傳統(tǒng)飼料營銷中的常見問題-村屯開發(fā)方案課件

1、村屯開發(fā)方案傳 統(tǒng) 飼 料 營 銷 中的常見問題 新市場開發(fā)較難，其中包括經(jīng)銷商難找， 達成協(xié)議后，貨到不付款，經(jīng)銷商接貨 后不盡力推料或無能力推料等問題。 “客大欺主”現(xiàn)象，企業(yè)無法滿足其利潤 要求。 經(jīng)銷商經(jīng)營地盤較大，而市場占有率卻 很低。 客戶對企業(yè)沒有忠誠度，很難做到專銷。 經(jīng)銷商之間為一點眼前的利益，互相“串 貨”殺價，最后都換品牌。 優(yōu)秀小經(jīng)銷商的培養(yǎng)受到“銷量少、運 輸困難”等原因的限制，得不到企業(yè)足 夠的重視。企業(yè)的促銷、讓利及服務到不了終端 養(yǎng)殖戶，收效甚微。業(yè)務員的考核體制，及業(yè)務員在市場上 的有效監(jiān)督問題。飼料產(chǎn)品利潤被多次分割，使企業(yè)不 能得到快速成長所需的資金。從國

2、際化趨勢來看，中間商將逐漸消 失，但國內(nèi)飼料廠以及市 場仍受困于 中間商，好產(chǎn)品卻不能滿足中間商的 條件，也不能得以推廣。 村 屯 開 發(fā) 方 案 公司組織機構： 區(qū)域、職級、各級管理 者功能、 動態(tài)職位 總經(jīng)理生產(chǎn)部財務部銷售大區(qū)原料部人事部分公司分公司分 公 司 費 用 預 算固定資產(chǎn)投入： a.車輛（松花江）40000元； b.租房12000元/年； c.辦公用品7000元； d.生活用品6000元； 計：65000元 人員工資費用： 計：16200元 車輛費用： 計： 5000元其它（電話、水電、稅收等）計： 1000元 分公司每月費用： 總計：23200元村 屯 方 案 的 啟 動（

3、1）第一階段：籌建分公司 1. 分公司的選點工作 2. 分公司注冊、審批 3. 分公司人員到位 4. 營銷計劃： a. 市場分析 b. SWOT分析 c. 營銷目標設定 d. 營銷策略 e. 行動方案 f. 業(yè)代培訓與考核重點村屯開發(fā)具體流程流 程 （一)：重點村屯定性第一步：重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)定性 第二步：重點村的定性 第三步：重點村的確認 流 程 二：重 點 村 的 定 量 第一步：業(yè)務員的住進村里 第二步：市場摸底的調(diào)查 第三步：示范戶的選擇與確認 第四步：示范戶的試喂對比流 程 三：尋 找 經(jīng) 銷 商第一步：通過資料選出要找的 對象第二步：初步的接觸第三步：全面接觸第四步：全面洽談合作事宜第五步：簽定合同、迅速鋪貨流 程 四：稱 末 重 會 第一步：會前準備 第二步：稱末重 第三步：宣布實證結果流程五： 前二十位養(yǎng)殖戶回訪鋪貨流程六： 技術講座形成“口碑”宣傳流程七： 交朋友穩(wěn)定市場此方案在飼料營銷中的 積極意義 她走在傳統(tǒng)飼料營銷中的前沿，有效 解決了傳統(tǒng)市場營銷中所遇到的問題， 是飼料營銷模式的一次革命