醫(yī)美商業(yè)計劃書

1、Hello , Health佳愛年華第1頁中國是世界第三整容大國1.美國2.巴西3.中國中國整形手術數(shù)量占據(jù)了全球整形手術總數(shù)12.7%，成為全球第三整容大國。早在年，中國共進行了340萬例手術，相較增加了200%。 年，中國醫(yī)療美容行業(yè)產值已到達5200億元，整形人次已超出743萬。第2頁中國日本韓國從人口整形百分比上來看：韓國到達15人次/千人，百分比為1.5%日本為9人次/千人，百分比為0.9%中國為1人次/千人，百分比為0.1%作為全球第三整形大國，中國還有十分巨大潛力能夠挖掘。1人次/千人15人次/千人9人次/千人第3頁650073008200- 年中國醫(yī)療美容行業(yè)資產規(guī)模86001

2、000090008000700060005000400030001000資產規(guī)模（億元） 以前350028002500第4頁在全國整形市場大好情況下，作為全國整形需求最多，接收度最高城市，成城市醫(yī)學美容產值已經到達20億所以我們選定成都作為企業(yè)發(fā)展依據(jù)地。第5頁成都醫(yī)療美容機構四大格局行業(yè)代表著名品牌中間力量在成都年銷售過億，以華美紫馨為首大型綜合類整形機構，在這類中主要分為兩種類別，一個是在成都達左右老牌醫(yī)院，名氣大，比如華美紫馨，米蘭，另一個則是新晉力量，在成都短短5年時間美萊。小型細分市場在成都年銷售過5000千萬，以西嬋為首大型綜合類整形機構，這類醫(yī)院即使在銷售上比不過成都行業(yè)代表，不

3、過在市場上一樣享受極高著名度，甚至在提及率上不輸行業(yè)代表。各自渠道起源扎實，或年代久遠或細分人群明確。在成都年銷售過5000千萬以下，小型綜合類整形機構為主，因為數(shù)量龐大，組成了成都醫(yī)美市場中間力量，經過自己努力和價格優(yōu)勢，從上層兩個等級醫(yī)院中搶奪消費者市場，穩(wěn)定生存、盈利情況。這類醫(yī)院總體年銷售額不高，不過貴于專。細分市場明確，一樣能夠拿到很好單體銷售業(yè)績，因為醫(yī)院體量較小，乃至成本不高，經過優(yōu)質高效行銷伎倆保持機構發(fā)展。第6頁成都代表機構產品特點及盈利情況大型綜合性醫(yī)院美萊，以穩(wěn)定增加速度占據(jù)成都前三銷售名額精品會所式醫(yī)院漢密爾頓，以抗衰老作為拳頭產品，地域性顯著整形機構，銷售情況良好。新

4、晉全國連鎖醫(yī)院藝星，全國連鎖，以韓國醫(yī)美為背景，高姿態(tài)進入成都。小型渠道醫(yī)院恩喜，面積不大，不過以渠道取勝，穩(wěn)定渠道來客使其年收入超出5000萬元。第7頁1億人民幣1.2億人民幣1.5億人民幣市場定位：定位于全產品市場范圍，依靠華美品牌拉高價值產品，同時主動開拓年輕市場市場業(yè)績發(fā)展：成都美萊市場份額穩(wěn)定，且不停增加，在近兩年來也保持穩(wěn)定增加速度，而且到達20%，在時，成都美萊銷售額達1億元，在年時，穩(wěn)定完成1.2億元銷售，到現(xiàn)在對于2020%增加目標已經同期完成，大有超越之勢。項目產品設置標準：項目產品價格設置范圍廣，項目內容豐富，可針對不一樣需求市場營銷方式：以大量廣告鋪排為市場營銷基礎，樹

5、立品牌形象和政策傳達。線下活動拉動維系新老會員。美萊第8頁6千萬人民幣7千5百萬人民幣8千萬人民幣市場定位：以無創(chuàng)抗衰老為主，以區(qū)域服務為市場基礎，逐步積累客群，影響圈層。市場業(yè)績發(fā)展：漢密爾頓，堅持以精品服務高端產品設置為標準，立足成都高端小區(qū)，以區(qū)域市場為基礎，逐步積累會員基礎，提升產品價值。但因內部出現(xiàn)重大變故，故在13-業(yè)績增加遲緩。項目產品設置標準：產品設置以高端抗衰老為主，精準尋找高消費需求人群。營銷方式：小規(guī)模戶外廣告進行機構品牌建設，渠道媒體訴求產品信息政策信息。漢密爾頓第9頁10月3月7月200萬人民幣/月400萬人民幣/月650萬人民幣/月市場定位：9月進駐成城市場，以純韓

6、時尚醫(yī)美提升品牌和產品價值市場業(yè)績發(fā)展：純韓醫(yī)美高姿態(tài)進駐成都，大量廣告以韓國元素進行市場培育。但因教授支持力弱及進駐時間較短，業(yè)績水平正經歷連續(xù)平穩(wěn)期，除特定月份業(yè)績拉高，常態(tài)狀態(tài)下，業(yè)績水平大約在3-400萬左右。對于未來發(fā)展情況，拭目以待。項目產品設置標準：項目設置以韓式標準，產品價格制訂高，銷售人員價格空間大。營銷方式：因前期入駐成城市場，大量投入廣告費用進行品牌宣傳。藝星第10頁3500萬人民幣5000萬人民幣7500萬人民幣市場定位：以高端定制預約專業(yè)醫(yī)美服務機構為宣傳關鍵，主要服務大四川客群市場業(yè)績發(fā)展：建立完整渠道網絡，把渠道營銷做非常深入和扎實。結合會議銷售模式，實現(xiàn)其獨特集

7、體暴發(fā)式銷售，主要月份業(yè)績能夠突破700萬，其獨特經營模式為業(yè)績提升起到了根本作用。項目產品設置標準：產品設置簡單直接，價格設置高，服務標準好。營銷方式：以渠道為最主要客源輸入方式，建立整個四川醫(yī)美渠道網絡，結合會員營銷模式集中式銷售。恩喜第11頁Our Career Foundation我們事業(yè)基礎第12頁集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為多元化前行道路，集團力爭打造未來完美人居生活方式，而醫(yī)療健康行業(yè)正是其中主要戰(zhàn)略布局之一，在中國，大健康也正是政府重點關注并大力扶持項目。年華大健康時以專業(yè)、專注姿態(tài)致力于健康產業(yè)發(fā)展，以醫(yī)療美容為前期開拓先鋒，后期多元發(fā)展大健康企業(yè)。我們以自己獨特優(yōu)勢，占據(jù)盈利先機，依

8、靠線下實體及線上平臺進行銷售盈利。年華.大健康信心第13頁關鍵競爭力模式實力資源理念互聯(lián)網實體店專業(yè)醫(yī)療團體優(yōu)質高效執(zhí)行力優(yōu)質品牌資源整合能力旗下多產業(yè)資源共享品質管理精巧服務第14頁模 式互聯(lián)網你在哪，我就在哪，隨時隨地處理用戶需求。（關注+認知+分享+互動+定制+預約+售后） 互聯(lián)網模式在線上整合優(yōu)質品牌資源，在平臺上直接展現(xiàn)給消費者，與消費者直接溝通。互聯(lián)網電子平臺建立，滿足客群當前期望方便、快捷、直接產品認知方式，每一個消費者都是品牌和服務傳道者和解讀者。 搭建項目、技術、產品、分享、互動、服務大平臺，以平臺布網，吸引大量客戶（獵物），再以向旗下各機構（蜘蛛）進行分配。未被消化客戶，再

9、重新放回蛛網，從而完成整個銷售運轉。在此模式下，利用我們優(yōu)質全國乃至全球資源，從醫(yī)美板塊開始，建立整個大健康板塊蛛網結構。例：當有些人在網絡進行關鍵詞搜索時候，便會主動將其置于蛛網中，再針對于各個機構進行推薦和定制服務。比如假如有些人搜索日本整形，那我們將其引導至整個板塊，里面相關于全部日本整形各種訴求，從醫(yī)生到術式，再到資源推介，從而完成整個收客以及治療展現(xiàn)過程，最終分享并互動。實體店+ （處理問題） 實體店與消費者產生直接溝通和體驗，處理問題。整合多家成熟優(yōu)質醫(yī)療美容機構及健康服務機構，以特色產品和精品服務作為運行關鍵，為廣大求美者提供最全方面、最專業(yè)醫(yī)美及健康服務平臺。旗下機構涵蓋醫(yī)美、

10、健康等，以佳愛年華資源整合能力，用互聯(lián)網+實體店模式，以機構為中心，周圍為市場基礎，做好品牌內涵宣貫和產品信息內容扎實做深做透。先服務好周圍，再輻射外圍市場。以點連線，以線帶面，穩(wěn)固陣地擴大影響?？焖俅_保機構運作穩(wěn)定基礎客源，再循序漸進，逐步擴大市場影響力。內部運行不停增加用戶增值體驗，將運作成本轉化為用戶服務。建立從用戶到院接收產品服務到用戶離院關心服務無縫服務體系。前期以低投入、精服務、多渠道挖掘精準客群，建立客群全方面美容、健康維護和管理體系。第15頁實 力專業(yè)醫(yī)療團體全球頂尖著名醫(yī)師合作，不論是國內頂尖醫(yī)師，還是日韓頂尖醫(yī)師，皆與我們一同合作。與行業(yè)內經驗豐富醫(yī)師進行合作，挖掘市場上頂

11、尖醫(yī)師及潛力巨大年輕醫(yī)師，不論從當下還是未來連續(xù)能力都在業(yè)內首屈一指。優(yōu)質高效執(zhí)行力業(yè)內頂級管理團體，中高層全部來自于行業(yè)頂尖機構，行業(yè)經驗豐富。配置管理團體為國內頂尖醫(yī)美集團美萊集團中關鍵骨干以及服務醫(yī)美優(yōu)異廣告企業(yè)人才，他們經驗豐富，不論是一家醫(yī)院從無到有，經營發(fā)展，還是在市場上兵刃相見，真刀真槍，他們都是戰(zhàn)斗在一線。第16頁資 源優(yōu)質品牌資源整合能力與高知整形大國日韓盡心深度品牌合作。我們與韓國最大整形連鎖機構奧拉克，日本頂尖抗衰老整形機構圣心等進行合作，區(qū)分于市場，借助其豐富經驗與資源快速打開市場。旗下多產業(yè)資源共享搭配企業(yè)旗下健管，月子，牙科，眼科等綜合健康管理單位進行通力合作，資源

12、共享。佳愛年華大健康并不是單一健康機構，而是一個全方位健康機構，從人生活、疾病、漂亮、養(yǎng)老等全方位入手；建立和維護一個人一生健康檔案。第17頁理 念品質管理以“品質”贏得用戶滿意與忠誠，符合行業(yè)ISO9000技術標準，將是否經過國際質量標準，在營銷推廣中成為區(qū)分于競爭對手主要特征。實施規(guī)范、標準化管理，符合各國醫(yī)療機構實際情況醫(yī)院服務和管理標準，并經過評價醫(yī)療機構是否符合其標準來確保用戶及病人得到連續(xù)、安全和高質量服務。設置“品質管理部”，全流程負責監(jiān)督各版塊“品質管理”，包含醫(yī)療技術品質、醫(yī)療效果、醫(yī)生職業(yè)道德、服務專業(yè)度、服務標準化、規(guī)范化，制訂SOP操作標準，從醫(yī)生到醫(yī)技，從客服到保潔，

13、經過重復培訓訓練、督導、檢驗、考評機制，并把用戶滿意度做為單店運行考評指標，做到不因為人員改變影響服務品質，確保用戶服務品質。精巧服務提供一站式產品及服務，成為用戶終生漂亮健康管家。以行業(yè)領先技術平臺為主要基礎，完整健康服務機構為用戶提供全生命周期所需陪同式產品及服務。讓用戶方便、快捷、放心、舒心、安心享受我們產品和服務，與企業(yè)共成長。第18頁Marketing plan事業(yè)發(fā)展規(guī)劃運行機制第19頁我們已經開始邁出主要一步我們以專業(yè)醫(yī)療，精品服務為宗旨。初步按照1-3年， 3-5年，5-計劃。以省會輻射地州市，以西南向沿海發(fā)展。快速高效完成市場占位。擴展計劃： 2店年 4店20 8店四川重慶云南湖南湖北陜西深圳第20頁韓國奧拉克在韓國整形美容第一、分店第一，海外加盟40余家。在國內外運行著70多家醫(yī)療網絡醫(yī)院，是亞洲最大皮膚、整形集團。集團以皮膚科及整形外科為中心，并運行著醫(yī)院經營管理支援服務、化裝品、醫(yī)療器械、醫(yī)療消耗品與醫(yī)療觀光等相關事業(yè)。年保健福祉部選定外國人患者就診數(shù)優(yōu)異機關，取得醫(yī)院級第一名；年取得大韓民國保健產業(yè)大獎；20取得消費者選定品質滿意大獎；2012、2