2016年全新qx30經(jīng)銷商上市活動(dòng)報(bào)告

1、2016英菲尼迪“為敢 縱情鋒芒 ”全新英菲尼迪QX30上市活動(dòng)報(bào)告經(jīng)銷商:徐州維辰活動(dòng)概述活動(dòng)流程活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)亮點(diǎn)展示及精彩回顧廣告投放及公關(guān)傳播客戶邀約及跟進(jìn)情況活動(dòng)反饋活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)銷商聯(lián)系人目錄活動(dòng)概述 - 背景及目標(biāo)活動(dòng)背景：活動(dòng)目標(biāo)：宣傳QX30體驗(yàn)銷售線索收集/到店客流量提升/銷售促進(jìn)提升英菲尼迪品牌形象1、利用傳統(tǒng)銷售旺季，進(jìn)行促銷目的的活動(dòng)；2、潛在客戶較少，同時(shí)整體客戶熱度較低；3、確定目標(biāo)客戶群，分析其興趣點(diǎn)，進(jìn)行目的性的邀約，開展符合客戶個(gè)性化的上市活動(dòng)；4、積累QX30潛在客戶，維持后期市場(chǎng)活動(dòng)基盤客戶數(shù)量，保障新車型的銷售進(jìn)行。（活動(dòng)主題）全新QX30唯敢 縱情鋒芒

2、上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間11月19日活動(dòng)地點(diǎn)百樂(lè)門酒吧活動(dòng)內(nèi)容概述結(jié)合全新QX30上市，以年輕心態(tài)、活力動(dòng)感作為上市活動(dòng)的主元素，在百樂(lè)門酒吧進(jìn)行QX30上市活動(dòng)，外場(chǎng)布置主題展示區(qū)，靜態(tài)車展示區(qū)，內(nèi)場(chǎng)設(shè)置表演環(huán)節(jié)及主題布置；嘉賓出席情況類別目標(biāo)邀約（組數(shù)）實(shí)際邀約（組數(shù)）目標(biāo)出席（組數(shù)）實(shí)際出席（組數(shù)）潛客（經(jīng)銷商渠道邀約）50602020潛客（由總部CRM下發(fā)）0000現(xiàn)有車主20401010媒體3333其他2222總計(jì)751053535活動(dòng)概述 - 基本信息5效果預(yù)期計(jì)劃值實(shí)際值完成情況=實(shí)際值/計(jì)劃值新增銷售線索（組數(shù)）2025125%新增邀約回店（組數(shù)）1015150%銷售訂單現(xiàn)場(chǎng)訂單量2

3、2100%3個(gè)月內(nèi)訂單量*（不含現(xiàn)場(chǎng)訂單）23150%訂單總量*：現(xiàn)場(chǎng)訂單+3個(gè)月內(nèi)訂單45125%活動(dòng)總費(fèi)用1400015000107%單個(gè)新增銷售線索成本（活動(dòng)總費(fèi)用/新增銷售線索組數(shù)）70060086%單個(gè)現(xiàn)場(chǎng)訂單成本（活動(dòng)總費(fèi)用/現(xiàn)場(chǎng)訂單量）70007500107%單個(gè)訂單成本*（活動(dòng)總費(fèi)用/銷售訂單總量）3500300086%活動(dòng)概述 目標(biāo)達(dá)成情況*遞交報(bào)告時(shí)如未產(chǎn)生3個(gè)月內(nèi)訂單，則無(wú)需統(tǒng)計(jì)。6活動(dòng)流程活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程安排序號(hào)環(huán)節(jié)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)地點(diǎn)描述負(fù)責(zé)人備注1搭建17:0019:00120酒吧外場(chǎng)外場(chǎng)搭建布置完成酒吧市場(chǎng)2外場(chǎng)活動(dòng)21:0022:0021:00 - 21:055酒吧外場(chǎng)主持

4、人致辭（所有人員打開手機(jī)手電筒制造氛圍）大屏視頻同步播放主持人酒吧人員配合21:0521:3025酒吧外場(chǎng)街舞表演、冷焰火助興、禮儀車輛擺拍酒吧人員配合21:3022:0030酒吧入場(chǎng)嘉賓簽到、送禮4S店人員外場(chǎng)活動(dòng)大屏滾動(dòng)播放QX30上市TVCDJ開場(chǎng)3內(nèi)場(chǎng)上市及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)23:0024:1523:00 - 23:1010酒吧內(nèi)場(chǎng)卡座第一輪抽獎(jiǎng)主持人英菲大禮包23:2523:3510酒吧內(nèi)場(chǎng)卡座第二輪抽獎(jiǎng)主持人23:5024:0010酒吧內(nèi)場(chǎng)卡座第三輪抽獎(jiǎng)主持人24:0024:033酒吧內(nèi)場(chǎng)主持人致開幕詞主持人QX30上TVC24:0324:085酒吧內(nèi)場(chǎng)上市公布、公布價(jià)格等（禮儀）主持人價(jià)格

5、圖片24:0824:102酒吧內(nèi)場(chǎng)首位車主交車儀式主持人QX30上TVC24:1024:155酒吧內(nèi)場(chǎng)街舞表演舞蹈人員黃景行街舞視頻4消費(fèi)大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)凌晨1:00當(dāng)天銷售大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)7活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)名稱內(nèi)容單價(jià)數(shù)量總價(jià)備注現(xiàn)場(chǎng)搭建燈光30041200燈光LOGO1202240冷焰火20480桁架1144484音響6001600地毯611*6 396現(xiàn)場(chǎng)演繹街舞表演50031500物料制作外場(chǎng)噴繪8.210.8*6.2 550燈箱片1.5*1.6753540PVC字形LOGO37562250吊旗+安裝費(fèi)+鑰匙+朋友圈+指示牌物料45元/平6*82160場(chǎng)地費(fèi)場(chǎng)地租賃5010 x105000總計(jì)15000亮

6、點(diǎn)展示及精彩回顧活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片：備注: 經(jīng)銷商可據(jù)實(shí)際展示需求增減篇幅。簽到表掃描件（模板點(diǎn)擊右方圖標(biāo)下載）亮點(diǎn)展示及精彩回顧廣告投放及公關(guān)傳播備注: 經(jīng)銷商可據(jù)實(shí)際展示需求增減篇幅（如果沒(méi)有廣告投放，則無(wú)需填寫）。廣告投放廣告投放截圖：序號(hào)投放媒體媒體類型所屬版面投放開始/結(jié)束時(shí)間投放核心內(nèi)容簡(jiǎn)介1電臺(tái)宣傳FM94.2徐州交通1511.11-11.18全新QX30上市招募備注: 經(jīng)銷商可據(jù)實(shí)際展示需求增減篇幅（如果沒(méi)有公關(guān)傳播，則無(wú)需填寫）。公關(guān)傳播（活動(dòng)前后各個(gè)階段）廣告投放及公關(guān)傳播序號(hào)媒體名稱媒體類型發(fā)布時(shí)間所屬版面發(fā)布內(nèi)容介紹1汽車之家網(wǎng)絡(luò)2016.12.7商家活動(dòng)您收到一封12月12

7、日全新QX30上市品鑒會(huì)邀請(qǐng)函2官方微信微信2016.12.7自媒體頁(yè)面您收到一封12月12日全新QX30上市品鑒會(huì)邀請(qǐng)函3汽車之家網(wǎng)絡(luò)2016.12.12商家活動(dòng)12.12號(hào)全新QX30上市發(fā)布會(huì)敬請(qǐng)期待4官方微信微信2016.12.12自媒體頁(yè)面12.12號(hào)，徐州英菲尼迪&百樂(lè)門打造全新QX30上市發(fā)布會(huì)，敬請(qǐng)期待！5百樂(lè)門官方微信微信2016.12.11自媒體頁(yè)面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合/12.12號(hào)，徐州英菲尼迪&百樂(lè)門打造全新QX30上市發(fā)布會(huì)，敬請(qǐng)期待！8汽車之家網(wǎng)絡(luò)2016.12.13商家活動(dòng)12.12全新QX30上市發(fā)布會(huì)圓滿落幕9微信官方網(wǎng)站微信2016.12.13自媒體頁(yè)面12.12全新Q

8、X30上市發(fā)布會(huì)圓滿落幕備注: 經(jīng)銷商可據(jù)實(shí)際展示需求增減篇幅（如果沒(méi)有公關(guān)傳播，則無(wú)需填寫）。公關(guān)傳播截圖：廣告投放及公關(guān)傳播13客戶邀約及后期跟進(jìn)前期客戶邀約計(jì)劃后期客戶跟進(jìn)計(jì)劃活動(dòng)前20天通過(guò)電臺(tái)進(jìn)行硬廣宣傳通過(guò)微信進(jìn)行招募、通過(guò)廣告位進(jìn)行宣傳通過(guò)線下活動(dòng)植入非凡搭檔活動(dòng)招募客戶活動(dòng)前1天短信/微信提請(qǐng)活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)行程，天氣預(yù)報(bào)等其他注意事項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)天未到場(chǎng)嘉賓驗(yàn)證是否參加活動(dòng)活動(dòng)結(jié)束后1天短信感謝參與潛客資料分析整理活動(dòng)結(jié)束后7天電話回訪邀約試駕后續(xù)跟進(jìn)，促成銷售活動(dòng)反饋徐州英菲客戶客戶徐州媒體 汽車之家 張楠本地媒體徐州維辰銷售經(jīng)理經(jīng)銷商內(nèi)部人員收到了徐州維辰市場(chǎng)部的邀請(qǐng)，參與本次“

9、上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)。入口處就被QX30的靜態(tài)展示機(jī)布展所吸引，內(nèi)場(chǎng)外場(chǎng)交相呼應(yīng)。現(xiàn)場(chǎng)熱情高漲，氛圍很好。 結(jié)合“上市會(huì)”的這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，銷售部對(duì)于潛在客戶進(jìn)行了大量的邀約，結(jié)合廠家的活動(dòng)政策，制定了內(nèi)促外促的政策調(diào)整，提高客戶的訂車意向，對(duì)于我們店來(lái)說(shuō)是一次非常有助益的活動(dòng)。全新QX30上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)，之前收到邀約的時(shí)候，很期待這場(chǎng)活動(dòng)，到了活動(dòng)日當(dāng)天，見到實(shí)車，很漂亮，現(xiàn)場(chǎng)氣氛超級(jí)火爆?；顒?dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié): 1、結(jié)合總部四季度“雙年盛會(huì)”主題推廣活動(dòng)政策，線上線下相結(jié)合，以周為單位，開展各種形式（、公交站臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)及自媒體宣傳、雙十一店頭活動(dòng)、雙年盛會(huì)主題外展、肄業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)、攀巖活動(dòng)、12月10-11報(bào)社車展等）的系列主題活動(dòng)；2、每場(chǎng)活動(dòng)均為12月12日QX30上市做鋪墊，旨在收集更多的QX30意向客戶，邀約客戶參加上市活動(dòng)、促進(jìn)成交；3、活動(dòng)結(jié)合雙十二的主題，以年輕心態(tài)、活力動(dòng)感作為上市活動(dòng)的主元素，在夜店進(jìn)行一場(chǎng)具有特色的英菲尼迪QX30上市主題職業(yè)4、與多家商家合作，使其共同參與到此次活動(dòng)中，利用其自媒體及漏出平臺(tái)，進(jìn)行宣傳；與滴滴專車合作，提供車費(fèi)減免服