家電促銷活動總結(jié)范文「三」

1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數(shù) 10家電促銷活動總結(jié)范文三來_電器公司入職已有二個(gè)多月，通過這段時(shí)間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢.現(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議一、工作回顧1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會；并對本職工

2、作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解.2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；_頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；_店新裝啟航；_重開應(yīng)對活動等.3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個(gè)人建議.4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備執(zhí)行后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可.5、在促銷活動

3、期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對_一種新的認(rèn)知觀；在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容.6、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支.7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議.如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議_店賣場內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“

4、全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位.8、整理我司原有企業(yè)專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本.9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了公交媒體投放提案，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本.10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的_老師的職業(yè)經(jīng)理人、_老師的面對面顧問式銷售等課程培訓(xùn).并從中學(xué)習(xí)了不

5、少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭. PAGE 頁碼 10 / NUMPAGES 總頁數(shù) 10家電促銷活動總結(jié)范文三2一、企業(yè)介紹_小家電_成立于20_年，是_集團(tuán)旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè).近年來，_小家電以年平均100%的速度高速_，成為業(yè)內(nèi)_速度最快、發(fā)展后勁最強(qiáng)的企業(yè)之一._小家電坐擁_五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)50億元._基地坐落于_工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是_工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目；_基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以_電器為平臺，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲及物流為一體的現(xiàn)

6、代化工業(yè)園，也是_中央研究院智能小家電研究中心.隨著20_年_、_二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)；_基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺；_基地作為_中國總部，在模具注塑、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢._小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了_、_及_省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局.二、環(huán)境分析市場環(huán)境分析1.國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移.小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年代以來，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外，還大量出口.據(jù)有關(guān)資料顯示，我國目前

7、電風(fēng)扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一.20_年中國的小家電出口較1999年_三分之一以上，約合億美元.2.國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：a）.技術(shù)關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進(jìn)口，制約了自身發(fā)展；d）.品種創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺；c）.規(guī)模除微波爐等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一；d）.品牌市場推廣投入不足，品牌知名度較低.然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮

8、小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無明顯改觀.3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90%以上；飲水機(jī)、微波爐、電熱水器等正處于高速_的成長期，例如1999年飲水機(jī)的_率達(dá)到58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機(jī)、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期.4、不同產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率.另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢品牌.以抽油煙機(jī)為例，市場上

9、銷售的品牌超過100個(gè)，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%.由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間.5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù).對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力.同時(shí)，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?僅以廚房小家電為例，今后10年，我國預(yù)計(jì)有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象.企業(yè)環(huán)境分析1、_小家電的優(yōu)勢（1）品牌小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來5年市場容量高達(dá)6千億.每一

10、個(gè)小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機(jī)！隨著金融危機(jī)的深入，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化.“榮事達(dá)”品牌屬于中國馳名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強(qiáng)，在三四級市場有獨(dú)特優(yōu)勢，產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛.（2）渠道_小家電的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊(duì)伍.隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，迅速組建專業(yè)隊(duì)伍，搶占真空市場，開拓新商機(jī).（3）服務(wù)_小家電繼承_集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)全國獨(dú)創(chuàng)“紅地毯”服務(wù)，在24小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會到誠心、放心、安心.（4

11、）技術(shù)_集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，集團(tuán)中央研究院_分院成立智能小家電研究中心，投入專項(xiàng)資金及人才，致力于小家電研發(fā).在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路.與_的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補(bǔ)，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升級.2、競爭環(huán)境分析在競爭日趨激勵(lì)的家電格局中，連鎖終端（_電器、_電器、_電器、_電器城）在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時(shí)品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局.對于任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個(gè)一線品牌.小家電品牌資源是各路

12、經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中，對應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個(gè)，對每一位家電經(jīng)銷商來說，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點(diǎn)是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經(jīng)銷商來說，小家電既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn).三、消費(fèi)群體分析品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚(yáng)的新動力.近年來受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨(dú)特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構(gòu)（包括實(shí)體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購物），并實(shí)行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例所以我們將消費(fèi)者群體分為高收入支持的“先導(dǎo)型”消費(fèi)群中等收入支持的“

13、升級型”消費(fèi)群低收入支持的“培育型”消費(fèi)群四、促銷方案（一）、活動目的隨著中國城市化進(jìn)程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景.從日常禮贈到商務(wù)社交活動，對品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購者堅(jiān)定的追求.為了提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動（二）、活動對象此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷，活動的主要消費(fèi)人群就是那些具有一定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級人群.（三）、活動主題夏季_小家電夏季瘋狂促銷活動（四）、活動方式此次活動是廠商直接開展活

14、動針對夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期開展以下促銷活動1、全場特價(jià)特價(jià)商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價(jià)商品2、來就送活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止.可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限350支，要做到有、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算.3、廠家好禮送主要根據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動前1

15、天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥.4、購物抓現(xiàn)金活動（1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次.滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次.（2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣.（3）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)_金，并登記.（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）5、演藝狂歡、熱力酬賓活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動.（五）、活動時(shí)間和地點(diǎn)活動時(shí)間自20_年7月1日至20_年9月1日，為期2個(gè)月活動地點(diǎn)主要在合肥市各大賣場開展促銷活動（六）、廣告表現(xiàn)形式1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運(yùn)用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達(dá)到宣傳的作用2、報(bào)紙宣傳，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上刊登廣告3、pop廣告：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券.4、還可以在公交車上張貼流動海