)請潛在客戶在桐廬旅游。8、發(fā)售會員卡桐廬為主，富陽、新安江、上海為輔。9、新聞炒作新聞點：（1）在外地安個家；（2）城市人真的要回歸山野嗎？（3）渡假公寓銷勢火爆；10、廣告后的攻勢，杭州發(fā)行會員卡。五、建造建議1、先行建造戶外部分及綠化；2、室內(nèi)設(shè)計先行；六、銷售前景 大量的管理資料下載精品文檔估計公寓房約 300 至 400 間。杭州擁私車人數(shù)約二萬， 而私車族大部分為年輕人， 加上部分私用公車， 可自由支配車輛的年輕人應(yīng)在 2 萬以上，而這部分人大都已有住房，并生活富裕、相信只要廣告宣傳得當(dāng)，達(dá)到2%的銷售是不成問題的。而這 2%，就有 400 人。加上上海保守估計 30 人

11、，桐廬保守估計 20 人，桐廬附近保守估計 50 人，總?cè)藬?shù)應(yīng)在 130 人以上。此樓盤應(yīng)是供不應(yīng)求的。（類比數(shù)據(jù)：夢湖山莊會員卡，售價 3 萬元。五年前銷售，不能做廣告，只靠人員促銷，在杭州售量為 200 張。杭州大廈會員卡，限用一年。住二天，可打折，價 1888 元，每年銷售數(shù)為 2000 張以上。杭州此類會員卡約有十家左右在發(fā)行，總數(shù)量應(yīng)在3 萬張以上。） 大量的管理資料下載精品文檔“富春渡假公寓”合作設(shè)想一、分工與合作甲方為富春房產(chǎn)公司， 獨立負(fù)責(zé)房產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)工作。 雙方已商定并由廣告新聞等媒介宣傳的項目、設(shè)施及服務(wù)，甲方應(yīng)盡量做到。乙方為風(fēng)巢企劃， 主要負(fù)責(zé)房產(chǎn)的包裝、 各類廣告的

12、設(shè)計制作及發(fā)布工作，同時組織人員促銷，并具體負(fù)責(zé)杭州的銷售工作。合作：1、對樓盤的外型、結(jié)構(gòu)、戶型、配套設(shè)施、物業(yè)管理、室內(nèi)裝修、戶外綠化、休閑設(shè)施等，雙方共同商定，但最后決定權(quán)在甲方；2、在銷售上，以杭州的銷售為主，并由杭州進(jìn)行客戶管理，但總體上應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)，并以甲方為主負(fù)責(zé)財務(wù)、公關(guān)、與政府部門協(xié)調(diào)，與工程部等內(nèi)部協(xié)調(diào)；3、工程進(jìn)度及各類政府批文、財務(wù)情況應(yīng)雙方公開，但乙方有義務(wù)為甲方保守商業(yè)秘密， 并不得以甲方名義作任何甲方未成文的承諾；4、所有用材由甲方?jīng)Q定，乙方只有建議，并不承擔(dān)有關(guān)責(zé)任；二、資金責(zé)任甲方：承擔(dān)除廣告外的一切費(fèi)用， 包括在桐廬的銷售人工、 房租，并應(yīng)嚴(yán)格按商定進(jìn)度施工

13、。 大量的管理資料下載精品文檔如有影響銷售的事故，甲方應(yīng)承擔(dān)乙方損失。乙方，承擔(dān)此樓盤銷售及廣告所需的一切房租、人工、設(shè)計制作、宣傳、媒介發(fā)布費(fèi)用。工作包括：1、各地人員促銷；2、各類廣告品的設(shè)計、制作、印刷、發(fā)布等費(fèi)用；3、新聞宣傳的費(fèi)用，桐廬政府方面的支出由甲方出面解決；4、在杭售樓處的各項開支，及樣板房的建立；5、在杭房交會的參加及各項費(fèi)用；6、售樓人員工資、獎金（桐廬公司除外）；三、獎勵及資金按排獎勵按銷售額提成：3%廣告支出；2%銷售費(fèi)用；2%工資資金；10%公司提成；1）裙樓及休閑設(shè)施銷售不計乙方提成；2）所有公寓部分，不管是誰銷售，都計入乙方提成；3）按月提取，以按揭數(shù)為準(zhǔn)。四、

14、權(quán)益1、乙方有一定名額數(shù)的房子可以2 個百分點的打折，但需說明 大量的管理資料下載精品文檔理由并有甲方總經(jīng)理簽字， 另有重要客戶需打折的， 說明原因，并報清甲方抵準(zhǔn)；2、乙方在廣告設(shè)計、制作、發(fā)布應(yīng)有一定的自主權(quán)；3、任何一方中途悔約，都必須賠償另一方相應(yīng)損失。 大量的管理資料下載精品文檔“富春景觀渡假公寓”廣告設(shè)想一、廣告主題“富春江畔 XX 山，你的私人療養(yǎng)院” 。二、吸引點a、首付 1.8 萬元的渡假公寓；b、富春景觀度假公寓， 4 萬元賣給你；三、支持點a、交通b、休閑項目c、景觀四、廣告要求此類消費(fèi)，并不是生活必須，而是屬“沖動型銷費(fèi)”，因此一定要在宣傳品味上做足功夫。五、廣告項目1

15、、印刷類a、樓書；b、宣傳頁；c、大型噴圖；d、度假公寓 VI 系列；2、電子媒介類a、電視廣告 大量的管理資料下載精品文檔30 秒、 15 秒創(chuàng)意廣告；3 分鐘介紹廣告，并制成VCD ；b、廣播廣告30 秒15 秒3、其它廣告類a、報紙廣告整版、半版、通欄、半通b、戶外路牌c、廣告牌（桐廬各賓館）4、公關(guān)活動a、開盤新聞發(fā)布表；b、市長做廣告，開發(fā)桐廬旅游業(yè)；c、結(jié)頂嘉年華會；d、組織關(guān)于“私人療養(yǎng)院”或休假日公寓的市場前景的專家研討會；e、上海新聞發(fā)布會（看銷售情況是否需要）；5、現(xiàn)場展示a、杭州售樓處及樣板房； （1：1）b、各地代理處及展示；c、工場接待處；d、杭州房交會；6、人員促銷

16、a、各地針對有車族的宣傳頁的分發(fā)；b、針對企業(yè)經(jīng)理層的DM （直郵）； 大量的管理資料下載精品文檔c、各地賓館住宿人員的宣傳；六、廣告文案及策略由于時間緊，未作進(jìn)一步的創(chuàng)意。七、效果預(yù)計由于廣告費(fèi)用有一定的局限 （本樓盤本身營業(yè)額不大， 且廣告費(fèi)比例是一般房產(chǎn)公司的一半） ，因此會有一定的知名度，而真正要引起轟動，主要靠新聞炒作。 大量的管理資料下載精品文檔可能存在的幾個問題一、景觀的先行問題希望在土建的同時， 先行搞好景觀的綠化及部分休閑項目的建設(shè)工作，這對以后的銷售工作會有很好的幫助。但也要考慮到費(fèi)用問題，希望不要因此有二次綠化或較大的浪費(fèi)，這要求甲方、 設(shè)計單位、施工單位及景觀施工單位的

17、良好協(xié)調(diào)及配合。二、門鎖的問題由于要用于出租， 希望開發(fā)商能使大門一次到位， 而不能讓住戶更換，同時要贈送磁卡電子鎖，并在總臺建更改系統(tǒng)，以利于住戶安全。三、電話問題電話費(fèi)是要戶主承擔(dān)的， 而有可能住戶的使用量較大。 為避免以后物管與戶主的紛爭，應(yīng)有一個解決的方法，鎖碼或另用技術(shù)解決。四、物管多一些臨時收費(fèi)項目，減少常規(guī)物管費(fèi)用如：打掃衛(wèi)生、洗衣、停車費(fèi)、經(jīng)營部分休閑項目、代理出租費(fèi)等項目收費(fèi)，以盡量減少常規(guī)物管費(fèi)用。同時將綠化、園林等項目與果園、養(yǎng)殖一起外包，爭取在戶外 大量的管理資料下載精品文檔管公司不用出錢，最好還有收益。五、會所建在樓頂以臨時建筑形式出現(xiàn)，會員活動、以自助為主，目的是提

18、供一個相對高尚的人員環(huán)境， 不以營利為目的， 對房產(chǎn)公司的效益，可能只是用部分會員卡贈送當(dāng)?shù)刂匾蛻艏坝嘘P(guān)人士， 體現(xiàn)房產(chǎn)公司的品味。因此，報價 5000 元，有宣傳，但不作促銷活動，不低價傾銷，而且這 5000 元只代表一種會籍，不能用于消費(fèi)，消費(fèi)需另付錢，會所也不要為贏利而做任何有違法規(guī)的活動。 會所收費(fèi)以收回投資為目的。會所要嚴(yán)格執(zhí)行非會籍人員邀請不得入內(nèi)的規(guī)定。 有違法行為人員的會籍，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，馬上取消。贈送的會籍，不作補(bǔ)償，如購買之會籍，原款退回。六、按揭問題a、應(yīng)與銀行商定，裝修費(fèi)一并進(jìn)入按揭；b、外地人士在按揭上的問題；c、杭州人在杭州辦理按揭；d、裝修費(fèi)只有三種選擇，房產(chǎn)公司與

19、物管公司只協(xié)助監(jiān)理，不承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。七、各項室內(nèi)設(shè)計先行，要在銷售前有效果圖，費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方對設(shè)計有建議權(quán)。 大量的管理資料下載精品文檔八、裙樓問題裙樓銷售的可能性大不大？估計有一定的難度。因此很大可能性是房產(chǎn)公司的利潤就在裙樓上， 如是這樣，就一定要事先考慮到裙樓的經(jīng)營問題。能出租，由他人經(jīng)營，這是最好的一種方式；如要由房產(chǎn)公司裝修，由他人承包經(jīng)營，就要考慮到盡量小而全，空出多余的空間來作為辦公出租。三樓的用途要考慮好。從而決定裙樓是否要裝中央空調(diào)。九、電梯問題電梯不到一樓車庫。二樓作底樓，步行人直接上二樓，這樣二樓到三樓也不裝自動扶梯之類。電梯直上四樓以上，以便于管理。十、游泳池游泳

20、池一定要有。 室內(nèi)的最理想， 但要考慮一下投資及桐廬的市場。 大量的管理資料下載精品文檔“富春景觀度假公寓”會員卡設(shè)想一、會員卡說明1、售價8600 元2、優(yōu)惠a、贈俱樂部會員卡一張，價格5000 元；b、各項消費(fèi)享受一定的折扣；c、每年免費(fèi)用房 20 天，可用 20 年，除飲料、長話外不收任何費(fèi)用（即每天房租金 21.5 元）；d、節(jié)假日、旅游旺季需預(yù)定；3、可行性其實是將價格 10 萬的房，分別賣給12 個人；總價為 103200 元（其中應(yīng)有 0.5 萬元為促銷獎勵）；物管公司承擔(dān)這些房子的物管，水電、清潔、市話費(fèi)用，但物管公司擁有這些房子的產(chǎn)權(quán)。 20 年后使用權(quán)仍屬物管公司或甲方。二、