大單經營、全副武裝

1、大單經營 全副武裝營銷部2013.3.171做大單要有胸懷裘麗萍分享：善于做一家四口年交五六十萬的大單濟南新人：因為沒做過，所以沒限制 從十萬到三十萬，到可能的第二 單2富人就在身邊貌不起眼的客戶，可能就是擁有60多套房產的“房叔”哪個地方都有富裕階層發(fā)動業(yè)務員討論：誰是我們身邊的富人？哪個行業(yè)、哪種職業(yè)、哪個地區(qū)3客戶就是想買保險凡是促成的大單，其實就是客戶想買保險很多大客戶都了解遺產稅，國五條大單促成，比想象的簡單4大單來臨，我們準備好了嗎資料是否完備話術是否到位重量級人物出場關于獎品：50萬大單獎勵 100萬大單獎勵 年度內有效當月激勵方案：10萬迪拜游5完備的資料視頻資料 完整版 （針

2、對多個大客戶、小型產說會，用多媒體播放） 新聞版 （一對一客戶、直接用，筆記本播放 ） 社區(qū)版（產說會佐證資料 也可在一對一時筆記本播放）文字資料 一輩子的幸福泰康之家三折頁 宣傳資料匯編PPT資料 養(yǎng)老社區(qū)課件 遺產稅課件 一輩子的幸福PPT版6話術到位三分鐘講清遺產稅三分鐘展望未來高品質養(yǎng)老生活三分鐘講產品三分鐘講社區(qū)7客戶容易想到的問題及解答8一、我想家人和我一同入住你對象、你的父母、還有你對象的父母都可以入住并且享受居家使用費的一半9二、什么時候能入住？簽字確認后我們老總還要親自給您頒發(fā)入住“確認函”10三、我想不到退休年齡就入?。磕憧梢蕴崆?8個月申請需要體檢無精神疾病、無吸毒等就可

3、以入住11四、到退休年齡我又不想住了？保險責任繼續(xù)有效感謝為泰康留出一個入住資格12注意事項1、有選擇的運用資料2、按一定流程例（1）跟客戶聊天收集資訊 （2）講財富管理對家庭的作用（高品質養(yǎng)老生活的安排、遺產稅等） （3）講財富產品的特點，每一項收益對應未來某一項需求 （4）講存20萬,有一個入住資格（養(yǎng)老社區(qū)介紹視頻） （5）20萬停售促成3、產品專項注意收集和整理相關經驗分享和推廣13有些話術是要背下來的老年的幸福是什么？就是和諧和愉悅，這種生活模式包含多方面的元素，一是物質生活，在衣食無憂的基礎上起步;二是文化生活，以積極的生活姿態(tài)投入，向更高的生活目標進軍；三是良好的親情和睦氛圍；四是向健康快樂的生活方向邁進。14奏響 人生完美樂章 童年的純真、少年的狂野、中年的瀟灑、老年的神閑，這是一個完整的生命構圖。生命的每個過程都應該是美好的，人生的每個樂章都應該是完美的、精彩的。15變革 國人養(yǎng)老方式 與傳統(tǒng)的養(yǎng)老模式不同，泰康之家持續(xù)關愛社區(qū)是一個集居住、飲食、醫(yī)療、康復、健身、學習、娛樂、交友等為一體的“小社會”。在養(yǎng)老社區(qū)里，人們可以感悟到“生命萬歲、活力萬歲”的生活理念，可以快樂優(yōu)雅的老去，可以讓生命更有尊嚴，倡導的是一種新的生活方式，推