公司銷售個(gè)人工作總結(jié)

1、Word - 12 -公司銷售個(gè)人工作總結(jié)公司銷售個(gè)人工作總結(jié)篇1自20_年_月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了20_年，轉(zhuǎn)瞬間來到_地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)受了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參與了_項(xiàng)目的銷售工作，加入到彌漫熱烈的銷售團(tuán)隊(duì)中，品嘗先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這彌漫激情的工作當(dāng)中，對(duì)過去的一年做如下總結(jié)：一、工作中還有無數(shù)不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足首先，作為一名20_年入職的的公司新人，對(duì)_的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面向新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)_項(xiàng)目十分生疏，從入職至今，一年時(shí)光

2、里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的閱歷，邊自己試探適合自己的銷售計(jì)劃，無數(shù)地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完美。第二，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)長(zhǎng)進(jìn)的集體時(shí)光尚短，無數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐盛的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體味和把握，豐盛自己的學(xué)問，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和通過在今后的銷售工作當(dāng)中。二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提升，不斷

3、的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。并要在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上要求自己不斷強(qiáng)化專業(yè)學(xué)問和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)學(xué)問過硬、交流協(xié)調(diào)本事強(qiáng)、可以吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)配合精神的優(yōu)秀銷售工。從入職到20_年年末，我共銷售出住所_套，總銷售_萬元，占總銷售套數(shù)的_%，并取得過其中_個(gè)月的月度銷售冠。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)光較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠愜意，希翼在20_年度，會(huì)有所長(zhǎng)進(jìn)，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信念與熱烈夸公司新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)受短短的

4、公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的精心協(xié)助下，我才干夠很快的認(rèn)識(shí)我們公司的項(xiàng)目學(xué)問，和了解_房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門連接、熱烈向上的團(tuán)隊(duì)精神面向這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)決了我作為這個(gè)集體一員的信心，賦予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工的信念，激活了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名一般銷售工的我，也體味到無比的自信，使我在直接面向客戶群體的時(shí)候，可以用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信念，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售目

5、標(biāo)，更好的完成我們的銷售工作。四、20_年的銷售工作狀況20_年是是故意義的、有價(jià)值的、有心得的一年。_月的勝利開盤，使我們_項(xiàng)目成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。在近_個(gè)月的另外項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提升和新的熟悉，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。五、20_年的挑戰(zhàn)在20_年我們的_項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合囫圇市場(chǎng)，壓力依舊很大。第一，同比其他公司同檔項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不顯然；其次，建材和建料方面與另外項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢(shì)；第三

6、，而且同地區(qū)的_項(xiàng)目也無數(shù)，勢(shì)必會(huì)給我們_項(xiàng)目得銷售增強(qiáng)一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象，一定可以在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。公司銷售個(gè)人工作總結(jié)篇2年初的時(shí)候，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了_房地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng)目做置業(yè)顧問。十分謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)！隨著年終的到來，我也已經(jīng)升任為銷售經(jīng)理，現(xiàn)對(duì)今年的房地產(chǎn)銷售工作舉行總結(jié)。一、銷售工作的長(zhǎng)進(jìn)因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時(shí)，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心協(xié)助下對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解，并很快認(rèn)識(shí)了項(xiàng)目

7、學(xué)問和工作流程，快速進(jìn)入了工作角色。十分謝謝他們給我的協(xié)助和指導(dǎo)！他們讓我熟悉到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口、銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提升自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解囫圇房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過一段時(shí)光的學(xué)習(xí)，_項(xiàng)目開盤了，我預(yù)約了_套，但最后僅成交了一套。二、工作中存在的問題首次與房地產(chǎn)工作親熱接觸，作為新人實(shí)踐閱歷不足。在引領(lǐng)客戶方面有所欠缺；工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化，特殊是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠樂觀主動(dòng)；缺少統(tǒng)一說辭，面

8、向顧客時(shí)的口頭傳遞消息的精確性打了折扣。三、新的一年工作方案及任務(wù)明年公司的目標(biāo)是_個(gè)億，我給自己的目標(biāo)是_千萬，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。強(qiáng)化銷售技巧；努力制造出合適自己的銷售辦法和技巧。調(diào)節(jié)心態(tài)，建立自信念；強(qiáng)化業(yè)務(wù)本事及交流本事的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好預(yù)備。即將過去的這一年是故意義的、有價(jià)值的、有心得的。公司在每一名員工的努力下，信任在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，可以在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。公司銷售個(gè)人工作總結(jié)篇3新年伊始，_年就在第一聲鐘聲走完了?；厥淄ィ赺年里，有些得與失都盡收眼底。沒錯(cuò)。_年完了，在這一年走到終點(diǎn)的時(shí)候，大概有人歡喜有人憂。但不管

9、是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了_，就做好備戰(zhàn)_的預(yù)備。不論之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過去，那么，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天，做好今日?！敖袢铡庇谰檬恰白蛱臁彼廊サ娜怂Ｒ淼摹懊魈臁薄Ｗ訽年入職以來，不長(zhǎng)不短也大半年時(shí)光了，說實(shí)話，我愛上了這份工作，也在工作中學(xué)到了不少社會(huì)學(xué)問和社會(huì)閱歷。在這大半年時(shí)光里，我從門外漢向來成長(zhǎng)到現(xiàn)在嫻熟的掌控業(yè)務(wù)流程、客戶接待、談判等，這都得益于我友愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業(yè)績(jī)?cè)？v觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算能夠，但是完成的業(yè)績(jī)就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的

10、地方。一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭(zhēng)執(zhí)，被客戶罵過；和同行為了客戶也發(fā)生過不舒暢。但是，這些并沒有影響我的工作熱烈。由于“知業(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)”！說實(shí)話，期間假如說心態(tài)沒有浮動(dòng)過，那是假話。在現(xiàn)今這種市場(chǎng)下，許多同事、同行，都挑選了放棄。誰都知道，無論做什么事“貴在堅(jiān)持”，“堅(jiān)持就是成功”！真的，人生的悲傷莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的！不過，我堅(jiān)信！我的堅(jiān)持沒錯(cuò)，靠譜！_已經(jīng)如約而至！所以，不管_做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開頭，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接_新的挑戰(zhàn)！連續(xù)_年里優(yōu)良的東西，摒棄_年里不好的東西，盡的努力去完成_的工作！在新的一年，

11、用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)！_年，希翼全部的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！公司銷售個(gè)人工作總結(jié)篇4時(shí)光過得真快，轉(zhuǎn)瞬緊急繁忙的20_年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前浮現(xiàn)。深思回想這一年，作為部門負(fù)責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成果，現(xiàn)將總結(jié)如下：一、全年完成銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：1、第一時(shí)創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。2、_別墅截止十二月份完成銷售_套，剩余_套。3、逸園小區(qū)尾房銷售_套，剩余兩套。4、

12、那日_美食街開盤至今截至十二月份，除預(yù)留兩套外，剩余所有完成租賃任務(wù)。業(yè)績(jī)分析：從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不抱負(fù)。個(gè)人認(rèn)為客觀上影響銷售的一些負(fù)面因素也存在：1、國(guó)家宏觀政策使購(gòu)房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開頭客戶拜訪量急劇削減。2、項(xiàng)目沒有舉行專業(yè)的策劃；3、_別墅項(xiàng)目本身在本地區(qū)的高價(jià)位因素4、項(xiàng)目廣告投入空白，客戶拜訪量少；5、售樓中心（對(duì)外窗口）的建設(shè)空白；6、_項(xiàng)目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。7、樣板間建設(shè)滯后錯(cuò)過本年度最佳銷售時(shí)光，等因素。二、人為因素銷售團(tuán)隊(duì)人員自身素養(yǎng)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基

13、本的交流不夠深化。銷售員與客戶交流的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正主意和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議或要求，不能做出或做到快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價(jià)格高不能承受是個(gè)顯然的例子。三、市場(chǎng)分析_別墅項(xiàng)目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項(xiàng)與我公司別墅項(xiàng)目，從功能上比較，我公司項(xiàng)目存在一定的劣勢(shì)，諸如門前沒有小花園，沒有私家自立車庫(kù)，戶型布局差等，但在價(jià)格上屬偏高的價(jià)位，個(gè)人簡(jiǎn)歷在年末兩個(gè)月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價(jià)格。四、銷售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化隨著公司各地區(qū)項(xiàng)目不斷開發(fā)，有須要對(duì)銷售隊(duì)伍舉行優(yōu)劣淘汰，舉行人才

14、儲(chǔ)備，專業(yè)性強(qiáng)，素養(yǎng)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認(rèn)為在影響銷售的基礎(chǔ)上可再舉行聘請(qǐng)，我們的隊(duì)伍需要有效整合。五、總結(jié)建議從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè)。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個(gè)部門連接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，第二銷售任務(wù)銷售方案也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡協(xié)助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)該檢討成績(jī)，以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高任務(wù)正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依賴紙、筆來統(tǒng)計(jì)或容易文檔，沒有實(shí)現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財(cái)務(wù)部門因工作飽和等因素不能準(zhǔn)時(shí)天天一一對(duì)接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財(cái)務(wù)分工不明確不能劃清責(zé)任，我認(rèn)為

15、配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)準(zhǔn)時(shí)舉行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提升各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲(chǔ)備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各項(xiàng)目各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源分享。六、年初工作方案在年初的工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1、建立一支認(rèn)識(shí)地產(chǎn)行業(yè)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)，因作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2、完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主

16、觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的仆人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提升銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，協(xié)助銷售人員在業(yè)務(wù)本事提升上達(dá)到一個(gè)新的檔次。4、銷售任務(wù)：今年的銷售任務(wù)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。按照公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，把目標(biāo)按照詳細(xì)狀況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售任務(wù)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷售目標(biāo)。并在完成銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)，我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與囫圇公司的員工綜合素養(yǎng)，工作總結(jié)公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提升落實(shí)力的

17、標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式是工作的關(guān)鍵。在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提升。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺獲得提升，也能夠從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完美自己的銷售水平。公司銷售個(gè)人工作總結(jié)篇5在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧20_年的工作歷程，作為_企業(yè)的一名員工，我深深感到_企業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，拼搏的精神。我是_銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)

18、的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提升自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解囫圇房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)光的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20_年與_公司舉行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)光，某同志樂觀協(xié)作某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，為某月份的銷售高峰奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中獲得了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提升。20_年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋落實(shí)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊創(chuàng)造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面向工作量的增強(qiáng)以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基