政治課前演講冰淇淋效應(yīng)

1、43215經(jīng)濟(jì)-管理請大家看一組圖片一個很重要的問題 剛剛的那些圖片的內(nèi)容都是什么？ 冰淇淋冰淇淋哲學(xué)內(nèi)容簡介冰淇淋哲學(xué)：賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會促使你降低本錢，改善效勞。如果能在冬天的逆境中生存就再也不會害怕夏天的競爭。創(chuàng)始人物：王永慶 -臺灣著名企業(yè)家 -臺塑企業(yè)董事長臺灣塑膠公司，生產(chǎn)塑膠原料PVC 1945年，王永慶投資塑料業(yè)時，當(dāng)時臺灣對聚乙烯化合物樹脂的需求量少，臺塑首期年產(chǎn)100噸，而臺灣年需求量只有20噸，更何況臺灣還有幾個加工廠獲得了日本人供給的更廉價的聚乙烯化合物樹脂。這對臺塑打擊很大，幾乎倒閉。面對這一現(xiàn)實，王永慶經(jīng)過反復(fù)分析研究，最后決定：繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)

2、!他認(rèn)為與其守株待兔，不如勇敢創(chuàng)造市場。只有大量生產(chǎn)，才能降低本錢，壓低售價，從而使產(chǎn)品不受地區(qū)限制，吸引更多的顧客。 在將臺塑產(chǎn)量擴(kuò)大6倍的同時，王永慶又創(chuàng)辦了一個加工臺塑產(chǎn)品的公司，即南亞塑膠工業(yè)公司，專為臺塑進(jìn)行下游加工生產(chǎn)。經(jīng)過不斷摸索和總結(jié)，臺塑和南亞的業(yè)務(wù)開始好轉(zhuǎn)，奠定了他在塑料工業(yè)的根底。 在市場競爭中，商業(yè)行情有漲有跌，經(jīng)濟(jì)狀況同樣有繁榮也有蕭條。這些都不是任何人能未卜先知，或有能力改變的。在經(jīng)濟(jì)景氣的時候，有的經(jīng)營者會跟上潮流大撈一筆；但是等到經(jīng)濟(jì)蕭條的時候，他們又閉緊門戶挨過黑暗期。 但是，一個企業(yè)要想做大做強，就必須學(xué)會把握經(jīng)濟(jì)不景氣時的時機(jī)。經(jīng)濟(jì)蕭條時，大多數(shù)人都偃旗息

3、鼓了，這反而正是探索時機(jī)的理想時機(jī)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)再度復(fù)蘇時，敢于把握冷門機(jī)遇的企業(yè)將能獲取比以往更多的時機(jī)。臺塑企業(yè)董事長王永慶是在經(jīng)濟(jì)蕭條時把握冷門機(jī)遇的杰出代表。定律應(yīng)用1.不要給自己畫圈畫圈表現(xiàn)：只把冰淇淋當(dāng)作夏日飲品來賣 思維局限在夏季和清涼等相關(guān)內(nèi)容上跳出圈子的表現(xiàn)：冰淇淋的消費范圍被擴(kuò)大到有一定消費意境的程度 消費者吃冰淇淋除了吃味道以外，還享受到其中蘊含的愛情、時尚甚至與眾不同、自我欣賞等意味，于是，只要消費者想重溫這些“意味，就會去消費能產(chǎn)生這些“意味的冰淇淋。 2.善用人們之間的情感 成功范例：提起哈根達(dá)斯，人們想起的很少是清涼等概念，而是優(yōu)質(zhì)的生活、美好的愛情、天然、健康、時尚等

4、代表一定生活品質(zhì)的詞匯?？梢哉f，哈根達(dá)斯已不是單純在銷售冰淇淋，而是在銷售一種精神層次的、對生活品質(zhì)的定位和向往。 Video No.1定律反射以啤酒為例突破思維上的圈圈：啤酒四季營銷 現(xiàn)在很多啤酒廠商還沒等到冬季來臨就開始對產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售進(jìn)行收縮，表現(xiàn)出一種消極的態(tài)度。如果連啤酒的生產(chǎn)銷售企業(yè)都認(rèn)為啤酒只是一種適合于夏季的酒飲，傳遞給消費者的必然也是這樣的概念。 啤酒由于其口味清爽的特質(zhì)在夏季飲用能傳達(dá)出清涼、解暑的信號，同時，賣家也可從中挖掘出異域風(fēng)情、年輕、時尚、新鮮、分享、盡情等亮點。 Tips:在某些帶有南美風(fēng)情的餐廳里，黑麥啤、小麥啤、大麥啤等新鮮自釀啤酒往往成為吸引顧客再次光臨

5、的關(guān)鍵因素，因為這些餐廳挖掘出了啤酒的亮點，使啤酒成為某種人們喜愛的生活方式的實現(xiàn)載體。成功范例：青島啤酒 青島啤酒“激情成就夢想的品牌主張配合公司歷史和一系列營銷活動，引起了消費者對一種積極生活態(tài)度的共鳴。情感層面上的供給已經(jīng)超越了普通消費品的功能，產(chǎn)品也就自然不會受制于季節(jié)、消費習(xí)慣等因素的變化。巧妙運用人與人之間的情感 酒在中國一直作為情感交流的最好載體。而啤酒更因為其酒精度低、口感清爽、價格適宜等特點，成為年輕人聚會時的首選，因此友情就是一個有力的宣傳點。 目前，不少啤酒廠商也認(rèn)識到了這一點，但是還沒有到達(dá)能讓人迅速產(chǎn)生聯(lián)想的程度。而其主要原因是很多時候企業(yè)的“大手筆壞了事。面朝大海、

6、共享人生的成就；在攀登雪山時共同經(jīng)歷風(fēng)險這些自然是真摯友情的表達(dá)，但是這樣的場景，只有少數(shù)消費者有親身體會，不能引起消費者的共鳴，以致使很多消費者在觀看廣告的時候覺得看不明白廣告。 其實，友情在生活中是簡單的、細(xì)膩的：跌倒時的一只手，難過時一起喝醉到天亮，爭吵之后相視一笑的云淡風(fēng)清，從這些細(xì)節(jié)入手，讓消費者感同身受，才能體會到廣告的深意，進(jìn)而將啤酒融入友情的定義。 局部啤酒商選擇在淡季降價，可是如果消費者沒有想喝啤酒的情緒，產(chǎn)品再廉價都沒有很大的吸引力。這就需要啤酒商引導(dǎo)消費者給消費者一個購置的理由，進(jìn)而使消費者引導(dǎo)市場，這就需要啤酒商們巧妙運用人與人之間的感情。Video No.2從經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象 認(rèn)知 現(xiàn)實生活 人生就是一個不斷挑戰(zhàn)的過程，在我們經(jīng)歷它的過程中，會遇到許許多多的困難，我們要想方法去解決困難，想方法讓自己適應(yīng)環(huán)境，想方法將自己融入社會。我們沒有權(quán)利改變這