信德半島“繽紛歲末-圣誕嘉年華”活動(dòng)方案31p課件

1、信德半島“繽紛歲末圣誕嘉年華”活動(dòng)方案謹(jǐn)呈 信德地產(chǎn)2019年12月活動(dòng)目的圣誕節(jié)日漸成為年輕人狂歡的節(jié)日，借助圣誕契機(jī)，籠絡(luò)意向客戶，借助圣誕節(jié)為項(xiàng)目銷售淡季營造階段性銷售節(jié)點(diǎn)，組織促銷及主題活動(dòng)，以達(dá)到收攏意向客戶的目的。通過現(xiàn)場的包裝，營造溫馨的現(xiàn)場氛圍，吸引客戶上門，為銷售提供人氣，有利于成交逼定；還可以通過邀請老業(yè)主上門參與活動(dòng)，維系客戶關(guān)系，為開發(fā)商提供良好的口碑；上門客戶通過參與活動(dòng)，更好地了解半島項(xiàng)目，有效鎖定潛在購買人群?；顒?dòng)基本情況活動(dòng)時(shí)間：12月17-18日、12月24-25日，12月16日前包裝到位活動(dòng)地點(diǎn)：信德半島售樓部活動(dòng)邀請對(duì)象：前期積累誠意客戶（來訪、進(jìn)線），信

2、德翡翠灣、信德華府老業(yè)主，短信和派發(fā)海報(bào)邀請開發(fā)區(qū)及周邊客戶活動(dòng)主題：“繽紛歲末圣誕嘉年華”活動(dòng)期間優(yōu)惠圣誕優(yōu)惠建議購房成功即送賀歲電影票兩張(電影票為通用票)；在活動(dòng)期間對(duì)上門客戶派發(fā)圣誕小禮品?；顒?dòng)內(nèi)容內(nèi)容介紹上門登記：客戶上門登記即可領(lǐng)取心愿卡一張心愿祈禱：填寫心愿卡，展示自己的新年夢想?yún)⑴c性項(xiàng)目：“甜蜜的圣誕”餅干DIY配合西點(diǎn)美食、趣味高爾夫游戲現(xiàn)場穿插項(xiàng)目：圣誕老人派發(fā)禮品活動(dòng)流程1、上門禮品派發(fā)派發(fā)時(shí)間：從12月24日早上9點(diǎn)開始，兩天客戶上門登記即可派發(fā)禮品；派發(fā)形式：客戶上門登記圣誕上門登記表，并可領(lǐng)取“新年心愿卡”一張；物料準(zhǔn)備： 圣誕上門登記表一份； 圣誕公仔200個(gè)；“

3、新年心愿卡”400張；現(xiàn)場人員安排：由李陽負(fù)責(zé)活動(dòng)流程2、貼心愿卡客戶在登記處領(lǐng)取心愿卡后，填寫自己對(duì)新年的期望，把自己的心愿表達(dá)并展示出來，專門制作一塊展板用作“心愿墻”，客戶只要把心愿卡粘貼在這塊“心愿墻”上即可，寓意是“放飛心愿，實(shí)現(xiàn)夢想”。物料準(zhǔn)備： “新年心愿卡” ：心愿卡設(shè)計(jì)成心型，留出空位給客戶填寫姓名和寫下自己的新年心愿；“心愿墻”展板：重新制作展板（2m*2m)，主題是“2019放飛心愿，實(shí)現(xiàn)夢想”，畫面以圣誕或新年的元素為主?，F(xiàn)場人員安排：由李陽負(fù)責(zé)活動(dòng)流程3、圣誕老人派發(fā)禮品派發(fā)時(shí)間： 根據(jù)現(xiàn)場客戶數(shù)量來定，具體派發(fā)時(shí)間隨時(shí)調(diào)整，但圣誕老人可以在現(xiàn)場來回走動(dòng)；表演內(nèi)容：圣

4、誕老人來回在現(xiàn)場走動(dòng)甚至可以跑動(dòng)起來，隔段時(shí)間進(jìn)行禮品派發(fā)，點(diǎn)燃現(xiàn)場氣氛，造成圍搶索要禮品的效果；在沒有禮品派發(fā)的時(shí)間也要跟客戶進(jìn)行互動(dòng)，展示空禮品袋告訴客戶禮品派發(fā)完了；物料配合：派發(fā)禮品（建議以糖果、巧克力為主，可相應(yīng)增加一些小禮品如、圣誕公仔等）；圣誕老人人員安排：暫定由中原人員擔(dān)任活動(dòng)流程4、瀟灑揮桿-趣味高爾夫活動(dòng)時(shí)間：在客戶進(jìn)門簽到填寫心愿卡之后，可參與趣味高爾夫的游戲環(huán)節(jié)?；顒?dòng)規(guī)則：每位客戶參與游戲環(huán)節(jié)，均有5次的機(jī)會(huì)，5次機(jī)會(huì)中如任何一次一桿進(jìn)洞均可獲得精美禮品一份（公仔或電影票），每位客戶多出的進(jìn)洞數(shù)均按一次計(jì)算發(fā)放獎(jiǎng)品?，F(xiàn)場注意事項(xiàng)：1、現(xiàn)場由一名工作人員負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶參與游

5、戲環(huán)節(jié)，并對(duì)規(guī)則對(duì)客戶進(jìn)行說明。2、客戶在完成一桿進(jìn)洞之后，需到簽到臺(tái)處登記領(lǐng)取禮品。物料配合：趣味高爾夫客戶禮品領(lǐng)取登記本配合人員：由古劍偉負(fù)責(zé)（具體工作人員根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況調(diào)配）活動(dòng)流程5、“甜蜜的圣誕”餅干DIYDIY活動(dòng)時(shí)間： 目的是讓客戶能在現(xiàn)場多呆一段時(shí)間，延長客戶的接待以及參與環(huán)節(jié)；DIY內(nèi)容：客戶需要登記才可進(jìn)行DIY，參與的客戶只能在DIY完畢之后，方可取走餅干。注意事項(xiàng)：現(xiàn)場出現(xiàn)客戶較多的情況時(shí)，需按順序排隊(duì)進(jìn)行DIY(或由置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶先行了解項(xiàng)目，分流人群）現(xiàn)場提供的美食：西點(diǎn)：都以小份量擺放，最好能夠保持食物的溫度，全部現(xiàn)場切分；飲品：桶裝飲品。物料配合：餅干DIY

6、客戶登記本配合人員：由高珊負(fù)責(zé)（具體工作人員設(shè)備由愛陪烘提供）客戶參觀動(dòng)線流程1客戶上門登記領(lǐng)取新年心愿卡。并填寫好的心愿卡。23客戶將填寫好的心愿卡粘貼在“心愿墻”上。期間，可以與自己的心愿卡合影留念。客戶參觀項(xiàng)目，了解項(xiàng)目，期間會(huì)有圣誕老人派發(fā)禮品。可參與趣味高爾夫游戲環(huán)節(jié)。45客戶前往DIY區(qū)域參與餅干DIY活動(dòng)，并品嘗其他美食?？蛻衄F(xiàn)場參與結(jié)束，離開售樓部6銷售代表進(jìn)行正常接待，介紹項(xiàng)目和產(chǎn)品，算價(jià)交定。活動(dòng)注意事項(xiàng)在活動(dòng)期間現(xiàn)場安排1名保安，維持現(xiàn)場秩序。配備1個(gè)麥克風(fēng)由專人負(fù)責(zé)及時(shí)播報(bào)現(xiàn)場銷控，營造緊張氣氛。現(xiàn)場DIY活動(dòng)如出現(xiàn)人多擁擠局面，須讓客戶排隊(duì)進(jìn)行餅干DIY。售樓處現(xiàn)場包

7、裝平面布置圖入口圣誕樹洽談區(qū)水吧臺(tái)前臺(tái)單體模型區(qū)項(xiàng)目模型圣誕花柱子包裝柱子包裝背景墻包裝墻面包裝玻璃墻面包裝玻璃墻面包裝玻璃墻面包裝餐飲區(qū)DIY活動(dòng)區(qū)趣味高爾夫整體包裝氛圍整體包裝原則：突出主題：溫馨 浪漫 夢幻傳統(tǒng)繽紛延續(xù)：以綠和金為主色調(diào)，傳統(tǒng)的紅、銀、黃作為主色調(diào)的有力補(bǔ)充，延續(xù)應(yīng)用與銷售現(xiàn)場使用功能結(jié)合：根據(jù)銷售現(xiàn)場功能分區(qū)的要求進(jìn)行相應(yīng)的包裝，確保銷售動(dòng)線流暢沙盤及天花板建議：用花環(huán)、鈴鐺組成的藤條，圍繞沙盤一周，天花板用圣誕波浪旗裝飾。沙盤及天花板包裝臺(tái)階階梯包裝建議：階梯兩旁擺放圣誕花，從最下面的階梯開始擺放，一直沿地毯到大門口，株高挑選差不多高度的。門口平臺(tái)門口平臺(tái)包裝建議：可

8、以放置圣誕樹或者雪人，下面用柵欄圍住，里面也可以放置雪橇、鹿等小品。玻璃墻外部玻璃墻白色雪花造型的配飾，能夠很好的烘托圣誕的節(jié)日氛圍。另可貼一些圣誕貼紙、五星造型等。大門大門包裝建議：在大門玻璃上噴上雪花和張貼圣誕老人頭像。配置小型拱門，門上有“圣誕快樂”或“Merry Christmas”字樣。適當(dāng)增加圣誕小元素，同時(shí)在大門把手上掛四只金色的鈴鐺。柱子和墻面包裝柱子和墻面包裝建議：在柱子底部周圍擺放圣誕花，現(xiàn)有綠植保留，在葉子上綁上一些絲帶或者賀卡、彩球點(diǎn)綴。墻面貼上圣誕老人、雪花的卡紙或吊上花環(huán)，裝飾得溫馨一些。圣誕樹圣誕樹裝飾建議：在柱子底部周圍擺放圣誕花，現(xiàn)有綠植保留，在葉子上綁上一些

9、絲帶或者賀卡、彩球點(diǎn)綴。墻面貼上圣誕老人、圣誕鹿、雪花的卡紙，裝飾得溫馨一些。接待臺(tái)接待臺(tái)裝飾背景墻：將接待臺(tái)后面的背景墻用花卉整體包裝，營造客戶第一視覺沖擊力，可以在背景墻上增加一些圣誕的元素，貼上雪花、五星等；天花：在接待臺(tái)上方天花邊緣掛上一些高低不等的彩球、鈴鐺、五星裝飾；接待臺(tái)臺(tái)面：臺(tái)面上放置一些小的圣誕吉祥物、小型圣誕樹、日歷等裝飾；接待臺(tái)外面：可以貼上“Merry Christmas”字樣，用其他小飾品進(jìn)行點(diǎn)綴。洽談區(qū)洽談區(qū)裝飾 在洽談區(qū)的洽談桌上擺放有關(guān)圣誕的小元素，營造出圣誕氣氛，讓客戶如身臨其境，在觀賞中感受圣誕的氣氛與家的溫馨。吧臺(tái)吧臺(tái)包裝 吧臺(tái)上擺放小型的圣誕樹、圣誕賀卡

10、及2019年臺(tái)歷，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個(gè)空間更充實(shí)，氣氛更濃烈 。吧臺(tái)外立面用彩帶、貼紙裝飾。銷售員服裝銷售員服裝鹿角頭飾、圣誕圍巾，既體現(xiàn)氣氛，又比較容易實(shí)現(xiàn)，亦不失端莊。其他細(xì)節(jié)還有一些細(xì)節(jié)方面需要進(jìn)行包裝：1、項(xiàng)目沙盤：邊緣的玻璃以及沙盤里面空的位置可以裝飾一些卡紙、彩帶等；2、現(xiàn)場音樂：播放一些圣誕的歌曲，烘托現(xiàn)場氣氛，詳細(xì)曲目見下一頁；3、售樓處LED屏：顯示“Merry Christmas”字樣和圣誕活動(dòng)信息通告；4、售樓處外展板：圣誕活動(dòng)主題信息。圣誕歌曲詳細(xì)曲目01、銀色圣誕 White Christmas 02、圣誕樹 O Tannenbaum 03、真摯來臨 Ade

11、ste Fideles 04、寄給你的祝福 A Gift For All 05、寧靜之夜 In Notte Placida 06、圣誕老人進(jìn)城啰 Santa Claus Is Coming To Town 07、銀鈴輕響 Jingle Bell 08、小城伯利恒 O Little Town Of Bethlehem 09、平安夜 Stille Nacht 10、星光灑落 Tu Scendi Dalle Stelle 11、我親愛的尼古拉 Dear Santa Claus 12、愿你平安 We Wish You A Merry Christmas 13、歡樂圣誕 Happy Xmas114、圣母

12、頌 Ave Maria15、榮耀歸于神Gloria In Excelsis Deo 16、God Rest Ye Merry Gentlemen 17、To The World18、Marys Boy Child19、We Three Kings Of Orient Are 20、綠袖子What Child Is This 21、O Holy Night 22、Halleluja 圣誕專輯的曲目23、Ill be home for christmas24、Blue Christmas25、Christmas Song26、Frosty The Snowman27、Here Comes Sant

13、a Claus 28、Sleigh Ride 29、The First Noel30、Winter Wonderland31、Have Yourself A merry little Christmas32、When A Child Is Born33、They Know Its Christmas34、Last christmas35、All I Want For Christmas Is You 36、This is the time 37、Grown Up Christmas List 38、The magic of christmas39、Hark! The Herald Angels Sing40、O Come All Ye Faithfu41、Angels We Have Heard On High Christmas Song42、Frosty The Snowman43、 pretty paper物料安排 物料名稱尺寸/規(guī)格/數(shù)量內(nèi)容到位時(shí)間負(fù)責(zé)方展板 6mX3m 繽紛歲末 圣誕嘉年華12.22思行合一、李陽 圣誕海報(bào)1000 以圣誕主題介紹項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)和優(yōu)惠信息12.15思行合一、李陽 活動(dòng)X展架2活動(dòng)介紹、DIY區(qū)12.22思行合一、李陽心愿卡30012.20思行合一 、李陽圣誕公仔5012.22李少波餅干DIY/美食40012.24愛陪烘